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如何利用低預(yù)算實(shí)現(xiàn)品牌的高效益推廣？
當(dāng)前看來(lái)，企業(yè)號(hào)的運(yùn)營(yíng)或許是提升品牌投放ROI的最優(yōu)解
今天，為大家提供幾種方法企業(yè)號(hào)的運(yùn)營(yíng)的思路，以供參考
在小紅書(shū)平臺(tái)，算法推薦的展現(xiàn)優(yōu)先級(jí)品牌號(hào)>博主/達(dá)人>普通種草，因此品牌方就可以利用算法優(yōu)勢(shì)進(jìn)行相關(guān)的搜索布局
即品牌方可以利用品牌號(hào)配合品牌相關(guān)關(guān)鍵詞發(fā)布內(nèi)容，提高該品牌在相關(guān)關(guān)鍵詞下的權(quán)重，以帶來(lái)更多的品牌展示機(jī)會(huì)，同時(shí)還可以帶動(dòng)相關(guān)關(guān)鍵詞的熱度提升，使之反哺促進(jìn)品牌曝光
除此之外，小紅書(shū)為專業(yè)號(hào)開(kāi)通了搜索權(quán)益，系統(tǒng)會(huì)在每周三進(jìn)行檢測(cè)，為滿足條件的專業(yè)號(hào)自動(dòng)開(kāi)通權(quán)益
開(kāi)通條件：① 近14日發(fā)布2篇筆記 ② 完成品牌認(rèn)領(lǐng) ③ 賬號(hào)粉絲數(shù)≥10000 ④ 近30日無(wú)社區(qū)處罰記錄
開(kāi)通之后，當(dāng)用戶的搜索詞與專業(yè)號(hào)的昵稱完全匹配時(shí)，賬號(hào)將會(huì)優(yōu)先置頂展示企業(yè)號(hào)專屬入口，為企業(yè)號(hào)帶來(lái)更多的流量和曝光，引導(dǎo)用戶關(guān)注（例如下圖）
每一個(gè)企業(yè)號(hào)可以免費(fèi)申請(qǐng)和運(yùn)營(yíng)一個(gè)與企業(yè)號(hào)名稱相關(guān)的商業(yè)話題。品牌方可以自行在專業(yè)號(hào)中心進(jìn)行話題搭建
具體流程如下：【專業(yè)號(hào)中心】——【基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)】——【更多工具】——【管理商業(yè)話題】——【前往操作】
話題搭建完成后，品牌可以直接在話題頁(yè)進(jìn)行產(chǎn)品介紹和展示，用戶也可以在該話題下直接發(fā)布筆記，利用該話題聚合品牌的所有相關(guān)內(nèi)容，也就是相當(dāng)于建立了一個(gè)品牌專屬的聚合頁(yè)，為企業(yè)賬號(hào)導(dǎo)流（如下圖：#阿瑪尼高定私藏香氛）
除了搭建產(chǎn)品話題之外，品牌方還可以通過(guò)產(chǎn)品引申出更高維度的話題
例如，阿瑪尼在今年的阿瑪尼七夕限定禮盒下搭建了#阿瑪尼七夕和#贈(zèng)之芍藥愛(ài)以余生兩個(gè)話題，其中#贈(zèng)之芍藥愛(ài)以余生就是以七夕限定禮盒的slogan作為話題，引來(lái)了眾多關(guān)于“相愛(ài)”話題的討論
目前，小紅書(shū)開(kāi)放了品牌號(hào)抽獎(jiǎng)的權(quán)限，專業(yè)號(hào)企業(yè)身份每月可以有3次發(fā)布抽獎(jiǎng)筆記的機(jī)會(huì)，專業(yè)號(hào)個(gè)人身份每個(gè)月有1次發(fā)布抽獎(jiǎng)筆記的機(jī)會(huì)。凡是專業(yè)號(hào)粉絲量1000，即可開(kāi)通。單次抽獎(jiǎng)活動(dòng)中獎(jiǎng)名額最高可設(shè)置為1000份
1）創(chuàng)建流程
進(jìn)入專業(yè)號(hào)平臺(tái)(proxiaohongshu.com)點(diǎn)擊“營(yíng)銷工具”中的“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，創(chuàng)建抽獎(jiǎng)活動(dòng)并對(duì)活動(dòng)獎(jiǎng)品及活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行設(shè)置
在小紅書(shū)app的筆記編輯頁(yè)點(diǎn)擊“高級(jí)選項(xiàng)”中的“添加抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，選擇已經(jīng)創(chuàng)建的抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行綁定，該條筆記即可進(jìn)行抽獎(jiǎng)
平臺(tái)開(kāi)獎(jiǎng)后，進(jìn)入專業(yè)號(hào)平臺(tái)“營(yíng)銷工具”中的“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，即可查看中獎(jiǎng)名單，并填寫發(fā)貨信息
2）具體玩法
直接發(fā)布抽獎(jiǎng)活動(dòng)
品牌方可以直接利用品牌號(hào)發(fā)布抽獎(jiǎng)筆記，筆記發(fā)出后就會(huì)在相關(guān)頁(yè)面進(jìn)行小的懸浮展示，用戶直接點(diǎn)擊即可參與開(kāi)獎(jiǎng)
除了品牌方自己發(fā)布抽獎(jiǎng)筆記之外，還可以與其他各品牌進(jìn)行聯(lián)合，共同發(fā)起抽獎(jiǎng)，擴(kuò)大品牌之間的影響力，實(shí)現(xiàn)共贏
企業(yè)號(hào)可通過(guò)帶抽獎(jiǎng)組件的筆記，發(fā)起個(gè)性化的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，為企業(yè)號(hào)帶來(lái)大批流量，但是目前抽獎(jiǎng)筆記對(duì)于用戶參與的要求不高，主要就兩個(gè)方面：一是關(guān)注該企業(yè)號(hào)，二是點(diǎn)贊收藏該筆記
這種做法短期內(nèi)確實(shí)會(huì)給賬號(hào)帶來(lái)一大批流量，但其用戶粘性較低，也非精準(zhǔn)用戶，帶來(lái)的沉淀轉(zhuǎn)化效果一般，因此還是要配合企業(yè)號(hào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)同步進(jìn)行
針對(duì)新粉絲，我們可以設(shè)置私信自動(dòng)回復(fù)，向他們贈(zèng)送禮包和優(yōu)惠券；針對(duì)舊粉絲，我們可以應(yīng)該在抽獎(jiǎng)過(guò)后及時(shí)回收用戶反饋，發(fā)起回饋活動(dòng)；而面對(duì)自來(lái)粉，也就是在自己的筆記里@我們的企業(yè)賬號(hào)，或者在筆記下方留言，評(píng)論企業(yè)旗下的產(chǎn)品的用戶，應(yīng)該積極維護(hù)評(píng)論，增強(qiáng)與粉絲的聯(lián)系；同時(shí)還要學(xué)會(huì)控評(píng)，及時(shí)掌控對(duì)企業(yè)產(chǎn)品不好的評(píng)價(jià)，進(jìn)行整改或者道歉等
企業(yè)號(hào)作為小紅書(shū)平臺(tái)內(nèi)唯一官方認(rèn)可的推廣筆記不用報(bào)備的賬號(hào)，可以直接在小紅書(shū)官方的內(nèi)容合作平臺(tái)發(fā)起與小紅書(shū)的博主內(nèi)容合作，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是可以直接進(jìn)行報(bào)備筆記的筆記投放
利用品牌號(hào)，我們可以及時(shí)進(jìn)行新品發(fā)布上市，向用戶進(jìn)行新品的功能展示和詳細(xì)介紹，再利用薯?xiàng)l加熱，擴(kuò)大產(chǎn)品傳播范圍，實(shí)現(xiàn)更廣泛的觸達(dá)，使用戶對(duì)新品有更全面的了解
除此之外，品牌方還可以對(duì)已經(jīng)發(fā)布的博主筆記進(jìn)行直接轉(zhuǎn)載，選擇熱度高，內(nèi)容好的相關(guān)筆記直接轉(zhuǎn)載至品牌號(hào)，再利用薯?xiàng)l進(jìn)行進(jìn)一步加熱，把好的內(nèi)容更進(jìn)一步推送到用戶面前，擴(kuò)大品牌的影響力
因此，品牌在運(yùn)營(yíng)品牌號(hào)的過(guò)程中，可以結(jié)合更多場(chǎng)景、尋找更多角度發(fā)布筆記，更全面的接受市場(chǎng)的反饋，再通過(guò)薯?xiàng)l的加速助推，篩選出用戶真正關(guān)注的熱點(diǎn)，進(jìn)行下一步的投入
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)號(hào)無(wú)疑是進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化最好的工具，通過(guò)企業(yè)號(hào)，我們可以與線上線下的店鋪相關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)直接銷售轉(zhuǎn)化，此外，還可以通過(guò)招募新品試用等活動(dòng)，獲取用戶真實(shí)反饋，吸引更多UGC，帶動(dòng)更多種草和轉(zhuǎn)化
1）關(guān)聯(lián)線下門店
品牌可以直接在企業(yè)號(hào)首頁(yè)展示線下門店鏈接，用戶點(diǎn)擊即可直接跳轉(zhuǎn)到門店地址，同時(shí)匹配上導(dǎo)航的功能，可以最大程度的減少用戶尋而不得造成的客戶流失，實(shí)現(xiàn)在小紅書(shū)種草到拔草的轉(zhuǎn)化鏈路
2）開(kāi)通品牌線上店鋪
這里關(guān)于品牌線上店鋪的跳轉(zhuǎn)主要有兩種方式：一種是品牌號(hào)首頁(yè)直接展示跳轉(zhuǎn)鏈接，另一種是在相關(guān)筆記頁(yè)搭建線上店鋪跳轉(zhuǎn)頁(yè)，用戶在瀏覽筆記的過(guò)程中即可直接點(diǎn)擊在圖片/視頻筆記中添加的商品標(biāo)簽，轉(zhuǎn)接到銷售頁(yè)面，在站內(nèi)形成種草拔草的交易閉環(huán)
通過(guò)線上線下相結(jié)合的店鋪搭建，進(jìn)一步減少顧客流失，也能讓被種草的用戶可以在線下體驗(yàn)后實(shí)現(xiàn)線上轉(zhuǎn)化，最大化匹配到用戶需求，幫助品牌實(shí)現(xiàn)更好的銷售轉(zhuǎn)化
3）招募試用
除了搭建線上線下店鋪鏈接渠道，對(duì)已經(jīng)種草的用戶實(shí)現(xiàn)消費(fèi)閉環(huán)之外，品牌方還可以招募體驗(yàn)官進(jìn)行產(chǎn)品試用
利用專業(yè)號(hào)直接發(fā)布筆記招募試用，再通過(guò)活動(dòng)評(píng)論進(jìn)一步了解粉絲感興趣的問(wèn)題和方向，既可以提高粉絲活躍度，又可以對(duì)初次種草的用戶實(shí)現(xiàn)先體驗(yàn)再轉(zhuǎn)化
不僅如此，品牌方還可以在活動(dòng)結(jié)束后收集反饋，利用普通用戶的真實(shí)反饋，形成真實(shí)的口碑，讓更多的用戶對(duì)品牌產(chǎn)生信任；還可以直接通過(guò)試用的方式吸引素人筆記，為品牌吸收更多的自來(lái)水，提升品牌聲量
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)