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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
淺淺盲猜一下，下圖中哪樣是食物，哪樣是文具？
如果說豆腐是便利貼，飲料是卷筆刀，那筷子總不能吃了吧？沒錯，它其實是…一支筆！
你以為納豆真的是納豆？打開后…里面是回形針！還附送了醬油？？？這波創(chuàng)意真叫人眼界大開。
那米飯和湯又是什么呢？哈哈哈，它還真的是食物！
第一眼看到這盤造型逼真的“魚”的時候，差點以為誰這么重口味帶魚上學(xué)，結(jié)果其實是一款魚形筆袋，拉開拉鏈連內(nèi)側(cè)都是魚干內(nèi)部，這逆天腦洞真的是讓人隔著屏幕都聞到了魚腥味。
再看到這款外表看起來和醬料別無二致的記號筆，放在筆袋內(nèi)絕對不用擔(dān)心再遭賊啦！當(dāng)“芥末”遇見上圖的“魚生”，真 · 別有一番風(fēng)味！
這樣趣味滿滿的文具的確讓人耳目一新，只是它們的市場力如何我們不得而知。但恰逢開學(xué)季，我們可以一起了解下中國的文具行業(yè)現(xiàn)狀以及行業(yè)巨頭當(dāng)下的營銷玩法！
據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，在今年經(jīng)濟下行壓力增大、消費普遍低迷的情況下，2022年1至5月，文化辦公用品類商品線上單位零售額累計仍達到1490億元，比上年同期累計增長4.7%。這說明，我國文具行業(yè)潛力強、韌性大，總體需求穩(wěn)定向好。從長遠看，只要文具企業(yè)立足國內(nèi)大市場，深度洞察消費市場需求，不斷讓品牌保持年輕態(tài)，文具消費對經(jīng)濟增長的貢獻將進一步增強。
近年來，IP營銷可謂是市場的主流營銷方式。成功的IP聯(lián)名營銷能夠幫助文具品牌打造差異化的產(chǎn)品，并且能正向重塑品牌，持續(xù)向年輕目標(biāo)用戶進行有效傳播，讓品牌獲得有效的流量以及提高產(chǎn)品銷量，目前文具品牌也正朝品牌化、個性化和高端化趨勢發(fā)展。
據(jù)原倉數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，今年6-8月，晨光與各大IP聯(lián)名推出的文具衍生品在國內(nèi)主流電商平臺銷售額超1600w，而得力則近580w。下面我們就來具體看看文具行業(yè)兩大翹楚，得力與晨光，它們是如何通過IP聯(lián)名營銷保持品牌的獨特性吧。
年初，得力文具攜手頤和園推出“諸事得‘頤’系列”，以仙鶴、錦鯉等象征祥瑞的元素打造四款頤和園主題插畫文具，在傳承中國傳統(tǒng)東方美學(xué)的同時也向消費者送上「新年頤定有好事」的美好祝福。
素有”皇家園林博物館”之稱的頤和園，擁有悠久的歷史文化，是中國的形象代表之一。得力結(jié)合頤和園經(jīng)典景色及時下的流行元素，推出一系列IP類產(chǎn)品，用現(xiàn)代載體呈現(xiàn)歷史文化，賦予傳統(tǒng)文具新的生命力。隨著國風(fēng)盛行，這樣極具中國傳統(tǒng)文化魅力的產(chǎn)品自然深得年輕消費者喜愛，相信也實現(xiàn)了頤和園希望借力知名文具品牌向新世代詮釋中國傳統(tǒng)文化精髓之意，也難怪過去幾個月頤和園系列衍生文具穩(wěn)坐得力文具IP聯(lián)名款銷量頭把椅！
而面對個性至上的Z世代，多元價值觀的碰撞已經(jīng)成為年輕消費者的代名詞。如何與年輕消費者形成共同語言，吸引消費者深入了解品牌，得力與中國航天的聯(lián)名就給出一份優(yōu)秀的答卷。
2022年是我國航天事業(yè)啟航的第66周年，也是我國航天事業(yè)的“大年”。第一位女航天員出艙，太空旅行歷時半年的神舟十三號“摘星”歸來……這一年注定是不平凡的太空探索年，而得力也與中國航天于中國航天日推出「問蒼穹3.0系列」聯(lián)名產(chǎn)品。當(dāng)中國航天元素與得力文具的巧思設(shè)計，其系列產(chǎn)品通體的深邃星空藍，為飛天夢增添更神秘的色彩。據(jù)原倉數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，得力 x 中國航天系列聯(lián)名文具在6-8月銷售額就有近百萬，在龐大的學(xué)生群體中具有不俗的吸引力。
印著標(biāo)志性交叉嘴兔子頭的5毛錢橡皮，1塊5的中性筆…相信 80、90、甚至 00 后的中小學(xué)生都并不陌生，米菲兔和晨光伴隨著絕大多數(shù)人走過童年時光。毫不夸張地說，晨光 x 米菲就是文具界聯(lián)名的鼻祖，只是小時候的我們不懂聯(lián)名的概念而已。
迄今為止，這只來自荷蘭的67歲高齡的兔子，依然非常受當(dāng)代學(xué)生的喜愛。距原倉數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，臨近開學(xué)季，米菲聯(lián)名款文具在8月就有720多萬的銷售額，也許是因為多年來一直保持簡單明了的親民形象，米菲的人氣地位始終在晨光屹立不倒，也逐漸成為一個符號化的存在。
如今實用性已不再是消費者購買文具產(chǎn)品的唯一需求，Z世代們?nèi)缃褓徺I文具產(chǎn)品都會考量其設(shè)計感以及“IP顏值”等因素，而晨光就準(zhǔn)確地把握市場風(fēng)向和洞察到消費者的新需求，和《航海王》推出了一系列聯(lián)名產(chǎn)品，近3個月《航海王》聯(lián)名款銷量扶搖直上，喜提晨光聯(lián)名文具6-8月銷量第二名。
除了《航海王》聯(lián)名系列，晨光與故宮文化在2020年推出的「金榜題名」系列文具套裝也尤為令人印象深刻。其設(shè)計元素提取自故宮珍貴藏品之一的靴掖“紅色緞辮繡蟾宮折桂紋活計”，以“層層遞進開盒體驗”的創(chuàng)意設(shè)計，將主元素融入套裝開盒體驗之中，象征著猶如撥開層層云霧，抵達蟾宮，終能折桂，表達了對莘莘學(xué)子考試成功的美好祝福，這樣帶有美好寓意的文具在每年考試季銷量自然備受消費者歡迎，在今年6-8月銷量也是穩(wěn)居晨光文具衍生品第三。
雖然短期來看文具行業(yè)受到了疫情和國家部分政策的沖擊，但從中長期看，文具行業(yè)未來發(fā)展仍然潛力巨大、大有可為。文具行業(yè)與各行各業(yè)，尤其是教育行業(yè)密不可分，作為為人們提供日常學(xué)習(xí)工作生活必需品的重要產(chǎn)業(yè)，始終擁有著較為穩(wěn)定的剛性需求和市場空間。隨著未來我國不斷推進共同富裕進程、人口素質(zhì)提升等，文具行業(yè)發(fā)展未來還將在中國這個全球最大的單一市場和最大的消費群體中保持較強的發(fā)展韌性和后勁。
文具企業(yè)想要穩(wěn)健、可持續(xù)發(fā)展壯大，需要通過深入洞察消費用戶的需求，不斷地提高自身設(shè)計水平、工藝研發(fā)能力，攻克技術(shù)與原料的難題，打造出更貼合用戶使用習(xí)慣、更具設(shè)計特色的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；在營銷傳播上，也要選擇與自身品牌人群定位相符的IP合作，打造出更有誠意的聯(lián)名產(chǎn)品，持續(xù)創(chuàng)造出兼具情懷與趣味的內(nèi)容去吸引并粘連消費者的注意力，實現(xiàn)品效合一，從而在激烈的市場競爭中提高自身的品牌價值，獲得有效的流量以及品牌知名度的提高。
想要了解更多各行業(yè)品牌與哪個IP方聯(lián)名最多、銷量更強？想挖掘行業(yè)衍生品哪個細分類目更有發(fā)展空間？
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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