很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
最近許多朋友問(wèn)我，為什么用同樣的工具，別人做活動(dòng)的效果這么好，而我做的時(shí)候都沒(méi)什么效果呢？
這是因?yàn)楣ぞ咧皇枪ぞ?，它是死的，做好活?dòng)的關(guān)鍵有很多，比如對(duì)于一個(gè)裂變的活動(dòng)，好的工具只是一方面，還有活動(dòng)的啟動(dòng)量、裂變機(jī)制，刺激機(jī)制以及執(zhí)行細(xì)節(jié)。這些點(diǎn)沒(méi)有做好的話，再牛逼的的工具都做不好活動(dòng)。
我想重點(diǎn)來(lái)講講激勵(lì)機(jī)制。裂變的核心在于激勵(lì)分享，只有激勵(lì)用戶更多的去分享傳播，整個(gè)裂變才能夠自循環(huán)傳播起來(lái)，關(guān)于激勵(lì)機(jī)制，我們主要考慮到四種人群的激勵(lì)即可。
這些人雖然只是不會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，但是他們?nèi)匀粚?duì)你非常有用。雖然對(duì)你的產(chǎn)品本身不感興趣的，但是他們就是想要免費(fèi)得到一些贈(zèng)品。
你只要設(shè)置一些成本比較低的獎(jiǎng)品給到他們，讓他們按要求轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海報(bào)或者鏈接即可免費(fèi)得獎(jiǎng)。舉個(gè)例子，只要將這個(gè)活動(dòng)鏈接、或者海報(bào)接連分享至朋友圈三天，或者集贊滿56個(gè)，即可免費(fèi)領(lǐng)取車(chē)載吸塵器一臺(tái)（拼多多上有十塊左右的，最好還是用自己公司的低價(jià)產(chǎn)品）
羊毛黨們不會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，但是他們可以為你付出時(shí)間、精力，幫你做擴(kuò)散。
這群人本身就對(duì)你的產(chǎn)品是有興趣的，這個(gè)時(shí)候，你剛好做了一個(gè)活動(dòng)，活動(dòng)力度還不小，他們基本就購(gòu)買(mǎi)了。同時(shí)如果他們還幫你宣傳的話，不僅僅可以把活動(dòng)觸達(dá)到他們的好友，這些好友就是你的新用戶，根據(jù)物以類聚人以群分原則，這些人大都也是相對(duì)比較精準(zhǔn)的粉絲。
另外這些原本的潛在消費(fèi)者還能獲得羊毛黨們所得到的東西，下單后又可以獲得超值的贈(zèng)品。比如高價(jià)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，美容院等等的，購(gòu)買(mǎi)后再送各種體驗(yàn)課，券，書(shū)本，視頻課程等。用戶體驗(yàn)就會(huì)很好了。
所以這些潛在消費(fèi)者本來(lái)對(duì)產(chǎn)品就是有需求的，這樣的活動(dòng)對(duì)他們來(lái)說(shuō)就是臨門(mén)一腳而已。
對(duì)老用戶來(lái)說(shuō)，他本身都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)你的產(chǎn)品了，這個(gè)時(shí)候他們就是你做活動(dòng)最好的種子用戶，核心是讓他們幫你擴(kuò)散這個(gè)活動(dòng)，特別鐵粉還能讓他們免費(fèi)給你宣傳。普通的老客戶，一樣用激勵(lì)的方式去觸發(fā)他們分享，比如你讓你的老客戶邀請(qǐng)三個(gè)好友來(lái)參加活動(dòng)，就可以免費(fèi)送你某個(gè)獎(jiǎng)品，如果加上分傭激勵(lì)，推薦好友下單了，還能獲得傭金。
對(duì)于老客戶來(lái)說(shuō)，他么對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)有了一定認(rèn)知，這種活動(dòng)不斷激勵(lì)他們幫你傳播引流轉(zhuǎn)化，對(duì)你來(lái)說(shuō)大大提升了他們的終生價(jià)值。
首先得了解為什么要找KOL，因?yàn)樽鳛橐庖?jiàn)領(lǐng)袖，他們身邊聚集著一大批跟他們價(jià)值觀相同的人群，只要KOL一句話，大都粉絲們都會(huì)相信KOL的推薦。
那么KOL從哪里找呢？
最簡(jiǎn)單的就是直接找跟自己用戶群體相關(guān)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)人員，或者相關(guān)社群的群主。
針對(duì)這些KOL，更要想辦法給他們各種激勵(lì)。舉個(gè)例子，普通用戶參與活動(dòng)返現(xiàn)5元，而KOL參與直接可以返現(xiàn)20元，給他提升4倍，讓KOL覺(jué)得你誠(chéng)意滿滿，自然他也就會(huì)努力幫你宣傳推廣了。另外他推薦的人數(shù)越多，就額外再贈(zèng)送其他獎(jiǎng)品，讓他能夠持續(xù)為你宣傳，以后關(guān)系好了，也可能會(huì)免費(fèi)讓你宣傳了。
符合用戶屬性的KOL發(fā)聲地就是你的用戶聚集地，有時(shí)候可能你拼了命想的創(chuàng)意宣傳內(nèi)容，還不如KOL一句話來(lái)的效果好。
準(zhǔn)備內(nèi)容：
1、裂變工具，要求能裂變還能進(jìn)行打標(biāo)簽
2、活動(dòng)誘餌，跟自己業(yè)務(wù)相關(guān)的免費(fèi)或低價(jià)產(chǎn)品
3、促銷(xiāo)活動(dòng)，能夠立即吸引下單的促銷(xiāo)活動(dòng)
4、傳播海報(bào)，用于幫你宣傳時(shí)發(fā)朋友圈
通過(guò)朋友圈或者公眾號(hào)等渠道，告訴粉絲現(xiàn)在有這么一個(gè)活動(dòng)，只要將這個(gè)活動(dòng)海報(bào)分享到朋友圈，有X個(gè)人掃碼加你好友即可獲得一個(gè)獎(jiǎng)品，當(dāng)朋友圈的好友邀請(qǐng)好友加你為好友后，你先通知他們也參與這個(gè)免費(fèi)的活動(dòng)，另外告訴他們你是誰(shuí)，在做什么服務(wù)或賣(mài)什么產(chǎn)品，然后因?yàn)榈谝淮握J(rèn)識(shí)，所以還能參與享受特價(jià)的福利活動(dòng)。
在拼多多上找一個(gè)5元左右的產(chǎn)品，然后用裂變工具自動(dòng)生成一張裂變海報(bào)，然后將這張海報(bào)分享至朋友圈，告訴大家掃碼這張海報(bào)可以免費(fèi)領(lǐng)這個(gè)產(chǎn)品。
然后給參與活動(dòng)的人打上裂變活動(dòng)的標(biāo)簽，以記錄這些人是通過(guò)活動(dòng)吸引進(jìn)來(lái)的，然后再用這個(gè)工具給打了這些標(biāo)簽的人私信群發(fā)，告訴他們你是誰(shuí)，現(xiàn)在有個(gè)超值活動(dòng)給他。
如果下單了，就再打上一個(gè)下單用戶的標(biāo)簽。如果發(fā)現(xiàn)經(jīng)常會(huì)下單，那么就再打上鐵粉的標(biāo)簽。那么下次再做活動(dòng)的時(shí)候，根據(jù)不同的好友，私信群發(fā)的內(nèi)容就可以區(qū)分開(kāi)了，這就是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)好友的開(kāi)始。
在所有課程中，選取其中一部分課程用來(lái)免費(fèi)送，然后用裂變工具自動(dòng)生成裂變海報(bào)分享給你的粉絲，告訴他們可以免費(fèi)學(xué)習(xí)這個(gè)課程。
領(lǐng)了這個(gè)課程的人都打上標(biāo)簽，告訴他們這里有完整課程；沒(méi)有領(lǐng)的人也打上標(biāo)簽，直接私信群發(fā)他們，免費(fèi)送他們課程，先讓他們感受到課程價(jià)值，然后逐漸引導(dǎo)去付費(fèi)課程。日?？梢愿鶕?jù)標(biāo)簽，私信群發(fā)他們不同的內(nèi)容，以增加跟他們的互動(dòng)。
記住，你私信的內(nèi)容最好能帶給他們價(jià)值，否則會(huì)覺(jué)得是騷擾。
一樣的玩法，做誘餌，用工具生成裂變海報(bào)引導(dǎo)分享朋友圈拉人，但是不同的是領(lǐng)獎(jiǎng)得去你們店里。
引流到店后怎么再轉(zhuǎn)化呢？比如蛋糕店可以這樣嘗試下，規(guī)定上午11點(diǎn)，下午5點(diǎn)過(guò)來(lái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，這個(gè)點(diǎn)正好是飯點(diǎn)。然后告訴他蛋糕是現(xiàn)做的，需要等個(gè)10分鐘左右。在這10分鐘內(nèi)，可以讓店員引導(dǎo)他參觀店鋪，各種美味。然后告訴他現(xiàn)在還有優(yōu)惠活動(dòng)，如果成為會(huì)員，還有更多優(yōu)惠。這種套路轉(zhuǎn)化率更高了。
找一個(gè)公司在賣(mài)的，價(jià)格比較低的產(chǎn)品做誘餌，利用工具自動(dòng)生成裂變海報(bào)，然后將海報(bào)分享給你的客戶，告訴他們可以免費(fèi)領(lǐng)。
如果前期粉絲特別少，可以找一些KOL付費(fèi)推廣，按效果付費(fèi)，一般1-3元一個(gè)新關(guān)注。
然后就是用社交電商的玩法，相比于微商，你的優(yōu)勢(shì)是還能多引導(dǎo)去你們店鋪下單。這種方式還能幫你店鋪刷單，就是領(lǐng)獎(jiǎng)去店鋪下單，確認(rèn)收貨后微信上返現(xiàn)。
在裂變獲客的策略上，一定要加上轉(zhuǎn)化。然后整體來(lái)看項(xiàng)目投入產(chǎn)出比，否則單單裂變基本都是投入得多，你們領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得沒(méi)有產(chǎn)出對(duì)比，下次可能就不會(huì)再讓你申請(qǐng)資源做活動(dòng)了。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)