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作者 | 馬舒葉

“K12還活著呢？”

這是很長一段時間里，亞華聽到最多的質(zhì)疑。從斑馬教育跳到作業(yè)幫，亞華也早已習(xí)慣了來自周圍人的驚訝。在很多人的印象里，K12早已隨著“雙減”政策的落地隱入塵煙。

但實際上，K12不僅活著，以作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等為代表的教培企業(yè)更在今年暑假加大了招人力度。在小紅書、知乎等社交平臺上，不少網(wǎng)友紛紛發(fā)問，“現(xiàn)在入教培還能掙到錢嗎？”

2021年7月，正值烈火烹油的在線教育行業(yè)迎來震蕩，頭部K12機(jī)構(gòu)大幅砍掉相關(guān)業(yè)務(wù)、裁員，甚至“撤城”。同年12月，教育部培訓(xùn)監(jiān)管司表示，“線下校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已壓減83.8%，線上校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)壓減84.1%”。

風(fēng)光散盡的K12，彼時剩下的，是教培人面對生活的一地雞毛。

但生活總要繼續(xù)，經(jīng)歷裁員潮留下的教培人，還有在不同K12機(jī)構(gòu)來回跳動的教培人，組成了K12的新組織——“堅守者聯(lián)盟”。

亞華發(fā)現(xiàn)自己所在的新一線城市，“實在是很難找到有五險一金還雙休的工作，起碼留在K12能保證基本福利。”亞華如是說道。

和選擇繼續(xù)留在k12的還有張婕，現(xiàn)就職于猿輔導(dǎo)的張婕，和亞華一樣，同屬于“堅守者聯(lián)盟”成員之一。“以前工資月薪能超1.5萬，現(xiàn)在卻只剩7000元。但相比其它公司的4000-5000元/月，還是單休的‘慘狀’，教培還是香的。”張婕補(bǔ)充道。

如上述兩位“留守者”所說，選擇堅守K12的教培人，盡管面臨著縮水的薪資和更嚴(yán)苛的考核標(biāo)準(zhǔn)，但卻競爭力不減。不少跳出教培行業(yè)的“離巢者”，選擇了“回流”。

“很多公司不要教培行業(yè)出來的人。”華子曾憑借熟練的“逼單”話術(shù)輕松月入過萬，現(xiàn)如今，缺乏可遷移的專業(yè)技能卻讓她在求職時屢屢碰壁。在轉(zhuǎn)型電商直播失敗后，華子決定回到K12。

提及未來，華子心中雖有擔(dān)憂，但仍決定且行且看，“無處可去，先掙錢吧。”

1、留在K12的人

“一開始等著斑馬AI裁員，后來因為房貸壓力去了作業(yè)幫。”

亞華告訴燃次元，他在猿輔導(dǎo)旗下的斑馬AI工作了近3年，是K12英語學(xué)科的長期班主任，“雙減帶來的震蕩先壓向了短期班班主任，長期班的續(xù)報原本就是一年一次。”也因此，在短期班老師紛紛離職時，亞華仍能按部就班地上著課。

然而，這種情況并沒有持續(xù)很久。9月續(xù)報期，亞華眼看著此前70%以上的續(xù)報率下跌了超20%，只剩下40%左右。此時，續(xù)報的吃力讓亞華和同事有了遲來的危機(jī)感，“雙減政策就像風(fēng)向標(biāo)，折射出的是K12教育賽道的危機(jī)和窘境。”與此同時，斑馬AI沈陽、成都等分部陸續(xù)開始撤城。

“大家心知肚明要撤了，就是為了等賠償。”2022年2月，斑馬AI宣布撤離重慶，亞華也因此拿到了N+1的賠償。

但“躺平”3個月后，亞華還是決定再次進(jìn)入教培機(jī)構(gòu)，這次他選擇了作業(yè)幫，負(fù)責(zé)小升初的英語科目，“在這個平均月薪4000-5000元/月的新一線城市，每月的還貸壓力和教培機(jī)構(gòu)近萬元的工資，讓K12成為了我的最優(yōu)選項。”

與亞華略有不同，在教培行業(yè)從業(yè)4年的張婕，在“雙減”落地之后就有了離職的想法，“K12曾以‘高薪’、‘高福利’成為年輕人的應(yīng)許之地。但現(xiàn)在都知道教培日暮西山，我也想趁年輕時跳到更有發(fā)展前景的行業(yè)。”

隨后，張婕得知第一批被裁的同事，輾轉(zhuǎn)2個月都找不到五險一金有雙休的工作時，那種“離職的沖動”開始減弱，“不少崗位是單休，加班強(qiáng)度并不比教培小，但工資卻不如留在教培高。”

如張婕所說，在其所在的新一線城市，盡管K12面臨很大的沖擊，但卻仍然保有相對較高的薪資和五險一金等福利優(yōu)勢。如今，張婕每個月還是會給自己安排2-3次面試，但可選擇的崗位并不多，“不是保險銷售就是主播，工資低、壓力大，能繳納五險一金的企業(yè)更是少之又少。”

缺乏選擇的還有在北京某頭部K12機(jī)構(gòu)就職3年以上的園園。盡管相比起教師崗位，功能性的產(chǎn)品崗位受到的沖擊很小，但園園直言，教培行業(yè)的產(chǎn)品崗太垂直了，很難跳到別的行業(yè)。

不過，即使發(fā)展空間有限，但十幾萬元的年薪，還是足以讓園園選擇留下。

如今雙減已經(jīng)過去一年，一方面，K12成為了“張婕們”手里的“safe card”，幸存者們“騎驢找馬”，在找到更心儀的工作前，絕不會貿(mào)然脫手。

另一方面，以作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)、高途等為代表的頭部企業(yè)，又開始接連發(fā)力招聘，并成功吸引了應(yīng)屆生們紛紛涌入。只是與“張婕們”選擇K12時的光輝不同，此時的應(yīng)屆生們，心中只有一個疑問，“現(xiàn)在入教培還能掙到錢嗎？”

誠然，“搞錢”成了應(yīng)屆生進(jìn)入K12行業(yè)的唯一目的。今年本科畢業(yè)的程程，選擇入職高途做短期班老師，“底薪5000元/月，平時收入在7000-8000元/月。7月份續(xù)報期，半個月我就拿到了1萬元。”趁著寒暑假續(xù)報旺季，程程決定先做一年，“雖然短期班老師替代性強(qiáng)，工作基本學(xué)不到什么東西，但拿到手的工資是真的很香。”

入職高途之前，程程在猿輔導(dǎo)的暑期班做過兼職班主任。雖然只干了半個月，但賺了4000多元，相比起實習(xí)工資普遍2000-3000元的同學(xué)，程程覺得自己每天加班到晚上11點的辛苦是值得的。

雖然對行業(yè)的未來充滿未知，但如程程一般新入場的K12教培人比比皆是，“先把錢掙到再說”也成為了他們應(yīng)對未知最大的動力。

2、各有困局

然而，雖然選擇留下且拿著在當(dāng)?shù)叵鄬碚f還不錯的薪水，可成為“堅守者聯(lián)盟”成員的日子并不好過。

“一家K12倒了，再換到另一家K12機(jī)構(gòu)，日子只會越來越卷。”張婕表示，工資越來越少，即使在公認(rèn)的最賺錢的續(xù)報期，薪水也不足之前的一半，但強(qiáng)度卻越來越大。

“續(xù)報期我很少能在12點前回家。”張婕表示，一次短期班續(xù)報，10天中至少有4-5天的工作時間超過12個小時，達(dá)不到續(xù)報目標(biāo)就不能休息，連續(xù)一個月連軸轉(zhuǎn)沒有休息日已經(jīng)是常態(tài)。而黑白顛倒，沒有正常周末的日子讓張婕胖了十幾斤，并伴有慢性胃病。

除了教師崗薪資縮水，產(chǎn)品崗的園園其薪資也比雙減前降了40%。“原本薪資中的30%被拆出作為績效，并美其名曰‘保持競爭動力’，實則是加大了對設(shè)計排版、錯別字等產(chǎn)品內(nèi)容的審查力度。”園園直言，裁員后，“一個人當(dāng)成兩個用”成為常態(tài)，也對倍增的工作量習(xí)以為常。

在斑馬AI因續(xù)報率驟降20%而影響了績效工資的亞華，在工資大幅壓縮之后，也被各類考核和任務(wù)壓得精疲力盡。

“公司先是為了提高續(xù)報率，要求老師多開展一對一視頻，一個孩子至少半小時。課后，批改完作業(yè)，做完溝通，還要填表匯報進(jìn)度，既繁瑣又浪費時間。”

但亞華沒想到，自己會在今年夏天來到作業(yè)幫后，忍不住懷念斑馬AI的日子。

“公司要求每天的電話撥出量在100個以上，且還要求通話量。即，至少要有十幾個電話通話時間要在3分鐘左右。”如此的工作量，讓每晚10點回到家的亞華，一句話都不想再說，抽屜里潤喉糖也因此變成了常備物品。

從學(xué)而思離職，現(xiàn)在在另一家K12機(jī)構(gòu)的某帶班班主任則告訴燃次元，現(xiàn)在帶班量400人以上，帶班費卻沒有去年200人的時候高，“雙減后，學(xué)生的數(shù)量減少，面對續(xù)報壓力，對家長狂轟濫炸的、call到拉黑成了默認(rèn)的續(xù)報方式。”

在正式續(xù)報結(jié)束后，仍要集中撥打報過短期班但未續(xù)報的學(xué)生的電話，“即使有的家長已經(jīng)明確回復(fù)不報課，領(lǐng)導(dǎo)也會逼著老師繼續(xù)群發(fā)微信，不發(fā)就要扣錢。”上述班主任表示，如果家長微信不回復(fù)，老師們就會直接發(fā)語音或打電話。

“電話溝通的標(biāo)準(zhǔn)更細(xì)節(jié)了，包括總結(jié)學(xué)情、指出問題、提供解決方案等方面都要提到。和每一個家長的電話都會被監(jiān)聽錄音，如果沒有續(xù)報還會被特意找出來進(jìn)行分析，一個電話打到被家長拉黑，主管甚至?xí)罄蠋煋Q號碼繼續(xù)撥打。”上述班主任說道。

續(xù)報期，工作到晚上12點，還要忍著困意聽組長開會復(fù)盤。如果續(xù)報率排在尾部還會被組長約談。人人自危之下，企業(yè)微信24小時在線早已成了基礎(chǔ)要求，超過2小時不回復(fù)家長信息，哪怕是深夜2點，也會被列入違規(guī)，有的“卷王”同事為了節(jié)約時間甚至直接搬睡袋住在了公司。上述班主任補(bǔ)充道。

“最慘的是干一家倒一家。”某教培機(jī)構(gòu)的老師告訴燃次元，她在2019年入職字節(jié)跳動旗下的清北網(wǎng)校。清北網(wǎng)校業(yè)務(wù)線被裁撤后，自己跟著跳入了同屬字節(jié)的爪爪龍英語，可沒過半年，再遭裁員，“我后來又去了火花思維，一開始每月能掙一萬多元，但現(xiàn)在因為公司業(yè)務(wù)不盈利，績效工資已經(jīng)停發(fā)好幾個月了。”

“各有各的困局”，或成為“雙減”一年后，還留在K12教培人的現(xiàn)狀。

3、尋找出路

“離開教培行業(yè)的時候，我沒想過有天會再回來。”華子告訴燃次元，離開教培后才發(fā)現(xiàn)，工作并不好找。

離開之前，華子曾就職于國內(nèi)某頭部K12企業(yè)，月薪在8000-9000元之間，續(xù)報期效益最好的時候，還拿到過2萬元的月薪，并享受著包括下午茶、酸奶、水果零食，以及員工餐等等各項福利，節(jié)假日也是正常休息。

但轉(zhuǎn)行成為主播后，華子發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐闹鞑徎径际菃涡?，而且大部分小型企業(yè)都是“錢少事多”，“扣了五險一金，到手也就只有3000元。”

直到今年6月，華子在朋友圈偶然看到猿輔導(dǎo)在招聘班主任的消息，盡管已經(jīng)預(yù)料到暑假續(xù)報期必然是高強(qiáng)度的工作節(jié)奏，但他還是毫不猶豫地投了簡歷，回流到了K12機(jī)構(gòu)。

據(jù)華子介紹，和自己同一批回流到猿輔導(dǎo)的同事大概有十幾個人，“但回流只是過渡，大部分人都打定主意利用空余時間考編。教培機(jī)構(gòu)畢竟不是長久之計，還是考編穩(wěn)定些。”

同樣準(zhǔn)備考編的還有張婕。調(diào)整工資預(yù)期后，張婕發(fā)現(xiàn)不少公立學(xué)校雖然工資低到每月2000-3000元，但會有各種獎金，加起來年薪也有近8-10萬元，同時五險一金交的多，一年還有3個月的假期。綜合考慮之后，張婕決定考取老家的教師編制。

但是，理想很豐滿，現(xiàn)實卻充滿競爭。根據(jù)中國教育報報道，近兩年教師資格考試報名人數(shù)飆升，2021年教師資格證報名人數(shù)突破1000萬，部分熱門城市的教師編制錄取比率高達(dá)1000：1。

于是，張婕決定先從臨聘教師過渡，“雖然臨聘老師仍屬于‘合同工’，但是和學(xué)校簽約，吃住都在學(xué)校里，享受部分福利。”

不過，在小紅書搜索臨聘教師，映入眼簾的經(jīng)驗分享貼之外，“不穩(wěn)定”、“年齡焦慮”的帖子，也在表明成為臨聘教師的路上亦滿是荊棘。

區(qū)別于進(jìn)入學(xué)校的臨聘教師、編制教師，還有一批教培人選擇了轉(zhuǎn)行做家政服務(wù)，掛靠在家政公司，提供“家教+住家阿姨”的上門服務(wù)，月薪在1-3萬元之間。

Vicky離開高途后成了一名家政阿姨，與某家政中介簽訂合同后，開始了“接單”生活，“目前我負(fù)責(zé)給客戶一天做兩頓飯，以及給正上小學(xué)的孩子做課后輔導(dǎo)，月薪是1.8萬元。”

除此之外，其他的家務(wù)工作Vicky并不需要參與，每晚八點準(zhǔn)時下班，“感覺生活幸福感提高了。”

據(jù)Vicky了解，在當(dāng)前的家政市場上，高學(xué)歷，有教師經(jīng)驗的家政阿姨更受歡迎，不少有二胎、三胎的家庭會聘請專門的家庭教師，附加接送上下學(xué)、外出伴游等服務(wù)，是一種新的家政服務(wù)類型。

以上海為例，一般住家做飯及保潔阿姨月工資在4000-8000元不等，而有教育背景、掌握專業(yè)技能的家教阿姨月工資能達(dá)到1.5-3萬元。其中，有外語特長、教師資格證已經(jīng)成了基礎(chǔ)要求，會駕駛、掌握一門樂器如鋼琴就成了加分項，Vicky直言，“成為一名家教阿姨門檻并不低。”

回流、考編，以及轉(zhuǎn)行家政，教培人正在流向不同的方向。他們或?qū)で筮^渡，或追逐穩(wěn)定，或另覓出路。

但無論哪種選擇，都足以說明，潮水褪去后，這些教培人仍在摸索新的出路。

參考資料：

《失業(yè)教培人，有人收入倍增、有人回鄉(xiāng)“躺平”》，來源：文娛價值官。

*文中華子、張婕、亞華、程程、園園、Vicky均為化名。