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不知道你在初次接觸推廣的時候，是否有出現(xiàn)過，寫推廣文案不知道從何下手，為了完成任務(wù)，硬憋出來的文案其實根本沒吸引到目標用戶，用戶甚至不知道你賣的什么。
這種情況在我們的學員身上經(jīng)常出現(xiàn)。
在同學們學習創(chuàng)意輸出這章節(jié)的內(nèi)容時，我們?yōu)閷W員設(shè)置的作業(yè)內(nèi)容是輸出10套適合在信息流渠道投放的文案，并為其配圖。
在交作業(yè)的過程出現(xiàn)了幾個現(xiàn)象：
思考了三天，對寫文案完全沒有思路，不知道該從何入手；
輸出的推廣文案賣點不清晰，甚至讓用戶以為賣的其他產(chǎn)品；
配圖與產(chǎn)品本身沒有強關(guān)系，吸引非目標用戶點擊。
（為某二手車平臺寫的信息流文案）
對學員做過調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，之所以出現(xiàn)以上情況，大概可以歸結(jié)為以下三點：
沒有意識到，剛接觸一個行業(yè)時，最快上道的方法是大量閱讀競品廣告；
有了解競品廣告的意識后，不知道從哪里收集競品的廣告信息；
不知道文案寫作的誤區(qū)，無法判斷文案的好壞。
一聽大量閱讀，肯定是個大工程吧？我接手一個賬戶，解決文案問題是迫在眉睫的，哪有時間去閱讀？
所以我們給出的解決方法不是高深莫測的理論心法，不需要你用太多腦細胞去理解，只要閱讀完文章以后，馬上按照方法去做，保證當場見效。
解決方法就是：樹立一個思維+熟練使用兩個工具+一個自檢原則。
一個思維：先模仿，后超越。
剛接觸一個行業(yè)，我們對行業(yè)的認識還不夠，知識攝入也不夠，盲目寫文案容易出現(xiàn)自嗨的情況。
即，你覺得自己寫的很好，可是用戶不關(guān)注、看不懂、不想決策。
比如說現(xiàn)在裝修行業(yè)都在主打免費量房和免費設(shè)計賣點，這是用戶在決策初期比較關(guān)心的問題，但你卻一直主推邀約查看樣板間，在用戶沒有和你建立初步信任時，就想和用戶建立進一步合作，這顯然難度是很大的。
所以為了避免少走彎路，最保險最快的方式，就是看同行現(xiàn)在在做什么，投放的內(nèi)容都是什么。
特別是行業(yè)頭部客戶，例如：
教育看新東方，看達內(nèi)，看尚德。
電商看京東，看蘇寧。
裝修看愛空間、實創(chuàng)、東易日盛
這些公司的廣告文案可以說都是經(jīng)歷過至少幾百萬的廣告費驗證過的，所以先借鑒表達套路和痛點指向是沒錯的。在熟悉這個行業(yè)的行文風格、用戶喜好，摸準用戶痛點后，再嘗試創(chuàng)新屬于自己的文案。
那么問題來了，怎么看？怎么用短時間內(nèi)快速收集到并看完？
這個時候就要用到兩個工具了：信息流雷達+百度筆心創(chuàng)意
信息流雷達：
網(wǎng)址：http://feedsradar.ad1024.com/
信息流雷達工具是比較好用的一個工具，這個網(wǎng)站上可以查看各行各業(yè)的廣告主在各大主流信息流平臺上投放的廣告素材，包括短視頻素材。這個平臺可以免費試用一個月。
百度筆心創(chuàng)意工具：
網(wǎng)址：http://funeng.baidu.com
這個工具是由李叫獸團隊打造的，在里面可以查看各行各業(yè)的廣告主在百度原生上投放的素材。
可以查看該文案在最近一周點擊率增幅數(shù)，還能細分不同的文案主打的需求類型，足以快速了解業(yè)內(nèi)主打文案需求點有哪些了。
雖然通過工具我們可以收集到大量的文案，但為什么有的人投放文案有效果，但你的投放效果卻很糟糕呢？
這里的關(guān)鍵在于：你是否有辨別文案好壞的能力。不見得競品投放的文案，就是好文案，就算是好文案，也不見得是適合自己公司產(chǎn)品的文案。
所以在收集到文案后，我們要做的第一件事是自檢，檢查文案是否有問題，進入到最基礎(chǔ)的文案自檢環(huán)節(jié)—自檢五問。
最重要的就是，文案中描述的活動信息或者賣點，自己的產(chǎn)品是否能很好解決，保持吸引目標用戶賣點和解決方案的一致性。
值得注意的是，創(chuàng)意絕對不可以直接照搬。現(xiàn)在各大媒體***原創(chuàng)保護機制，隨時可以投訴下線，而且復(fù)制別人的原創(chuàng)文案，該計劃也會被降權(quán)，注意不要踩坑。
還是前面的例子，看著這個文案，不知道廣告主在說什么，或者要推銷什么商品，看完配圖，更暈。
是否推銷意圖太強，例如“名牌包包在這里，買到就是賺到！”這種廣告并不是說沒有受眾，而是大部分時候，用戶會感覺被強廣告打斷用戶閱讀，體驗很不好。
第三種情況是，描述不夠具體，例如這個文案“來這里，買最好的！”買什么呢？并沒有一個詳細的說明，用戶可能直接略過
第五種情況是比較貪心，就是感覺產(chǎn)品的優(yōu)勢很多，活動的力度很大，什么舍不得落下，什么都想往上放。最后導致文案冗長，沒有亮點。例如這個文案。
“簡單易上手，功能很強大，分析點完美，主要還免費！”
當用戶看到這條文案的時候，壓根不知道說的是什么，更不要提去和競品對比這些賣點的優(yōu)劣勢了。
總結(jié)一下，我們在寫文案的時候，要遵循不要讓信息流廣告打擾了用戶閱讀連貫性，即風格要和該平臺的風格一致，且為用戶提供能解決問題的內(nèi)容的原則
最后總結(jié)一下：
作為新手，想要快速寫出好文案，我們需要
樹立一個思維：先模仿，后超越。
熟練使用兩個工具：信息流雷達+百度筆心創(chuàng)意
收集好文案后，最好最后的自檢工作。
同學們按照上述方法，修改后文案如下：
再看一下修改前的文案：
這效果是不是立竿見影呢？快動手試一下吧！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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