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你好，未來超級(jí)IP：

我是坤龍，90后新媒體老司機(jī)，媒老板獲客學(xué)堂的創(chuàng)始人，在你開始閱讀今天的文章之前，我想問你3個(gè)問題，你決定要不要繼續(xù)讀下去。

1、假設(shè)現(xiàn)在有一個(gè)變現(xiàn)的機(jī)遇，可以讓你在今年剩下的幾個(gè)月時(shí)間里，能夠快速變現(xiàn)，讓你徹底擺脫今年的頹廢，你想不想知道這個(gè)機(jī)遇是什么呢？YES！YES！YES！

2、假設(shè)現(xiàn)在有5種變現(xiàn)的方式，不管是賦能你的主業(yè)，還是提升你的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，或者增加你的副業(yè)，甚至成為你未來創(chuàng)業(yè)方向，讓你不受疫情影響，不受線下控制，甚至0投資，高收益，幫你輕松變現(xiàn)，你想知道是哪5種變現(xiàn)方式嗎？YES！YES！YES！

3、假設(shè)現(xiàn)在有一個(gè)變現(xiàn)的計(jì)劃，可以幫你去做好一個(gè)視頻號(hào)IP ，可以幫你快速開啟年賺百萬的 IP 之路，并且這個(gè)計(jì)劃還是免費(fèi)的，目前為止好評(píng)率超過90%！你感不感興趣？YES！YES！YES！

如果以上你的價(jià)值都是你想要的，那接下來我分享的3點(diǎn)內(nèi)容內(nèi)容，請(qǐng)你認(rèn)真閱讀10分鐘，你一定會(huì)感謝我的。

于是，我跟朋友在珠江邊上走了40多分鐘，看著對(duì)岸萬家燈火，卻沒有一盞是為我而點(diǎn)亮的，讓我心中無比惆悵，不知道接下來的路改怎么走，也暗暗下定了決心，一定要出人頭地。

短短的6年時(shí)間，為什么發(fā)生如此之大的變化？你好不好奇……

我是怎樣從一個(gè)中專畢業(yè)生，逆襲成為客座教授的？我又是如何從一個(gè)負(fù)債 200 萬的人，到年入3000萬？如何從兩個(gè)人的小工作室，到現(xiàn)在200多人的全國(guó)團(tuán)隊(duì)？

實(shí)際上，我只做對(duì)了一件事：
打造了自己的個(gè)人IP
升級(jí)了我的人生算法！

為什么這么說？原因很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在有很多普通人、全職寶媽，或者自由職業(yè)，或者上班族都在找副業(yè)賺錢的路，但是大致實(shí)現(xiàn)的路徑，有三種：

前面兩種方式，你是通過“能力+努力+運(yùn)氣”賺錢，付出自己的大量時(shí)間和精力，其實(shí)都是做加法，有上限，但是第三種是做乘法，是用你的“定位×能力*N倍行業(yè)影響力”來賺錢，并且跟我們傳統(tǒng)的生意不一樣的是，個(gè)人IP的商業(yè)模式，虧錢是有限的，賺錢是無限的。

你試想一下看，哪一種方式能實(shí)現(xiàn)賺錢效應(yīng)最大化呢？答案是顯而易見的！當(dāng)然是第三種！

請(qǐng)相信我10年的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，通過自媒體平臺(tái)，來打造你自己的個(gè)人IP ，來實(shí)現(xiàn)你人生算法的升級(jí)！一定是你今年做出的最正確投資。

如果你是老板，今年的行情，能夠保本不虧就很不錯(cuò)，本質(zhì)上也是給房東和員工打工。如果你原本就是公司員工，那么打造個(gè)人IP，就是從為別人打工，到為自己打工。

那么問題來了！現(xiàn)在的自媒體平臺(tái)也不少，包括抖音、小紅書都很火，用戶也多，那今天為什么我們要去做視頻號(hào)，包括為什么我今年要all in視頻號(hào)？

秘密就是：視頻號(hào)已成為一個(gè)值得我們?nèi)ド钊腴_采的流量紅利新入口！

下面這個(gè)例子可能會(huì)讓你很震驚，也是一件讓我感受到強(qiáng)烈震撼、就發(fā)生在我身上的真實(shí)案例。今年7月23日我做了一場(chǎng)視頻號(hào)直播，大概播了4個(gè)小時(shí)，實(shí)現(xiàn)了20萬人場(chǎng)觀、122萬的收入！

不僅如此，用同樣的方法，我?guī)椭覀円粋€(gè)老學(xué)員，也做到了5萬場(chǎng)觀，50萬的收入！

事實(shí)上，這真的大大超出了我的預(yù)期！也給了我一個(gè)強(qiáng)烈啟發(fā)，讓我開始去思考：為什么是視頻號(hào)，你為什么要去并值得做好視頻號(hào)？

據(jù)公告數(shù)據(jù)顯示，視頻號(hào)現(xiàn)在的日活用戶有5億人。

用戶人群更多來自50后60后70后們，因?yàn)樗麄儾惶m應(yīng)抖音那種快節(jié)奏，他們更喜歡待在熟人社交圈，在微信里觀看并分享視頻號(hào)短視頻，所以他們也往往有比較穩(wěn)定的收入或退休金，消費(fèi)力強(qiáng)。

因此，視頻號(hào)用戶的購(gòu)買力要比抖音更高，只是還沒完全培養(yǎng)起用戶購(gòu)買習(xí)慣。

而且視頻號(hào)能夠承接你朋友圈的私域流量，它更有基礎(chǔ)信任，你的客單價(jià)就能更高。訣竅就在下面三句話：沒有信任就沒有成交，關(guān)系越深信任越深，信任越深單價(jià)越高！ 

你可能不知道，視頻號(hào)還有一個(gè)非常厲害的地方就在于，它鼓勵(lì)引流！

首先視頻號(hào)可以綁定公眾號(hào)、企業(yè)微信、你的客服、你的短視頻等等，你可以通過評(píng)論區(qū)、短視頻等渠道設(shè)置引導(dǎo)加微信，它都是官方允許的，所以其整個(gè)引流的路徑更短、更流暢。

這跟抖音、小紅書等其他平臺(tái)是很不一樣的。而事實(shí)上，只有沉淀到你的朋友圈的粉絲才是真正你的粉絲！公域的粉絲，只是一個(gè)數(shù)字。

請(qǐng)注意：視頻號(hào)最核心的數(shù)據(jù)是轉(zhuǎn)發(fā)量、點(diǎn)贊次數(shù)！比如說你看到一條有用的視頻，你會(huì)分享到朋友圈，或者專門轉(zhuǎn)發(fā)給你某個(gè)朋友，這種分享是包含有巨大信用背書的。

前面我們講過，沒有信任就沒有成交，信任越深關(guān)系越深，單價(jià)越高。



我們一個(gè)簽約視頻號(hào)IP給我報(bào)喜：“我有個(gè)學(xué)員報(bào)了我的課，我問她怎么認(rèn)識(shí)我的，她說看到朋友圈有一個(gè)人轉(zhuǎn)發(fā)了我的短視頻，然后她就點(diǎn)進(jìn)去看，又看了我的直播，就覺得這個(gè)主播很真誠(chéng)，就決定報(bào)名跟我學(xué)習(xí)了。”而這個(gè)課程的客單價(jià)是12800元/人。

那問題的關(guān)鍵來了！

視頻號(hào)到底可以怎樣變現(xiàn)呢？

在回答這個(gè)問題之前，我們先來回顧下互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史。

大概2009年，電商開始崛起，我恰好在這個(gè)時(shí)候讀的電子商務(wù)，不過等到我畢業(yè)，加上積累自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這波紅利基本上過去了。

好在，我完整趕上了第二波互聯(lián)網(wǎng)紅利：公眾號(hào)。

我在2012年布局公眾號(hào)，大概2013 年就做出了第一個(gè)十萬級(jí)賬號(hào)，一開始也完全沒法變現(xiàn)，但是自從痛定思痛之后，改變了賽道和變現(xiàn)模式，一個(gè)月就通過公眾號(hào)變現(xiàn)了20多萬，那時(shí)候的我，一年收入還不到10萬呢！

更可怕的是，公眾號(hào)的這波紅利我也一直吃到了2020年，而這一波紅利，累計(jì)幫我之前所在的公司，以及我現(xiàn)在的公司媒老板獲客學(xué)堂，累計(jì)創(chuàng)造2個(gè)億以上的營(yíng)收。

我也偶爾會(huì)陷入思考和自我懷疑，我們到底做對(duì)了什么嗎？

朋友跟我分享了一個(gè)有意思的故事：

發(fā)現(xiàn)了嗎？有時(shí)候，我們做成某件事，未必真的是因?yàn)槲覀兒芘ΑＮ揖褪且粋€(gè)活生生被新媒體的趨勢(shì)推起來的例子，或許真的未必是我們做對(duì)了什么，弱者求果，強(qiáng)者求因。

大概在2016年，由于沒有正確歸因，錯(cuò)把紅利當(dāng)能力。抖音等短視頻平臺(tái)興起，2017年開始爆發(fā)，并持續(xù)發(fā)展壯大到現(xiàn)在，創(chuàng)造了無數(shù)個(gè)普通人暴富的案例，也有很多小公司一夜之間超過上市公司的收入！很可惜，抖音的紅利我并沒有趕上。

還有一個(gè)你絕對(duì)不能忽視的現(xiàn)象是：“排隊(duì)效應(yīng)”！

假設(shè)我們?nèi)ヅ抨?duì)，開了一個(gè)窗口，叫公眾號(hào)，我是排在前面的，也吃到了紅利，這個(gè)時(shí)候，又開了第二窗口，叫抖音，你覺得是排在前面的人更容易遷移過去，還是排在后面的人更容易遷移過去？結(jié)果是排在后面的人更容易過去，形成新的排隊(duì)效應(yīng)。



而我因?yàn)樵诠娞?hào)這個(gè)窗口排隊(duì)靠前，習(xí)慣了長(zhǎng)圖文的變現(xiàn)方式，抖音剛出來的時(shí)候，都是娛樂化的15秒的短視頻內(nèi)容，我錯(cuò)誤地判斷，只有15秒的短視頻，根本無法形成有效轉(zhuǎn)化，所以沒投入，也因?yàn)?/span>19年我們自己的勢(shì)頭太猛了，隨便發(fā)一遍公眾號(hào)文章就輕松招滿100人的線下課。



結(jié)果在第二個(gè)抖音窗口，等我反映過來之后，已經(jīng)有點(diǎn)跟不上了，卻成為了后排者，并不是抖音今天完全沒有機(jī)會(huì)了，而是投入產(chǎn)出比嚴(yán)重不平衡，我一個(gè)新媒體老司機(jī)，也得辛辛苦苦地追趕2年的落后，嘗試過各種形式，各種內(nèi)容，才能勉強(qiáng)入局，變現(xiàn)40多萬。

好消息重要來了！現(xiàn)在第三個(gè)窗口開了，那就是視頻號(hào)。如果說你沒有抓住前兩個(gè)窗口期，那么視頻號(hào)這個(gè)最新的窗口，如果你是我，你還能放過嗎？

更何況，如果你百度、淘寶、微博、公眾號(hào)、抖音號(hào)、小紅書都完全沒有入局過，你難道要眼睜睜地看著一個(gè)又一個(gè)暴富機(jī)會(huì)，從你眼前全部錯(cuò)過嗎？

另外我要告訴大家一個(gè)核心數(shù)據(jù)是，視頻號(hào)的日活已經(jīng)有5億了，但是視頻號(hào)超過1萬粉絲的人大概只有1萬多人，因此在視頻號(hào)上，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容嚴(yán)重不足！優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者嚴(yán)重不足！

歸根結(jié)底，今天最具有發(fā)展紅利和潛力、最適合打造個(gè)人IP的自媒體平臺(tái)，就是視頻號(hào)！錯(cuò)過視頻號(hào)，你不是錯(cuò)過一次機(jī)遇，而是錯(cuò)過一個(gè)時(shí)代！

公眾號(hào)是自媒體創(chuàng)富1.0
抖音號(hào)是自媒體創(chuàng)富2.0
視頻號(hào)是自媒體創(chuàng)富3.0

我敢打賭，它是一次讓普通人也能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富翻身的全新時(shí)代機(jī)遇！

那么視頻號(hào)這次帶給你的上車機(jī)會(huì)，你真的再?zèng)]有理由不去抓住它了！那么到底怎么每年多賺30~100萬呢？麻煩你算一道小學(xué)數(shù)學(xué)題。

如果你想賺100萬，你需要的是：100個(gè)付費(fèi)用戶×1萬元1000個(gè)付費(fèi)用戶×1000元1萬個(gè)付費(fèi)用戶× 100元5000個(gè)付費(fèi)用戶× 200元2000個(gè)付費(fèi)用戶× 500元1000個(gè)付費(fèi)用戶× 500元，一年復(fù)購(gòu)一次

既然這么簡(jiǎn)單，為什么不是很多在做呢？在這里還要告訴你一個(gè)秘密就是，視頻號(hào)和抖音號(hào)的一個(gè)重要差異，就是存在時(shí)差性！

也就是說，一年前甚至兩年前抖音火過的內(nèi)容，現(xiàn)在放到視頻號(hào)還能火，所以我們是不是可以試著穿越回去一年前的抖音，看當(dāng)時(shí)火什么，我們就可以把它在視頻號(hào)重做一遍！

怎么重做一遍？你只需把抖音的已經(jīng)驗(yàn)證成功的變現(xiàn)模式搬到視頻號(hào)就可以了。比如我一年前在抖音火過的視頻，在視頻號(hào)一樣火了。

那么現(xiàn)在做視頻號(hào)最地成本、最好的形式是什么呢？就是真人口播！通過固定場(chǎng)景、可變內(nèi)容，你也能實(shí)現(xiàn)6個(gè)小時(shí)快速輸出100條短視頻，相信我，你一定可以！

那真人口播類短視頻又有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

1、人設(shè)樹立強(qiáng)。口播展現(xiàn)的是真實(shí)的自己，大家看到的是真實(shí)的你，觀眾會(huì)通過你的內(nèi)容更加了解你、信任你、喜歡你；

2、起步成本低。一個(gè)人完全可以搞定所有操作，起步的時(shí)候無需所謂專業(yè)的設(shè)備，也不需要去搭建場(chǎng)景、組建團(tuán)隊(duì)；

3、操作極簡(jiǎn)單。沒有太多門檻和條件限制，只需要你自己的專業(yè)知識(shí)，自然而然地從嘴里分享出來給大家就可以。

下面關(guān)鍵的又來了！口播賬號(hào)如何變現(xiàn)呢？答案是共有5種：招商加盟、電商帶貨、互選廣告、知識(shí)付費(fèi)、直播帶貨。

第一種招商加盟。如果說你本來就有項(xiàng)目需要招商的，那你去做一個(gè)招商類的口播賬號(hào)，如創(chuàng)始人賬號(hào)就很好，像歷蜀記這個(gè)賬號(hào)，就帶來了上百家加盟店。

第二種電商帶貨。視頻號(hào)已經(jīng)開通帶貨中心，你可以進(jìn)去選品，把這些商品加到你的櫥窗，你通過發(fā)視頻就可以賣了，且無壓貨成本、無售后流程、無推廣費(fèi)用。

第三種互選廣告。在視頻號(hào)創(chuàng)作者中心，這里面有個(gè)互選平臺(tái)，廣告主會(huì)在上面發(fā)布廣告任務(wù)，或者挑選賬號(hào)合作，你也可以在上面選擇廣告主任務(wù)，相互選擇、合作共贏。

第四種知識(shí)付費(fèi)。就是賣課，有很多老師都是在短視頻平臺(tái)火起來的，因?yàn)槔蠋煴緛碛袃?nèi)容，只要你把你的內(nèi)容變成短視頻就好了，只不過你不知道拍什么能火，這個(gè)我知道。

第五種直播帶貨。就是你去開直播去帶貨去銷售等等。這個(gè)在抖音上已經(jīng)很卷了，但是在視頻號(hào)上還有很大的機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在要請(qǐng)你好好考慮下了，你想做、又適合做上面的哪一類呢？

不過我要告訴你的是，這不是單選題，而是多選題！比如說我，有做視頻帶貨，也接廣告，同時(shí)還做知識(shí)付費(fèi)，也能直播帶貨，多一種方式就多一筆收入。

怎么樣？你是不是已經(jīng)決定要抓住這次視頻號(hào)的機(jī)遇，用短視頻口播的方式來打造你的個(gè)人IP，不管你售賣課程、售賣產(chǎn)品、售賣服務(wù)、售賣項(xiàng)目，你都可以通過你的個(gè)人IP放大10倍、100倍、1000倍！

比如說我原來做過“知識(shí)博主啟航計(jì)劃”、“超級(jí)個(gè)體啟航計(jì)劃”，以及最新的這次“視頻號(hào)IP啟航計(jì)劃”，總而言之，我想賦能1萬個(gè)視頻號(hào)IP，幫你賺到你人生的第一個(gè) 100萬！

我恨不得讓接觸我的每一位朋友，都可以用視頻號(hào)的方式把生意做大幾倍，這也是我做這次啟航計(jì)劃最強(qiáng)烈的動(dòng)力，因?yàn)槲覔?dān)心這個(gè)時(shí)代機(jī)會(huì)稍縱即逝。

我擔(dān)心你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都靠視頻號(hào)做起來之后，你還在原地打轉(zhuǎn)，要知道：時(shí)代拋棄你的時(shí)候，連一聲再見都不會(huì)說一聲。

但是，在我們合作1000多位IP，其中200多位達(dá)到年入100萬之后，我發(fā)現(xiàn)想要通過視頻號(hào)IP變現(xiàn)，存在三個(gè)難點(diǎn)：變現(xiàn)難、拍攝難、直播難。

一是變現(xiàn)難。你不知道怎么變現(xiàn)。其實(shí)視頻號(hào)變現(xiàn)的方式是多種多樣的，你不要只停留在視頻號(hào)本身，你要結(jié)合你的私域、你的職業(yè)等方向去考慮才能夠準(zhǔn)，因?yàn)橐曨l號(hào)解決的是信任、流量和轉(zhuǎn)化的問題，整個(gè)業(yè)務(wù)盤需要你更細(xì)致的規(guī)劃，你有這樣的困惑嗎？

二是拍攝難。好多人拍一條短視頻好像要?dú)⒘怂粯?，看著鏡頭就害怕地說不出話來，拍起來不自然、不出彩，即便有好的腳本，他也不一定能拍得出來，你也有這樣的困惑嗎？

三是直播難。很多人不知道怎么開播，首次開播就是上播閑聊，閑聊是沒有轉(zhuǎn)化率的，所以直播主題是一定要提前去設(shè)計(jì)的，你也有這樣的困惑嗎？