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一款輸入法居然能快速登上App Store排行榜前三？除了打字能快速出對(duì)應(yīng)的表情包，居然還能賺錢？

這活脫脫的一個(gè)輸入法屆的趣頭條呀！仔細(xì)使用分析后，它在變現(xiàn)上比趣頭條還更勝一籌！它就是今天我要拆解的章魚(yú)輸入法。

前幾天在鳥(niǎo)哥筆記作者群里看到個(gè)選題：App Store排行榜出現(xiàn)了一款叫做【章魚(yú)輸入法】的鍵盤App，打字中可以直接生成表情包。

咦，最近好像是在微信群里看到過(guò)圖片里直接帶特定文字的表情也，于是大感興趣，一搜發(fā)現(xiàn)免費(fèi)榜里排第三，厲害厲害：

用了一天，頓感大開(kāi)眼界，下面我分幾塊給你們細(xì)細(xì)拆解這款魔幻的輸入法：

產(chǎn)品核心功能：斗圖

90，00后超愛(ài)斗圖，表情也確實(shí)比單純的文字更能表達(dá)情感，所以表情包的需求是一直存在的，更便捷高效的解決用戶痛點(diǎn)就是表情包輸入法們的初衷。從輸入文字到快速匹配對(duì)應(yīng)表情包的功能其實(shí)微信自身也有做，比如：

章魚(yú)輸入法是更上一層樓，它是根據(jù)用戶輸入的文字找出適合的表情圖，再把文字加到表情圖上，生成多張帶有表情+文字的圖片，用戶可以快速選擇一張發(fā)送：

這個(gè)帶有文字的表情圖本身就具有傳播性，第一次看到的朋友會(huì)吃驚：這是怎么弄出來(lái)的?。。「嬖V我。。。

單純以表情輸入法就能一招鮮吃遍天了么？從答案來(lái)看不是的，工具型產(chǎn)品除非你能做到體驗(yàn)上完爆對(duì)手，不然很難碾壓。

另外一款表情輸入法App趣鍵盤，就從之前的免費(fèi)榜第一，被章魚(yú)輸入法打落神壇，目前免費(fèi)榜排在200名以后了。那么章魚(yú)輸入法靠的是什么戰(zhàn)勝對(duì)手的呢？

仿趣頭條的金幣、收徒體系

答案就是趣頭條高速增長(zhǎng)的秘密：撒幣，拉活躍留存，拉新增.

2.1 趣頭條的增長(zhǎng)策略：

1. 創(chuàng)立一個(gè)虛擬貨幣（金幣），用戶可以用產(chǎn)品內(nèi)的各種活躍行為來(lái)獲得。比如：閱讀、打卡、每隔一段時(shí)間的寶箱、大轉(zhuǎn)盤、收徒等。

2. 鼓勵(lì)用戶拉新，核心點(diǎn)是收徒體系。具體是你拉來(lái)一個(gè)新用戶，他就是你的徒弟，徒弟前幾天持續(xù)達(dá)到一定的活躍度你就能拿第一筆現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，后續(xù)的活躍你也能拿到對(duì)應(yīng)的金幣獎(jiǎng)勵(lì)。注意，拉新獎(jiǎng)勵(lì)要遠(yuǎn)高于活躍可獲得的獎(jiǎng)勵(lì)。這是產(chǎn)品裂變的核心前提。

3. 開(kāi)放一個(gè)兌換通道，金幣兌換人民幣，這里的兌換比例和每日兌換上限，就是產(chǎn)品作為“央行”去調(diào)控貨幣流通，也是控制開(kāi)支的閥門。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是：用戶活躍---》獲得金幣---》金幣換錢。這條路比較難走，趣頭條我之前算過(guò)，大概一個(gè)用戶每天拿滿任務(wù)，比較飽和的使用，一年能得到不到200元的收入。

收徒體系是薅羊毛比較快的路徑，拉新也比較依賴于此。

因?yàn)橹把芯窟^(guò)趣頭條，所以我打開(kāi)章魚(yú)輸入法的個(gè)人中心時(shí)，我立馬意識(shí)到了它肯定對(duì)趣頭條做了“微創(chuàng)新”，兩個(gè)界面是不是很像：

2.2 仿趣頭條之一：金幣買活躍

幾條提留存促活躍的任務(wù)線：

1.簽到

2.新手三天任務(wù)

3.每隔一段時(shí)間打開(kāi)App開(kāi)寶箱

4.每日任務(wù)：打滿100字、玩大轉(zhuǎn)盤、簽到任務(wù)、每日分享

看下面這張截圖相信你懂了：

另外一大塊就是在輸入法界面上做的文章，默認(rèn)開(kāi)啟了金幣模式：

在你輸入文字的時(shí)候，進(jìn)度條會(huì)噗嗤噗嗤的往前沖，每攢滿一個(gè)進(jìn)度條，就獲得了一個(gè)金袋，最多可積累三個(gè)。三個(gè)都滿了就會(huì)提示你趕緊收吧，沒(méi)法再積累了。。。

在收獲金幣的刺激下，用戶就會(huì)去點(diǎn)金袋，彈出個(gè)獲得金幣的提示界面（這里面補(bǔ)充一點(diǎn)是，獎(jiǎng)賞是多變的，比起恒定的獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)用戶更有吸引力），這個(gè)界面里的“5倍領(lǐng)取”很厲害，是它變現(xiàn)的關(guān)鍵點(diǎn)，我留到后面環(huán)節(jié)再說(shuō)。

小結(jié)：兩大塊，任務(wù)和日常輸入法獲取金幣。任務(wù)主要做低頻的活躍和留存，輸入法獲取金幣是高頻刺激，后面會(huì)提到通過(guò)高頻刺激引導(dǎo)用戶打開(kāi)App 或者觀看視頻廣告。

2.3 仿趣頭條之二：高額收益買拉新

當(dāng)你玩了一兩天發(fā)現(xiàn)金幣增長(zhǎng)很慢時(shí)，它會(huì)很自然地推給你一個(gè)彈窗，送你一個(gè)紅包，樣式和微信紅包 一毛一樣：

受不住誘惑，你點(diǎn)開(kāi)后，發(fā)現(xiàn)跳到了下面頁(yè)面，頂部大字明明白白的告訴你：拉一個(gè)好友賺32元哦！

原來(lái)紅包是幌子，想讓我拉人頭賺錢。好吧，我仔細(xì)研究后發(fā)現(xiàn)32元是沒(méi)錯(cuò)的，只是不是一次給你，而是分兩筆：

我們把你拉進(jìn)來(lái)的好友叫做徒弟

• 第一筆：徒弟活躍4天，每天你就能得到幾毛到一塊幾的獎(jiǎng)勵(lì)；總共是3塊錢

• 第二筆：徒弟持續(xù)活躍會(huì)獲得金幣，你就能得到等額的金幣，累計(jì)最多價(jià)值29元（起碼得活躍幾個(gè)月），意思是你得督促你的徒弟持續(xù)活躍喲；

• 第三筆：你的徒弟再去拉徒弟（也就是你的徒孫了），徒孫活躍4天，你能拿到2塊錢。這是32元之外的額外一筆，也就是讓你的徒弟也去收徒弟，桃李滿天下

  。。。

小結(jié)：想薅更多羊毛是一定要走分享拉新的路子，章魚(yú)輸入法也提供了一條光明大道給用戶。

2.4 仿趣頭條：提現(xiàn)存在門檻

下載App送10000金幣，價(jià)值1元RMB，是不是我可以馬上提現(xiàn)跑路了？抱歉，別人對(duì)于提現(xiàn)設(shè)置了門檻，這里也是個(gè)套路：

看到?jīng)]，想1元提現(xiàn)？沒(méi)門，你先去拉一個(gè)徒弟來(lái)吧。

拉了徒弟后，那你會(huì)不會(huì)想著，只要徒弟活躍4天，就能拿3元？徒弟的持續(xù)活躍，你是不是也能持續(xù)躺著拿金幣？。。。這個(gè)循環(huán)就讓人很難離開(kāi)。

另外，在隱私聲明里，也告知用戶快速提現(xiàn)也得5天內(nèi)才能到賬，總之就是減慢資金流出的速度。

總結(jié)：

從這節(jié)可以看出，章魚(yú)輸入法基本仿照了趣頭條的撒幣用戶增長(zhǎng)套路，金幣刺激活躍、留存，高額獎(jiǎng)勵(lì)刺激拉新。這套玩法還會(huì)出現(xiàn)在更多產(chǎn)品體系里。

基于趣頭條的創(chuàng)新

除了照搬，也有創(chuàng)新，體現(xiàn)在兩點(diǎn)：

3.1 更快捷的邀請(qǐng)好友路徑

輸入法天然和聊天窗口貼著，所以在拉新上，除了傳統(tǒng)的分享鏈接模式，結(jié)合快捷輸入的邏輯，它也做了個(gè)非常便利的功能：輸入法內(nèi)自帶推薦給好友的按鈕，點(diǎn)擊后一鍵把內(nèi)置文案發(fā)給對(duì)方：

這非常方便用戶在微信、QQ里做推廣。只是需要看看后面會(huì)不會(huì)被微信屏蔽

3.2 清晰的變現(xiàn)邏輯

趣頭條對(duì)于變現(xiàn)非常頭疼，主要就是廣告，但用戶主場(chǎng)景是閱讀資訊，從資訊去做廣告變現(xiàn)沒(méi)有非常高效。

章魚(yú)輸入法倒做的挺有趣的，還是廣告，但是路徑就有四種：

• 第一種：?jiǎn)?dòng)App的開(kāi)屏廣告。啟動(dòng)次數(shù)會(huì)挺高的，因?yàn)橛懈鞣N方式（簽到、定時(shí)寶箱、收取5倍金幣等等）引導(dǎo)你打開(kāi)輸入法App，和搜狗輸入法這種安靜的美男子完全不同。。。

• 第二種：5倍金幣的視頻廣告。想收取5倍金幣，OK的，代價(jià)是觀看一段30秒的視頻廣告，廣告內(nèi)容主要是軟件下載。（就是前面說(shuō)的金袋打開(kāi)后的5倍金幣）

• 第三種：看視頻開(kāi)寶箱。很直接，就是看完視頻能拿寶箱

• 第四種：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，偶爾能抽到金幣，主要就是彈廣告。累計(jì)抽到某些次數(shù)還能拿額外的寶箱，手法比較赤裸。抽到的金幣也做了2倍領(lǐng)取的誘導(dǎo)，對(duì)，點(diǎn)擊后也是看30秒廣告

  。。。

總結(jié)：章魚(yú)輸入法變現(xiàn)顯然更快更直接，多個(gè)利益節(jié)點(diǎn)誘導(dǎo)用戶去觀看視頻廣告。我甚至在想，趣頭條都可以考慮來(lái)和徒弟學(xué)學(xué)。

和趣鍵盤的對(duì)比

其實(shí)我覺(jué)得沒(méi)啥可比的。趣鍵盤就是干凈，多了個(gè)語(yǔ)音輸入，表情匹配效果仁者見(jiàn)仁。

對(duì)于絕大多數(shù)用戶來(lái)說(shuō)，整體體驗(yàn)差異不大的情況下，打字就能掙錢這點(diǎn)就基本能實(shí)現(xiàn)碾壓。做個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔魇牵簝蓚€(gè)成年人打架，一個(gè)拿著手槍，一個(gè)拿著刀，結(jié)果很明顯。

最后的總結(jié)

撒幣很明顯是可以提升新增、留存、活躍的，這套體系趣頭條已經(jīng)做的比較成熟了，章魚(yú)輸入法在這方面基本是照搬。

而在變現(xiàn)上，結(jié)合了小程序常用的視頻廣告邏輯，章魚(yú)輸入法完成了閉環(huán)。只要計(jì)算好支出成本，刺激用戶更多觀看廣告來(lái)增加收益，這就是一個(gè)很好的商業(yè)模式。

趣頭條已經(jīng)存活了很久了，只要沒(méi)有政策風(fēng)險(xiǎn)、微信封殺，相信章魚(yú)輸入法這款軟件也依然會(huì)有一段較長(zhǎng)的生命周期。用戶數(shù)量的天花板肯定也是在千萬(wàn)量級(jí)以上，人性的弱點(diǎn)總是最容易利用的。