很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
App Growing以第一季度追蹤到游戲廣告投放數(shù)據(jù)為依據(jù)，發(fā)布《2018年Q1中國手游買量市場分析報(bào)告》，核心包括以下內(nèi)容：
數(shù)據(jù)來源：App Growing1月1日-3月31日所追蹤的IOS游戲的移動(dòng)廣告投放數(shù)據(jù)及App Store商店數(shù)據(jù)。所涉及的渠道為騰訊社交廣告、 騰訊聯(lián)盟廣告、今日頭條、阿里匯川、網(wǎng)易易效、百度信息流 、微博粉絲通 、UnityAds、Vungle、Applovin 等15個(gè)主流渠道。
一、頭部游戲/開發(fā)商買量激烈，天使紀(jì)元/賓果消消消等多款游戲搶量力度大
1） IAP游戲?yàn)橘I量主體，廣告投放的新入局者占比高
2018年Q1，App Growing共追蹤到837個(gè)開發(fā)商的1010款游戲，共計(jì)40531個(gè)廣告。
① 買量游戲以IAP游戲?yàn)橹黧w：Q1投放廣告的游戲中，其中91%的游戲?yàn)镮AP游戲。
② 廣告投放的新入局者占比高：廣告投放數(shù)排行榜TOP200款游戲中，在Q1期間首次投放廣告的游戲占比為46%，其中29%為新上線的游戲。
2） 盤點(diǎn)廣告投放游戲風(fēng)云榜，Top20累計(jì)廣告數(shù)均超300+
2018年Q1，累計(jì)廣告投放數(shù)Top20游戲如下圖，天使紀(jì)元以絕對的優(yōu)勢穩(wěn)居榜首。其中賓果消消消，熹妃Q傳，西游女兒國,放置奇兵投放天數(shù)為90天，投放持續(xù)整個(gè)統(tǒng)計(jì)周期。
其中投放廣告數(shù)Top20游戲中，天使紀(jì)元、賓果消消消、部落契約、搜神記，熹妃Q傳連續(xù)3個(gè)月擠進(jìn)排行榜Top20，投放生命力較高，且在App Store表現(xiàn)較好，均名列了游戲免費(fèi)榜top60。
通過粉絲圈層營銷，游族傾力打造MMOARPG爆款《天使紀(jì)元》，以其代言人“劉亦菲”為核心開展發(fā)行多場線上線下營銷戰(zhàn)，吸引粉絲關(guān)注。在廣告投放方面，多渠道大規(guī)模持續(xù)投放投放廣告，僅App Growing所追蹤到的投放渠道共15個(gè)，Q1累計(jì)投放廣告數(shù)1500+。且在投放視頻，圖片素材，創(chuàng)意中均以“劉亦菲”的角色形象為主，將游戲與明星氣質(zhì)形象深度綁定宣傳，提高用戶好感度。
二、“買量” 頭部游戲開發(fā)商巨頭盤點(diǎn)，網(wǎng)易/上海游族/檸檬微趣躋身買量前三強(qiáng)
1） 網(wǎng)易/上海游族/檸檬微趣躋身買量前三強(qiáng)
Q1游戲發(fā)行商中“買量巨頭”依然是網(wǎng)易移動(dòng)，游族網(wǎng)絡(luò)，檸檬微趣這三家公司。網(wǎng)易廣告投放數(shù)排名第一，共有29款游戲參與了廣告投放 ，而游族檸檬微趣單款游戲投放力度明顯。此外，騰訊系游戲雖然Q1季度在投游戲達(dá)22款，但是總體廣告數(shù)并未達(dá)Top5。
2）“買量”成網(wǎng)易新游推廣通用手段，熱捧武俠IP《楚留香》
2018年Q1，游戲發(fā)行商 “網(wǎng)易移動(dòng)游戲”新上線8款游戲，集中在1月份上線，其中6款為IAP游戲。除3月底上線的《第五人格》外，新上線的IAP游戲均參與“買量”，買量成網(wǎng)易新游推廣通用手段。其中網(wǎng)易武俠游戲楚留香廣告投放也較為搶眼，第一季度累計(jì)投放廣告數(shù)高達(dá)415個(gè)，目前已擠進(jìn)App Store游戲暢銷榜前6名。
三、中國手游市場移動(dòng)廣告渠道投放趨勢分析，Unity Ads投放潛力大
1）UnityADs 備受青睞，騰訊社交廣告投放顯著上漲
Q1期間，共有1010款游戲投放廣告，其中有31%的游戲投放了UnityAds渠道，且近三個(gè)月投放占比較為穩(wěn)定。
雖然有29%的游戲有投放今日頭條渠道，但近三個(gè)月的投放占比明顯減少；而騰訊社交廣告（即廣點(diǎn)通渠道）投放占比有所上漲，越來越多游戲青睞于開拓騰訊社交廣告渠道的投放。
2）獎(jiǎng)勵(lì)式視頻成為游戲投放主流渠道，游戲信息流廣告中近80%為單圖形式。
四、Q1 熱門分類手游的廣告投放策略分析，角色扮演，動(dòng)作類游戲?yàn)閾屃看筌?/span>
1）角色扮演，動(dòng)作類游戲?yàn)椤百I量”大戶
整體游戲投放中，角色扮演類游戲占比高達(dá)29.4%，動(dòng)作類游戲的廣告投放數(shù)占比為22.7%，整體占比超過50%。不同渠道各分類投放情況稍有不同，但整體還是以角色扮演，動(dòng)作類游戲的投放為主。
2）角色扮演類游戲用戶畫像分析，30歲以下年輕用戶為核心玩家
男女比例均衡：角色扮演類玩家的男女比例為51.2%：48.8%，差距不明顯。
30歲以下年輕用戶為核心玩家，占比超過60%：19-25歲年齡層用戶最多，為38.5%。
角色扮演類用戶日均使用頻次為2.43次，日均使用時(shí)長為29.4分鐘。
3）仙俠/傳奇游戲?yàn)榻巧缪蓊愑螒蛲斗胖髁?/span>
提取Q1廣告投放數(shù)Top150款角色扮演類游戲進(jìn)一步細(xì)分，其中24%的游戲?yàn)橄蓚b游戲，20%的游戲?yàn)閭髌骖愋偷挠螒颍瑸榻巧缪蓊愑螒虻闹髁姟?/span>
仙俠類游戲創(chuàng)意強(qiáng)調(diào)“真實(shí)感”“上癮”“神寵”，傳奇廣告投放套路依舊，簡單粗暴，強(qiáng)調(diào)強(qiáng)調(diào)狂暴裝備，不花錢，情懷，回收/掛機(jī)，宮斗類游戲強(qiáng)調(diào)玩家模擬當(dāng)官的代入感及互動(dòng)性，引發(fā)用戶好奇。
五 、短視頻、知識營銷、互動(dòng)試玩風(fēng)口下的游戲買量突圍策略
2017年底，知識營銷，短視頻，互動(dòng)試玩廣告成為營銷新風(fēng)口，備受游戲廠商青睞，渠道紅利明顯，本節(jié)將以知乎，抖音，快手，互動(dòng)廣告渠道為例，并結(jié)合有米科技游戲投放實(shí)例及經(jīng)驗(yàn)，分析在風(fēng)口下的游戲買量如何實(shí)現(xiàn)突圍。
1）知識營銷風(fēng)口，知乎廣告投放渠道解析
① 知識營銷風(fēng)口——知乎平臺屬性分析
知乎憑借認(rèn)真、專業(yè)、友善的社區(qū)文化和機(jī)制，聚集科技、商業(yè)、文化等領(lǐng)域里最具創(chuàng)造力的人群，通過問答、文章等交流方式建立信任和連接。目前知乎的注冊用戶已突破1億，日活用戶數(shù)高達(dá)2600萬，月瀏覽量高達(dá)180億，日均訪問事件高達(dá)60分鐘，是中文互聯(lián)網(wǎng)最大的知識討論社區(qū)。
知乎的25-40歲的用戶占比72%，本科及以上學(xué)歷占比73%，月薪大于4000的用戶高達(dá)41%。知乎整體知識水平跟消費(fèi)力高，付費(fèi)能力強(qiáng)。
② 知乎廣告投放案例分析-第五人格
在知乎投放網(wǎng)易游戲《第五人格》時(shí)，結(jié)合知乎的產(chǎn)品調(diào)性，重點(diǎn)體現(xiàn)游戲的荒誕哥特畫風(fēng)&游戲非對稱競技玩法，從游戲畫風(fēng)，場景，角色特寫，強(qiáng)調(diào)懸疑燒腦找真相四個(gè)角度出發(fā)準(zhǔn)備素材如下：
測試結(jié)論：
1.角色設(shè)計(jì)偏鬼媽媽紐扣眼睛風(fēng)格，能引起玩家興趣 。
2.偏灰暗場景點(diǎn)擊率較高，但轉(zhuǎn)化偏差。
3.體現(xiàn)游戲角色和實(shí)際玩法截圖的素材轉(zhuǎn)化相對官宣等素材轉(zhuǎn)化率更好。
4.原生文案，在知乎投放時(shí)，文案上利用提問+回答方式有助于提升點(diǎn)擊率（如何評價(jià)/怎么看）。
2）短視頻社交——抖音投放渠道解析
① 短視頻社交——抖音平臺屬性分析
抖音以音樂為切入點(diǎn)，搭配舞蹈，跑酷，表演等內(nèi)容的創(chuàng)意表達(dá)形式，為用戶創(chuàng)造豐富多彩的的玩法，讓用戶輕松快速的創(chuàng)作獨(dú)具張力的短視頻，并通過抖音社區(qū)與眾多用戶互動(dòng)。年輕，潮流，創(chuàng)意，技術(shù)流，新奇，魔性，快節(jié)奏，是抖音內(nèi)容的核心。建議在抖音渠道的廣告投放也盡量體現(xiàn)上述核心特點(diǎn)。
抖音90后用戶占比85%，用戶群體多為95后及00后，男女比例為4：6，70%以上核心用戶來自一二線城市。抖音2月份的月活同比增長48.2%，日均播放量高20億次，月均獨(dú)立設(shè)備1.4億，月總有效時(shí)長5.38億小時(shí)。此外，抖音的社交屬性強(qiáng)，用戶樂于分享，目前通過用戶的主動(dòng)傳播，帶火了一眾游戲。
② 抖音廣告投放案例分析-QQ飛車
在抖音投放騰訊游戲《QQ飛車》時(shí)，結(jié)合抖音的音樂屬性+QQ飛車的特色玩法，從精彩操作集錦，換裝視頻，官宣視頻改編經(jīng)典BGM，新賽道視頻 （王者榮耀）四個(gè)角度出發(fā)準(zhǔn)備素材。部分素材展示如下（換裝視頻）：
測試結(jié)論：
1.BGM對廣告的影響較大，可做重點(diǎn)測試方向。
2.高級操作視頻更有利于引起用戶熱度。
3.服裝方向可吸引女性玩家。
3） 短視頻風(fēng)口——快手投放渠道解析
① 短視頻社交——快手平臺屬性分析
據(jù)AppsFlyer數(shù)據(jù)顯示，快手已經(jīng)成為了大中華區(qū)iOS游戲類實(shí)力排名榜第16位，僅次于騰訊社交廣告。短視頻APP周活躍滲透率TOP1、每天1000萬+UGC視頻，日用戶使用時(shí)長超60分鐘，日均播放視頻次數(shù)100億，用戶粘性高?？焓殖蔀橛螒蛲斗诺闹匾?。
② 快手廣告投放案例分析-決戰(zhàn)平安京
滿足快手用戶獵奇心理，利用王者榮耀的經(jīng)典玩法，融合陰陽師人氣式神，分別按照五殺視頻，精彩擊殺視頻，趣味視頻，制造懸念等四個(gè)方向準(zhǔn)備素材。其中五殺視頻展示如下：
測試結(jié)論：素材整體的點(diǎn)擊率較高。1.用戶的獵奇心理比較強(qiáng)；2.操作視頻更能激發(fā)共鳴；3.游戲內(nèi)錄視頻比CG視頻轉(zhuǎn)化率更高；
總結(jié)： 1.封面，封面加紅底標(biāo)題，有助于提高點(diǎn)擊率；2.提示下載，視頻播放期間加入提示下載字幕，提高轉(zhuǎn)化率；3.音樂，背景音樂建議不使用游戲原聲，可以用更貼合視頻素材的音樂或者快手上經(jīng)典的音樂;
4）互動(dòng)試玩廣告（Playable Ads）渠道分析
互動(dòng)試玩廣告是時(shí)長為幾十秒到幾分鐘的交互式廣告，能夠讓玩家在下載或購買游戲之前先試玩某個(gè)關(guān)卡，以此作決定是否下載或購買。用戶可試玩體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶的參與感，降低了用戶的體驗(yàn)成本，更直接地快捷地體驗(yàn)游戲，從而提高了轉(zhuǎn)化率。 此外，試玩后下載的玩家留存率更高。
有米科技游戲團(tuán)隊(duì)表示，在投放游戲獎(jiǎng)勵(lì)式視頻廣告及信息流廣告中，嘗試加入互動(dòng)試玩，互動(dòng)落地頁的元素，轉(zhuǎn)化效果有明顯上升。
在試玩廣告投放的投放中，有以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享：
① 試用體驗(yàn)場景盡可能忠實(shí)于游戲的外觀和感覺，保證高留存率。
② 簡潔為王，讓用戶能短時(shí)間盡快上手。選擇代表性強(qiáng)的場景，排除較為復(fù)雜的高級功能。
④ 多腳本可以讓互動(dòng)試玩廣告更具活力，為用戶留出空間來塑造特別的游戲玩法，引導(dǎo)用戶多嘗試，提高轉(zhuǎn)化率。
作者：NIKI
來源：AppGrowing（ID：AppGrowing）
本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明出處。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)