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這是我們系列行業(yè)獲客案例拆解第7篇了。我注意到，之前每次后臺粉絲留言里，健身行業(yè)的小伙伴們都非常踴躍。

今年前三個月，各地健身房倒了無數(shù)，關(guān)門停業(yè)。即便現(xiàn)在復工，生意也很冷清：客戶不敢扎堆健身，各家都在打價格戰(zhàn)。

健身行業(yè)成了“獲客焦慮”排名前幾的行業(yè)：咸魚上各路教練出來“賣藝求生”，99元一節(jié)的私教課比比皆是，更多的是全員地推。

如果你也在這個行業(yè)，不妨試一試抖音。

我們之前有一位做健身的銷售課學員，從疫情隔離起開始搗騰抖音號。做了才不到1個月，就有3條短視頻播放量破了百萬，平日發(fā)的視頻多少也有幾百個贊，還加了2000多個粉絲的微信號，建了10幾個瘦身打卡群。

你看，相比線下的“獲客生存戰(zhàn)”，做好一個健身的抖音號并不難。只要方法和思路得到，不需要揮汗如雨，每天去拉人頭，動員老會員續(xù)卡買課，就能輕松獲客，省時又省力，還能玩出其他賺錢的新思路。

所以我花了一個星期的時間，刷了近3000條健身減肥的抖音，研究了全網(wǎng)500+個抖音健身短視頻帳號，直接給你一套“拿去即用”的“健身+抖音”行業(yè)干貨。

今天的文章涉及面很廣，包括健身用戶拆解、用戶洞察、長視頻和短視頻的優(yōu)勢、人設打造、題材、文案、圖片、音樂、引流和變現(xiàn)，只要學懂弄通，我相信小白也可能從3個月至少做到1w粉。

追求好身材，讓身體更健康本來就是現(xiàn)代人生活的一部分，而短視頻也激發(fā)了很多人自我改變的這種強烈的愿望。

你肯定刷到過不少這樣的視頻，某一個肥胖的大叔，為了健康選擇減肥，體脂率從30%減到了10%。

我看了一眼數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)減肥和健身話題的熱度的還真不少，比如減肥的話題差不多就有近千億次的播放量：

說句實在話，健身減肥這件事，對于大部分人是剛需，但要想“做到”（要么變瘦，要么長肌肉）卻是件有門檻的事。

減肥，一是要管住嘴，搞好營養(yǎng)配比、每天科學設計自己的脂肪碳水攝入，少吃多餐，過程很痛苦。二來就是要邁開腿，最好天天泡在健身房，報個私教課，按照教練的指導做好每個動作。

那是不是報了私教課就能瘦下來呢？當然不！

很多專業(yè)教練對動作要求很嚴格，而且每節(jié)課運動量賊大，不把學員累到個半死這節(jié)課就跟沒上似的。很少有人能持續(xù)堅持下來，所以你看，要不怎么說國內(nèi)健身房的辦卡率賊高，但減肥成功率emmm。

但你一刷開抖音的健身視頻，好像減肥就跟鬧著玩一樣，說瘦馬上就能瘦。什么“2周減10斤”、“一周搞定馬甲線”，學員瞬間就放下了內(nèi)心的防備。

這些視頻收藏關(guān)注率高，但真的有人付諸實踐的很少。所以很多人說，抖音健身就是“顱（yi）內(nèi)（yin）健身”。但我們不得不承認，看抖音，學員的畏難情緒好像沒有我們在線下感受那么明顯。

如果你是教練，千萬不要以為我是個普通教練，抖音就做不起來？

我們都知道，健身成功的牛人有很多，之前在微博、B站、Keep這樣垂直的平臺上已經(jīng)有很多網(wǎng)紅級的健身KOL，動不動就是幾百萬粉絲。

很多素人教練擔心，我沒有什么粉絲基礎，身型也不是最頂尖的，是不是抖音就不容易火了呢？

絕不是！

這里我告訴你一個秘密：我分析了中國健身KOL身價排行榜前50的博主，發(fā)現(xiàn)了，有30%的KOL，抖音的粉絲量還沒破10w，沒開抖音號的健身網(wǎng)紅大有人在。是不是感覺很奇怪呢？

其實道理很簡單，這些大咖雖然做健身內(nèi)容超級專業(yè)，但他們已經(jīng)適應了長視頻的表達風格，一時間切換到抖音這種短視頻里，難免不太適應。而且抖音不是說你專業(yè)就有人買單，如果內(nèi)容太枯燥，照樣沒人看！

所以，即便你是素人，照樣有機會！

我相信，如果你是教練應該遇到過這樣的情景：

你的學員會跑過來問你：老師，你教的怎么和抖音上說的不一樣！

幾個教練瞎聊天的時候，也經(jīng)常互相噴抖音上都是些什么偽科學！

一刷開抖音頭條，標題就是：“不用再請健身教練了！跟著我學會這幾招也能瘦”！

不得不承認，某些博主為了吸粉，有些東西的確經(jīng)不起專業(yè)的推敲。很多教練會和抖音健身劃清界限，以證清白。

但你也發(fā)現(xiàn)了，當你的同行、同事一面詆毀謾罵上面多么不靠譜，另一面自己也開了個抖音號，也在悄悄發(fā)東西，那個時候是不是感覺自己被騙了？

面對那么大的流量，很少人有不為所動！

所以，如果你還不做抖音，靠抖音為自己吸粉變現(xiàn)，很可能你就馬上落伍了！

下面，你繼續(xù)往下讀，我會為你揭曉，普通健身素人也能快速掌握的做抖音的方法。

我會反問他一個問題：你覺得上學的時候，最受歡迎的老師，是最專業(yè)的老師，還是最會講笑話，讓你上課不打瞌睡的老師？

其實健身也是一個道理，對于一件反人性的事，難點不在于你能否給它最專業(yè)的東西，而是你給他的東西能否喚起他想要改變自己的愿望。

用戶只有意識到做這件事的收益，超過了啟動需要付出的心理成本，才會愿意去付出改變的行動。

在抖音上，一來就講知識、放干貨，很難讓人馬上進入行動的狀態(tài)。

所以，你的賬號要做好冷啟動，核心就是要圍繞著怎么樣去鼓勵學員積極的發(fā)生改變。下面我給你的三個動作：用戶洞察、啟動改變、人設打造，這三步曲能幫你快速理清思路，設計出一個撩動用戶的賬號，幫你快速冷啟動。

健身減肥這件事，說句實在話，給人好處也是千人千面的。學生黨健身是為了追小姑娘，小姑娘減肥是為了讓身材更完美有男人來追，男人健身是為了保持良好的工作生活的狀態(tài)，或者在小姑娘面前更自信。

所以你要做的第一步，就是去分析你的用戶內(nèi)心想要改變真正的驅(qū)動力是什么？這里就要跟你分享用戶洞察的方法。

什么是用戶洞察？簡單來說，就是要知道你的這一群用戶，在認知和行為這兩個方面，有什么尚未被發(fā)現(xiàn)的隱秘規(guī)律。

為什么要講用戶洞察？用戶洞察其實就是讀心，要看到這些想要改變的人，內(nèi)心最真實的驅(qū)動力是什么，然后想盡各種不同的方法刺激你的學員。

比如說，很多人做減肥的短視頻，一上來就跟你講飲食該如何吃不會胖啊？怎么躺著就能瘦腿啊。這都是沒有做過用戶洞察的。

真正的用戶洞察是：你要知道用戶恐懼什么所以遲遲不行動，他們內(nèi)心渴望的是什么？有沒有充分被挖掘？冷啟動期，這一點幾乎決定了賬號的生死。

下面，我就幫你簡單梳理下有健身訴求粉絲，他們是怎么認識健身的，以及他們都有什么樣的特點，背后的驅(qū)動力是什么？

想健身的有兩類人群，一是專業(yè)健身發(fā)燒友，二是有鍛煉想法的普通大眾。

健身發(fā)燒友，本身就有健身運動的習慣，那就不必給他們打太多雞血，直奔健身的干貨即可。他們普遍結(jié)果導向，有執(zhí)行力，所以對內(nèi)容的質(zhì)量要求很挑剔。

這部分用戶，大部分的健身場景都在健身房，即便是居家健身，肯定也買了很多專業(yè)的器材和設備。

而那些不常健身的用戶，才是抖音80%用戶的人群?！肮懿蛔∽?，邁不開腿“是他們的常態(tài)，不喜歡動。這個時候大部分內(nèi)容就應該是如何調(diào)動他們的參與感。

這群人的普遍特點：渴望速成，他們不想花錢去健身房辦卡，辦卡也很難堅持下來；渴望簡單，太復雜的健身內(nèi)容，會讓他們望而生畏；執(zhí)行力差，不敢跨出第一步，沒人陪伴往往不愿意健身。

很多講解專業(yè)的健身知識的大咖，他們可以把知識點剝開了揉碎了去給我們灌輸對吧？但對那些沒有健身基礎的80%的老百姓，還真不能這么做。

所以，適應了長視頻的健身KOL，一切換到短視頻，還真容易水土不服。

我們了解清楚了，那么下一個方面，就是要知道，如何用短視頻，調(diào)動他們想改變的動力。

第一，人物形象

第一印象很重要，不管是推薦的時候刷到，還是朋友轉(zhuǎn)發(fā)，看到都要直接起到比我們動起來的效果。

☉初級版：飽眼福型

飽眼福就是秀身材，秀肌肉，秀美腿。同性看到做榜樣，異性看到流口水，這種激勵效果最直接。你就是他們想要成為的樣子，差距才是讓人行動的最大動力！

☉中級版：打雞血型

我們對那些身材保持不錯的人，會把他們設定成很自律、對自己要求嚴格、不服輸?shù)男蜗?。讓人很羨慕。這一點也是大多數(shù)不愿意健身的人，內(nèi)心缺乏的東西。

簡單來說，就是粉絲需要打雞血！更直接一點，靠打雞血的文案。

比如下面這些文案：

⊙高級版：賣故事型

比如說，減肥類的博主，最喜歡用的就是這個套路。

大概有三種劇本：

減肥逆襲故事：劇本大概就是曾經(jīng)幾百公斤，被醫(yī)生下死亡通牒，最后靠自己減肥，變成美女/帥哥

自卑女孩變形記：曾經(jīng)的丑小鴨，很自卑，經(jīng)歷了健身，變成自信美女；

減肥打卡故事：減肥打卡很有說服力，不僅過程真實，結(jié)果也符合大家預期；

這就是成功案例。我們總有一種錯覺，別人做得到的，我也可能做到；別人1個月能瘦20斤，試一試沒準我也能瘦下來。

你不必有八塊腹肌，但你足夠勵志，也會贏得粉絲的掌聲！他們要的，是一個精神的鼓舞。

第二，信息壓縮

這就是短視頻和長視頻最不一樣的地方。

因為抖音時長有限制，很多人不習慣長視頻，就要求我們在單條短視頻的信息量要少。最好選擇就是：一條視頻一個動作，或者一個知識點。

那這一節(jié)最好講些什么信息呢？最常用的3個選題：

⊙說部位：

尤其是“顯性感、顯身材”的部位我們最想點開。為什么，因為這些部位不是那么好練，如果博主的某些“特殊部位”非常性感，注意力很容易被吸引。

⊙說痛點/癥狀：

即便不想塑形，那身體不舒服的時候，人也想邁開腿動一動改善不舒服的困境。比如“辦公族肩頸酸痛如何緩解？” “三高人群要動起來”，粉絲很愿意收藏。

⊙說場景：

前面說過，客戶群體不同，大家通常運動鍛煉的場景也不一樣。找到不同場景下，大家最關(guān)心的問題，這一招非常管用。

第三，音樂效果

常去健身房的同學都知道，動感單車和團操是會員參與感最強。為什么會這樣？

因為音樂實在太帶勁了。

短視頻也是一樣！一段有節(jié)奏感的配樂，簡直給健身短視頻注入了靈魂，讓人有一種趕快燥起來的沖動！

怎么找動感的音樂呢？

①網(wǎng)易云音樂：云村的歌單很全，搜索欄輸入“燃脂、減肥”這些關(guān)鍵詞，下載下來，剪輯的時候可以用。

②別人視頻里的配樂：平時在別人的短視頻里發(fā)現(xiàn)好的配樂，可以直接點擊左下角的音樂表示，點收藏。在【選擇音樂】里，點【我的收藏】就可以找到。

③動作的BPM： 這里要說一下，如果你拍的是帶節(jié)拍的動作教學視頻，最好選音樂節(jié)拍和動作節(jié)拍一致的音樂。

有個概念叫做BPM，就是一分鐘的節(jié)拍數(shù)?？梢詳?shù)一下自己視頻里一分鐘的節(jié)拍數(shù)，選BPM一致的音樂即可（網(wǎng)上有很多音樂BPM的測評軟件）。

我發(fā)現(xiàn)，健身短視頻不管是知識點，還是腳本，都很容易雷同。

即便是健身牛人的身材，在普通人看來，都是“差不多的好看”，但不管是誰，看多了都會審美疲勞。

我們都知道，抖音對太過相似的內(nèi)容會限流。所以，在人設上最好做到和別人不一樣，否則不容易被記住，也會影響漲粉。

打造健身IP，核心還是要看自己有什么特質(zhì)和優(yōu)勢。我給你分享我發(fā)現(xiàn)的比較火的幾個IP人設。

①甩證書：

【適用范圍】適合吸引健身發(fā)燒友；畢竟一大圈叫不上名子的認證擺在那里，專業(yè)信服度就有了。

②保姆風：

前面我們說過，健身最好適合一群人相互鼓勵，這個時候IP如果把自己打造成“陪伴成長”的溫馨角色，很容易持續(xù)關(guān)注?；蛘哒f，營造親人感和團隊感。

【適用范圍】配合上打卡，用戶的留存度會很高；適合大部分；

③搞笑風

現(xiàn)在所有的健身達人，都把自己往男神女神的方向打造，這個時候記憶度會不太明顯。而正好你自己有幽默氣質(zhì)、會講段子，還是個戲精，卻更容易被記住。

【適用范圍】段子手、逗逼，善于發(fā)現(xiàn)粉絲的槽點。

根據(jù)你的人設，我把常用的公式分成兩類，給你挑選了最適合的9大短視頻公式，可以直接照搬。

當然，兩類IP的內(nèi)容之間也可以彼此借鑒。

第一類，就是KOL級別的健身達人怎么來拍健身短視頻。

前面說過，健身職業(yè)達人，多半引來的是發(fā)燒友式的健身愛好者。你不僅自己身材要好，健身功底夠扎實，內(nèi)容段位還得夠，要滿足他們在健身房所有的疑問。

①秀肌肉，秀身材類：

健身達人顏值、肌肉和身材是必備項，凹起造型來非常好圈粉。

但要注意，千萬別為秀而秀，為露而露，就拍一個在健身房鏡子面前的自拍。如果身材真心不錯，加點“小心機”，你的粉絲反而更能被撩撥哦。

②動作詳解類/健身小課堂

這類視頻屬于“只要有點知識儲備的教練都想講”的類型。選題也好找，比如說健身房常見的器械使用方法、針對某個部位的高效動作，或者學員經(jīng)常會犯的錯誤等。

但是要注意，和長視頻不同，短視頻的節(jié)奏相對緊湊，一旦博主廢話太多，或者內(nèi)容無聊，完播會很受影響。

這里推薦小課堂的形式。比如說萬毒王（235w粉絲）就做得很好，每段講解視頻不超過1分鐘，結(jié)構(gòu)很緊湊，能把一個動作講清楚。我整理了它小課堂的結(jié)構(gòu)，供你學習：

③日常打卡/運動Vlog類

健身減肥的日常，記錄分享博主的健康生活，和一些周邊的健身話題。比如，教你怎么選教練，給你講講今天的健身餐營養(yǎng)搭配等；

減肥號可以在打卡片頭留下自己的體態(tài)、體重、體脂等數(shù)據(jù)；而健身類的VLOG除了拍健身房， 還可以加入下面的元素：

④打假測評類

健身達人很有公信力，畢竟健身行業(yè)還還是云龍混雜的比較多，還有要有這么個能“以正視聽”的人。下面我給你總結(jié)了測評打假的參考題材：

如果你是個名不見經(jīng)傳、沒拿過什么知名獎項或者證書的普通健身素人，你一樣可以在抖音上快速漲粉。

我們前面講過，抖音上很多人壓根沒去過健身房，但也有一顆想運動的心。

他們受不了太專業(yè)、太復雜、體系化的健身知識，所以你要做好降維打擊，就要避開太過專精的健身題材，先讓粉絲愿意邁出第一步。下面就是我為你總結(jié)的6個公式，特別適合這類小白人群：

①高難度挑戰(zhàn)類：

都說高手在民間，很多健身達人雖然是素人出身，沒啥背書，也不出名，但力量和耐力都是杠杠的一級棒。

這類素人要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，可以挑戰(zhàn)很多高難度的動作。

【難度測評】：難度系數(shù)高，要真人拍攝，動作最好有創(chuàng)意，看完有wow的感覺。

【適合群體】：適合肌肉力量強，身體素質(zhì)過硬的博主；

②多人運動類

一堆人扎堆一起，就是有運動的氛圍！這類視頻，就是把線下健身房團操和廣場舞，原封不動搬到抖音上來。再混上顯眼的標題和動次打次的BGM，很受中老年用戶的歡迎。

ps：一個視頻最好不超過3個基本動作；教練站C位，旁邊伴舞最好請沒有健身基礎的小白；

【難度測評】：難度系數(shù)一般，要多人拍攝，最好有開闊的場地，沒有的話，用剪輯工具也可以；

【適合群體】：均適合，尤其適合健身機構(gòu)策劃和拍攝；

③正能量勵志類

這類視頻制作起來不復雜：中間選一段自己拍的或剪輯的健身視頻片段，封面設計一個醒目標題和雙語的勵志文案，再配上一段打雞血的音樂，就可輕松搞定。

【難度測評】：難度系數(shù)一般，如果健身片段要自己拍攝，設計分鏡頭的話，難度會稍高。但爆的可能性也更大；

【適合群體】：均適合，每個健身號都可間歇性地送粉絲一碗雞湯；

④卡點類/前后效果對比類

這類對比有很多，像前后照片的對比、體重秤變化數(shù)據(jù)的對比，但我個人最喜歡卡點類的?？c視頻因為都是每日打卡，所以感覺很真實，不會作假；而且很洗腦，沖擊感官，看完前后效果會更震撼。

【難度測評】：難度系數(shù)低，前后對比明顯的視頻，特別容易走紅。

【適合群體】：適合后期減肥效果明顯的健身博主；

⑤健身情景劇

現(xiàn)在抖音短劇很火，有博主也把健身生活包裝成了有意思的短劇。比如，健身房里的迷惑行為，教練的學員各種奇妙關(guān)系等有意思的話題。

這類視頻雖然很有話題感，創(chuàng)意十足，但是整體來看不是很滿足大部分健身用戶的訴求，效果也一般，而且對劇本的要求比較高，演員都要有很好表演能力才可以駕馭。所以一般推薦太頻繁適用。

【難度測評】：難度系數(shù)高，前期投入精力大，對創(chuàng)意要求高，不太容易破圈；

【適合群體】：戲精博主，表演能力強，有很強的編劇、導演、后期能力的團隊；

不管是我們賣線上健身課、訓練營，還是給線下健身房導流粉絲，接廣告、賣健身器械或者補劑，都要知道如何把精準粉絲轉(zhuǎn)化成為你的客戶。

用“加V、加薇“代替關(guān)鍵詞，或者直接留數(shù)字。

健身不是很簡單的用戶，粉絲經(jīng)?？匆曨l會有搞不明白的地方，所以最好在個人簡介，或者視頻最后告訴有不懂的問題可以私信提問。

適合機構(gòu)類官方賬號，視頻就相當于產(chǎn)品的品宣素材，抖音昵稱、個人簡介、商品櫥窗、藍V認證、門店P(guān)OI信息，直接讓用戶知道你們是干什么的。

還可以直接贈送學員免費體驗課，引流會非常高效。

說句實話，健身這個品類很適合直接用直播的形式互動，交互很直接，沒準跟著主播動兩下，平時很懶的人，就改變了自己對健身的態(tài)度了！這個時候，把粉絲轉(zhuǎn)化到私域就能不費吹灰之力。

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