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歲末，該是總結(jié)的日子。
回望過去一年，倪叔驚喜的發(fā)現(xiàn)，不管環(huán)境多么艱難，依然有一群商家獲得了增長，而且是精準增長。不確定的商業(yè)環(huán)境里，他們找到了確定性的增長之法，總結(jié)下來就四個字：經(jīng)營科學。
經(jīng)營科學是2022年9月份，阿里媽媽提出的全新概念，這個全新的概念背后還有一整套科學的方法論，和一系列與之配套的產(chǎn)品技術，科學的方法論+科學的產(chǎn)品技術組合在一起便是經(jīng)營科學，幫助無數(shù)商家在不確定中實現(xiàn)了確定性，這是2022值得被我們關注的焦點。
經(jīng)營科學的成果，值得被更多商家看見，學習。于是便有了歲末的一場圓桌對話。倪叔作為主理人，與阿里媽媽創(chuàng)意生態(tài)及數(shù)智策略中心總經(jīng)理秦清、阿里媽媽生態(tài)客戶營銷中心總經(jīng)理媄格、群邑中國首席電子商務官Jerman Zhang、火奴數(shù)據(jù)CEO黎偉琛、杭州十禾COO冰璃，回望2022，共話經(jīng)營科學。
以下都是圓桌對話精華，希望對你有幫助，迎戰(zhàn)2023。
倪叔觀點：綜合案例可以看了，今年雙11期間商家對媒介的理解發(fā)生了非常大的變化，對媒介的理解愈發(fā)深刻，這是差異化站內(nèi)外渠道投放策略成功的關鍵，人群資產(chǎn)高速增長的關鍵。
在本次圓桌中，嘉賓們提到了一個高頻詞：人群資產(chǎn)，“以消費人群為中心的全域確定提效”是對話的核心。經(jīng)營科學掰碎了去看，其內(nèi)在的核心還是人，是消費人群，科學的方法論也好，一系列與之配套的產(chǎn)品技術也罷，都是圍繞消費人群展開的。
圍繞“以消費人群為中心的全域確定提效”，借助阿里媽媽DEEPLINK人群經(jīng)營方法論，商家可以獲得三大核心提效價值：
1）新客首購、老客復購，DEEPLINK帶來人群轉(zhuǎn)化提效。
2）人貨精準匹配，DEEPLINK讓人貨聯(lián)動增長提效。
3）全域渠道最優(yōu)組合，DEEPLINK x MTA助力實現(xiàn)真正降本提效。
這三大核心提效價值在具體實戰(zhàn)中意味著什么？能夠帶來什么？今天我們繼續(xù)跟5位嘉賓一起，以實戰(zhàn)案例為核心，一一拆解分析，說說其中的要點。
倪叔觀點：關鍵人群的轉(zhuǎn)化，從經(jīng)營的角度看其實是一個不斷梳理修正前置用戶畫像的過程，分渠道、分產(chǎn)品的把種草人群回流，在高效轉(zhuǎn)化的同時提升了品牌經(jīng)營的確定性。
倪叔觀點：把時間的尺度拉大，人貨聯(lián)動可以不僅可以為品牌帶來人群資產(chǎn)和生意成交的確定性雙增長，還可以深化品牌的消費人群的洞察進而推動、改變品牌對人貨的理解，贏得市場先機。
倪叔觀點：MTA的存在將經(jīng)營的“確定性”覆蓋到了全網(wǎng)，實現(xiàn)了真正的全域經(jīng)營，降線增效讓“讓每一份經(jīng)營都算數(shù)”。
總結(jié)阿里媽媽經(jīng)營科學歲末案例大賞，我們可以看到三個共性：
其一是對數(shù)據(jù)的洞察與分析，這是一切策略的開始，是指導后續(xù)經(jīng)營推進的核心，在這塊阿里媽媽提供了MTA作為支撐。MTA，全稱是消費路徑全域全旅程歸因技術，可以幫助商家更科學的評估投放渠道的價值，幫助商家判斷后續(xù)是增加還是減少相關渠道的投放。
其二是達摩盤數(shù)智工具的組合使用。阿里媽媽為經(jīng)營科學匹配了一系列體系的技術工具，達摩盤DEEPLINK深鏈人群經(jīng)營方法論、達摩盤元工廠代碼級數(shù)據(jù)應用能力開放等，圍繞品牌經(jīng)營訴求的深度定制分析，挖掘出大促場景最易轉(zhuǎn)化的核心目標人群，以及最優(yōu)渠道投放組合策略，大大提升了人群流轉(zhuǎn)效率，并把品牌的每一分錢都用在了刀刃下，促進品牌長效增長。
其三是對每一個細節(jié)的科學專研。深入慕思、愛爾康、立邦、周生生、心相印、多芬、追覓、Babycare、凌博士這些實戰(zhàn)案例可以看到，所有經(jīng)營科學的達成都離不開對每一個細節(jié)的關注，每一處細節(jié)上的提效最終疊加成為經(jīng)營科學。站內(nèi)與站外的互動、單一渠道的優(yōu)化、人貨的聯(lián)動及人群的引爆等，關注的都是細節(jié)。
阿里媽媽常說“讓每一份經(jīng)營都算數(shù)”，實現(xiàn)的路徑其實就是對細節(jié)的關注。經(jīng)營是個細活，經(jīng)營背后是無數(shù)個細節(jié)。
要實現(xiàn)對細節(jié)的關注，非長期主義不可行，這意味著商家的思維需要回歸日常，去重新理解經(jīng)營中的每一件瑣碎事，思考如何借助科學的方法論和阿里媽媽提供的與之配套的產(chǎn)品技術，去優(yōu)改。
對比過去幾年市場上出現(xiàn)的各種新概念，經(jīng)營科學有一個非常不同的地方，那就是非常的落地，比起其它天馬行空的概念，經(jīng)營科學更關注商家的每一個經(jīng)營的日常，鼓勵商家把功夫下在日常。只有這樣才能“讓每一份經(jīng)營都算數(shù)”，才能在“不確定”中尋找到“確定”。
確定性不是憑空而來的，它立足于每一個確定的經(jīng)營細節(jié)。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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