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隨著很多開放平臺(tái)商業(yè)化越來越完備，不投放就沒有量成了很多app拉新的屏障，背后并沒有金主的我們，如何把錢花在刀刃上，讓我們的投放更有有價(jià)值。今天發(fā)表下自己的淺見，有不同意見歡迎各位指正。
所謂不懂財(cái)法侶地者，切莫闊論高談。投放策略這東西，有時(shí)候真的是用真金白銀淬煉出來的。下圖是我們一個(gè)市場(chǎng)的投放數(shù)據(jù)，這也是測(cè)試多次，踏過無數(shù)坑后，roi相對(duì)合適的最優(yōu)結(jié)果。
可以看出前期調(diào)整比較頻繁，后期慢慢下降趨于穩(wěn)定，平均日消耗在2萬以下，但是點(diǎn)擊量是慢慢提高的。
下邊主要講安卓市場(chǎng)的投放，因?yàn)樘O果市場(chǎng)主要還是靠自己的關(guān)鍵字覆蓋和積分墻，而且蘋果相對(duì)安卓比較敏感，對(duì)于關(guān)鍵字排名和評(píng)分，積分墻刷一刷第二天就會(huì)有變化。不過這里不提倡，App Store也越來越討厭模式，有被K的風(fēng)險(xiǎn)。
安卓的排名跟投放和基本權(quán)重有關(guān)，基本的權(quán)重關(guān)聯(lián)到自身的aso，比如關(guān)鍵詞權(quán)重排序：應(yīng)用名稱>關(guān)鍵詞標(biāo)簽>描述>應(yīng)用內(nèi)購買名或描述；描述中保證核心關(guān)鍵詞 8-12 的頻次出現(xiàn)；還要提升下載量、打開率、好評(píng)；還要多參加開放平臺(tái)活動(dòng)等。加大APP的權(quán)重的就有機(jī)會(huì)提升排名。
但是權(quán)重這個(gè)東西是日積月累出來的，對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品來說，最直接有效的還是靠廣告投放。
下圖是三個(gè)熱門市場(chǎng)的“社交”詞的投放情況，從中就可以窺探出目前投放的競(jìng)爭(zhēng)有多激烈。
首先說下，投放的廣告賬戶其實(shí)也是有權(quán)重的。
推廣同一個(gè)產(chǎn)品，同樣的出價(jià)，權(quán)重高賬戶，曝光量更高。決定權(quán)重的因素各個(gè)市場(chǎng)稍有差別，總體來說主要跟廣告的出價(jià)，廣告的新鮮度，點(diǎn)擊率CTR，產(chǎn)品相關(guān)性，穩(wěn)定性，廣告預(yù)算，投放時(shí)長(zhǎng)等等因素有關(guān)。
所以前期測(cè)試出合適的roi后，就可以根據(jù)這些因素，來提高自己廣告賬戶的權(quán)重，比如設(shè)定預(yù)算最大值，保持廣告的更新頻率和穩(wěn)定性等。
這里不用擔(dān)心錢會(huì)快速花光的情況，第一，任何市場(chǎng)對(duì)你的產(chǎn)品來說都會(huì)有流量瓶頸。根據(jù)你的產(chǎn)品屬性，假如應(yīng)用寶一天極限就能帶給你兩萬的量，等到達(dá)這個(gè)流量值時(shí)，就算你出價(jià)調(diào)高10倍，量也不會(huì)增長(zhǎng)多少了。第二，既然你測(cè)試出roi的適合值，那還不抓住機(jī)會(huì)能花多少花多少，趕緊的拉量？
其次，選擇適合自己的投放方式。
各大應(yīng)用市場(chǎng)的廣告位置很多，比如開屏，首頁推薦，各種榜單，搜索排行，搜索直達(dá)等等。有的榜單位置少則一天幾萬，多則幾十萬。除了量力而行，我們重點(diǎn)還是要根據(jù)公司的推廣進(jìn)度和預(yù)算來選擇合適的廣告位。假如預(yù)算有限，我們就可以精準(zhǔn)化的投放搜索位。因?yàn)檫@都是用戶主動(dòng)搜索的結(jié)果，匹配度和下載率肯定會(huì)更高一些。
第三，投放也要有自己的節(jié)奏。
每個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)都有自己的用戶畫像和每天的流量走勢(shì)情況，我們可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)分析，來制定自己的推廣計(jì)劃。比如我們可以在用戶活躍度比較高時(shí)間段內(nèi)提高出價(jià)，來增大拉量的力度。對(duì)于搜索排名也可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況來調(diào)整自己的出價(jià)。
最重要的一點(diǎn)要了解大的市場(chǎng)環(huán)境，比如現(xiàn)在是618活動(dòng)，整體的市場(chǎng)流量都在向電商傾斜，這個(gè)時(shí)候其實(shí)就有必要降低一下自己的投放力度，何必跟大廠去爭(zhēng)奪資源呢？成本肯定是扛不住的。
最后在簡(jiǎn)單說說各個(gè)市場(chǎng)的投放技巧。
第三方應(yīng)用市場(chǎng)中，應(yīng)用寶可以說一路絕塵。之前應(yīng)用寶的投放需要單獨(dú)郵件申請(qǐng)開通，今年改版后，可以在廣點(diǎn)通后臺(tái)直接投放。有人說公司賬戶權(quán)重比個(gè)人賬戶要高，這個(gè)沒有論證過，不過大家為公司做推廣大概率都是公司戶。
幾個(gè)建議：
1. 新建廣告可以高出建議出價(jià)，然后單天連續(xù)降低出價(jià)，幅度不要太大，官方給出的調(diào)整范圍在10%~20%，如果量級(jí)變化較大可以1~2毛的持續(xù)調(diào)低到目標(biāo)范圍。這樣調(diào)整，要比開始就是目標(biāo)出價(jià)，出量高出一倍以上。當(dāng)然專業(yè)調(diào)價(jià)的好處，也可以測(cè)試出最優(yōu)的出價(jià)值，可以優(yōu)化成本。
2. 多計(jì)劃多單元多創(chuàng)意，多計(jì)劃加大外部競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到一定量級(jí)會(huì)有明顯變化，5個(gè)以上計(jì)劃，40個(gè)以上單元，廣告位》100，廣告數(shù)量增加會(huì)帶量增加。
3. 圖文廣告位對(duì)新鮮度比較敏感，不更新展現(xiàn)量會(huì)越來越低。下降幅度高于其他廣告位。
4. 從高價(jià)到低價(jià)的拉新量要遠(yuǎn)高于從低價(jià)到高價(jià)的出價(jià)策略。
華為市場(chǎng)的展示也是千人千面的，不同型號(hào)展示的結(jié)果不同，就算是同一型號(hào)，結(jié)果也稍有不同。
有的產(chǎn)品投放華為cpd沒有什么量，這是因?yàn)槿A為必須先有關(guān)鍵字覆蓋才能進(jìn)行投放，這個(gè)我們可以根據(jù)第三方工具比如七麥，禪大師等來查看下自己關(guān)鍵字的覆蓋量。比如你要投放的某個(gè)流量詞，并沒有覆蓋，那是無法進(jìn)行廣告投放的。所以特別小眾的產(chǎn)品可能就比較難做。
所以可以開自動(dòng)匹配和廣泛匹配，不斷的加詞來增加自己關(guān)鍵字的覆蓋量。
oppo市場(chǎng)千機(jī)千面，分發(fā)的數(shù)據(jù)質(zhì)量相對(duì)比較差，所以一般都選擇cpd搜索的投放方式。
1.可以選擇低開高走，慢慢加價(jià)的策略。因?yàn)楣俜綄?duì)新戶有測(cè)試量推薦，所以跟應(yīng)用寶一樣，建議也是多開計(jì)劃。
2.oppo關(guān)鍵字可以單獨(dú)定價(jià)，我們可以根據(jù)產(chǎn)品屬性，對(duì)高精準(zhǔn)度的流量詞進(jìn)行優(yōu)化出價(jià)。
3.oppo可以單獨(dú)查看每個(gè)關(guān)鍵字帶來的流量情況，我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)周期性的進(jìn)行刪詞，因?yàn)楹芏嘣~跟我們產(chǎn)品沒有相關(guān)性，這一點(diǎn)要跟投放運(yùn)營(yíng)進(jìn)行反饋，郵件進(jìn)行刪詞，優(yōu)化自己的投放成本。
4.如果自己品牌詞排名第一，就沒必要把品牌詞加到推廣列表里的。一樣申請(qǐng)刪掉就行了。另外像360點(diǎn)睛平臺(tái)這種，自己就可以后臺(tái)設(shè)置。
雖然本家都是一個(gè)，但是vivo跟oppo相比投放做的，感覺差了一些。vivo必須要開推薦才能開搜索，這個(gè)奇葩的設(shè)定估計(jì)是想讓你花更多的錢吧。
1、vivo不能像oppo一樣，單獨(dú)查看每個(gè)投放詞的數(shù)據(jù)。
2、流量主要來自推薦和搜索，可以慢慢的提高核心詞的價(jià)格，提高日消耗來增加權(quán)重，這樣來慢慢來增加自己的推薦量。
小米在這幾個(gè)市場(chǎng)中，質(zhì)量應(yīng)該算是最差的。因?yàn)橥瑯拥牟呗猿杀疽绕渌袌?chǎng)高很多，應(yīng)用商店排名規(guī)則=CPD*CVR。即出價(jià)*轉(zhuǎn)化率。說白了就是千次曝光價(jià)格。唯一我們能調(diào)整的因素，也只有價(jià)格了。
不過也跟產(chǎn)品屬性相關(guān)，下圖是一款新聞資訊類app的推廣數(shù)據(jù)情況。整體成本還是相當(dāng)ok的。
上述就是幾個(gè)安卓市場(chǎng)，一些簡(jiǎn)單的投放策略。大道至簡(jiǎn)，其實(shí)各個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)的投放技巧大同小異，最主要的，我們需要根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性來挖掘適合的策略。
投放推廣是一項(xiàng)技術(shù)活，需要我們用真金白銀不斷的去測(cè)試，而且只有短暫的最優(yōu)解，沒有長(zhǎng)久的最優(yōu)解。因?yàn)橥斗?，除了考量我們自己，還要考量整個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境，競(jìng)品，投放規(guī)則等很多維度。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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