很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
如果說魚的記憶只有七秒，那么人的記憶只有七天。試想年前最大的瓜是什么？某蒙。
眼瞅著態(tài)勢愈演愈烈，突然春節(jié)來到，這個瓜的熱度瞬間被春節(jié)這個超級熱點淹沒，大家樂呵呵的過年去了，某蒙因此躲過一劫，賬號依然在。而且經(jīng)過七天的春節(jié)假期，年后大部分人早就把這事給忘記了。
這個事情我們不做過多的討論，咱們只從現(xiàn)象上分析其本質(zhì)。
人們的情緒從被激發(fā)，到高漲，到熄滅這個過程，是做產(chǎn)品推廣不得不面對的一種普遍現(xiàn)象。
大家有沒有注意到，抖音這個用戶量已經(jīng)過億的產(chǎn)品，在春節(jié)期間依然不遺余力的在大力推廣。
其目的一方面是獲得新用戶，另外一方面是怕被人遺忘。因為抖音沒有強關(guān)系鏈，一旦用戶玩膩就會流失掉，不像微信，即使感到厭煩，也不得不繼續(xù)使用，萬一有紅包呢？因為人的健忘屬性，企業(yè)做品牌的難度相比做效果就難了很多。
這篇文章從人的記憶特點出發(fā)，對比下品牌和效果兩種廣告的優(yōu)缺點，讓大家在新的一年產(chǎn)品推廣中，能夠有的放矢，少花錢，多辦事。
一、短時推廣看效果，長時推廣看品牌
二、如何搭配回報率最高
三、19年產(chǎn)品推廣的新趨勢
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的同學(xué)應(yīng)該都知道生命周期這個詞，生命周期常指的是手游，手游的生命周期短則兩三個月，長則兩三年，容易直觀的表現(xiàn)出來。像生命周期在四五年以上的，比如博客、直播，如果沒有一個長時間的觀察，不太容易被察覺，畢竟多數(shù)人的記憶只有七天。
同產(chǎn)品一樣，企業(yè)是也有生命周期的?；ヂ?lián)網(wǎng)公司的周期一般在兩年到五年，過了這個時間需要尋找新的利潤增長點，否則公司的業(yè)績會停止增長甚至下滑，騰訊和阿里創(chuàng)辦20年了，還不斷的在拓展新業(yè)務(wù)，不進則退，百度似乎明白了這個道理，今年開始大力推廣百度APP了。
相對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)的公司生命周期就長多了，公司的業(yè)務(wù)穩(wěn)定后，依靠老顧客和持續(xù)不斷的獲得新用戶，只要不出現(xiàn)重大的決策失誤，傳統(tǒng)企業(yè)活個十幾二十年是很正常的。不論傳統(tǒng)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都需要推廣，因為生命周期不同，在推廣的策略上也會有差異。
互聯(lián)網(wǎng)公司賺快錢的多，一兩個月回本，翻個十幾倍的例子也不少。這種注重短期回報的公司，適合做效果推廣。對他們來講，品牌什么的不重要，今天賺錢今天開心，明天的事情明天再說。很多互聯(lián)網(wǎng)公司人不多，可能十來個左右，一年賺的錢，可能比有幾百人的工廠還要多的多。
有兩家做快消品的公司，一家是老干媽，另外一家是做蜂蜜的。這兩家的玩法剛好是品牌和效果，老干媽的軟文，一點一點的影響著人們的購買決策，而蜂蜜投的最多的資源是公眾號，用戶即看即買，抓的是用戶那一瞬間的心動。所以，十年后，老干媽大家依然記得住，而蜂蜜，十天后大家就找不到購買入口了。
企業(yè)在選擇品牌推廣或者效果推廣時，首先要清楚自己的定位，是做一個短平快，還是一個長久遠的公司。當(dāng)然，我們大家想要的都是長久遠的公司，但實際上嘴上說著要，身體卻不誠實。清楚了自己的定位，再去選擇投放哪種廣告會更為合適。
只推效果廣告和只推品牌廣告的企業(yè)都很難做大，最好的方式是混搭起來推廣。預(yù)算比例的拿捏，會很有考究了。就像煲湯放鹽，鹽少了，湯淡了，鹽多了，湯咸了。鹽的分量要根據(jù)火的大小，湯的多少，人的口味來放。品牌和效果的投放預(yù)算比例也是如此。
我在做手游推廣時，假設(shè)推廣預(yù)算是100萬，至少會有10%的費用拿去買媒介的資源，手游比傳統(tǒng)行業(yè)的一大好處是，即使是媒介的品牌廣告，也是可以引導(dǎo)到下載詳情頁的。這樣可以算出來回報率，不過軟文的投放是很難評估了，沒有瀏覽量，轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，不過還是要投的。
這是我經(jīng)過的幾家公司得出的一個結(jié)論，有個結(jié)論更有趣：只做效果廣告的公司，不一定會掛掉，但是只做品牌的，企業(yè)說不準(zhǔn)就見不到第二天的太陽了。對于企業(yè)來說，活下去是第一法則，只有公司正常運行時，才有發(fā)展壯大的可能。效果廣告是可以保證這一點的，讓企業(yè)有用戶，有訂單，有收益。
品牌是在效果推廣穩(wěn)定，公司想擴大規(guī)模，提升實力時，才開始進行的。也可以同步進行，但對預(yù)算的把控要很精準(zhǔn)，品牌推廣的費用過大，會影響到公司的現(xiàn)金流，之前小黃車花幾千萬請明星代言，投資衛(wèi)星，亂花錢，導(dǎo)致現(xiàn)在沒錢，連順豐的快遞費都還沒付。品牌和效果比較好的投放策略是：效果廣告產(chǎn)生營收，部分營收做品牌，初期錦上添花，后期如虎添翼。
用戶獲取成本的價格是一年比一年高，媒體的價格也是如此。這個價格指的是效果廣告的投放大頭：手游。18年版號的限制，手游數(shù)量的減少，投放預(yù)算的降低，讓劣幣驅(qū)逐良幣的效應(yīng)減弱。我預(yù)計19年的趨勢是，好產(chǎn)品，低預(yù)算的產(chǎn)品，適量的去投放，也是可以買到些用戶了，成本會下降一些。
大河有水小河滿，大河沒水了，小河怎么辦？就看哪家小河的競爭力更強了。19年企業(yè)的生存環(huán)境不容樂觀，為了生存，企業(yè)不得不想新的推廣方式，尋找新的突破口。如果想到了，繼續(xù)輝煌一兩年，如果想不到，結(jié)果必然是裁員滾滾。維護好老用戶，尋找更低的獲客方式，是企業(yè)未來幾年的主旋律。
效果和品牌各有優(yōu)勢，什么時候推哪種需要摸索和測試，也可以多向同行取取經(jīng)，不過每家的情況不一樣，適合別人的不一定適合自己。繼續(xù)學(xué)習(xí)，繼續(xù)成長是咱們大家畢生的事情，19年繼續(xù)努力吧。
作者：老虎，公眾號：老虎講運營，微信：86892677
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)