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隨著越來越多品牌入駐抖音電商，用戶關(guān)注點開始分散，如何與其建立深度溝通、產(chǎn)生有效連接、提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，成為了品牌迫切需要解決的問題。
今天就結(jié)合行業(yè)成功案例，淺析品牌營銷策略、分析的營銷技巧，協(xié)助品牌快速提升品牌聲量，完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
01
七夕話題強勢曝光
限定禮盒提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化
七夕臨近，不少美妝品牌開始在抖音上展開營銷動作，知名美妝品牌“蘭蔻”推出節(jié)日限定禮盒，通過話題聯(lián)動、主題直播等模式，擴大了品牌聲量，有效提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
借助七夕的特殊含義，“蘭蔻”推出“星河限定禮盒”傳達“摯愛浩瀚，可越星河”理念，通過限定包裝提升了節(jié)日氛圍，在儀式感的驅(qū)動下消費者在更易為品牌買單。
據(jù)新抖『話題挑戰(zhàn)賽』顯示，7月10日，“蘭蔻”還發(fā)起#蘭蔻七夕星河互動話題，邀請用戶使用專屬星河道具拍攝視頻，截止活動結(jié)束共計5.67w人參加，話題總播放數(shù)達8282.14w。
▲ 新抖-短視頻-話題挑戰(zhàn)賽
其中攝影博主@陌生模特延續(xù)“找陌生人拍照”創(chuàng)意點，在模特補妝時軟性植入品牌產(chǎn)品，獲得36.04w點贊；顏值達人@方圓畫上星河妝容，全方位展示七夕限定禮盒；時尚達人@黃梓淇則通過口紅試色，安利蘭蔻唇膏，與多位達人的合作，使“蘭蔻”限定禮盒得到有效曝光。
“蘭蔻”品牌直播間將抖音官方活動“D-Beauty心動日”與七夕“星河”主題相結(jié)合，進行直播間貼片設(shè)計和氛圍打造。
▲ 品牌直播界面
七夕限定“小黑瓶禮盒”作為活動核心貨品與場景有效結(jié)合，增加產(chǎn)品曝光，通過價格優(yōu)惠和福利贈送，更帶動了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，近30天銷售額達到166.59w。
▲ 新抖-品牌搜索-推廣商品
七夕這類的營銷節(jié)點是各品牌品宣引流的好時機，通過限定禮盒、話題互動、品牌聯(lián)動等營銷模式，能加深用戶對品牌的印象，提升用戶粘性，再通過直播福利帶貨完成轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)品銷合一。
02
價格撬動銷量
品牌自播優(yōu)勢明顯
價格永遠是推動用戶下單的核心競爭力，在客單價較高的珠寶行業(yè)，“中國黃金”通過“福利款+平推款”選品策略，憑借高性價比價格優(yōu)勢，快速在黃金賽道占領(lǐng)一席之地。
通過新抖『品牌搜索』數(shù)據(jù)顯示，近30天品牌總銷售額達8098.45w，銷售額99%來自于直播帶貨。
▲ 新抖-品牌搜索-品牌概覽
其中，@中國黃金旗艦店占比69%，觀察品牌帶貨策略，可以發(fā)現(xiàn)直播間一般先以“和田玉吊墜”“珍珠手串”等多款低價福利商品，撬動自然流量，提升直播熱度，助推銷量提升；再推出極致性價比的2599“古法足金手鐲”拉高消費者購買欲望，有效提升銷售額。
▲ 新抖-品牌搜索-推廣商品
“中國黃金”能憑借價格優(yōu)勢撬動銷量，一方面是央企品牌背后強大的供應(yīng)鏈支持，能在保證質(zhì)量的情況下的降低黃金成本；另一方面品牌自播占比69%，相比達人分銷，無需支付合作主播高昂的坑位費，成本更可控。
針對黃金珠寶類商品客單價較高、線上購買缺乏實際體驗的行業(yè)痛點。@中國黃金旗艦店以“柜姐出鏡”打造品牌直播間人設(shè)，每一位主播都會穿上中國黃金專柜工作人員的服裝，并佩戴印有自己姓名的工牌，再通過真實的門店背景和產(chǎn)品證書背書。
這些線上線下全國統(tǒng)一的元素，進一步加強用戶的信任感，有效縮短決策時間，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
▲ 達人抖音界面
想要通過價格優(yōu)勢提升用戶轉(zhuǎn)化，品牌自播的優(yōu)勢就非常明顯，不僅能降低坑位成本，還可以通過貨品組合和專業(yè)的銷售技巧來沉淀忠誠用戶；再借助“算法推薦+流量投放”模式，品牌可以撬動更多公域流量。
03
培養(yǎng)用戶心智
爆品降低決策成本
想要提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，除了借勢節(jié)點和價格營銷外，打造爆品也是重要一步。
保健品牌“諾特蘭德”通過深耕不同消費需求，打造出“B族維生素片”、“復(fù)合益生菌”“左旋6000”等爆品，通過視頻推廣+直播帶貨兩種模式，打通了用戶圈層，帶來銷售額的迅速增長。
▲ 新抖-品牌搜索-推廣商品
“諾特蘭德”與全網(wǎng)上萬達人深度合作，建立起屬于自己的內(nèi)容生態(tài)鏈，近30天相關(guān)視頻數(shù)達8539，視頻總播放達1.87億。
▲ 新抖-品牌搜索-短視頻聲量
品牌擅長將不同產(chǎn)品賣點融入不同達人的內(nèi)容中，比如普適性很強的維生素片，就針對是劇情類博主@皮醬夫婦，通過生活場景演繹軟性植入產(chǎn)品；增肌蛋白粉由職業(yè)健美運動員@李亞強安利推廣；情感達人@尼加情感美學(xué)口播的形式，從女性皮膚修復(fù)角度出發(fā)，推薦煙酰胺維生素咀嚼片。
▲ 新抖-品牌搜索-短視頻聲量
通過不同領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)作者植入產(chǎn)品賣點，實現(xiàn)精準(zhǔn)人群投放，完成產(chǎn)品全覆蓋。
直播帶貨方面，“諾特蘭德”以品牌自播+達人帶貨兩種模式集合，品牌自播會根據(jù)產(chǎn)品功效，分為基礎(chǔ)營養(yǎng)旗艦店、基礎(chǔ)膳食旗艦店、益生菌旗艦店等，矩陣店鋪通過垂類選品，強化了用戶對產(chǎn)品的印象，培養(yǎng)用戶心智，降低了消費者的決策成本。
▲ 店鋪直播界面
達人帶貨模式與視頻推廣策略一致，覆蓋各領(lǐng)域賬號，主要以健康、社會、體育3個品類達人為主，通過1-10w、10-50w具有高性別比的初腰部達人，進行爆品打造。
在激烈的市場競爭中，真正滿足用戶需求的產(chǎn)品，才能擁有持久的生命力，品牌必須要有自己的爆款產(chǎn)品，才能在同質(zhì)化競爭的賽道中，與其他品牌形成差異化競爭。
借助節(jié)日營銷，能幫助品牌提升關(guān)注度和影響力，助力銷售轉(zhuǎn)化；價格福利能拉高消費者購買欲望，更快完成轉(zhuǎn)化目標(biāo)；而爆款商品的打造，培養(yǎng)了用戶心智，降低了消費者的決策成本，在極具營銷價值的抖音，品牌營銷還有更多可能。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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