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晉代的陶淵明采菊東籬下之后，是欲辨已忘言。
可現(xiàn)在，你要是不說話，是沒辦法成為“陶淵明”的。不過愛“菊”的詩人那么多，你也可以選擇成為“元稹”嘛，吟詩一句：”不是花中偏愛菊，此花開盡更無花。“
無論如何，主辦方可不希望你只是個菊外人。
《創(chuàng)造101》的節(jié)目形式源于韓國，節(jié)目形式是從各個經(jīng)紀(jì)公司征集有特長的練習(xí)生，篩選出101個人去PK。
據(jù)本次節(jié)目官方數(shù)據(jù)，457家公司，13778名練習(xí)生中，只有40家公司和101名女孩有機(jī)會進(jìn)入節(jié)目。101個女孩最后只有11人能通過節(jié)目組成偶像團(tuán)體，出道成功。
這101個女孩中，以“做自己”為人生信條的王菊廣受追捧，所以如果王菊的粉絲力量能支持她站到最后，她就有機(jī)會拿到一個出道名額。
超級女聲時代粉絲用短信投票的狂熱戲劇繼續(xù)上演，只不過短信換成了騰訊視頻、小紅書、英樹、中華等各個贊助商的投票鏈接。
你有你想 Pick（表示支持、喜歡） 的小姐姐，贊助商也有他們的規(guī)則，商業(yè)終歸不是慈善。在這一個個的投票頁面里，他們希望作為“陶淵明”的你，舍得花錢、能寫東西、留下手機(jī)號，還得買點(diǎn)兒牙膏。
對于這幾家公司來說，在這次投票活動中什么才是他們的“關(guān)鍵指標(biāo)”？
一、結(jié)廬在騰訊，贈友以會員。
騰訊視頻作為主辦方，動作是最大的。
從 App 圖標(biāo)拉起《創(chuàng)造101》的橫幅，到頁面內(nèi)給出一整個版面。當(dāng)然作為制作方，這無可厚非，并且用戶在看完節(jié)目后，可以很快在站內(nèi)進(jìn)行投票。
想當(dāng)初《偶像練習(xí)生》在微博的粉絲只有10萬的時候，在愛奇藝的泡泡社區(qū)里就有100萬的粉絲數(shù)。
人天性是懶的，所以誰“離用戶更近”，誰就能獲得更多的流量。聰明的騰訊也不會不明白這個道理，做了doki廣場的版塊。但對于擁有著1億多月活的騰訊視頻來說，流量并不是最關(guān)鍵的，變現(xiàn)才是核心。
騰訊視頻的投票規(guī)則是：注冊、登陸，成為普通用戶，你每天只有11票，但是如果你愿意再花點(diǎn)錢成為會員，就有121票了。
初中時候查費(fèi)苦心背會的20以內(nèi)的乘法口訣，在這個時候發(fā)揮了天然的作用。幾乎不用考慮太多，你就知道會員的票數(shù)是普通用戶的整整11倍，如果點(diǎn)贊和 Pick 代表的含義一樣，那這同樣也是其他投票渠道的11倍。
作為“陶淵明”的你，仿佛不掏腰包就好像不能匹配你的身份。接下來，騰訊視頻會員了解一下？
這次《創(chuàng)造101》會員活動有3個特點(diǎn)：
定制會員卡有專屬優(yōu)惠，買自己喜歡小姐姐的定制卡，還可以送給小伙伴，系統(tǒng)會邀請你的小伙伴為她點(diǎn)贊。
定制卡支持榜，按買定制卡數(shù)量排名，比拼誰的支持力度更大。
粉絲貢獻(xiàn)榜，以消費(fèi)金額排名，定制卡買完，還可以再買周邊。
投票，是小姐姐們互相比拼，榜單是“陶淵明”們的互相比拼。千年以來，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步令世界面目全非，但對人性只是放大而已?！氨取笔沁@次會員活動的核心，也是人性。
會員活動的這三點(diǎn)都指向了一個詞：變現(xiàn)。
二、問君小紅書，筆記愛幾篇？
以“標(biāo)記我的生活”作為slogan的女性電商社區(qū)的小紅書來說，她更愛愿意展現(xiàn)自己生活的“陶淵明”。
小紅書作為贊助商，并沒有在主頁為《創(chuàng)造101》提供很顯眼的位置，需要從搜索界面才能進(jìn)入其對應(yīng)的頁面。
在小紅書的投票規(guī)則里，除了注冊登陸獲得10次、分享獲得10次 支持的機(jī)會外，“筆記”顯得十分重要，點(diǎn)贊、收藏、評論101小姐姐的筆記，都可以獲得額外的人氣值。
小姐姐們每個人都會拍很多短視頻類型的“筆記”，那么作為“陶淵明”，就一定會把王菊所有的筆記都挨個點(diǎn)贊、收藏、評論。
活動從4.21日持續(xù)到6.17日，每天都可以將上述過程全部進(jìn)行一遍。
21天能養(yǎng)成一個習(xí)慣，相信忠實的“陶淵明”們，在活動結(jié)束后，還會打開小紅書，開始標(biāo)記自己的生活。
騰訊視頻想要“陶淵明”的錢，而小紅書，顯得更乖巧一點(diǎn)，陪她玩就好。
小紅書的關(guān)鍵指標(biāo)是：活躍。
三、采菊地鐵下，英樹中華見。
“地鐵”是英樹投票活動的叫法，因為排名第一的小姐姐，英樹會為她包下一列地鐵作為形象展示，作為“陶淵明”，目的自然是幫助“菊姐”拿下那列地鐵。
英樹的投票規(guī)則比較簡單，只需要在頁面內(nèi)輸入手機(jī)號、驗證，就可以進(jìn)行投票。
起初是短信驗證碼，后來可能因為發(fā)現(xiàn)大規(guī)模刷屏，換成了語音驗證碼。驗證碼從簡單到復(fù)雜，這樣反人性舉動的背后，其實能看出，對于英樹來說，希望收集到的手機(jī)號背后，每一個都是活生生的人。
如果說科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，“活”人才是第一消費(fèi)力。
對于從《吐槽大會》等節(jié)目中才初露頭角的面膜品牌來說，這個階段仍然是做廣告、做品牌的時期，收集到的用戶信息可能是在為下一階段的戰(zhàn)役做準(zhǔn)備。
英樹的關(guān)鍵指標(biāo)是：收集真實用戶信息。
相比之下，中華牙膏好像更“愚蠢”一些，進(jìn)入頁面即可獲得3票，但是要獲得額外的票數(shù)，就要上京東買牙膏了，滿30元獲得10次 Pick 的機(jī)會。
在騰訊視頻看《創(chuàng)造101》，所以買個騰訊視頻的會員是順理成章的事情。但是如果為了給小姐姐投票去買牙膏，好像顯得有一點(diǎn)格格不入。同樣是做品牌廣告，中華牙膏貌似沒有英樹顯得那么自然、簡單。
但以自己的視野去衡量整個市場是不對的。最終的效果如何還不得而知，但我們可以發(fā)現(xiàn)。
中華牙膏的關(guān)鍵指標(biāo)是：變現(xiàn)。
四、投票日夕加，北極星明燦。
總結(jié)一下以上幾個主辦方和贊助商關(guān)注的指標(biāo)，我們可以發(fā)現(xiàn)他們關(guān)注指標(biāo)的差異。
關(guān)注流量獲?。河?/span>
關(guān)注活躍度：小紅書
關(guān)注變現(xiàn)：騰訊視頻、中華牙膏
流量獲取、用戶激活、變現(xiàn)其實是“增長黑客”AARRR模型里的3個環(huán)節(jié)。
然后我們再看看這幾個品牌成立的時間。
英樹創(chuàng)立的時間是2014年，因為贊助《吐槽大會》廣泛被人知道是在2017年；
小紅書成立于2013年，2017年擁有7000萬用戶；
騰訊視頻2011年上線，截止2017年底，日活用戶數(shù)1.37億；
中華牙膏1994年開始被歐洲聯(lián)合利華集團(tuán)租用，現(xiàn)在差不多是家喻戶曉的品牌了。
可以看出，他們關(guān)注的這些指標(biāo)并不是空穴來風(fēng)，而是有所依據(jù)的。
“增長黑客”的體系里，有一個指標(biāo)稱為“北極星指標(biāo)”。北極星指標(biāo)就像北極星一樣，高高閃耀在空中，指引著全公司所有人向著同一個方向前進(jìn)。
北極星指標(biāo)的作用在于，公司會有一個明確、統(tǒng)一的數(shù)據(jù)指標(biāo)指引，同時也能明確任務(wù)的優(yōu)先級，來保證整個公司能夠集中火力，抓住重點(diǎn)。
當(dāng)然北極星指標(biāo)也不是一成不變的，需要根據(jù)自己公司的所處的階段進(jìn)行調(diào)整。當(dāng)然，北極星指標(biāo)也有幾個判斷標(biāo)準(zhǔn)。
這個指標(biāo)能夠讓用戶體驗到產(chǎn)品的核心價值嗎？
這個指標(biāo)能夠反映用戶活躍程度么？
如果這個指標(biāo)變好了，是不是能說明整個公司在往好的方向發(fā)展？
從本次活動中的幾個品牌的營銷行為中，我們就可以大致猜測出他們的“北極星指標(biāo)”。
騰訊視頻的會員用戶應(yīng)該是所有用戶中最“爽”的用戶，所以在看視頻的時候，會優(yōu)先打開騰訊視頻，重要的是會員能夠為公司帶來收入，幫助他能夠投入更多的成本去服務(wù)好用戶。
對于小紅書來說，現(xiàn)階段還處于高速增長的時期，需要積累大量的用戶，對一個內(nèi)容型的電商平臺來說，有活躍度，就有變現(xiàn)的機(jī)會。
英樹和中華牙膏是兩個傳統(tǒng)行業(yè)的品牌，可能無法嚴(yán)格按照互聯(lián)網(wǎng)的邏輯去劃分。把這兩個品牌拿出來做對比就能發(fā)現(xiàn)，英樹成立時間較晚，目前重點(diǎn)還在品牌推廣方面，而且產(chǎn)品客單價較高，用戶需要進(jìn)行長期決策，她可能更想給受眾留下一個好的印象。
而對中華牙膏來說，知名度已經(jīng)足夠高了，對他價值更大的就是變現(xiàn)，就是買他的牙膏，而且客單價低，適合短期決策的場景。
以上其實是我猜測的各個品牌“北極星指標(biāo)”的設(shè)定原因，當(dāng)然“北極星指標(biāo)”也只是一個名字而已，畢竟任何方法論都是為了幫助你更好地達(dá)成目標(biāo)，不管是北京星，還是南極星，只要能引導(dǎo)我們走到終點(diǎn)，都是好星星。
五、此中有真意，諸君勿忘言。
那么對于“陶淵明”們來說，不管什么樣的投票渠道，也不管是什么樣的方式，花錢也好、花時間也罷，“北極星指標(biāo)”只有一個：讓菊姐出道！
細(xì)心的讀者會發(fā)現(xiàn)，五段標(biāo)題連起來，就是我改寫的東晉陶淵明最著名的《飲酒·其五》
結(jié)廬在騰訊，贈友以會員。
問君小紅書，筆記愛幾篇？
采菊地鐵下，英樹中華見。
投票日夕加，北極星明燦。
此中有真意，諸君勿忘言。
關(guān)于《創(chuàng)造101》的品牌營銷策略與北極星指標(biāo)有更多見解的，歡迎來聊~
作者：徐邦睿
來源：鳥哥筆記“春羽計劃”
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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