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1、經(jīng)濟學里有個很著名的邊際效應(yīng)，大意是消費者從某物品或事情連續(xù)增加投入所得到的效用增量（即邊際效用）是遞減的。
比如說，對于一個需要4個饅頭才能吃飽的人來講，吃第1個饅頭可以使他直接緩解饑餓感，其邊際效用是最大的；吃第2個、第3個饅頭的邊際效用依次遞減；到吃第4個饅頭時，幾乎是可吃可不吃的了，故邊際效用最小了；等吃到第5個時，饅頭就有可能產(chǎn)生負效用了。
這就是為什么很多大的餐飲品牌，寧愿把餐盤加多加重也不愿將飯菜加多。（實際上多加點飯菜成本也不會多多少)
2、我們在寫文章或給人講東西的時候，總是會覺：這種常識大家應(yīng)該都知道了，不用怎么介紹。
現(xiàn)實是，大部分人還真的就是不知道。你覺得他懂而已。
你懂得越多，越是有可能掉進這個認知陷阱。
做營銷也是一樣，站在自己角度主觀判斷很容易出問題，自說自話。說得非常漂亮，但不是消費者想聽到或看到的，這個信息不對稱就很明顯。
所以，做營銷可能是這樣，不是你有什么，而是消費者在某一個場景下需要什么。
3、寫好文案的一條真諦，真的很有用：
如果你寫出的一段文案，需要用另一句話去解釋，那你直接用后面那句話吧。能一句話說清楚的就不要用幾句話。
哲學家維特根斯坦說：“若一個解釋不是最終解釋，一個解釋沒有另一個解釋就懸在半空，它怎么解釋？”
4、廣告往往并不是把消費者的注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品身上，而是把他們的注意力轉(zhuǎn)移到他們自己身上。
什么意思？就是在關(guān)注你的產(chǎn)品之前，先讓用戶關(guān)注他們自己。人們都對與“我”相關(guān)的事情特別感興趣，更上心。
5、去玩別人玩得賊溜而你一竅不通的游戲，注定會一敗涂地。別想著我干啥都要超過別人，也別想著只要肯堅持一定能玩過別人。
拜托，這是雞湯。
現(xiàn)實是，高手們都是弄清楚自己的優(yōu)勢在哪里，揚長避短，轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場，讓自己領(lǐng)跑。
營銷、運營、文案何嘗不是如此。
6、不管是對于營銷運營還是自媒體，如果說策略是滿足用戶需求，那還不如說是持續(xù)增長用戶對你的需求。
所有的動作都應(yīng)該是圍繞"增長"一詞。要記住，是增長，增長。
7、一個方案在腦子里不斷推演、不斷思考細節(jié)，想它個半年，最終也可能是漏洞百出。
哪有什么100%完美的方案，要說真有，那也不是在腦袋里死想出來的。
所以，想到就去干吧，總是要允許自己搞砸的。
8、總聽到有人說，公司窮，從來不給錢做營銷推廣。
可不可能是這樣：不是公司不主動給，而是你也沒好好要?。?/p>
領(lǐng)導(dǎo)和老板不是傻子，如果有一個可行的big idea，一個優(yōu)秀的提案，一個回報率超高的方案在眼前，他們也會心動。
這比簡單一句"我要錢"，好了太多。
9、我們每天工作的時候都需要上網(wǎng)查各種資料，但千萬注意了，時刻提醒自己你打開這個網(wǎng)頁的目的是什么。
因為一旦上網(wǎng)你可能被各種五花八門的新聞、八卦、干貨、聊天所吸引，陷入到“偽工作時間”。
可能你半天后才發(fā)現(xiàn)自己本來是來查找資料的，極大的浪費掉自己的時間。
警惕警惕，這絕對是超級效率殺手！
10、在迪士尼樂園里，你基本是看不到扮演米老鼠的工作人員把頭套摘下來，因為它是米老鼠啊，而不是一個戴著頭套的人啊。
你也不會聽到米老鼠在那說話，因為米老鼠說話的腔調(diào)是固定的特色，而不是南腔北調(diào)，五花八門的口音。
這就是體驗邏輯的一致性，在迪士尼童話世界里，就應(yīng)該是這樣的，這才是最好的體驗。
11、我最喜歡的增長邏輯是可復(fù)制可持續(xù)的增長，它一般都會有三個關(guān)鍵過程：
首先是是小范圍測試，低成本試錯，也就是最小可行性測試；
然后是把測試的最優(yōu)結(jié)果整理為可執(zhí)行的標準化化流程，前面是樣板，這里是規(guī)范。
最后就是大規(guī)模復(fù)制，指數(shù)級增長。
這樣的方法，不要太好用。
12、運營類公眾號的競爭對手就是其他運營類公眾號嗎？不是！
是其他所有的公眾號？還不是！
是所有劃走用戶注意力的東西！這是一個搶奪用戶注意力并保持用戶關(guān)注的時代。
13、大部分人是不喜歡新事物的，很難接受，懶得去改變。你想讓他們關(guān)注到你的新品，那首先應(yīng)該讓他們意識到他們自己的問題，這才會有動機！
很簡單，只要給用戶制造一個現(xiàn)實和理想之間的缺口，把現(xiàn)實和理想的平衡狀態(tài)給打破(降低現(xiàn)實或提高理想)，用戶就會產(chǎn)生缺乏感，為了恢復(fù)平衡他們就會采取行動。
14、那些一夜爆紅，零成本刷屏的東西，之所以那么多大眾媒體都還在報道，之所以總是被津津樂道。
就是因為很少，非常少，完完全全的小概率事件。
而且，所謂的刷屏，很多時候都是我們在自己的朋友圈看到很火爆，而每次跳出去，問其他圈子的朋友，總是那么的風平浪靜，啥事都沒發(fā)生一樣。
你看到的，未必就是世界發(fā)生的！
15、我一直覺得，靠權(quán)利靠級別去管理很沒意思，別人不爽，自己也沒什么可嘚瑟的，怕你的給你面子，不怕你的那你就算個球。
說到管理，一定要是領(lǐng)導(dǎo)才要有管理能力嗎？我覺得更應(yīng)該強調(diào)的是橫向管理能力，也就是大家都不是領(lǐng)導(dǎo)，都是一個級別的，你卻愿意聽我的。
比如能協(xié)同本部門的人一起配合你完成項目，能協(xié)調(diào)其他部門的人幫助你，能讓其他人按照你的思路推進，這樣的橫向管理能力才是真正的大殺器。
所以說，別老想著我不是高層，我也不是領(lǐng)導(dǎo)，我管什么管。
但其實，你可以成為“隱形管理者”，甚至是管理你的領(lǐng)導(dǎo)。
16、解決絕大多數(shù)問題只需要5個步驟：
拋出要解決的問題——分析問題——提出假設(shè)——進行驗證——解決問題。
別憑經(jīng)驗就跳過去其中幾個步驟，經(jīng)驗主義會害死人。
17、漂亮的就是好的。所以形象、包裝以及現(xiàn)在的品牌升級上，視覺變得越來越重要。漂亮的女孩兒也總是運氣更好。
有利于生存繁衍的就是好的。不然為啥現(xiàn)在健身行業(yè)都說健身完了更吸引異性？
越能看得到的東西越是好東西。所以我們總是說要場景化、具象化，看不見摸不著想不到的東西誰都沒底。
越是經(jīng)久不變的越重要。所以百年老店就是好啊。
越大的東西越重要。所以現(xiàn)在那些高端品的包裝是越做越大了，拆了一層又一層。
重復(fù)越多的越重要。所以大品牌還在持續(xù)不斷的打廣告，多曝光多加印象。
18、做營銷，誰沒經(jīng)歷過打折，但有些人說法就是會不一樣。
比如明明是打8折，有些商家會說“只要花160元今天就可以買到我們價值200元的產(chǎn)品”。
再比如明明是全場大降價，有些商家會說“只要花49元，就可以任選一件原價的物品”。
與其突出便宜了，還不如強調(diào)其得到的好處，并且越是便宜的東西越要打造價值感，塑造用戶占到便宜的感覺。最終讓消費者覺得是我賺到了，而不是質(zhì)量下降了。
19、好的營銷，不僅要理解你的客戶，更要理解你客戶的客戶。
紙尿褲剛剛發(fā)明的時候，宣傳說是能夠幫助媽媽節(jié)約換尿布時間，減輕媽媽們的育兒負擔。品牌處處在為客戶著想，但推出后效果卻不理想。
后來他們轉(zhuǎn)變了營銷策略，大力宣傳紙尿褲能夠減少寶寶的紅屁股，還可以幫助寶寶提升晚上的睡眠質(zhì)量。
一時間，紙尿褲成了媽媽們育兒的必備產(chǎn)品。
所以，理解你客戶的客戶，往往更能知道他們真正想要的是什么。
20、品牌Slogan是傳播行為上的一個重要組成元素，但是它有沒有效果，還要看將來你的戰(zhàn)略決心和執(zhí)行能力，如果有了好的口號卻不怎么用或不會用，那跟沒有基本是一個意思。
比如紅牛原來的廣告語“困了累了喝紅?！?，多好啊。后來東鵬特飲料開始用了這個句子，紅牛自己反倒放棄了這句好廣告語，那就是戰(zhàn)略決心不夠。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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