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創(chuàng)意人不喜歡做促銷廣告，認(rèn)為沒創(chuàng)意、沒難度、沒空間。戛納廣告節(jié)也極少給促銷廣告頒獎(jiǎng)。
其深層次原因是：我認(rèn)為是廣告人文科生較多，對(duì)數(shù)字缺乏興趣。什么滿減折上折，現(xiàn)金抵扣紅包，99元三件啥的，看著就頭大。
相當(dāng)多的創(chuàng)意人連自己工資為什么這個(gè)月扣稅多幾百，下個(gè)月又少幾百都搞不清楚。數(shù)字創(chuàng)意水平也只停留在“原價(jià)499，現(xiàn)價(jià)199”這種初級(jí)玩法里。
比如我，初中就數(shù)學(xué)不及格，到現(xiàn)在連618店鋪津貼都算不懂，雙十一對(duì)我來說簡直是諾貝爾數(shù)學(xué)獎(jiǎng)。
（圖片來自papi醬的周一放送）
但甲方都很喜歡促銷廣告，立竿見影，可以復(fù)用，馬上有銷量，畢竟商業(yè)的終極目標(biāo)就是賣貨。
?當(dāng)年的“再來一瓶”，沿用了10多年，現(xiàn)在依舊有效。
?互聯(lián)網(wǎng)發(fā)明的“紅包”模式，也是年年屢試不爽。
我寫了很多案例分析，有樹立價(jià)值觀的，有打穿消費(fèi)圈層的，有培養(yǎng)下一代獨(dú)立女性主義的，有教育上一代尋找真我的。但唯獨(dú)缺少：有創(chuàng)意的促銷廣告。
攜程案例：旅行經(jīng)濟(jì)學(xué)，把經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞“歪解”，順勢(shì)講了自己的幾個(gè)特價(jià)產(chǎn)品，算是給“促銷廣告也有創(chuàng)意”證了明。
而主投媒體選了知乎+B站以及校園內(nèi)燈箱，很明顯在主攻還沒放棄數(shù)學(xué)的95后。
促銷的本質(zhì)是降價(jià)，降價(jià)就需要一個(gè)對(duì)比的參照物，對(duì)于沒有統(tǒng)一認(rèn)知價(jià)格的產(chǎn)品，參照物就需要更有趣些。
面對(duì)年輕人，擺出一副：“買到就是賺到”這種中老年市場經(jīng)濟(jì)學(xué)的嘴臉，是打動(dòng)不了他們的。
年輕人需要理論高度，需要大師信仰，需要情緒化的表達(dá)，需要詞語間的勾引。
恩格爾系數(shù)原意是：家庭食品開銷占總開銷的比重。比如你每花100塊，有80塊都買了食物，說明你們家很窮。（那吃貨怎么辦？）
而到攜程變成了：酒店開銷占旅游總開銷的比重。
這個(gè)算是旅游消費(fèi)的大痛點(diǎn)了，酒店嘛，住得貴了覺得虧，畢竟整天都在外面玩耍，就是回來睡個(gè)覺。但是住得太次又影響休息質(zhì)量，比如臟亂差的青旅，衛(wèi)生謎團(tuán)的民宿。
攜程的恩格爾系數(shù)講的是：因?yàn)樯蠑y程，酒店5折起，還能最高再減100，于是酒店開銷在旅游開銷中的占比就減少了。
同樣的錢，你甚至可以再帶一個(gè)朋友去旅行，這個(gè)概念偷換的“有理有據(jù)有利益”。
再看下一個(gè)，“比基尼價(jià)格”。
查了半天，其實(shí)并沒有比基尼價(jià)格這個(gè)理論，不過很著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理“基尼系數(shù)”倒是經(jīng)常被翻譯成“比基尼系數(shù)”，這個(gè)系數(shù)是用來衡量收入差距的。比如，你月入3000，隔壁老王月入3000萬，證明這個(gè)地區(qū)貧富差距大。
攜程把基尼效應(yīng)變成了比基尼價(jià)格，1元秒殺境外接送街，往返澳門含稅價(jià)999起，價(jià)格低到和比基尼布料一樣少。
這個(gè)意思其實(shí)是抹平了貧富差距，豪華游的未必都是土豪，花錢少一樣能玩得好。
消費(fèi)者剩余（這個(gè)我知道不用查了）是馬歇爾經(jīng)典的邊際效應(yīng)理論，我曾拿來解釋品牌為什么定期要發(fā)新產(chǎn)品。
消費(fèi)者剩余說通俗點(diǎn)就是：這個(gè)東西我覺得值300，結(jié)果市場價(jià)是100，于是我就感覺賺了，但實(shí)際上我并沒有賺到錢，還是花了100去買了東西。
攜程的解釋更加直楞橫：用攜程預(yù)訂折扣火車票，學(xué)生火車票5折起，還能瓜分10000G流量看小片兒。感覺自己賺到了！（我并沒有，因?yàn)槲覜]有學(xué)生證，哭泣）
最后一個(gè)：9元效應(yīng)。以9作為價(jià)格的結(jié)尾數(shù)字，這是慣用的尾數(shù)定價(jià)策略，99元和100元有本質(zhì)的區(qū)別：兩位數(shù)價(jià)格VS三位數(shù)價(jià)格。
而從視覺上，也有越靠前的數(shù)字越小，越覺得便宜的心理錯(cuò)覺。
神經(jīng)科學(xué)從學(xué)習(xí)（記憶）角度把信息分為4類：
1 陌生的概念出現(xiàn)在陌生的情境里
2 陌生的概念出現(xiàn)在熟悉的情境里
3 熟悉的概念以可以預(yù)期的形式出現(xiàn)在熟悉的情境里
4 熟悉的概念以難以預(yù)期的形式出現(xiàn)在熟悉的情境里
這四種里，常規(guī)無趣的是1和3，往往吸引人的是2和4。比如騰格爾唱《隱形的翅膀》就屬于4。
攜程“篡改”消費(fèi)理論詞匯，屬于2，陌生的概念出現(xiàn)在熟悉的情境里。
出門旅游買打折機(jī)票酒店，這都是常規(guī)操作。但是加入理論大詞兒做新解，就像李白和杜甫battle一下，對(duì)習(xí)慣腦洞大開的年輕人來說，可以說肥腸喜愛了。
為創(chuàng)意造新詞，往往不能建空中樓閣，生造一堆自high的新詞新句子，往往提案一時(shí)爽，傳播全冷場。
同樣，做廣告，不要把創(chuàng)意都揮霍在一個(gè)地方，試試挑戰(zhàn)一下做促銷廣告，也會(huì)讓你有比基尼效應(yīng)般的滿足感！
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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