很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
自從2021年“雙減”政策出臺(tái)，教育培訓(xùn)行業(yè)步入寒冬。但是今年以來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)教培投流廣告似乎又多了起來(lái)。
近期，DataEye注意到一款叫“ABC英語(yǔ)角”的英語(yǔ)學(xué)習(xí)App加大投放量，10月投放量斷層第一，且其投放素材里出現(xiàn)大量派對(duì)游戲素材。
目前，ABC英語(yǔ)角是怎么做投放的？投放有何特點(diǎn)？DataEye研究院試著從數(shù)據(jù)、素材、行業(yè)出發(fā)，希望給大家一些參考。
（一）近90天以來(lái)投放趨勢(shì)
ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，截至11月18日ABC英語(yǔ)角App共投放28萬(wàn)+組素材，其中圖片素材占比在57%，視頻素材占比43%。
ABC英語(yǔ)角于2023年10月上線，在上線初期，信息流投放相對(duì)較少，主要依靠用戶的口碑自傳播來(lái)積累用戶。由于該產(chǎn)品校內(nèi)教材的覆蓋的特點(diǎn)，使得產(chǎn)品在家長(zhǎng)群體中便于傳播。今年八月中下旬開(kāi)始加大力度投放，在九月初達(dá)到高峰，日均投放超過(guò)1.5萬(wàn)+組素材，至今基本保持穩(wěn)定投放力度，日均投放在1.2萬(wàn)+組素材左右。
而該App逐步加大投放力度，DataEye研究院推測(cè)原因主要有以下幾點(diǎn)：①教育政策支持：2024年多地發(fā)布“人工智能+教育”扶持政策，如《北京市推動(dòng)“人工智能+”行動(dòng)計(jì)劃（2024—2025年）》，為教育智能硬件和相關(guān)應(yīng)用提供了政策利好，ABC英語(yǔ)角借此契機(jī)加大投放，可更好地拓展市場(chǎng)。
②隨著教育改革和國(guó)際化交流的增加，家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的需求不斷提高，尤其是對(duì)口語(yǔ)和綜合應(yīng)用能力的重視程度日益提升。ABC英語(yǔ)角覆蓋校內(nèi)教材，能夠滿足中小學(xué)生學(xué)習(xí)需求，在開(kāi)學(xué)前期加大投放量，可以提高家長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。
（二）投放渠道
ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，近90天以來(lái)ABC英語(yǔ)角主要投放的渠道為快手聯(lián)盟、穿山甲聯(lián)盟、QQ音樂(lè)。對(duì)比近30天數(shù)據(jù)來(lái)看，加大了快手聯(lián)盟的投放量。
快手聯(lián)盟+穿山甲聯(lián)盟作為主要渠道，其他娛樂(lè)、閱讀平臺(tái)也有覆蓋。快手聯(lián)盟+穿山甲聯(lián)盟擁有龐大的用戶群體，涵蓋不同年齡段和地域的用戶，這為ABC英語(yǔ)角提供了廣闊的潛在用戶市場(chǎng)，可以接觸到大量有英語(yǔ)學(xué)習(xí)需求的學(xué)生和家長(zhǎng)。其次，具備精準(zhǔn)的定向投放能力，能夠?qū)BC英語(yǔ)角的廣告精準(zhǔn)推送給目標(biāo)用戶群體，如對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)有需求、關(guān)注教育的用戶，提升廣告投放的效果和轉(zhuǎn)化率。
據(jù)了解，在2023年以前教育培訓(xùn)廣告主格外青睞騰訊系媒體，主投優(yōu)量匯聯(lián)盟、QQ、微信等媒體。與今年數(shù)據(jù)對(duì)比來(lái)看，各機(jī)構(gòu)調(diào)整投放平臺(tái)主要有兩方面原因：一方面，表單留資類廣告比重逐漸減少，更適合圖文落地頁(yè)的QQ、微信等媒體不再是首選；另一方面，隨著業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，很多機(jī)構(gòu)不再是單一的K12學(xué)科類培訓(xùn)，成人素質(zhì)教育、職業(yè)教育等業(yè)務(wù)開(kāi)始成熟，在廣告投放平臺(tái)的選擇上也變得更加多元化。
（三）投放落地頁(yè)
ADX行業(yè)版顯示，近30天以來(lái)ABC英語(yǔ)角App投放落地頁(yè)主要有三個(gè)特點(diǎn)：①?gòu)?qiáng)調(diào)孩子可以邊學(xué)邊玩，在游戲里愛(ài)上學(xué)英語(yǔ)；②強(qiáng)調(diào)沉浸式，高效快樂(lè)學(xué)習(xí)；③覆蓋教材，學(xué)了可以自信開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)。
其落地頁(yè)主要有兩個(gè)特點(diǎn)：
邏輯清晰： 按照“品牌介紹-產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)-學(xué)習(xí)內(nèi)容-激勵(lì)體系-用戶評(píng)價(jià)-行動(dòng)呼吁”等順序展開(kāi)，符合用戶了解產(chǎn)品的一般思維過(guò)程，便于用戶快速理解和接受信息。
重點(diǎn)突出： 將最重要的信息，如AI+3D沉浸式學(xué)習(xí)、教材同步等放在頁(yè)面顯眼位置，讓用戶在短時(shí)間內(nèi)抓住核心亮點(diǎn)。
落地頁(yè)采取明亮活潑的顏色，設(shè)計(jì)亮點(diǎn)突出有助于突出品牌個(gè)性，如AI+3D沉浸式學(xué)習(xí)，讓用戶在眾多產(chǎn)品中快速識(shí)別和記住，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
ADX行業(yè)版顯示，近30天以來(lái)ABC英語(yǔ)角App投放TOP50素材主要分為：產(chǎn)品實(shí)錄、混剪類、真人口播。其中，產(chǎn)品實(shí)錄占比最高，超過(guò)半數(shù)，達(dá)57%；混剪和真人口播占比分別為23%和20%。
具體來(lái)看，產(chǎn)品實(shí)錄以游戲畫(huà)面+英語(yǔ)學(xué)習(xí)場(chǎng)景結(jié)合畫(huà)面為主。 提供真實(shí)的使用場(chǎng)景，家長(zhǎng)可以看到真實(shí)的情況，會(huì)讓其更容易產(chǎn)生代入感，再加上該類素材，制作簡(jiǎn)單，成本較低，所以占比最高。
真人口播分為兩類，一類是老師/家長(zhǎng)的角度闡述孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的困境，再給出解決方案；另一類是孩子+家長(zhǎng)共同出鏡，孩子在具體場(chǎng)景下使用App。 作為家長(zhǎng)，看到在具體場(chǎng)景下使用App能夠增強(qiáng)代入感，建立起信任。
混剪類素材無(wú)需真人出鏡，圍繞App的特色，比如“歡樂(lè)學(xué)習(xí)氛圍”“提升口語(yǔ)能力好去處”等主題進(jìn)行畫(huà)面選擇和剪輯 ，能讓用戶快速抓住重點(diǎn)，展示核心優(yōu)勢(shì)。 且根據(jù)腳本完成混剪即可，成本較低、產(chǎn)出速度較快。
整體來(lái)看，ABC英語(yǔ)角與常規(guī)教培類應(yīng)用不同，主要展示各種游戲玩法模式，并巧妙融入學(xué)習(xí)英語(yǔ)的畫(huà)面。游戲的畫(huà)面能夠吸引小朋友的興趣，而其中融入的學(xué)習(xí)元素同時(shí)強(qiáng)調(diào)了“學(xué)習(xí)”的根本目的，讓目標(biāo)人群更容易接受。
近3個(gè)月的熱投應(yīng)用排行，ABC英語(yǔ)角與作業(yè)幫穩(wěn)定占據(jù)前二的位置。除了兩家頭部機(jī)構(gòu)，其他應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)激烈，每月上榜應(yīng)用更替頻繁，新應(yīng)用想要穩(wěn)定獲取流量并不容易。
ABC英語(yǔ)角的案例帶來(lái)了什么啟示呢？
加大AI投入 ：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展使在線教育更具優(yōu)勢(shì)，直播互動(dòng)、AI教學(xué)等技術(shù)應(yīng)用廣泛，教培機(jī)構(gòu)可加大在線教育投入，開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)線上課程，突破地域限制，降低運(yùn)營(yíng)成本。合理利用AI，開(kāi)展智能測(cè)評(píng)。另外，通過(guò)AI虛擬教師可以進(jìn)行實(shí)時(shí)的在線課程教學(xué)，它們可以模擬人類教師的語(yǔ)音、動(dòng)作和表情，增加課堂的趣味性。
寓教于樂(lè)，融合發(fā)展： 教育與游戲、動(dòng)漫、影視等娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)融合加深，創(chuàng)造出更多寓教于樂(lè)的產(chǎn)品和服務(wù)，如開(kāi)發(fā)與教育內(nèi)容相關(guān)的動(dòng)畫(huà)、影視作品，或在APP將游戲玩法與學(xué)習(xí)內(nèi)容相結(jié)合，寓教于樂(lè)。
拓展盈利模式 ：除傳統(tǒng)付費(fèi)課程、教材銷(xiāo)售外，教育類APP可通過(guò)游戲內(nèi)購(gòu)、廣告投放、品牌合作等盈利，如ABC英語(yǔ)角的知識(shí)幣購(gòu)買(mǎi)裝備、皮膚盲盒等，為企業(yè)帶來(lái)多元收入，支持產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)