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小程序上線至今，已經(jīng)有了多種推廣方式，包括公眾號、廣點(diǎn)通、小程序互推、附近的小程序、社群等。只要愿意花錢花心思，推廣不再是難事。
但是怎么讓用推廣觸及到的100個(gè)用戶產(chǎn)生裂變，變成500個(gè)、1000個(gè)，甚至像滾雪球一樣達(dá)到爆發(fā)式增長，讓數(shù)據(jù)“跑”起來，就不簡單了。換句話來說，推廣也需要用“巧勁”才能事半功倍。
朋友印象創(chuàng)始人栗浩洋認(rèn)為，除了工具類，其它小程序具備傳播性和感染性才可能成功。
小程序寄生于微信生態(tài)，研究微信生態(tài)下的傳播規(guī)律成為重中之重。此前有不少小程序通過誘導(dǎo)分享實(shí)現(xiàn)了火山爆發(fā)式的增長，但隨著小程序的發(fā)展，限制小程序誘導(dǎo)分享的相關(guān)規(guī)定也越來越完善。
怎么在不觸碰紅線的情況下，讓小程序具備傳播性和感染性？值得我們探討。
設(shè)計(jì)分享場景
榜妹認(rèn)為，開發(fā)者可以根據(jù)小程序定位，設(shè)計(jì)一些分享場景，讓用戶心甘情愿地轉(zhuǎn)發(fā)小程序，產(chǎn)生裂變。
1. 解鎖更多功能
開發(fā)者可以在小程序里設(shè)置一些鎖定的場景，讓用戶通過分享才能解鎖。
“連連線”是一款連線的關(guān)卡小游戲。用戶畫出一條線連接顏色相同的兩個(gè)點(diǎn)，成功同時(shí)連接全部點(diǎn)，即可通關(guān)。其中一些特殊關(guān)卡，需要用戶分享才能開啟。
2. 做運(yùn)營活動(dòng)
做運(yùn)營活動(dòng)能為小程序在短時(shí)間內(nèi)帶來大量流量。開發(fā)者可以根據(jù)小程序功能，設(shè)計(jì)相關(guān)活動(dòng)。
今年3月，毒舌電影上線小程序“電影秒評”，定位做大眾觀影人群的觀前指引。用戶可以在觀影前，通過小程序獲取影片的好看指數(shù)、類型、演員、看點(diǎn)、槽點(diǎn)、適用人群等信息。
在《復(fù)聯(lián)3》上映頭幾天，“電影秒評”做了一個(gè)“秒評《復(fù)聯(lián)3》賺紅包”的活動(dòng)。用戶帶票根發(fā)《復(fù)聯(lián)3》觀后感，就可以獲得最高10元的現(xiàn)金紅包，邀請好友還能拿到額外的45元紅包。紅包活動(dòng)在37小時(shí)內(nèi)吸引超過5000位用戶參與，讓上線一個(gè)月的小程序有了十倍的數(shù)據(jù)增長，日UV破萬。
3. 續(xù)命、獲得復(fù)活卡
微信作為月活10億的超級App，社交關(guān)系鏈不容小覷，而小游戲把分享做到了極致。4月底，多款小游戲憑借轉(zhuǎn)發(fā)續(xù)命刷屏微信群，收獲大量用戶。據(jù)知情人士透露，“彈珠王者”在被封前，DAU超過1500萬。
需要注意的是，根據(jù)微信公示的誘導(dǎo)分享違規(guī)案例，強(qiáng)制性分享、不分享就中斷正常功能和利誘分享都屬于誘導(dǎo)分享。7月5日起新提交發(fā)布的版本，用戶從小程序、小游戲中分享消息給好友時(shí)，開發(fā)者將無法獲知用戶是否分享完成，也無法在分享后立即獲得群ID。
不過值得注意的是，微信官方禁止的是惡意誘導(dǎo)分享，并不是說所有的分享引導(dǎo)設(shè)計(jì)都是違規(guī)的。拿捏好邊界，在產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)上對用戶進(jìn)行合理引導(dǎo)，仍然有很大的施展空間。
利用用戶心理
栗浩洋認(rèn)為，利用社交心理做傳播最重要的是，找到朋友和朋友之間的關(guān)系和用戶的心態(tài)。
除了設(shè)計(jì)分享場景，榜妹覺得還可以利用用戶的四個(gè)心理，刺激用戶分享。
1. 滿足感
“全民有文畫”是一款答題小程序。用戶可以通過小程序猜圖學(xué)傳統(tǒng)文化，題目包括成語、詩詞、歇后語、美食、歷史人物等。上線之初，“全民有文畫”只有猜圖對戰(zhàn)功能。短短2分鐘的PK時(shí)間，讓用戶無法細(xì)想不會(huì)的題目。
因此，他們在對戰(zhàn)結(jié)束后加入了錯(cuò)題本，讓用戶可以分享錯(cuò)題本給好友，滿足好奇心。這樣的設(shè)計(jì)不僅讓分享率提升了10%，也帶來了很多早期用戶。
2. 自我表達(dá)
在星座和測試類小程序中，用戶總能找到和自己相符的特點(diǎn)，分享小程序就是分享自己，也能讓用戶更有參與感。
今年春節(jié)，朋友印象團(tuán)隊(duì)上線了一個(gè)星座小程序“朋友星座”，第一天PV就破了千萬。小程序有一個(gè)巨大的星座羅盤，分門別類地展示微信好友的星座信息。此外，系統(tǒng)還會(huì)自動(dòng)給用戶匹配今日招財(cái)星座、知己星座、桃花星座。要想微信好友出現(xiàn)在自己的星盤上，就必須轉(zhuǎn)發(fā)群聊或朋友圈，讓好友點(diǎn)進(jìn)小程序并授權(quán)生日信息。
3. 炫耀
炫耀是非常底層的需求，開發(fā)者可以提示用戶轉(zhuǎn)發(fā)小游戲到微信群，查看群排名。既可以滿足用戶炫耀的需求，又可以激發(fā)其他群友挑戰(zhàn)的興趣。這也可以說是小游戲最普遍的分享套路。
除了群排名，開發(fā)者還可以在用戶獲得最高分或是拿到新皮膚后，提醒用戶分享到群聊或是生成圖片發(fā)到朋友圈。文案和圖片都可以浮夸一些，增強(qiáng)展示性。
4. 占便宜
拼團(tuán)和砍價(jià)都可以歸為此類。拼團(tuán)玩法也有很多，比如湊夠人頭低價(jià)買、一分鐘獲得拼團(tuán)資格、老帶新拼團(tuán)等。
連咖啡推出的拼團(tuán)小程序“連咖啡”，在沒有進(jìn)行外部推廣的情況下，上線3小時(shí)內(nèi)，有近10萬人成功完成拼團(tuán)。小程序還為連咖啡的服務(wù)號引流近20萬消費(fèi)用戶，其中超過三分之二是拼團(tuán)成功后關(guān)注的。
你有什么產(chǎn)品設(shè)計(jì)竅門嗎？可以在留言區(qū)和我們分享~
作者：Eva
來源：量子程序（ID：vhd999）
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
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6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)