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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
半年燒掉一輛法拉利的錢,小程序投放社交廣告值嗎?
2018-09-15 15:20:11



小程序推廣到底應(yīng)該怎么做?



其實關(guān)于小程序推廣的那些招,大家都知道:互推、分享、社交廣告……大家不能確認(rèn)的,其實是付出了推廣的成本能否獲得相對應(yīng)的效果。

今天我們就來談一談,小程序投放社交廣告,到底值不值。

他們投了騰訊社交廣告


為了具體了解一下小程序在騰訊社交廣告投放的情況,我們采訪了 4 家投放過騰訊社交廣告的小程序,看看他們投放的效果如何,他們又是怎么看待騰訊社交廣告的。

玩車教授:去年就開始做了,目前感覺效果還是不錯的,我們還沒有完全放開跑過。不過感覺現(xiàn)在價錢是越來越高了,毫不夸張的說我們從過年到現(xiàn)在已經(jīng)燒掉一輛法拉利的錢了。但接下來我們還是會做更多的精準(zhǔn)投放。


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▲ 玩車教授朋友圈廣告


百人圈:五月份投的,就投了幾天效果不好。不是精準(zhǔn)用戶,如果小程序競爭力不大的話用戶很少留存。

大同市帥豐集成灶:我們是幾個月前投放的騰訊社交廣告,效果其實一般,大概拉了 2000 的新客。但是我們年底可能會再試試騰訊的社交廣告,我們都覺得這是一個新載體,至少比發(fā)單頁強,多試試新事物總是好的。


寵物與煉金術(shù)士:我們是大概半年前開始投放廣告的。真的想吐槽一個用戶成本巨貴,差不多都要逼近 20 元了,這是我們所有投放中最貴的一個。接下來短時間內(nèi)我們是不會考慮微信廣告了,這也可能是跟我們的受眾有關(guān)系(游戲),基本是買微信廣告都虧。但是我們可能嘗試一下 QQ 的廣告。

在我們詢問小程序開發(fā)者是否投放過社交廣告時,較多的小程序都表示有做過廣告推廣,但還沒有嘗試過騰訊的社交廣告,這也是很多小程序開發(fā)者的共同選擇。畢竟所有開發(fā)者都想著利用微信的社交關(guān)系鏈,依靠用戶的分享行為獲取新客,相較于成本高出很多的社交廣告,分享拉新肯定是很多開發(fā)者想要的結(jié)果。

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▲ 奧利奧小程序投放社交廣告示例


然而愿望很豐滿,現(xiàn)實很骨感。在微信回收分享能力后,開發(fā)者已經(jīng)無法獲知用戶是否分享完成,也無法在用戶分享后就立即獲得群 ID,而微信更新的 API 中的 onShareAppMessage(options) 轉(zhuǎn)發(fā)函數(shù)也不再提供回調(diào)結(jié)果。有越來越多的用戶建立立一人群,將小程序分享給「文件傳輸助手」,以此來拿到小程序的獎勵。小程序愈發(fā)百花齊放的市場,也讓用戶的自發(fā)分享變得難上加難。

在這種情況下,當(dāng)然會有開發(fā)者想要通過廣告投放來完成推廣。

流量洼地的社交廣告:想說愛你不容易


社交廣告的投放當(dāng)然有用,這是肯定的。小程序直接跳轉(zhuǎn)的廣告形式能夠幫助小程序獲取大量新用戶,其用戶投放也較為精準(zhǔn)。

然而讓眾多開發(fā)者與品牌主猶豫的卻是廣告投放是否物有所值。

普通的廣告投放,用戶點擊一下便是 0.5 元左右。但如果對投放用戶加以限制,對投放用戶對年齡、性別、學(xué)歷、婚戀、操作系統(tǒng)、手機價格、運營商等進(jìn)行限定選擇,那價格更高。

用戶越是精準(zhǔn),價格也就越貴。如果一個新客的成本逼近 20 元,但轉(zhuǎn)化率和留存率卻并不樂觀,那再有錢的公司,也不一定會花這筆「天價廣告費」。

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▲ 騰訊社交廣告后臺的目標(biāo)用戶設(shè)置


花了錢,卻沒有效果;花了錢,卻沒有用戶留存,這是廣告主們最擔(dān)心的事。就像「百人圈」小程序運營者說的「小程序競爭力不大的話,用戶很少留存。

騰訊社交廣告的成本越來越高也是一個無法忽視的客觀事實,有開發(fā)者直接表示,社交廣告的價格漲幅和租金漲幅也有得一拼。玩車教授投放的廣告價格就節(jié)節(jié)升高,如果說之前的廣告價格是燒掉一輛路虎,那現(xiàn)在的價格就真是燒掉一輛法拉利了。

而騰訊社交廣告的成本也是和房價一樣,只見漲,不見跌。

可以說,越來越貴的騰訊社交廣告并不是所有的小程序都適合投放的。以工具性小程序舉例,如果它分享功能、協(xié)作功能出色的話,即使小程序投放了社交廣告,效果可能也沒有用戶分享帶來的新客更多。

當(dāng)然,酒香也怕巷子深,品牌類小程序在活動推廣、品牌宣傳上也確實有不錯的效果。借助社交廣告,品牌類小程序確實也取得了很多不錯的成績。

畢竟相較于淘寶、京東這些流量已經(jīng)達(dá)到瓶頸的傳統(tǒng)電商平臺,微信的廣告流量是值得嘗試的。而直接引流小程序的廣告,通常也能夠獲得更高的轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然,騰訊社交廣告的成本對于中小開發(fā)團隊來說也并不低,眾多開發(fā)者也對廣告投放效果都充滿了擔(dān)憂。畢竟對于小團隊而言,每一筆資金都得花在刀刃上,價格越來越高的騰訊社交廣告對于他們來說還是有較大的風(fēng)險。

但對于一些較大規(guī)模的品牌主和開發(fā)者而言,基于社交的騰訊系流量已經(jīng)足夠誘人了。廣告也確實能幫助品牌更準(zhǔn)確的傳達(dá)信息、擴大影響力,那么在騰訊社交廣告上進(jìn)行一些嘗試也是可以的。畢竟廣告的價格就和房價一樣蹭蹭蹭的漲,指不定就有效果了呢。

對于眾多開發(fā)者來說,騰訊社交廣告有流量、有效果、也有風(fēng)險。哪怕你知道前方確實是流量的洼地,但能真的拿出真金白銀參與其中,也是需要勇氣的。

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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