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5月28日，詩悅網(wǎng)絡(luò)的《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》正式上線。
上線前，該游戲便引發(fā)不少關(guān)注，一方面，詩悅延續(xù)“大手筆買量”，DataEye-ADX中重度買量素材榜數(shù)據(jù)顯示，該游戲排名也在不斷攀升；另一方面，在上線前便聯(lián)動《斗羅大陸》。
此外，雖然上了APP但這玩法其實(shí)更靠近中度“小游戲”，詩悅做小游戲，情況如何？
上線后，TapTap評分驟降，玩家似乎對《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》的評價(jià)褒貶不一......
《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》具體表現(xiàn)到底如何？背后展現(xiàn)了怎樣的營銷思路？今天，DataEye研究院就來聊聊這款產(chǎn)品。
為表客觀，本文會嚴(yán)格區(qū)分【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點(diǎn)】。
如果您對觀點(diǎn)有異議，可以只參考【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】部分，以您自己見解為主，評論區(qū)見。
【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】
點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》上線后iOS免費(fèi)榜最好成績是第3名，上線首日來到iOS暢銷榜第110名，6月2日來到第15名，在持續(xù)攀升中。
（一）收入情況
點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，截至6月1日，《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》上線5天，單iOS平臺的預(yù)估收入超436.6萬元（扣除平臺分成）。
（二）下載情況
點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，截至6月2日，《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》單iOS平臺的預(yù)估下載總量達(dá)到了89.9萬次（包含預(yù)下載數(shù)據(jù)）。
用戶口碑方面，《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》在TapTap評分為4.8分，玩家評論達(dá)771條。
【DataEye研究院觀點(diǎn)】
iOS下載與收入平穩(wěn)向好。這其中緣由，DataEye研究院認(rèn)為有：
其一，在產(chǎn)品畫面、內(nèi)容打磨方面，題材有差異化，不同于傳統(tǒng)塔防游戲，游戲的核心玩法基于靶心like進(jìn)行創(chuàng)新，增加了卡牌和二合元素。玩家可以通過召喚卡牌英雄進(jìn)行戰(zhàn)斗，每次召喚的價(jià)格逐漸增加，游戲的核心玩法基于靶心like進(jìn)行創(chuàng)新，增加了卡牌和二合元素。玩家可以通過召喚卡牌英雄進(jìn)行戰(zhàn)斗，每次召喚的價(jià)格逐漸增加。再加上可愛治愈題材，有利于泛用戶體驗(yàn)。
其二，在營銷側(cè)，項(xiàng)目花了大量精力（下文詳述）。比如與《斗羅大陸》聯(lián)動、邀請向佐為產(chǎn)品造勢、在抖音直播等等。同時(shí)再輔以大量且持續(xù)的投放的買量策略，從而推動了產(chǎn)品在受眾人群的聲勢。
其三，在渠道側(cè)，安卓和IOS雙端首發(fā)，且通過Tap Tap、九游等多平臺預(yù)熱，也為游戲帶來了熱度。
雖然目前暢銷榜排名在持續(xù)攀升，但另一方面，TapTap 有不少玩家指出“內(nèi)容單薄，三天即膩”、“沒有平衡性可言”、“又肝又氪”，這些瑕疵，或許會成為該作在長線運(yùn)營方面的隱患？當(dāng)然，游戲剛上線，仍有改進(jìn)空間。
【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】
（一）投放趨勢
DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》在預(yù)熱期間并未進(jìn)行大規(guī)模投放，直到上線前兩天加大素材投放，上線當(dāng)天放視頻+圖片達(dá)42502組，而后持續(xù)保持較大的投放力度。素材投放呈現(xiàn)“短期爆發(fā)”、“一波沖高且持續(xù)”的趨勢，來到近7天中重度買量榜第一的位置。
（二）創(chuàng)意內(nèi)容
《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》最多計(jì)劃使用的TOP50視頻素材內(nèi)容中，占比最高的是游戲?qū)嶄?，?qiáng)調(diào)“豎屏”、“三分鐘”、“解壓”，其次是角色/玩法展示，突出游戲的核心玩法以及“蹭”IP元素。例如，我們發(fā)現(xiàn)有“蹭”超級瑪麗、雷神、鋼鐵俠等IP的素材。
素材內(nèi)容重點(diǎn)展示“Q萌畫風(fēng)”、“塔防玩法”。
其次是真人口播和類UGC內(nèi)容，游戲雖然找了代言人，但并未大規(guī)模投放代言人素材。
【DataEye研究院觀點(diǎn)】
《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》的買量投放呈現(xiàn)出三個(gè)特點(diǎn)：
素材投放量較為突出：單日超4萬組素材的投放量，但圖片素材占比較高，超過80%。同時(shí)，在塔防類產(chǎn)品中，也屬于較為突出的存在，這從側(cè)面印證了詩悅網(wǎng)絡(luò)對于該產(chǎn)品抱有較高的期望值，在上線初期就傾注大量資源。
突出核心玩法，“小游戲”味十足：素材類別重點(diǎn)在突出游戲的核心玩法以及“蹭”IP元素，且整體風(fēng)格簡單、直接，十分類似于小游戲的投放素材。這一打法的好處是契合當(dāng)下的小游戲趨勢，易于抓取核心受眾。但如果后續(xù)無法通過 “星球探索”“生態(tài)交互” 等玩法提升深度，可能陷入 “高流水、低 LTV” 的困境。
善于使用真人素材：《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》的真人素材中，多數(shù)素材都是以素人為主，多強(qiáng)調(diào)“上班族摸魚玩游戲”“通勤吃飯玩游戲”“等場景，通過素人 “真實(shí)反應(yīng)”（如驚呼、大笑）強(qiáng)化代入感。與《長安幻想》邀請明星宋軼代言不同，該作選擇素人主演，單條素材制作成本可壓縮至明星合作的 1/20，適合 “高周轉(zhuǎn)、多測試” 的買量策略。同時(shí)整體的真人小劇場也多是延續(xù)以往的套路。
【事實(shí)&數(shù)據(jù)】
（一）聯(lián)動《斗羅大陸》
在游戲未上線前，官方預(yù)熱有“首發(fā)福利”，其中便有《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》X 騰訊視頻動漫《斗羅大陸》動畫聯(lián)動。動畫官方的唐三、比比東、霍雨浩、王冬兒來到蔚藍(lán)星球，參與游戲內(nèi)5.28首發(fā)簽到活動，即可免費(fèi)領(lǐng)取【海神傳承】限定頭像框、唐三聊天表情包。
（二）明星代言
游戲上線當(dāng)天，官宣“向佐”為游戲代言人，結(jié)合“向佐”此前較火的“穿女裝”、“手指捂臉”等熱梗，拍攝系列短片，為游戲宣傳。
（三）直播慶典
游戲上線當(dāng)天，9:00-24:00在抖音進(jìn)行直播。直播邀請了coser進(jìn)行主持，并對「雅典娜」「海王」等英雄形象進(jìn)行還原、邀請策劃面對面教學(xué)、多輪福利抽獎(jiǎng)。
【DataEye研究院觀點(diǎn)】
延續(xù)詩悅以往“大手筆買量+明星代言+福利驅(qū)動”的飽和式營銷，以品牌向內(nèi)容為根本，追求聲量，圍繞明星、聯(lián)動、等維度進(jìn)行多元傳播。但具體來看，在細(xì)節(jié)上又有差異。今年2月底上線的《永夜降臨：復(fù)蘇》依賴明星代言，《蔚藍(lán)星球》更側(cè)重直播實(shí)時(shí)互動（如福袋、策劃面對面），提升用戶沉浸感。
邀請“向佐”作為游戲代言人，上線前與《斗羅大陸》聯(lián)動，在抖音通過直播福袋、COSER互動等強(qiáng)娛樂內(nèi)容，契合抖音用戶“短平快”的內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣，快速拉新。且聯(lián)動內(nèi)容、代言人調(diào)性與產(chǎn)品高度契合度，可見是期望一次性吸引核心用戶、泛用戶。
福利噱頭吸引泛用戶，這一點(diǎn)與《永夜降臨：復(fù)蘇》類似，通過高價(jià)值實(shí)物抽獎(jiǎng)（iPhone、茅臺）激發(fā)話題性，再加上簽到14天解鎖傳說武器皮膚，抖音直播間抽黃金金鈔，評論區(qū)口令抽獎(jiǎng)等短期集中資源轟炸。但目前來看似乎過度依賴“福利營銷”可能削弱長線內(nèi)容吸引力。未來需在“內(nèi)容長線運(yùn)營”與“情感聯(lián)結(jié)”上加大投入，避免陷入“一波流”困局。
從賽道和玩法上來看，《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》優(yōu)劣勢都十分明顯：
從優(yōu)勢上來看：1、差異化融合，二合+靶心Like+肉鴿，目前市面上比較少見。當(dāng)前移動塔防市場頭部產(chǎn)品多聚焦傳統(tǒng)奇幻、軍事題材（如《部落沖突》），而星際題材因世界觀構(gòu)建復(fù)雜、美術(shù)成本高，長期處于藍(lán)海狀態(tài)。《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》通過Q 萌畫風(fēng)+星球生態(tài)設(shè)定降低用戶接受門檻。
2、低門檻高上限，隨機(jī)召喚、合成進(jìn)化、技能搭配的肉鴿設(shè)計(jì)，打破傳統(tǒng)塔防 “固定陣容” 的套路。例如，“隨機(jī)主C覺醒”機(jī)制讓玩家在每局中體驗(yàn)不同流派（如毒系召喚流、冰凍控制流），形成“賭狗”與“策略黨”的雙向吸引力，3 分鐘一局、豎屏界面、一鍵合成等設(shè)計(jì)，契合用戶的 “即時(shí)滿足” 心理。
從劣勢上來看：1、融合玩法可能導(dǎo)致核心用戶不聚焦——硬核塔防玩家嫌策略深度不足，合成玩家（過去來說偏女性）嫌隨機(jī)性過強(qiáng)，競技玩家嫌平衡性難控；且超輕度設(shè)計(jì)易引發(fā)內(nèi)容消耗過快，后期依賴重復(fù)刷資源，易枯燥。
2、隨機(jī)性與策略性的平衡：過度依賴隨機(jī)元素（如抽卡爆率、技能詞條），導(dǎo)致玩家難以通過長期規(guī)劃提升實(shí)力。TapTap 玩家反饋 “培養(yǎng)核心英雄意義不大”“抽卡重復(fù)率過高”，甚至出現(xiàn) “1200 抽僅出 1 個(gè)新紅卡” 的極端案例。這種 “偽隨機(jī)” 設(shè)計(jì)雖短期刺激付費(fèi)，但嚴(yán)重?fù)p害長期留存。
再聊聊詩悅網(wǎng)絡(luò)。
為何詩悅突然涉足塔防賽道？DataEye研究院認(rèn)為：其一，合成+塔防+肉鴿，是一個(gè)好思路，把隨機(jī)性做到了非常極致，抵銷了游戲內(nèi)容消耗快的問題。詩悅網(wǎng)絡(luò)此前的核心優(yōu)勢集中在回合制、卡牌、MMOARPG 等品類（如《長安幻想》）都是難突破創(chuàng)新的大賽道，面臨玩法同質(zhì)化與用戶審美疲勞洗不動的雙重壓力。而塔防賽道，可以做的空間就很大了?！队肋h(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》通過 “隨機(jī)合成 + 肉鴿機(jī)制” 的玩法創(chuàng)新，試圖玩點(diǎn)不一樣的。其二，或是為入局小游戲做準(zhǔn)備在小游戲賽道如火如荼的今天，不少傳統(tǒng)大廠都在觀望布局，包括網(wǎng)易《率土之濱》、完美世界都在近期有所嘗試。而詩悅目前在小游戲賽道尚未有產(chǎn)品涉足，此次《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》其實(shí)是一款很好切入小游戲的產(chǎn)品。包括整體題材、畫風(fēng)、目標(biāo)受眾以及素材內(nèi)容，都十分契合小游戲。
后續(xù)詩悅是否會依托該產(chǎn)品全面布局小游戲賽道，DataEye研究院也將持續(xù)關(guān)注。
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3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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