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一面是可觀的市場規(guī)模、變現(xiàn)潛力，而另一面卻是用戶增長、留存的瓶頸：

免費閱讀行業(yè)市場大盤趨于穩(wěn)定，頭部效應(yīng)明顯，免費閱讀ROI變低；高同質(zhì)化的廣告素材越來越難以獲取用戶的注意力，趨同的閱讀內(nèi)容也導(dǎo)致用戶流失；下沉市場用戶紅利不再，廣告投放進(jìn)入存量競爭時代，粗放式買量難以贏得用戶增長、實現(xiàn)良好的持續(xù)留存。

然而，暑期的來臨，讓以學(xué)生為主的“暑期群體”擁有了大量盈余時間，免費閱讀行業(yè)全面進(jìn)入用戶增長的關(guān)鍵時期，設(shè)備端將迎來新一輪的流量高峰，廣告主們面對這一買量關(guān)鍵節(jié)點，應(yīng)該如何破局，提升廣告持續(xù)跑量能力？

01

“輕量”利器，

助在線閱讀行業(yè)“紅海破局”

在當(dāng)下的行業(yè)分叉點，免費閱讀廣告主們需要解決的兩個核心問題仍是“拉新”和“留存”，但具體的思路、方向已然不同：

• 亟待進(jìn)化僅依靠單App實現(xiàn)用戶增長的舊思路，需要尋找更快觸達(dá)用戶群體、更易留存的新鏈路，提升買量ROI。

• 尋找由“免費”向“付費”轉(zhuǎn)型的新增長模式，聚集愿意為好內(nèi)容付費、同時能對產(chǎn)品產(chǎn)生粘性的高價值用戶群體，變流量為收入，實現(xiàn)閱讀生態(tài)的健康循環(huán)。

在這樣的背景下，一條針對安卓手機(jī)的廠商版小程序、更“輕量”的App推廣形態(tài)鏈路——“快應(yīng)用”，或成為幫助免費閱讀行業(yè)破局“紅海”的利器。

從一則“快應(yīng)用”典型案例數(shù)據(jù)中，我們發(fā)現(xiàn)了一組亮眼的數(shù)據(jù)：

對比二跳形式，免費快應(yīng)用直達(dá)鏈路下的推廣，獲客率提高、成本卻大大降低：

Ÿ 點擊打開率提升91%

Ÿ 點擊加桌率提升28%

Ÿ 加桌成本降低51%

在暑期檔推廣的黃金時期，像免費閱讀這樣的行業(yè)更需要引入優(yōu)質(zhì)、省力、省金的鏈路，在流量的當(dāng)口順勢而上，向行業(yè)轉(zhuǎn)型期平穩(wěn)、高效地過渡。

02

一鍵加桌、用戶體驗升級，

“快應(yīng)用”拉新、留存兩不誤

“快應(yīng)用”是如何實現(xiàn)拉新、留存兩不誤的呢？

我們觀察到，從“拉新”的角度來說，“快應(yīng)用”具備三大明顯優(yōu)勢：

第一，開辟“直達(dá)鏈路”，極大減少用戶操作節(jié)點，從而降低用戶流失率。

搭配廠商“一鍵加桌”能力，用戶可實現(xiàn)三步驟極速加桌：

①點擊外層廣告→ ②喚起快應(yīng)用→③點擊按鈕加桌成功

相較于App下載，這樣的極簡鏈路直接跳過了“下載”“安裝”“打開”等相對復(fù)雜的步驟，更易于快速擴(kuò)大用戶規(guī)模。

第二，用戶可直接閱讀小說內(nèi)容，以好內(nèi)容贏得用戶，回歸了“內(nèi)容為王”的初心/核心。

平臺通過內(nèi)容本身，與用戶間建立起更自然的連接，廣告屬性更“隱性”，獲新效果更“顯性”。

第三，在行業(yè)的大環(huán)境之下，做出轉(zhuǎn)變已勢在必行，低成本的“快應(yīng)用”是合適的試水工具。

“快應(yīng)用”不僅操作輕量級，所需成本也更低。靈活的形式、寬廣的覆蓋面，一方面利于廣告主探索全新的用戶池、突破拉新瓶頸，助推原有免費業(yè)務(wù)；另一方面也方便試水包括付費在內(nèi)的新業(yè)務(wù)。

而從“留存”的角度來說，“快應(yīng)用”在用戶體驗方面也實現(xiàn)了全面升級：

首先，在用戶觸達(dá)階段，“快應(yīng)用”帶來了無負(fù)擔(dān)、直觀友好的用戶體驗。

OPPO/vivo/小米/華為等12家主流安卓廠商均支持使用“快應(yīng)用”，系統(tǒng)默認(rèn)內(nèi)置“快應(yīng)用”商店，覆蓋10億+設(shè)備、2億+月活設(shè)備、1億+桌面圖標(biāo)。用戶無需下載安裝，可實現(xiàn)即點即用，加桌無負(fù)擔(dān)。

在接下來的使用階段，“快應(yīng)用”可帶來“陪伴型”的用戶留存效果。

據(jù)統(tǒng)計，“快應(yīng)用”的現(xiàn)有用戶中有74.4%的用戶每周至少使用3-4天，有約三分之一的用戶幾乎每天使用；平均每次使用時長10分鐘，每人每天打開2次，平均七日留存18%。即使是輕量級的加桌，仍可為用戶帶來媲美App的完整應(yīng)用體驗。

另外，“快應(yīng)用”能夠在實現(xiàn)“拉新”“留存”效果大幅提升的同時，保持搭建階段的“開發(fā)者友好”，可謂“舉重若輕”。憑借以下這些開發(fā)優(yōu)勢，它目前已吸引了10000+的注冊開發(fā)者：

Ÿ 開發(fā)周期短、任務(wù)量小：代碼量少，開發(fā)簡單，js/css，開發(fā)需要1-2周時間

Ÿ 廠商生態(tài)升級：廠商成立快應(yīng)用聯(lián)盟，一次上線覆蓋多家；因此一次開發(fā)即可，無需對各家單獨開發(fā)小程序

Ÿ 平臺敏捷開發(fā)：流量覆蓋58%，且成本相對低；鏈路可支持快速復(fù)刻，支持快速投放

Ÿ 其它：支持原生渲染等

“快應(yīng)用”在獲客效率、用戶留存效果、廠商生態(tài)及平臺開發(fā)等方面所展現(xiàn)的產(chǎn)品能力，因恰好匹配了在線閱讀行業(yè)當(dāng)下的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵，或?qū)⒊蔀槠湫乱惠喌脑鲩L點，是該行業(yè)廣告主們值得關(guān)注的“流量密碼”。

03

全新玩法揭秘，搶占流量紅利

“快應(yīng)用”將為每一位廣告主準(zhǔn)備“手把手”級別的操作指南，便于實際上手應(yīng)用。這里僅對其操作步驟進(jìn)行概覽：

1、 “快應(yīng)用”直達(dá)

可在“推廣計劃”目錄下的“推廣目標(biāo)”中選擇“應(yīng)用推廣”——“快應(yīng)用”，設(shè)置“蹊徑網(wǎng)頁落地頁”（優(yōu)先跳轉(zhuǎn)快應(yīng)用，如快應(yīng)用跳轉(zhuǎn)失敗，則跳蹊徑落地頁）。

2、“快應(yīng)用”二跳

除直達(dá)外，也同樣支持二跳投放，在“新建推廣計劃”時，“推廣目標(biāo)”請選擇“銷售線索收集”。

3、注意事項

投放快應(yīng)用，需向AMS行業(yè)側(cè)申請開白。

付費“快應(yīng)用”針對不同付費類型的用戶*，提供經(jīng)典充值模版+回本曲線（1、2、3、5、7、15、30、60天ROI）的玩法指引。

* 不同付費類型用戶：

Ÿ 大額高頻用戶：短周期內(nèi)多次付費且對充值金額不敏感的高消費用戶，為付費快應(yīng)用付費核心用戶

Ÿ 大額低頻用戶：對充值金額不敏感的高消費用戶，充值頻率較低，多為消費“年卡”用戶

Ÿ 小額高頻用戶：短周期內(nèi)多次付費但單次充值金額較低的用戶，此類用戶規(guī)模較大

Ÿ 小額低頻用戶：無論是對高價充值，還是對多次消費的意愿都較弱，很難轉(zhuǎn)化，競價廣告需要減少對此類用戶的購買

在存量競爭的時代，“快應(yīng)用”還針對粗放式買量僅能通過出高價贏得大額用戶的難題，準(zhǔn)備了“每次付費”的玩法：通過優(yōu)化付費次數(shù)，找到高頻付費用戶——對高頻付費用戶高出價、低頻付費用戶低出價，來優(yōu)化投放收益、達(dá)成長效ROI。

其優(yōu)勢包括：

Ÿ 轉(zhuǎn)化：單用戶付費次數(shù)提升，每次付費成本降低，7日/15日ROI更好

Ÿ 達(dá)成：成本達(dá)成率更高更穩(wěn)定

Ÿ 跑量：冷啟動速度更快

Ÿ 定向：人群覆蓋量級更大

“快應(yīng)用”也為廣告主提供了系統(tǒng)能力優(yōu)化的選項：

優(yōu)化選項1：申請去除廠商彈窗

可實現(xiàn)鏈路更簡化、加桌更便捷、直達(dá)有保證：

Ÿ 一鍵加桌：僅出現(xiàn)客戶彈窗提示加桌，不再出現(xiàn)系統(tǒng)彈窗確認(rèn)加桌的能力。

Ÿ 廠商免提示：取消從外層廣告跳轉(zhuǎn)到“快應(yīng)用”的提示彈窗的能力。

優(yōu)化選項2：內(nèi)鏈路形態(tài)升級

包括“紅包激勵式玩法”“書架方便下次閱讀”“多重提示引導(dǎo)加桌”等創(chuàng)意形態(tài)。

精簡鏈路、提升體驗是“快應(yīng)用”給到免費閱讀行業(yè)瓶頸期廣告投放的有效解藥，尤其是針對暑期搶量的黃金節(jié)點，借助廠商生態(tài)優(yōu)化了用戶觸達(dá)產(chǎn)品的動作，是非常值得嘗試的低成本、高拿量工具。

同時，以閱讀內(nèi)容為核心的在線閱讀行業(yè)，始終離不開“內(nèi)容為王”的核心競爭力；只有將“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”與“拿量利器”有機(jī)結(jié)合，才能在未來的每一個發(fā)展階段中走得更長遠(yuǎn)。