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淺淺盲猜一下，下圖中哪樣是食物，哪樣是文具？
如果說(shuō)豆腐是便利貼，飲料是卷筆刀，那筷子總不能吃了吧？沒(méi)錯(cuò)，它其實(shí)是…一支筆！
你以為納豆真的是納豆？打開后…里面是回形針！還附送了醬油？？？這波創(chuàng)意真叫人眼界大開。
那米飯和湯又是什么呢？哈哈哈，它還真的是食物！
第一眼看到這盤造型逼真的“魚”的時(shí)候，差點(diǎn)以為誰(shuí)這么重口味帶魚上學(xué)，結(jié)果其實(shí)是一款魚形筆袋，拉開拉鏈連內(nèi)側(cè)都是魚干內(nèi)部，這逆天腦洞真的是讓人隔著屏幕都聞到了魚腥味。
再看到這款外表看起來(lái)和醬料別無(wú)二致的記號(hào)筆，放在筆袋內(nèi)絕對(duì)不用擔(dān)心再遭賊啦！當(dāng)“芥末”遇見(jiàn)上圖的“魚生”，真 · 別有一番風(fēng)味！
這樣趣味滿滿的文具的確讓人耳目一新，只是它們的市場(chǎng)力如何我們不得而知。但恰逢開學(xué)季，我們可以一起了解下中國(guó)的文具行業(yè)現(xiàn)狀以及行業(yè)巨頭當(dāng)下的營(yíng)銷玩法！
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，在今年經(jīng)濟(jì)下行壓力增大、消費(fèi)普遍低迷的情況下，2022年1至5月，文化辦公用品類商品線上單位零售額累計(jì)仍達(dá)到1490億元，比上年同期累計(jì)增長(zhǎng)4.7%。這說(shuō)明，我國(guó)文具行業(yè)潛力強(qiáng)、韌性大，總體需求穩(wěn)定向好。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，只要文具企業(yè)立足國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)，深度洞察消費(fèi)市場(chǎng)需求，不斷讓品牌保持年輕態(tài)，文具消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)將進(jìn)一步增強(qiáng)。
近年來(lái)，IP營(yíng)銷可謂是市場(chǎng)的主流營(yíng)銷方式。成功的IP聯(lián)名營(yíng)銷能夠幫助文具品牌打造差異化的產(chǎn)品，并且能正向重塑品牌，持續(xù)向年輕目標(biāo)用戶進(jìn)行有效傳播，讓品牌獲得有效的流量以及提高產(chǎn)品銷量，目前文具品牌也正朝品牌化、個(gè)性化和高端化趨勢(shì)發(fā)展。
據(jù)原倉(cāng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，今年6-8月，晨光與各大IP聯(lián)名推出的文具衍生品在國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)銷售額超1600w，而得力則近580w。下面我們就來(lái)具體看看文具行業(yè)兩大翹楚，得力與晨光，它們是如何通過(guò)IP聯(lián)名營(yíng)銷保持品牌的獨(dú)特性吧。
年初，得力文具攜手頤和園推出“諸事得‘頤’系列”，以仙鶴、錦鯉等象征祥瑞的元素打造四款頤和園主題插畫文具，在傳承中國(guó)傳統(tǒng)東方美學(xué)的同時(shí)也向消費(fèi)者送上「新年頤定有好事」的美好祝福。
素有”皇家園林博物館”之稱的頤和園，擁有悠久的歷史文化，是中國(guó)的形象代表之一。得力結(jié)合頤和園經(jīng)典景色及時(shí)下的流行元素，推出一系列IP類產(chǎn)品，用現(xiàn)代載體呈現(xiàn)歷史文化，賦予傳統(tǒng)文具新的生命力。隨著國(guó)風(fēng)盛行，這樣極具中國(guó)傳統(tǒng)文化魅力的產(chǎn)品自然深得年輕消費(fèi)者喜愛(ài)，相信也實(shí)現(xiàn)了頤和園希望借力知名文具品牌向新世代詮釋中國(guó)傳統(tǒng)文化精髓之意，也難怪過(guò)去幾個(gè)月頤和園系列衍生文具穩(wěn)坐得力文具IP聯(lián)名款銷量頭把椅！
而面對(duì)個(gè)性至上的Z世代，多元價(jià)值觀的碰撞已經(jīng)成為年輕消費(fèi)者的代名詞。如何與年輕消費(fèi)者形成共同語(yǔ)言，吸引消費(fèi)者深入了解品牌，得力與中國(guó)航天的聯(lián)名就給出一份優(yōu)秀的答卷。
2022年是我國(guó)航天事業(yè)啟航的第66周年，也是我國(guó)航天事業(yè)的“大年”。第一位女航天員出艙，太空旅行歷時(shí)半年的神舟十三號(hào)“摘星”歸來(lái)……這一年注定是不平凡的太空探索年，而得力也與中國(guó)航天于中國(guó)航天日推出「問(wèn)蒼穹3.0系列」聯(lián)名產(chǎn)品。當(dāng)中國(guó)航天元素與得力文具的巧思設(shè)計(jì)，其系列產(chǎn)品通體的深邃星空藍(lán)，為飛天夢(mèng)增添更神秘的色彩。據(jù)原倉(cāng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，得力 x 中國(guó)航天系列聯(lián)名文具在6-8月銷售額就有近百萬(wàn)，在龐大的學(xué)生群體中具有不俗的吸引力。
印著標(biāo)志性交叉嘴兔子頭的5毛錢橡皮，1塊5的中性筆…相信 80、90、甚至 00 后的中小學(xué)生都并不陌生，米菲兔和晨光伴隨著絕大多數(shù)人走過(guò)童年時(shí)光。毫不夸張地說(shuō)，晨光 x 米菲就是文具界聯(lián)名的鼻祖，只是小時(shí)候的我們不懂聯(lián)名的概念而已。
迄今為止，這只來(lái)自荷蘭的67歲高齡的兔子，依然非常受當(dāng)代學(xué)生的喜愛(ài)。距原倉(cāng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，臨近開學(xué)季，米菲聯(lián)名款文具在8月就有720多萬(wàn)的銷售額，也許是因?yàn)槎嗄陙?lái)一直保持簡(jiǎn)單明了的親民形象，米菲的人氣地位始終在晨光屹立不倒，也逐漸成為一個(gè)符號(hào)化的存在。
如今實(shí)用性已不再是消費(fèi)者購(gòu)買文具產(chǎn)品的唯一需求，Z世代們?nèi)缃褓?gòu)買文具產(chǎn)品都會(huì)考量其設(shè)計(jì)感以及“IP顏值”等因素，而晨光就準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)風(fēng)向和洞察到消費(fèi)者的新需求，和《航海王》推出了一系列聯(lián)名產(chǎn)品，近3個(gè)月《航海王》聯(lián)名款銷量扶搖直上，喜提晨光聯(lián)名文具6-8月銷量第二名。
除了《航海王》聯(lián)名系列，晨光與故宮文化在2020年推出的「金榜題名」系列文具套裝也尤為令人印象深刻。其設(shè)計(jì)元素提取自故宮珍貴藏品之一的靴掖“紅色緞辮繡蟾宮折桂紋活計(jì)”，以“層層遞進(jìn)開盒體驗(yàn)”的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，將主元素融入套裝開盒體驗(yàn)之中，象征著猶如撥開層層云霧，抵達(dá)蟾宮，終能折桂，表達(dá)了對(duì)莘莘學(xué)子考試成功的美好祝福，這樣帶有美好寓意的文具在每年考試季銷量自然備受消費(fèi)者歡迎，在今年6-8月銷量也是穩(wěn)居晨光文具衍生品第三。
雖然短期來(lái)看文具行業(yè)受到了疫情和國(guó)家部分政策的沖擊，但從中長(zhǎng)期看，文具行業(yè)未來(lái)發(fā)展仍然潛力巨大、大有可為。文具行業(yè)與各行各業(yè)，尤其是教育行業(yè)密不可分，作為為人們提供日常學(xué)習(xí)工作生活必需品的重要產(chǎn)業(yè)，始終擁有著較為穩(wěn)定的剛性需求和市場(chǎng)空間。隨著未來(lái)我國(guó)不斷推進(jìn)共同富裕進(jìn)程、人口素質(zhì)提升等，文具行業(yè)發(fā)展未來(lái)還將在中國(guó)這個(gè)全球最大的單一市場(chǎng)和最大的消費(fèi)群體中保持較強(qiáng)的發(fā)展韌性和后勁。
文具企業(yè)想要穩(wěn)健、可持續(xù)發(fā)展壯大，需要通過(guò)深入洞察消費(fèi)用戶的需求，不斷地提高自身設(shè)計(jì)水平、工藝研發(fā)能力，攻克技術(shù)與原料的難題，打造出更貼合用戶使用習(xí)慣、更具設(shè)計(jì)特色的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；在營(yíng)銷傳播上，也要選擇與自身品牌人群定位相符的IP合作，打造出更有誠(chéng)意的聯(lián)名產(chǎn)品，持續(xù)創(chuàng)造出兼具情懷與趣味的內(nèi)容去吸引并粘連消費(fèi)者的注意力，實(shí)現(xiàn)品效合一，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提高自身的品牌價(jià)值，獲得有效的流量以及品牌知名度的提高。
想要了解更多各行業(yè)品牌與哪個(gè)IP方聯(lián)名最多、銷量更強(qiáng)？想挖掘行業(yè)衍生品哪個(gè)細(xì)分類目更有發(fā)展空間？
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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