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你知道【融化起司】 （Melted Cheese）這道菜嗎？
起源于瑞士，俗稱“奶酪澆一切”：
其實，超難吃。。
沒啥味兒，還很膩，也就圖個新鮮
一家紐約的小店，賣了好幾年這玩意兒，生意也就一般般。
直到2017年初，F(xiàn)acebook網(wǎng)紅發(fā)了個短視頻，沒見過啥世面美國人，瞬間炸了。。。
視頻爆紅美國，播放量9300萬次
上線第二天早7點，店的預(yù)訂就爆了，各種人來吃飯拍照。
店主說：之前只用4個人手，現(xiàn)在得緊急多雇30多個：
最后，這家餐廳的營業(yè)額多了一百多萬美金。
這，就是美國網(wǎng)紅的價值。
這個網(wǎng)紅號當時只有幾十萬粉絲，如果是你，多賺了一百萬美金，愿意出多少錢給網(wǎng)紅呢？
根據(jù)報價，你只需要不到一萬。
今天，我就來給你獨家揭秘，美國網(wǎng)紅的盈利模式吧！
軟文能賣多少錢？
美國網(wǎng)紅們，主要活躍在6個平臺上，按照商業(yè)報價，排名是：
YouTube, Facebook, Instagram, Snapchat，Vine還有Twitter。
那一篇軟文廣告能賺多少錢呢？
美國網(wǎng)紅分析機構(gòu)Captiv8公開了平均報價：
可以看到，最貴的是YouTube平臺：如果你有7百萬粉絲，那一個軟植入的視頻，將會賣到30萬美金，差不多180萬人民幣。
不過做視頻還是太難了，好多網(wǎng)紅搞不了啊，沒關(guān)系的。
你要是在Instagram上有7百萬粉絲，那“一張照片+一段話”的軟文，你也可以賺到15萬美金哦，也差不多值個一百萬人民幣。
比如Kim Kardashian，作擁1億Ins粉絲，是全球頂級網(wǎng)紅。
她的這條Ins據(jù)說價值百萬，你看有46萬個贊：
“OMG！看看這個嗷，我有病老不好，怎么弄都沒效，直到醫(yī)生給我推薦了這款藥?！薄?span style="color: rgb(127, 127, 127); font-size: 16px;">這是一個“單押 X 4”的翻譯】
小姐姐，您這內(nèi)容。。。太Real了，完全不是軟廣，太硬了好嗎。。。
后來，美國FDA（食品藥品監(jiān)督局）說她涉嫌賣假藥。。。于是，她只能把帖子刪了。。
找網(wǎng)紅，圖個啥？
好了，看了報價，你有啥感受？覺得網(wǎng)紅太貴了？這些企業(yè)有錢燒的吧？花錢圖個啥？
這么說，看來你是一個剛?cè)雸龅男陆鹬靼职职?。?！?/span>
那么，好的爸爸，這邊坐。我跟你說，你花這些錢，可值了呢！
簡單來說，網(wǎng)紅軟廣告的優(yōu)點就是。。。“更強，更持久！”
“更強”是說，網(wǎng)紅軟廣的營銷效果是真的好，下面是一個統(tǒng)計數(shù)據(jù)：
爸爸您看，這里是對比：“網(wǎng)紅軟廣“ v.s. “傳統(tǒng)廣告” 的效果分析。
我們把，“網(wǎng)紅軟廣”比“傳統(tǒng)廣告”，“明顯好”的12% 和 “有點好”的39%加起來，那就是說，有51%的網(wǎng)紅軟廣效果更好！
在一半以上的情況下，“網(wǎng)紅軟廣”，會讓更多的人去買東西啦，品牌影響力提升更多啦之類的。
畢竟，軟文可是網(wǎng)紅們絞盡腦汁想出來的機智內(nèi)容，完全是根據(jù)粉絲喜好來深度定制化的。營銷效果，當然要比冷冰冰的傳統(tǒng)廣告好啦。
除了“更強”，網(wǎng)紅軟文的傳播影響力，也“更持久”。
爸爸您看這個數(shù)據(jù)：這里是對比兩種廣告的“覆蓋人數(shù)”：
“網(wǎng)紅軟廣”的覆蓋人數(shù)：就比如，一條微博軟文的閱讀人數(shù)。
“傳統(tǒng)廣告”的覆蓋人數(shù)：就比如，一個電視廣告有多少人看過。
這里，咱們關(guān)注的是影響力的持久度：
我們發(fā)現(xiàn)，同樣的金主爸爸，只在8月份花了錢。
如果是普通的廣告，你不給錢了，那廣告就不會再顯示了，于是覆蓋人數(shù)就永遠停留在了20萬。
但是，網(wǎng)紅軟廣可不一樣，爸爸花了一份錢之后，廣告影響力一直持續(xù)到了第二年1月份，總瀏覽人數(shù)翻了3倍！
為啥呢？其實很簡單，因為網(wǎng)紅軟文不會消失啊。
比如，我就沒事會反復(fù)看Papi醬的各種歷史視頻，她只要不刪，影響力就永遠都在。
再比如，美國“壽司甜甜圈”這個東西完全是Facebook上炒起來的：
壽司甜甜圈視頻，全網(wǎng)播放7800萬次
從去年中到現(xiàn)在，一直在霸屏！
我昨天去吃，結(jié)果等位居然還要3小時，瘋了。。。網(wǎng)紅，重新定義了，持久度。。。
怎么選網(wǎng)紅？
嗯，金主爸爸你說，哦，您心動啦？想花錢啦？？別急嘛！
爭奇斗艷的網(wǎng)紅那么多，想想看你該把錢投給誰？
假設(shè)你有一筆錢，你可以選擇：
A. 一位800萬粉絲的網(wǎng)紅頭牌
B. 10位有80萬粉絲的小網(wǎng)紅
倆選項價格是一樣的，總粉絲數(shù)也一樣，你該咋選呢？你肯定覺得，頭部網(wǎng)紅效果更好？其實。。。
這里簡單普及一下，美國網(wǎng)紅的分類好啦。
美國市場，按照粉絲數(shù)，把網(wǎng)紅分成5個層級（Tier），Tier5最基層，Tier1最紅。
每個Tier有自己的別稱：
“偶像網(wǎng)紅” Icon
“先驅(qū)網(wǎng)紅” Trailblazer
“普通網(wǎng)紅“ Influencer
“小微網(wǎng)紅” Mirco-Influencer
“超微網(wǎng)紅” Super micro influencer
（順便插一句：你在美國說KOL這個詞，根本沒人知道你在說啥，這個真的和“IP”一樣，是一個。。。中式英語。。）
為了評估廣告效果，這里還要介紹一個，非常重要的廣告術(shù)語CPM：“每千次展示花費”。
意思就是：如果有1000個人看到了你的廣告，你得花多少錢。
CPM代表廣告便宜不便宜。
比如你給我100元，我發(fā)了一個軟文，結(jié)果只有1千個閱讀量，那CPM就是100 / 1= 100元。
但是，你給隔壁號100元，結(jié)果有5千的閱讀，那CPM就是100 / 5 = 20元。代表用20元就買到了一千個閱讀。
所以很明顯，這個指標，金主爸爸肯定是想越低越好，因為代表廣告越劃算。
下面來看看這五個層級網(wǎng)紅的CPM：
看，第三個層級的網(wǎng)紅CPM最低！最有商業(yè)實力，Why？？？
這里就一定要明確一個概念：就商業(yè)價值來說，粉絲不是越多越好。
當粉絲太多的時候，大家的喜好就分散了，很難做到一個內(nèi)容所有人都喜歡。所以，軟文的打開人數(shù)，分享的人數(shù)都會受到限制。
當然，粉絲太少也不行。太少的話，粉絲的分享傳播力度有限，也很難取得足夠多的瀏覽量。
當粉絲數(shù)量恰好的時候，作出的軟文內(nèi)容，和受眾的契合度會非常高，因此轉(zhuǎn)發(fā)和閱讀量就非常高，傳播成本低。
所以Tier3的網(wǎng)紅，恰好達到了粉絲質(zhì)量和數(shù)量的完美平衡，可以取得最低傳播成本。
比如，這個是Ins上的一只普通的貓，其實他只有3萬的粉絲，和微博的“小馬甲”一比，真是差太多。
不過，他還是有接到廣告的。
Wait，你覺得這個廣告，是在賣啥？貓糧？寵物玩具？
錯！他在賣手腕上那個表！那個表??！表?。?！
對，這個博主。。去年買了塊表。
這個就是著名DW牌表。。他們請這個小網(wǎng)紅，只花了幾百塊，但是收獲了2千個贊。而且，轉(zhuǎn)化率非常的高。
DW傻了么。不，因為他們覺得，養(yǎng)貓的人，最起碼不窮，而且熱愛生活，是很大的潛在客戶。
關(guān)鍵是，那些時尚大號太貴了！這個小號多便宜啊，粉絲活躍度還高。他們狂買了幾百個這種小網(wǎng)紅的軟文，比買一條時尚大號強太多了。
所以，金主爸爸，現(xiàn)在知道了吧，你應(yīng)該選B，去投一堆小網(wǎng)紅，傳播效果才會更好喲。
更進一步
那么，金主爸爸，想去聯(lián)系網(wǎng)紅做廣告了嗎？別急，您真不用自己出馬。
美國的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈極度發(fā)達，對接“金主”和“網(wǎng)紅”的“皮條主”漫天飛。
其實也不僅僅是中介了，他們已經(jīng)進化成：全套的網(wǎng)紅營銷方案解決商。
我的好朋友John開了幾家蛋糕店，去年，推出新品之前，就去找了個中介策劃。
當時，星巴克的“獨角獸咖啡”不是超級火嘛：
他們就建議我朋友做“獨角獸+彩虹”可頌面包：
彩虹配色的內(nèi)陷，可好看了。
之后，他們還配套找了好多小網(wǎng)紅發(fā)軟文：有少女系的，美食系的，咖啡店小哥哥，等等等等。。。
最后，幾個月時間內(nèi)，這些面包滋滋滋兒賣了上百萬。。。
怎么樣，金主爸爸，這一套，您學(xué)會了嗎？
作者：Han
來源：涵的硅谷成長筆記（ID：HanGrowth）
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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