從0起步到擁有1700W粉絲，需要多久？

@小魚(yú)海棠 只用了16個(gè)月。

2021年4月29日，@小魚(yú)海棠 開(kāi)啟了自己的短視頻創(chuàng)作之路。在“我想完成一個(gè)心愿，勵(lì)志要和999個(gè)很帥的男生拍照”的高調(diào)宣言下，小魚(yú)穿梭于籃球場(chǎng)、地鐵、公園、健身房等場(chǎng)所，尋找并邀請(qǐng)著不同類(lèi)型的帥氣小哥哥和自己合拍，邀請(qǐng)成功后，隨行攝影師便會(huì)為他們拍出一組頗具藝術(shù)感的唯美大片。

@小魚(yú)海棠抖音視頻截圖

這種兼具趣味性和可看性的創(chuàng)作模式不僅給用戶帶來(lái)了美好的視覺(jué)享受，“下一塊巧克力是什么口味”的期待感也刺激著用戶持續(xù)觀看視頻。也正因此，賬號(hào)得以在一年半時(shí)間內(nèi)不斷吸粉，收獲了眾多喜愛(ài)。

而在通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容強(qiáng)力吸粉的同時(shí)，@小魚(yú)海棠 從很早開(kāi)始就在巨量星圖上實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定接單，成功將創(chuàng)作與變現(xiàn)完美統(tǒng)一。

很顯然，達(dá)人已經(jīng)成為@小魚(yú)海棠 的一份職業(yè)。她不僅能在其中收獲努力工作帶來(lái)的精神滿足，也能通過(guò)內(nèi)容完成變現(xiàn)、并從中獲得實(shí)打?qū)嵉奈镔|(zhì)回報(bào)。

近幾年來(lái)，隨著入局創(chuàng)作者越來(lái)越多，以抖音為代表平臺(tái)的整個(gè)內(nèi)容生態(tài)也愈發(fā)多姿多彩。而伴隨著達(dá)人創(chuàng)作能量場(chǎng)的巨量星圖在生態(tài)建設(shè)上的愈發(fā)完善，【達(dá)人】也實(shí)實(shí)在在地成為了一份可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)技能帶來(lái)多重價(jià)值的穩(wěn)定職業(yè)。

8月25日，巨量星圖為達(dá)人舉辦了一場(chǎng)主題為“FOREGATHER一路向上”的達(dá)人節(jié)微綜藝。在這個(gè)節(jié)目里，我們能還看到諸如@劉大悅、@黃好厲害、@一枝南南、@董代表 等不同領(lǐng)域的創(chuàng)作者分享著自己在巨量星圖上的職業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷。

據(jù)巨量星圖官方數(shù)據(jù)，截止今年6月，星圖的可接單達(dá)人數(shù)量已經(jīng)突破200萬(wàn)人，同比去年增長(zhǎng)了3倍，在過(guò)去的一年里，獲得商單收入的創(chuàng)作者數(shù)量增長(zhǎng)了64%，在他們的努力下，創(chuàng)作收入更是同比增長(zhǎng)了72%，且不同收入水平的達(dá)人也有了一定程度的增長(zhǎng)，年收入超過(guò)百萬(wàn)的達(dá)人數(shù)增長(zhǎng)了234%。

從創(chuàng)作到變現(xiàn)，職業(yè)達(dá)人的進(jìn)擊路

要想真正地將達(dá)人作為一份職業(yè)，需要具備哪些能力？

答案是毋庸置疑的：創(chuàng)作能力和變現(xiàn)能力相互依存，缺一不可。

創(chuàng)作不僅是達(dá)人興趣、事業(yè)的出發(fā)點(diǎn)，更是連接粉絲、連接品牌、連接社會(huì)，獲得認(rèn)可的一種方式。只有具備了專(zhuān)業(yè)且多元的創(chuàng)作能力，達(dá)人才能在激烈的內(nèi)容戰(zhàn)場(chǎng)中擁有不可替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

而變現(xiàn)，更是達(dá)人職業(yè)發(fā)展的“命脈”所在。只有在獲得持續(xù)、穩(wěn)定的變現(xiàn)能力之后，達(dá)人的職業(yè)生涯才能健康、長(zhǎng)久地維系下去。

對(duì)于達(dá)人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)作是變現(xiàn)的底氣 ，變現(xiàn)是創(chuàng)作的長(zhǎng)期動(dòng)力，兩者相輔相成，互相影響。放眼巨量星圖上那些已經(jīng)成熟化的職業(yè)達(dá)人，無(wú)一例外都是同時(shí)具備這兩種能力。

比如劇情達(dá)人@劉大悅，2019年5月就在抖音上發(fā)布了第一條作品，其后便一直探索、轉(zhuǎn)型，在生活體驗(yàn)中尋找素材、不斷強(qiáng)化自己的創(chuàng)作能力，終于在開(kāi)啟了“以后的你當(dāng)媽”系列視頻后，憑借精湛的演技和逗趣真實(shí)的劇情迎來(lái)爆火，粉絲量從40W迅速增長(zhǎng)至1000W。

@劉大悅抖音視頻截圖

影響力增大的同時(shí)，找上門(mén)的廣告主也越來(lái)越多。在從創(chuàng)作轉(zhuǎn)換到變現(xiàn)的過(guò)程中，@劉大悅也不會(huì)剝離創(chuàng)作和廣告的關(guān)系，而是將創(chuàng)意軟植入到劇情中，在不引起用戶反感的基礎(chǔ)上最大程度地釋放廣告價(jià)值。

美妝達(dá)人@黃好厲害 最初拍攝的是技術(shù)流視頻，后期在遇到創(chuàng)作瓶頸后轉(zhuǎn)型美妝賽道。除了針對(duì)性地惡補(bǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、提升自己在該領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)度外，她也持續(xù)地創(chuàng)新內(nèi)容風(fēng)格。觀察其所發(fā)布視頻，除在布光、畫(huà)質(zhì)上非?？季客猓瑑?nèi)容也極具層次感：既詳細(xì)講述了與產(chǎn)品功效相關(guān)的知識(shí)，又以講故事的方式呈現(xiàn)了產(chǎn)品背后的訊息，此外，還能為用戶帶來(lái)穿搭、情感層面的參考。

@黃好厲害 抖音視頻截圖

在@黃好厲害的商單創(chuàng)作過(guò)程中，她也會(huì)結(jié)合用戶喜好和品牌需求融入相應(yīng)的干貨知識(shí)和個(gè)人感受。比如在推廣某口紅品牌時(shí)，她不僅為每個(gè)色號(hào)搭配了不同的妝發(fā)，還邊試色邊配合著色號(hào)演繹了一對(duì)男女從相識(shí)到離別的情感歷程。這條飽含誠(chéng)意的商單視頻最終收獲了100多萬(wàn)點(diǎn)贊，在粉絲層面和客戶層面都獲得了良好反饋。

創(chuàng)作與變現(xiàn)顯然并不矛盾。

在持續(xù)“創(chuàng)作好內(nèi)容”的驅(qū)動(dòng)之下，達(dá)人一面能夠收獲一批真正喜愛(ài)他們的粉絲，一面能在創(chuàng)作過(guò)程中收獲強(qiáng)烈的滿足感，另一面則是在通過(guò)好的商單實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)目的同時(shí)，也讓用戶欣賞到了好內(nèi)容、讓品牌收獲了一定的營(yíng)銷(xiāo)影響力，以此實(shí)現(xiàn)達(dá)人與品牌的雙向奔赴。

那么達(dá)人如何衡量自身價(jià)值、了解自身的職業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)？?jī)H僅以粉絲數(shù)量作為考量標(biāo)準(zhǔn)顯然是片面的。在達(dá)人節(jié)上，巨量星圖以職業(yè)化道路為目標(biāo)，發(fā)布達(dá)人價(jià)值分層體系和成長(zhǎng)扶持體系。其中「達(dá)人價(jià)值分層體系」，在內(nèi)容價(jià)值和商業(yè)價(jià)值兩個(gè)維度下劃分出了四大細(xì)分指標(biāo)：內(nèi)容意愿及能力、變現(xiàn)意愿及能力。

其中，「意愿」是通過(guò)達(dá)人的開(kāi)播、發(fā)內(nèi)容和接商單的次數(shù)來(lái)反映；「能力」，則是用一些結(jié)果類(lèi)型的指標(biāo)表達(dá)，比如視頻播放量、商單GMV等。將這2個(gè)維度4大指標(biāo)結(jié)合起來(lái)后，不同階段的達(dá)人均可清晰簡(jiǎn)明地看到自己在「創(chuàng)作」和「變現(xiàn)」兩大能力上的成熟度和平衡度，以此獲得更科學(xué)、更實(shí)用的發(fā)展策略和手段。

在卡思看來(lái)，「達(dá)人價(jià)值分層體系」打破了過(guò)往“唯粉絲量”來(lái)衡量達(dá)人合作價(jià)值與影響力的價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)人能否順利變現(xiàn)，還由其內(nèi)容和變現(xiàn)意愿來(lái)決定，“積極且勤奮”的創(chuàng)作者，更有望得到平臺(tái)的推薦，進(jìn)而被更多廣告主發(fā)現(xiàn)。

有“光”有溫度，見(jiàn)樹(shù)也見(jiàn)林

如果說(shuō)，創(chuàng)作者是“小樹(shù)”，那么，如何讓一棵棵小樹(shù)長(zhǎng)大成林，離不開(kāi)陽(yáng)光的照射、雨水的澆灌以及化肥的補(bǔ)給。在這些要素里，對(duì)于達(dá)人來(lái)說(shuō)，卡思認(rèn)為，早期，巨量星圖扮演的更多是“化肥”的角色，讓達(dá)人勞有所得，堅(jiān)持創(chuàng)作；但到今天，卡思更愿意將巨量星圖比作達(dá)人成長(zhǎng)路上的“陽(yáng)光”，呵護(hù)每一個(gè)創(chuàng)作者從“青澀”到“成熟”。

何以理解？在卡思看來(lái)，“數(shù)10億現(xiàn)金，千億流量”只是巨量星圖守護(hù)創(chuàng)作者、賦能創(chuàng)作者長(zhǎng)期職業(yè)化發(fā)展的見(jiàn)面禮，在此之外，我們更應(yīng)該看到的是其“科學(xué)”守護(hù)創(chuàng)作者的恒心與用心。

節(jié)目直播上，巨量星圖介紹，達(dá)人的成長(zhǎng)之路，可以概括為“出發(fā)-探索-收獲”幾個(gè)階段，每個(gè)階段在創(chuàng)作和經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題不盡相同。對(duì)此，巨量星圖全新發(fā)布的達(dá)人成長(zhǎng)扶持體系，希望用平臺(tái)能力指引思路，來(lái)幫助達(dá)人解決不同階段的困惑，持續(xù)在創(chuàng)作之路上成長(zhǎng)。

如在創(chuàng)作的“出發(fā)”階段，比起優(yōu)異的創(chuàng)作能力，巨量星圖認(rèn)為：挖掘自有天賦，擁有主動(dòng)積極的創(chuàng)作意愿更為重要。

在這個(gè)時(shí)候，巨量星圖會(huì)更多地從內(nèi)容創(chuàng)作端為新手達(dá)人提供成長(zhǎng)路徑參考，比如上線與之匹配的培訓(xùn)課程，與成熟達(dá)人共同書(shū)寫(xiě)、錄制《星圖達(dá)人答案之書(shū)》等。在商業(yè)方面，達(dá)人也可參與到新手任務(wù)中，用可以“練手”的投稿任務(wù)，來(lái)熟悉并實(shí)踐接單流程。

而當(dāng)達(dá)人逐漸找到了自有創(chuàng)作風(fēng)格，并擁有了穩(wěn)定的內(nèi)容產(chǎn)出，星圖會(huì)認(rèn)為，這時(shí)候的達(dá)人已經(jīng)進(jìn)入到了“探索”階段，比起內(nèi)容指導(dǎo)，達(dá)人更渴望將影響力變現(xiàn)，巨量星圖的“繁星計(jì)劃”便是為這部分人群的需求度身打造。

顧名思義，繁星計(jì)劃目標(biāo)是讓每一顆星星，也即每一個(gè)達(dá)人綻放出光芒，致力于幫助平臺(tái)上的高潛、長(zhǎng)尾達(dá)人獲得更好的變現(xiàn)、擁有更強(qiáng)的商業(yè)創(chuàng)作水平。在上線2年里，巨量星圖介紹，有超過(guò)4萬(wàn)名創(chuàng)作者獲得成長(zhǎng)，總漲粉量超過(guò)20億，有6000位達(dá)人實(shí)現(xiàn)了首次變現(xiàn)，人均收入超4萬(wàn)。

美食達(dá)人@午餐肉藝術(shù)家葛世賢便是從“繁星計(jì)劃”里跑出的優(yōu)秀達(dá)人。

2020年7月，葛世賢收到了“繁星計(jì)劃”的邀約，開(kāi)啟了瘋狂投稿接任務(wù)?？恐嫶蟮耐陡?，葛世賢用2年的時(shí)間，償還完了創(chuàng)業(yè)欠下的200萬(wàn)元債務(wù)，目前，每月也能通過(guò)“一口價(jià)”任務(wù)穩(wěn)定創(chuàng)收10萬(wàn)。這也驗(yàn)證了前文提及的「達(dá)人價(jià)值分層體系」：變現(xiàn)能力突出的達(dá)人，不單只由其“能力”決定，更受“意愿”驅(qū)使，在巨量星圖，越努力，才能越幸運(yùn)。

@午餐肉藝術(shù)家葛世賢 抖音視頻截圖

“通過(guò)創(chuàng)作擁有了更好的生活”，是達(dá)人對(duì)于巨量星圖的共同感知。當(dāng)創(chuàng)作和變現(xiàn)趨于穩(wěn)定，達(dá)人也會(huì)從單槍匹馬進(jìn)入到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)狀態(tài)時(shí)，這時(shí)候，巨量星圖會(huì)認(rèn)為達(dá)人已進(jìn)入到 “收獲”階段。

無(wú)需為生計(jì)發(fā)愁的達(dá)人，會(huì)更注重提升自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，以保證自己在擁擠賽道里的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。于7月底上線的 “星動(dòng)計(jì)劃”，便旨在為這個(gè)階段的達(dá)人提供確定性助力，有且不僅限于：鼓勵(lì)達(dá)人嘗試圖文、中視頻、短劇等新的內(nèi)容體裁變現(xiàn)；鼓勵(lì)達(dá)人嘗試合集、共創(chuàng)、搜索聯(lián)動(dòng)等新的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，以突圍“創(chuàng)作邊界”，發(fā)掘更多元的創(chuàng)作和變現(xiàn)潛力。

而到了“在路上”階段，達(dá)人最大的共性是不為自己設(shè)限，考慮更長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)周期。這時(shí)期，巨量星圖則推出了4+N“Star Up星光之上”系列課程，為達(dá)人提供與平臺(tái)、同業(yè)者、品牌以及學(xué)界面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)。

在美妝達(dá)人@小魚(yú)海棠 的眼里，巨量星圖是公平的，也是管家式的，前者體現(xiàn)在平臺(tái)對(duì)于所有創(chuàng)作者，對(duì)于廣告主和達(dá)人，都是公平的，都存在約束和鼓勵(lì)；后者則是體現(xiàn)在素材的審核上，會(huì)幫助達(dá)人提前規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，讓商單履約順利進(jìn)行。

而對(duì)于同處美妝賽道的@一枝南南，更看重的是巨量星圖的數(shù)據(jù)能力，不僅可以通過(guò)榜單、內(nèi)容質(zhì)量分等來(lái)洞察內(nèi)容風(fēng)向、知己知彼，提升內(nèi)容創(chuàng)作質(zhì)量，還可以通過(guò)對(duì)商單數(shù)據(jù)的深入復(fù)盤(pán)，找到爆點(diǎn)原因，應(yīng)用到其他案例中。

@一枝南南 抖音視頻截圖

正因?yàn)橛芯蘖啃菆D“全周期”的實(shí)用守護(hù)，我們得以看到越來(lái)越多的創(chuàng)作者，從 “追光者”變成了“別人的光”，并在日復(fù)一日的創(chuàng)作中，將影響力兌換為了變現(xiàn)力，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)作和變現(xiàn)的平衡。

巨量星圖的“底色”

但何以讓200萬(wàn)可接單創(chuàng)作者，得到公平、透明推薦？又何以讓創(chuàng)作者通過(guò)數(shù)據(jù)、榜單等找到自己的不足，并提升商業(yè)創(chuàng)作與變現(xiàn)能力？

當(dāng)然是“技術(shù)”。在卡思看來(lái)，技術(shù)是巨量星圖永恒的底色，也是巨量星圖服務(wù)百萬(wàn)級(jí)品牌主、達(dá)人的底氣所在。

據(jù)巨量星圖介紹，巨量星圖已經(jīng)將創(chuàng)作內(nèi)容拓展到了174個(gè)細(xì)分興趣垂類(lèi)，并通過(guò)1600+標(biāo)簽，來(lái)解讀這些興趣垂類(lèi)，這么做的目的，無(wú)非是讓活躍在平臺(tái)的每一個(gè)創(chuàng)作者能更好地被看見(jiàn)，讓創(chuàng)作者的創(chuàng)作欲望、創(chuàng)作過(guò)程和創(chuàng)作結(jié)果，能更好地被廣告主理解與尊重。

而對(duì)比去年達(dá)人節(jié)，巨量星圖的技術(shù)板塊分享，卡思發(fā)現(xiàn)，今年的達(dá)人節(jié)，也將視角更多地向“如何幫助廣告主提升營(yíng)銷(xiāo)效果、效率”向“如何幫助達(dá)人提升商業(yè)創(chuàng)作與變現(xiàn)能力”做了傾斜。

如新增了通過(guò)內(nèi)容或商品搜索心儀達(dá)人的功能。其背后的技術(shù)邏輯是通過(guò)智能手段對(duì)達(dá)人的封面、標(biāo)題、視頻、音頻等模型進(jìn)行深入理解，或用NER技術(shù)識(shí)別視頻里的商品、品牌、類(lèi)目等信息，尋找到的曾服務(wù)過(guò)相似品牌/商品的達(dá)人，推薦給有需求的廣告主。這顯然為專(zhuān)攻垂直領(lǐng)域的達(dá)人提供了更多變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

此外，巨量星圖還調(diào)整了面向達(dá)人的派單順序，通過(guò)使用機(jī)器學(xué)習(xí)模型，讓對(duì)的商單出現(xiàn)在合適的達(dá)人面前。據(jù)官方數(shù)據(jù)，該策略上線后，達(dá)人對(duì)任務(wù)的點(diǎn)擊量提升20.9%，達(dá)人人均收入提升了58.3%。

在“技術(shù)+算法”的雙輪驅(qū)動(dòng)下，我們看到越來(lái)越多達(dá)人利用“好內(nèi)容”實(shí)現(xiàn)了與廣告主的雙向奔赴。過(guò)去一年，星圖達(dá)人的接單量增長(zhǎng)了108%，商單播放量超1億的星圖創(chuàng)作者增長(zhǎng)了77.4%。優(yōu)質(zhì)達(dá)人的內(nèi)容成為了重要的品牌資產(chǎn)，達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值也進(jìn)一步升級(jí)，不僅參與到種草、帶貨后端，還憑借自身的專(zhuān)業(yè)度和對(duì)粉絲的理解力，參與到了產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)的前端，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游產(chǎn)生了愈加深刻的影響。

據(jù)《2021巨量星圖年度熱榜》，達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)980億，達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)從資源驅(qū)動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)走向了技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新階段。這或許也是兩年來(lái)，巨量星圖達(dá)人節(jié)都樂(lè)于與品牌、達(dá)人分享技術(shù)上的新成就、新進(jìn)步的核心原因。

但觀察兩年達(dá)人節(jié)，卡思還是看到了3個(gè)細(xì)微的不同：從關(guān)注“品牌”到關(guān)注“達(dá)人”做傾斜，從提升達(dá)人的營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)能力到提升達(dá)人的商業(yè)創(chuàng)作能力，從關(guān)注活躍的頭腰部達(dá)人的變現(xiàn)到挖掘更多高潛、長(zhǎng)尾達(dá)人的商業(yè)價(jià)值，巨量星圖越來(lái)越從“根子”上去優(yōu)化、提升達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，以保證整個(gè)生態(tài)的健康、持續(xù)發(fā)展。

正如達(dá)人節(jié)節(jié)目直播上，巨量星圖的發(fā)言：創(chuàng)作的初心如此寶貴，當(dāng)然需要被好好保護(hù)。