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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
產(chǎn)品同質(zhì)化,不是你的錯(cuò),但文案同質(zhì)化,是!
2021-04-07 16:57:00

何老師,我的產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重,要怎么寫文案才能吸引人呢?


這個(gè)問題我經(jīng)常被問,回憶一下,你的產(chǎn)品有沒有同質(zhì)化很嚴(yán)重,每次寫的東西感覺千篇一律,寫來寫去就那幾句?

賣吃的就是好吃,衛(wèi)生,賣衣服的就是好看,有型,賣面膜的就是保濕,鎖水······

別人都在這么寫,你再去這樣干,你的文案是沒有誘惑力的,更別提打動(dòng)人了

是不是一想起這些,一個(gè)頭兩個(gè)大?

其實(shí),產(chǎn)品同質(zhì)化是你沒辦法控制的,因?yàn)楝F(xiàn)在最不缺的就是產(chǎn)品,但是····

文案是否同質(zhì)化,是你能控制的,你要做的,不是隨大流,別人怎么寫,你就怎么寫,那面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化,怎么樣才能做到,文案不同質(zhì)化呢?

好,下面分享給你2個(gè)辦法

01 向下深挖需求

需求通常有三層,從上往下分別有功能層需求,心理層需求,價(jià)值觀層需求。

其中,功能層是最底層的,也是最直接,最容易想到的,比如面膜補(bǔ)水,保溫杯保溫,培訓(xùn)教你賺錢······

那么,什么又是心理層需求呢?

比如想要保護(hù)家人,想要獲得愛情,想要有面子,避免痛苦的事情發(fā)生,想要獲得認(rèn)同感,想要變成理想中的自己······

什么又是價(jià)值層的需求呢?

就是你可以拋出一個(gè)觀點(diǎn),然后引發(fā)目標(biāo)用戶的共鳴,這個(gè)會(huì)較難

當(dāng)你的產(chǎn)品同質(zhì)化,想寫出有差異化的文案時(shí),就可以試往下去深挖一下用戶需求,這樣講你可能不明白,我來舉例給你看下

比如你賣戀愛課程

如果從功能層的需求來寫文案,你可能就會(huì)寫成

100種戀愛話術(shù)直接套

這是最容易想到的,戀愛課程本身的優(yōu)勢,就像是大米口感好,面膜補(bǔ)水好差不多,都是從產(chǎn)品本身的功能直接去寫的,是不是你平常寫文案最容易想到的角度?

但是如果結(jié)合心理層需求來寫,可能就會(huì)改成

100種戀愛話術(shù)直接套

讓你徹底告別和心動(dòng)女孩尬聊

你看,這樣寫,就把用戶的需求往下深挖了一層,到了心理層,哪種心理呢?

就是想要獲得心動(dòng)女孩的芳心,避免出現(xiàn)和女孩尬聊的痛苦,對(duì)不對(duì)?

所以,產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)候,你有沒有想過,你的產(chǎn)品能不能激活用戶的某種心理需求呢?

好到了心理層,還能不能再往下深挖需求呢?

其實(shí)還可以,就是從價(jià)值觀的角度去思考,你可以拋出一個(gè)觀點(diǎn),引導(dǎo)一種價(jià)值觀,比如

100種戀愛話術(shù)直接套

讓你徹底告別和心動(dòng)女孩尬聊

嘴笨的男人更值得被愛

你看,嘴笨的男人更值得被愛,是不是一個(gè)觀點(diǎn)?或者說一種價(jià)值觀?

這個(gè)時(shí)候,有相同價(jià)值觀的用戶,看了以后,就會(huì)產(chǎn)生共鳴,被打動(dòng)

現(xiàn)在思考一下,你如果來寫這個(gè)戀愛課程的文案,你能挖到哪一層?

如果連心理層都沒有挖到,你憑什么說產(chǎn)品同質(zhì)化,文案沒法寫?

再比如,你是賣休閑零食的,你現(xiàn)在思考一下,你如何去挖不同層面的用戶需求

比如,如果是功能層的話,其實(shí)很容易想到

XX,好吃又健康

對(duì)吧,這是最容易想到的

如果深挖一下心理層需求呢,可能就會(huì)改成

追劇嗑瓜子多麻煩,來一包,不吐皮不臟手

XX,好吃又健康

你看,工作壓力那么大,哪一個(gè)不想獲得身心放松,打發(fā)時(shí)間,對(duì)不對(duì)?

所以釋放壓力,是每一個(gè)人心理需求,正好休閑零食,是不是可以彌補(bǔ)用戶這個(gè)心理需求,對(duì)不對(duì)?

好,如果再挖一個(gè)價(jià)值觀層面的需求呢,就可以改成

放松前先釋放雙手

追劇嗑瓜子多麻煩,來一包,不吐皮不臟手

XX,好吃又健康

用戶心理會(huì)想,對(duì)呀,放松就要徹底嘛

看見沒有,一個(gè)同質(zhì)化那么嚴(yán)重的休閑零食,使用向下深挖不同層面需求,是不是馬上就能寫出不一樣的文案了?

好,說完向下深挖需求,寫同質(zhì)化產(chǎn)品文案,還有一個(gè)技巧,叫

02 向上拔高信任


什么意思呢?

比如面膜,大家都在說補(bǔ)水優(yōu)勢的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候,我們就可以換一個(gè)思路,什么思路呢?

功能性賣點(diǎn)不要直接告訴用戶,而是從側(cè)面寫,告訴用戶為什么補(bǔ)水,提供一些證據(jù),來用戶打心里相信!

說的直白點(diǎn)就是,別人都在說產(chǎn)品好,那我就說“為什么好”,這樣就會(huì)讓用戶眼前一亮

現(xiàn)在,我來舉例子

比如剃須刀

別人的文案可能都是功能優(yōu)勢的介紹,比如立體旋轉(zhuǎn)刀頭,智能聲波,體感舒服·····

大家都在這么介紹的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候你就可以換一種思路,去思考一下,為什么用戶想要相信這些賣點(diǎn)呢?

比如體感舒服這個(gè)優(yōu)勢,怎么寫才能讓用戶相信呢?就可以這樣來寫

不愛發(fā)圈的男友,會(huì)主動(dòng)發(fā)圈曬你送他的XXX

這個(gè)時(shí)候,我們并沒有反復(fù)跟用戶強(qiáng)調(diào)體感舒服這個(gè)優(yōu)勢,是不是?

但是,通過我們提供的一個(gè)證據(jù),用戶就會(huì)相信,這個(gè)剃須刀用著很舒服,因?yàn)?,這個(gè)時(shí)候,好處是用戶自己判斷得出來的

最重要的是,這樣寫,你還用擔(dān)心和別人家的文案撞車了嗎?

再比如面膜補(bǔ)水

你如果從正面去強(qiáng)調(diào),面膜補(bǔ)水,就會(huì)掉進(jìn)同質(zhì)化的陷阱!

這個(gè)時(shí)候,你不妨換一種思路,去問自己,到底怎么說,用戶才會(huì)相信呢?

比如

頭天晚上用,第二天早上,你的臉都還水嫩嫩的

這個(gè)時(shí)候我說面膜補(bǔ)水了嗎?沒有對(duì)吧,但是卻給用戶眼前一亮的感覺,甚至更愿意相信我們家的面膜更補(bǔ)水

再比如,如果你的面膜是某某明星同款,或者她推薦過,那直接就可以寫成

XX同款網(wǎng)紅補(bǔ)水面膜

你看,這里借助名人效應(yīng),讓用戶馬上就感覺信任感十足,另外,自己和名人用的面膜都是一個(gè)牌子的,是不是倍兒有面子?

再比如我之前舉過是賣水果的

大家都在夸贊自己家水果新鮮的時(shí)候,你就可以換一種思路,什么思路呢?

就是拔高用戶的信任感,讓用戶主動(dòng)相信我們的水果新鮮,所以你就有可能寫出這樣的文案

每天凌晨4點(diǎn),趁著露水采摘,下午5點(diǎn)你就可以吃到它

你都沒有題新鮮兩個(gè)字,但是用戶看了,就會(huì)覺得你家水果新鮮,我們細(xì)化一個(gè)采摘的過程,就拔高了用戶的信任感

最后

好,這兩個(gè)技巧你學(xué)會(huì)了嗎?

記住,產(chǎn)品同質(zhì)化,你沒有辦法控制,不能怪你,但是·····

如果文案寫的同質(zhì)化,那就是你的錯(cuò)!

因?yàn)槲陌改憧梢钥刂疲阋龅牟皇请S大流,而是另辟蹊徑,不管是深挖需求,還是拔高信任,目的只有一個(gè),有差異化,只有這樣才能打動(dòng)人。

-END-

何楊
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
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    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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