很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
凡是資源，都有聚焦效應(yīng)。
對(duì)于產(chǎn)品，用戶是至關(guān)重要的資源，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品成千上萬，而用戶資源大部分就聚焦在那幾個(gè)渠道。從資源寡頭手中分一杯羹，不付出些成本是不行的。
APP產(chǎn)品，推廣方式無異于應(yīng)用市場(chǎng)，信息流平臺(tái)，搜索，網(wǎng)盟，積分墻，社群等等。
如何用最優(yōu)的成本獲得最多的有效用戶，是APP運(yùn)營(yíng)推廣者職業(yè)道路中時(shí)時(shí)要思考的問題，同樣的渠道，有的運(yùn)營(yíng)獲客成本是3元，有的卻是10元，這之間的差距有時(shí)候就需要一些功力了。
下邊給大家簡(jiǎn)述推廣中的一些策略，見微知著，希望大家有所收獲。
這個(gè)要素絕不是扯淡，簡(jiǎn)單舉個(gè)例子，之前雙十一雙十二期間，各大媒體資源，包括應(yīng)用市場(chǎng)，全都都在向電商傾斜，這個(gè)期間你再增加投放，搶奪資源，成本自然會(huì)升高。
當(dāng)然如果有錢，高舉高打，快速曝光也沒錯(cuò)，不過暴雨來得及去的也快，花投資人的錢不心疼，可總有花光的時(shí)候。普通產(chǎn)品，公司沒有錢砸渠道，了解行業(yè)，了解市場(chǎng)，了解推廣渠道的癖性便是首先要考慮的事情。
不講道理，只說實(shí)操。
比如針對(duì)大學(xué)生的產(chǎn)品，相對(duì)來說，假期是最好的推廣區(qū)間，尤其是暑假。這個(gè)道理不用多講，重點(diǎn)在下邊。
在開學(xué)季，做重點(diǎn)線上推廣好不好呢？答案是不好，開學(xué)季是學(xué)生相對(duì)最忙碌的階段，新生忙著軍訓(xùn)，老生忙著接新生，選課等等。
這其實(shí)對(duì)于大學(xué)生類產(chǎn)品是有半個(gè)月到一個(gè)月的真空期，本來預(yù)想學(xué)生用戶會(huì)暴漲，結(jié)果投入很大，用戶卻沒多少。這就是錯(cuò)估了形式。
這種例子不用舉很多，不去真正了解自己用戶的習(xí)性，只做拍腦袋的決定，到頭來買單的還是自己。
再來說說環(huán)境因素，這里重點(diǎn)考慮自己競(jìng)品，在中國(guó)，做產(chǎn)品沒有競(jìng)品那是不可能的，有時(shí)候自己產(chǎn)品的成敗完全是由競(jìng)品決定的。
新浪的一次偶然跎機(jī)，造就了百度搜索的快速崛起。人人網(wǎng)的陳一舟搶先注冊(cè)了域名http://kaixin.com，網(wǎng)民難辨真假，開心網(wǎng)（kaixin001）增速放緩。雷軍的米聊先于微信發(fā)布，但張小龍最終只給雷軍留了40天，40天后微信上線，3個(gè)月后，雷軍投子認(rèn)輸，全心去做手機(jī)。
你能看到多遠(yuǎn)的過去，也許就能看到多遠(yuǎn)的未來。做產(chǎn)品，必定會(huì)跑上競(jìng)爭(zhēng)的賽道，每個(gè)行業(yè)都有自己的黃金周期，產(chǎn)品投放的策略有時(shí)候也必須要考慮同行產(chǎn)品。
如果你是個(gè)二線的小產(chǎn)品，頭部產(chǎn)品都在砸錢鋪渠道的時(shí)候，也許不是自己的最優(yōu)推廣期。
拿廣點(diǎn)通這個(gè)渠道來說，保持對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)的敏感度是非常有必要的，曝光某段時(shí)間持續(xù)增加，那有可能跟你搶占資源的廣告主近期投放減少，反而是自己收量的好時(shí)機(jī)。
實(shí)時(shí)跟渠道保持好的聯(lián)系，渠道有新的放量方式可以搶先測(cè)試，新渠道新方式的紅利期就那么短時(shí)間，此時(shí)不搶，以后就沒有機(jī)會(huì)。
拿我們產(chǎn)品之前投放的360手助PMP渠道為例，前期30元定價(jià)每天幾百的量，現(xiàn)在出價(jià)到100以上，一天也帶不來幾個(gè)量。資源就那么多，第一個(gè)吃螃蟹的往往收益最大。
多跟競(jìng)品溝通，多跟投放渠道溝通，能夠掌握最新的市場(chǎng)變化，往往能夠先人一步。
做推廣離不開渠道，關(guān)于如何做APP渠道這塊網(wǎng)上資料很多，這里重點(diǎn)說說一些細(xì)節(jié)。APP不做應(yīng)用市場(chǎng)，你的損失絕對(duì)難以想象！
應(yīng)用市場(chǎng)從兩個(gè)層面來說：免費(fèi)的和付費(fèi)的。相信大部分公司付費(fèi)的還是占少數(shù)，但免費(fèi)的方法帶來的量并不一定比付費(fèi)CPA要差哦！
做應(yīng)用市場(chǎng)，前提還是要把應(yīng)用市場(chǎng)了解透徹，每個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)都有免費(fèi)的資源，不要小看這些。
我們幾乎把應(yīng)用市場(chǎng)的所有功能都試驗(yàn)了5遍以上，比如應(yīng)用寶的內(nèi)容合作、360的福利活動(dòng)，就小米市場(chǎng)的小米卡包和百度的內(nèi)容合作，半年累計(jì)就給我們帶來了5萬以上的用戶量。其他每個(gè)市場(chǎng)都有自己的免費(fèi)資源，可以好好挖掘。
另外一個(gè)重點(diǎn)就是ASO，我們的一個(gè)流量詞從第五升到第一，百度市場(chǎng)每天就新增300左右的激活用戶，這只是一個(gè)詞一個(gè)市場(chǎng)的變化，可想而知，這里邊的潛力有多大。
當(dāng)然ASO不能急功近利，沒有預(yù)算我們就可以一點(diǎn)點(diǎn)引導(dǎo)用戶，等到自己量級(jí)達(dá)到一定水準(zhǔn)，會(huì)有質(zhì)的變化。
如果預(yù)算充足，打榜，買排名，或者找第三方做一些ASO的工作，加快自己的排名進(jìn)度，是最直接的辦法。
付費(fèi)的方法每個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)都有官方渠道，投放的策略在上文也說了一些，做過這塊的可能了解里邊是一個(gè)繁雜的系統(tǒng)，每個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)出價(jià)多少最合適，除了考慮市場(chǎng)，還要考慮自己產(chǎn)品本身的KPI，ROI等因素。
一次出價(jià)并不能解決長(zhǎng)期問題，定價(jià)多少合適需要自己不斷根據(jù)形勢(shì)環(huán)境做變化，找到適合自己產(chǎn)品的最優(yōu)解，以最少的成本獲得最高的收益。
當(dāng)初我們測(cè)試360的手機(jī)助手，一毛一毛的出價(jià)進(jìn)行調(diào)整，每天觀察流量關(guān)鍵字的排名變化及流浪變化，測(cè)試1月有余，才找到一個(gè)暫時(shí)的最優(yōu)解。
APP投放的渠道有很多，應(yīng)用市場(chǎng)只是一例，只是這個(gè)推廣系統(tǒng)中的冰上一角，如果詳細(xì)說明所有渠道，估計(jì)可以寫本書了。
上文的簡(jiǎn)短敘說，只是為大家在推廣中尋那么一個(gè)方向，多思考，希望大家有所收獲吧！
ps：鳥哥筆記aso優(yōu)化雙11優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行中，抓緊時(shí)間掃描下方海報(bào)二維碼搶優(yōu)惠吧！
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)