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說起“巫師財經(jīng)”（下文簡稱“巫師”），熟悉他的人知道他是投行出身，開創(chuàng)B站“財經(jīng)區(qū)”的百萬UP主，“以我為準”“資本永不眠”是他的經(jīng)典臺詞。

不熟悉的人可能只聽說過他的各種八卦，曾經(jīng)高調(diào)退出B站、簽約西瓜視頻……

一個月前，他帶著一條4個多小時的視頻回歸B站，彈幕紛紛刷起“爺青回”，很多人討論的是：不同平臺的選擇怎樣影響了“巫師財經(jīng)”的發(fā)展？錯過了知識賽道的黃金發(fā)展期，他能否再次翻紅？

而“巫師財經(jīng)”對此究竟是怎么想的？

近日，新榜編輯部獨家對話巫師財經(jīng)，與他聊了聊這3年在內(nèi)容行業(yè)的潮起潮落。據(jù)我們了解，這是“巫師財經(jīng)”首次公開對外講述這一切背后他的所思所想。

“以我為準”的硬核財經(jīng)科普

巫師伴隨著互聯(lián)網(wǎng)長大，是B站原住民，當B站財經(jīng)知識領域還是一片荒蕪時，他看到“沒有能打的”，別人噴他“你行你上啊”，所以他就上場了，成了第一個吃螃蟹的人。

自2019年9月起，“巫師財經(jīng)”從資本角度解讀商業(yè)世界，內(nèi)容涉及大公司的資本戰(zhàn)爭、明星的資本博弈之路、香港金融保衛(wèi)戰(zhàn)、疫情對經(jīng)濟的影響等等，在B站發(fā)布的14條視頻平均播放量300萬，開號3個月即漲粉200萬。

他的內(nèi)容風格很硬核，為了增加信息密度，沒有選擇真人出鏡，而是整合紀錄片、電影等畫面素材進行二創(chuàng)，配上數(shù)據(jù)可視化的圖表和旁白解說。

“巫師財經(jīng)”極少追熱點，專注于長尾內(nèi)容，每期視頻短則10分鐘，長則半小時，需要一個月時間來創(chuàng)作打磨。

這背后的創(chuàng)作流程并不神秘，他將其分為兩大部分，第一部分是盡調(diào)，第二部分是做視頻。

巫師曾在投行做了幾年金融分析師，后來做視頻也是按照投行盡調(diào)那一套方法來操作的，用盡調(diào)行業(yè)、宏觀經(jīng)濟的研究方法去盡調(diào)一筆交易，一個事件，一位明星。

比如“明星與資本”系列視頻，巫師會先按照盡調(diào)目錄和工具去獲取各種信息，包括通過萬得等一些專業(yè)度較高的信息途徑去分析明星背后的公司。涉及八卦類內(nèi)容就需要很強的網(wǎng)感，他可能會去小眾的論壇群組里尋找線索，抽絲剝繭。

收集得到了大量素材，他再從中抓住關(guān)鍵節(jié)點、跌宕起伏的轉(zhuǎn)折點和有故事性的幾個篇章，形成一個脈絡和與之對應的若干個觀點，從而串成一條主線來講述。

因此，“巫師財經(jīng)”兩三萬字的文案背后可能查閱了幾十篇研報和論文，他在視頻開頭自信地說“以我為準”，粉絲也調(diào)侃他是“論文區(qū)UP主”。

“資本戰(zhàn)爭”系列第三期，關(guān)于“香港金融保衛(wèi)戰(zhàn)”的大制作讓巫師徹底出圈。他的信息源除了新聞、市場數(shù)據(jù)、采訪和交易公告，還包括索羅斯的《改革全球資本主義》《金融煉金術(shù)》《索羅斯論全球化》，沈聯(lián)濤《十年輪回-從亞洲到全球金融危機》等等。

干貨雖多，但視頻呈現(xiàn)的效果卻并不枯燥，巫師擅長降維式解讀，即“幼兒園化”，用通俗易懂的方式科普專業(yè)理論，講述圈內(nèi)故事，讓觀眾像看電影一樣走近資本世界。

結(jié)尾總結(jié)時，巫師還會給出“滿分作文”般的升華，文采飛揚，情感飽滿，最后一句標志性的“資本永不眠”令人印象深刻。

在視頻制作方面，巫師認為剪輯就是拼湊素材的過程，重點還是要把控好文字部分的研究和文案本身。

他在寫文案時，經(jīng)常會出現(xiàn)寫了一個特別長的答案，結(jié)果刪了一大半的情況，“要把那些大家可能覺得比較干、沒勁的東西都刪掉，節(jié)奏很快，大家就能不知不覺地看完。”

起初視頻全部由巫師一個人創(chuàng)作，流量來得很快，他收到了廣泛的正反饋，再加上在投行“卷不動”了，于是巫師便全職做自媒體，正式開啟網(wǎng)紅生涯。

2020年他成立了團隊，但文案還是比較依賴于他本人，“巫師財經(jīng)”的創(chuàng)作方法和風格沒什么太大變化。

“對一些事的敏感度，比如你知道哪個地方大家覺得應該會有意思，別人給你寫可能就寫不出來，或者剪不出來這個味，挺玄學的。”

“巫師財經(jīng)”就這樣憑一己之力開創(chuàng)了財經(jīng)知識區(qū)，視為B站“破圈”的UP主代表之一。

他感覺自己莫名其妙地踩中了風口。“我受歡迎不是我多厲害，主要還是我填補了當時一段市場空白，就是大家對高質(zhì)財經(jīng)內(nèi)容的需求。”

爭議風暴中，退出B站

走紅后，與流量一起涌向“巫師財經(jīng)”的，是爭議、批評、以及各種“瓜”。

2020年2月，豆瓣和知乎開始錘“巫師財經(jīng)”內(nèi)容抄襲、人設作偽、投行經(jīng)歷虛假，各種爆料、爭論愈演愈烈。輿論壓力之下，他個人也通過知乎道歉，澄清經(jīng)歷，并表示將調(diào)整之前的不規(guī)范引用、洗稿等行為。視頻賬號因此出現(xiàn)流量瓶頸甚至于掉粉。

陷入風暴中的巫師收到了鋪天蓋地的信息，有發(fā)泄情緒的，也有認真的小作文，大到世界觀、價值觀，小到英文語法錯誤、口誤等一一進行教育，塞滿了B站、微博、公眾號、抖音各個平臺賬號的后臺。

甚至因為抖音對陌生用戶發(fā)消息條數(shù)的限制，還有人特地注冊了不同的賬號來發(fā)。

外界的紛擾確實影響到了巫師本人的生活，從二次元的網(wǎng)絡世界向三次元現(xiàn)實蔓延，他個人住址被扒出，不時能收到些意外“驚喜”。

時間長了，巫師的心態(tài)卻越發(fā)平和，“最開始有我自己做得不對的地方，這些東西承受著也就承受著”。

巫師也開始重新思考，為什么自己要做“巫師財經(jīng)”？最開始是為了爽，肆意輸出、粉絲追捧帶來的爽感在下降，那繼續(xù)做的話要追求什么？這條路的盡頭是什么？

他的答案是商業(yè)化。

正如他在視頻中所強調(diào)的那樣：“商業(yè)化是推動內(nèi)容產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最底層動力源，每個網(wǎng)紅都是普通人，他也有各種壓力，能堅持下去最終還是要靠錢，錢不能解決百分百的事情，但能解決99%。”

2020年6月，“巫師財經(jīng)”宣布“退出B站”，與平臺解綁，雙方的爭執(zhí)引發(fā)軒然大波，最終巫師奔向西瓜視頻。

此后作為西瓜視頻獨家創(chuàng)作人，“巫師財經(jīng)”以月更頻率發(fā)布了26條視頻，3條視頻播放量破千萬，目前粉絲超503萬，但總體播放量和互動量出現(xiàn)大幅下滑，獲贊數(shù)累計僅67.2萬。

兩年過去，知識類內(nèi)容賽道已成了一片紅海，B站也不乏高質(zhì)量的泛財經(jīng)視頻。正當“巫師財經(jīng)”這個名字逐漸被淡忘時，今年8月他再次殺回了大眾視線。

一條4小時的回歸視頻

8月16日晚上，“巫師財經(jīng)”的全平臺賬號發(fā)了一條動態(tài)，正式宣布“恢復全網(wǎng)發(fā)視頻”。

在B站版本的回歸公告中，“巫師財經(jīng)”坦言了曾經(jīng)的齟齬：“之前有對不住B站的地方，并造成了較大影響，畢竟當初作出決定的時刻，就是為了追求混亂和利益。”

他說自己不想遮遮掩掩，既然決定了要回來，那不如就真誠點，告訴大家發(fā)生了什么，也讓大家知道“我就是這么個人”。

時隔兩年的全網(wǎng)回歸，“巫師財經(jīng)”帶來了一條4小時長的視頻，復盤“網(wǎng)紅與資本簡史”，表達自己的誠意。

4小時的視頻，巫師足足準備了3個月的時間。他形容創(chuàng)作過程就像是“寫了一本書”，初版文案就長達十四五萬字，刪減后仍有12萬字內(nèi)容，搜集的資料更是不計其數(shù)，數(shù)倍于成果。

整條視頻從宏觀視角梳理了近30位網(wǎng)紅的誕生和資本變現(xiàn)之路，涉及婚姻資本化、圖文視頻直播變遷、審丑文化、下沉市場等多個行業(yè)熱議話題，勾連了互聯(lián)網(wǎng)、物流、電商這三條歷史脈絡，將網(wǎng)紅個人的商業(yè)化發(fā)展置于社會經(jīng)濟背景中探討。

依舊是干貨硬核的風格，素材畫面鏡頭搭配清晰的數(shù)據(jù)圖表，結(jié)尾一句“資本永不眠，我們下期見”讓許多久違的觀眾找到了熟悉的感覺。

之所以會花費這么大力氣去做這件事，巫師希望能有一些內(nèi)容上的突破，從而讓大家對回歸的注意力更多放在作品上，而不是他這個人。

“我自己有很多瓜，正面、負面的輿論，各種對我的討論，都會隨著時間消散，只有作品永存，極致地、認真地、浪漫地對待作品，才是唯一的王道。”

雖然結(jié)果，并不如他所愿。

外界將關(guān)注點幾乎全都落在了“巫師財經(jīng)”回歸全網(wǎng)這件事本身，各種分析復盤他出走再回歸的動機和原因。

巫師有點無奈，“有些事情沒有辦法去控制”。他看了一些報道，覺得說得也挺有道理，有些甚至是從文章分析里才反應過來，原來這些行為背后還有這樣的深意。

經(jīng)歷了兩年的沉浮，當他再次回看曾經(jīng)的爭議喧囂，也有了一些不一樣的感受。

他認為那些恨他的批評者們，其實和真愛粉是屬于同一類別的，都在一個討論場里，而真正對立的是路人，他們不再挑錯、不再陰陽怪氣，也不再關(guān)心“巫師財經(jīng)”的一舉一動。

“所以有時候還挺懷念當時的批評者們”，巫師有點感慨。

個體競爭的時代結(jié)束了

圍觀群眾熱衷于將“巫師財經(jīng)”與財經(jīng)區(qū)的一眾后起之秀作對比，討論“巫師財經(jīng)”能否再現(xiàn)往日輝煌。

在他的視角下，財經(jīng)賬號個體的之間的競爭已經(jīng)結(jié)束了，再去做只會陷入瘋狂內(nèi)卷，商業(yè)化更是遙遙無期，“現(xiàn)在是金融機構(gòu)跑馬圈地的時代，我早已進入新的比賽”。

他成立了自己的機構(gòu)——巫師TUBE，走到財經(jīng)新媒體的產(chǎn)業(yè)上游直接去服務于企業(yè)，在社交媒體上幫企業(yè)搞代運營、孵化品牌IP、做財經(jīng)公關(guān)相關(guān)業(yè)務。

巫師的心態(tài)和身份，已經(jīng)從一個純粹的創(chuàng)作者，過渡到了一個機構(gòu)的老板。

關(guān)于個人的未來規(guī)劃，以及財經(jīng)新媒體的發(fā)展趨勢，他也有了新的思考。

新榜：你覺得財經(jīng)內(nèi)容的未來走向會是什么樣的？

巫師財經(jīng)：雖然百花齊放了，但也變成紅海了。我認為個人的時代已經(jīng)過去，2019年是入局最好的機會，現(xiàn)在只會陷入瘋狂內(nèi)卷的泥潭中，還會被各類限制政策掣肘。

如今是金融機構(gòu)跑馬圈地的時代，如果沒有機構(gòu)背書或者資質(zhì)，很容易被限制。因為財經(jīng)區(qū)起勢之后，不少人游走在灰色地帶，監(jiān)管愈發(fā)嚴格后，合規(guī)成了最核心關(guān)鍵字，任何內(nèi)容必須給合規(guī)讓道。

這個門檻對于金融機構(gòu)內(nèi)部的人出來反而有很大好處，金融機構(gòu)嘗試社交媒體，就借助了這個優(yōu)勢。

新榜：為什么想要做巫師TUBE？

巫師財經(jīng)：說實話，目標就是盈利，資本永不眠嘛，公司就是要賺錢。

2020年，很多金融機構(gòu)和上市公司找到我們，不想做TO C生意的我們，就一頭扎進了服務于企業(yè)。很多頭部金融機構(gòu)都還沒做自己的官號，我們就幫他們做，也就是官號+自己企業(yè)的矩陣IP孵化，除了藍V號，還幫各種頭部金融機構(gòu)孵化了很多IP，甚至都做到300萬、500萬。

新榜：你在視頻里有介紹巫師TUBE有5%是MCN業(yè)務，MCN這塊做得如何？

巫師財經(jīng)：財經(jīng)MCN無論做得多好，在合規(guī)的前提下，盈利是有天花板的，這里面原因其實很多，比如我們孵化的都是比較高規(guī)格的賬號，但調(diào)性高對于商業(yè)化其實有限制，再有近兩年經(jīng)濟大勢，尤其是在廣告投放這個層面，整體規(guī)模并不樂觀。

MCN前期投入是巨大的，即使后來收回來一些成本，但我覺得付出這么大的成本，應該能獲得更好的回報。作為“資本永不眠”的我，目標肯定是盈利最大化，所以就更多地去直接服務金融機構(gòu)了，MCN業(yè)務只保留了5%。

新榜：從創(chuàng)作者到老板的身份變化，對你來說有什么不同？

巫師財經(jīng)：以前單純是個創(chuàng)作者，想怎么狂就怎么狂，狂沒邊兒了，這種狀態(tài)也確實容易做出高傳播度的作品。

但現(xiàn)在我們服務于金融機構(gòu)和上市公司，我現(xiàn)在滿腦子都是合規(guī)！合規(guī)！合規(guī)！這個轉(zhuǎn)變算是從野蠻生長，到穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)轉(zhuǎn)變。

機構(gòu)輸出的財經(jīng)內(nèi)容，要在專業(yè)性和合規(guī)為前提下展開，還要在社交媒體上這一片紅海跟大家卷，這一點其實對我們提出了很高的要求，這條路難確實難，但是從博主到公司老板，成就感的來源也不一樣了，公司視角肯定是來自客戶的認可是最大的動力源。

當然還有被甲方各種挖走的人，這也算是行業(yè)特色了吧，以前在投行，大家都說，如果你做項目做完了，客戶沒想著挖你，那就說明你還需要成長，結(jié)果換了一條賽道，居然還是這個邏輯。

新榜：如何概括你這兩年的經(jīng)歷和收獲？

巫師財經(jīng)：如果說這兩年經(jīng)歷了什么，其實就是商業(yè)化路徑的探索，垂直于金融這個領域，積累了很多案例和經(jīng)驗。我們長期服務的客戶比如中信證券、嘉實基金等，從磨合到并肩戰(zhàn)斗，客戶越來越信任我們，還會介紹新客戶，逐漸獲得認可的過程，成就感是拉滿的。

也有些“甜蜜的教訓”，我們孵化的一個500W+大IP因為涉敏被禁言半年等等，邊交學費邊成長。

新榜：聽起來工作重心已經(jīng)完全轉(zhuǎn)移到巫師TUBE了，關(guān)于“巫師財經(jīng)”還有什么規(guī)劃嗎？

巫師財經(jīng)：主要看精力和時間，隨緣更新。

內(nèi)容上感覺大家對于財經(jīng)內(nèi)容的模式創(chuàng)新基本到這兒了，除非有下一代技術(shù)出現(xiàn)，如果沒有新的技術(shù)，可能之后也會一直保持這樣一個形式。

賬號的商業(yè)化這塊還要再考慮下，“巫師財經(jīng)”的主要受眾為一線城市的高凈值人群，如何去用商業(yè)內(nèi)容為他們提供服務，我還沒有想明白。

新榜：會想過做出第二個、第三個或者更多的“巫師財經(jīng)”嗎？

巫師財經(jīng)：沒有IP是可以被復制的。

我會經(jīng)常給其他人灌輸一個理念：不要參照“巫師財經(jīng)”這個特殊的案例，第一條視頻就走紅反而不是一個好的參考對象，要看99%創(chuàng)作者的成功方法論。

新榜：這幾年還有什么遺憾或者后悔的事嗎？

巫師財經(jīng)：沒有，人不能馬后炮。你經(jīng)歷的那些看似讓你遺憾和后悔的事兒，如果你不經(jīng)歷它們，那你就成長不到今天的程度，該承擔的怎么樣都要承擔，該經(jīng)歷的怎么樣都要經(jīng)歷。

新榜：現(xiàn)在再有人問你“巫師財經(jīng)”現(xiàn)在怎么樣了？你會怎么回答？

巫師財經(jīng)：謝邀，我現(xiàn)在以一個公司老板的身份回答這個問題。