文/ET

今年的海外市場，出現(xiàn)一個較明顯的情況：大部分地區(qū)的排行榜前十均由老游戲霸占（上架時間超過1年），而新游戲大多數(shù)下載規(guī)模并不大，呈現(xiàn)“青黃不接”的情況。在這些老游戲當中，有一款游戲既擁有超長壽命，又在近年來表現(xiàn)亮眼的，那就是由Playrix研發(fā)的《Fishdom》（中文名：夢幻水族箱）。該游戲于2008年首先于PC平臺發(fā)行，2015年上架移動端，那么這款游戲除了排名上，如今有多亮眼呢？

（即使現(xiàn)今，《Fishdom》依舊能在美國、日本、印度、英國、巴西、加拿大等多個地區(qū)的iOS榜單排名前十）

根據(jù)Sensor Tower早年的分析，《Fishdom》是益智與裝飾類別中的頂級游戲，2020年全年下載量約為1,560萬次。根據(jù)AppMagic提供數(shù)據(jù)，自移動端上架以來，《Fishdom》移動端雙平臺累計下載量已接近4.7億。在過去360天，該游戲增長勢頭依舊不減，下載規(guī)模超過8000萬。此外，該游戲類型屬于混合玩法類游戲。目前《Fishdom》海外版日活躍用戶規(guī)模高達300萬。在過去，人們對Playrix的了解更多在于《夢幻花園》、《夢幻小鎮(zhèn)》這兩款游戲，但事實上《Fishdom》的表現(xiàn)也不容小覷。

“不太正經(jīng)”的消除游戲

《Fishdom》是一款海底世界題材的消除類游戲，玩家通過闖關(guān)的方式，收集金幣為不同的海底世界建造、裝扮，體驗各式各樣海底世界的同時，打造屬于玩家自己風(fēng)格的“繽紛多樣”?！禙ishdom》類似于《史萊姆大冒險》類型，屬于“多合一”混合玩法游戲。游戲玩法主要為消除+收集冒險+模擬經(jīng)營，同時游戲前數(shù)十關(guān)每個游戲挑戰(zhàn)關(guān)卡中并存“拔插銷”及“比大小”的小游戲。

《Fishdom》在消除規(guī)則上與其他消除類游戲相同，通過三消、四消、五消的方式實現(xiàn)消除，但通關(guān)條件上與多數(shù)消除類游戲略有區(qū)別。游戲在每一關(guān)設(shè)置不同的步數(shù)限制，玩家需要在有限的步數(shù)收集足夠的東西如金塊、瓷磚等即可通關(guān)，而數(shù)量多少亦各不相同，并非完全逐漸遞進增加，跟關(guān)卡設(shè)計的整體大小有關(guān)。每次消除成功后，隨機生成的圖案會自上而下掉落，并重新隨機生成新的圖案。

消除內(nèi)容中，火箭、炸彈等為通關(guān)消除道具，右側(cè)通關(guān)條件為消除底部黃色的瓷磚，瓷磚中的圖案消除掉對應(yīng)瓷磚即可消除。

通關(guān)條件在關(guān)卡界面的右側(cè)，左側(cè)則是可攜帶進入的通關(guān)道具，底部為能量型消耗道具。能量消耗型道具則是通過使用“四消及四消以上”的方式生成的通關(guān)道具儲蓄能量，單步消除的圖案越多，生成的通關(guān)道具越強大，最高單步消除上限為七消。關(guān)卡數(shù)量上，游戲目前提供了上萬個消除關(guān)卡。

玩家成功通關(guān)后會獲得相應(yīng)獎勵。為了鼓勵玩家“壓縮步數(shù)通關(guān)”，每一關(guān)的金幣獎勵分為三類：通關(guān)獎勵、步數(shù)獎勵以及星星獎勵。提高單關(guān)金幣獲得量可通過“降低有限步數(shù)”以及“通關(guān)后場上殘留更多通關(guān)道具”兩種方式實現(xiàn)。而星星獎勵，則是通過升級各場景的裝飾值累積到達多少星實現(xiàn)，鼓勵玩家盡可能多裝飾自己的水族箱。至于體力方面，則是用于游戲的另一大玩法：冒險收藏。

通關(guān)后的金幣，用于玩家自己DIY自己的場景裝飾。不同的裝飾提供不同的美化值，美化值用于給自己的主題場景提供經(jīng)驗，也就是水族箱。每個水族箱均為3星滿星，每滿一星都會提供不同的道具獎勵如無限失敗次數(shù)、鉆石、通關(guān)類道具等。

在主界面的水族箱場景，《Fishdom》提供16個主題，每個主題都需要達到一定的關(guān)卡進度才可解鎖。不同的主題場景各自的裝飾相互獨立，但金幣商店的任何品類裝飾都不限購買次數(shù)及使用場景，經(jīng)過解鎖的主題水族箱會并存在玩家場景中，玩家可以自由切換至自己想要的主題場景。

各式各樣主題的海底世界場景

各個解鎖的水族箱場景獨立并存，各場景裝飾供玩家足夠豐富的自由度，同時不同場景展現(xiàn)出海底世界繽紛多樣性

游戲另一主玩法，也就是前面提及的冒險收藏。當玩家消除關(guān)卡通關(guān)30關(guān)以后解鎖，此時冒險板塊以“消耗體力探索”的方式，搜尋、探索地面島嶼世界中各式各樣的場景。整個冒險探索玩法驅(qū)動用戶方式，與Big Fish Game旗下的消除游戲《合并童話國》方式類似：以線性、短期、可達成的小任務(wù)，讓玩家明確探索玩法的目標性。但不同的是，《Fishdom》沒有將消除玩法直接與探索冒險合并于一起，只是采用單純“消耗體力清除路障”的方式提供輕量玩法。

在社交屬性上，《Fishdom》呈現(xiàn)的是弱社交屬性，社交系統(tǒng)主要是公會系統(tǒng)以及聯(lián)盟系統(tǒng)。公會系統(tǒng)用于玩家之間互助，贈送愛心增加玩家挑戰(zhàn)常規(guī)關(guān)卡次數(shù)，而聯(lián)盟則是常規(guī)中重度游戲的排位系統(tǒng)，根據(jù)玩家每關(guān)挑戰(zhàn)時消除珍珠數(shù)量決定所在段位及排名，并在周期到達后獲得一定的通關(guān)道具及魚券獎勵。魚券用于兌換各類形狀各有特色的魚。

除了工會系統(tǒng)與聯(lián)盟系統(tǒng)外，游戲到達一定關(guān)卡后會觸發(fā)“水下競賽”，數(shù)個同推進度的玩家會匹配在一個小組，在有限的時間內(nèi)比拼誰更快通過目標關(guān)卡數(shù)，以獲取消除道具獎勵。

商業(yè)化部分，《Fishdom》采用純IAP模式，游戲內(nèi)無任何廣告位，游戲自身付費也極其克制。付費方式有彈出限時禮包、賽季通行證、基礎(chǔ)的游戲商城以及游戲基金形式。

混合玩法有特色，游戲吸引性有考究

正如前文所說，雖然《Fishdom》從2015年上架，但是游戲用戶規(guī)模大幅度上漲是從2018年以后，且過去360天擁有亮眼的下載規(guī)模，那么《Fishdom》跟普通的消除類游戲相比，有哪些不一樣的地方？我們在了解海外對《Fishdom》的評價中發(fā)現(xiàn)，早年該游戲被詬病的點主要是：關(guān)卡多樣性有限、缺乏定制機制、游戲頻現(xiàn)崩潰、社交性有限。Playrix在這4點上做了進行一定的對癥下藥。

首先是多樣性或者說游戲自身的差異性，大多數(shù)的消除類游戲使用的是“消除該關(guān)卡中所有存在的內(nèi)容”為游戲條件，而《Fishdom》更多類似于《合合合英雄》的“有限步數(shù)中完成通關(guān)條件”，兩者的區(qū)別不僅僅是步數(shù)的限制，而加上了“圖案并非時刻都可以直接消除”“地形清除”的條件，在不使用任何消除道具情況下，整體難度比普通消除類游戲要高。在既有的游戲難度下，讓游戲通關(guān)可實現(xiàn)，可以發(fā)現(xiàn)前50關(guān)無論是獲得消除道具，還是游戲提示指引上，都鼓勵玩家盡可能地、盡多地使用消除道具。同時因為關(guān)卡設(shè)計的原因，《Fishdom》沒去使用近年來消除游戲中較為火熱的“海龜陣”堆疊式關(guān)卡設(shè)計，該部分設(shè)計我們在《一款荷蘭人制作的中國麻將游戲在日本火爆無比》中提及，此處不詳細贅述。

《Fishdom》消除道具設(shè)計上，玩家只要進行4消即可生成消除道具，連消越多生成道具可消除的范圍越廣，7消所生成的核彈可讓關(guān)卡中接近一半內(nèi)容實現(xiàn)消除。由于通關(guān)條件、游戲關(guān)卡機制基礎(chǔ)之下，使得游戲自身通關(guān)有不少情況取決于玩家攜帶進入該關(guān)卡的道具數(shù)量決定，也就是玩家“生成有威力的道具越多”“使用消除按具越多”，關(guān)卡越容易通關(guān)，配合各類道具自身一定的動畫效果，使得《Fishdom》玩家獲得爽感、成就感比其他消除類游戲要高。

能量消除道具的動畫效果及消除數(shù)量帶來的爽感

多維度情感傳遞使游戲具有溫度

《Fishdom》的多樣性以及定制性方面，主要體現(xiàn)在以下幾個點：小游戲玩法及主題場景數(shù)量、金幣商店購買裝飾品的數(shù)量。如同前文提及，前40關(guān)里，每個關(guān)卡都會有“拔插銷”跟“比大小”的小游戲，這些小游戲玩家在每一關(guān)時可以選擇是否體驗，不體驗時并不會對玩家產(chǎn)生任何影響。一方面這樣的植入性讓游戲自身“不再僅僅只有消除游戲玩法”，另一方面由于《Fishdom》自身玩家所消耗的集中力比一般消除類游戲高，小游戲的出現(xiàn)讓玩家得以緩沖，減輕對游戲的厭倦性，因而植入的兩個小游戲玩法上無論是小游戲的關(guān)卡難度，還是對應(yīng)所消耗的時間長度上，都是很輕度。同時，這些玩法的類型上都屬于益智方向玩法，與《Fishdom》主玩法的休閑益智類型是同類型，并非其他以玩家反應(yīng)力、記憶力方向的小游戲，植入的小游戲玩法并沒有改變用戶對游戲自身的定位。

游戲給玩家的情感溫度傳遞，在以下幾個方面：冒險探索類玩法劇情化、建筑品及水族箱的效果變幻、魚類“生動化”。主玩法上，玩家并不需要在該玩法上進行過多思考，只需要“消耗能量沿路消除路障實現(xiàn)收集”即可，但同時玩法自身擁有劇情屬性，補充了游戲自身“劇情內(nèi)容缺失”的短板之余，傳遞游戲?qū)ν婕业臏囟?。另一個溫度傳遞點，則是在于游戲的建筑上。玩家通過金幣擺放角色、魚類的裝飾時，裝飾會根據(jù)擺放場景的遠近自適應(yīng)調(diào)整大小，符合人體視覺。放置后的角色會在玩家通關(guān)后，產(chǎn)生出一定的對話，且水族箱場景會出現(xiàn)一定的天氣變化，既體現(xiàn)沉浸度的同時，傳遞出游戲溫度。

放置在水族箱中的裝飾，水族箱內(nèi)不定期產(chǎn)生天氣變化，也會根據(jù)玩家通關(guān)的進度發(fā)生一定的有趣對白

此外，玩家從金幣商店中購買的魚，不僅會產(chǎn)生自定義對話，魚兒自身會存在一定生命值，第二天生命值便會變得空空如也，玩家在次日登錄時會在主場景關(guān)卡按鈕旁出現(xiàn)一個“魚糧”按鈕，點擊按鈕撒下魚糧時，魚兒會迅速跑過來吃，血條會逐步肉眼可見的速度回復(fù)，呈現(xiàn)出“水族箱養(yǎng)魚”的真實感。

千錘百煉的產(chǎn)品迭代

根據(jù)海外數(shù)據(jù)分析平臺Statista統(tǒng)計，截至目前，playrix的數(shù)款移動游戲從上架至今，已為Playrix創(chuàng)造累計80億美金收入，其中大部分的收入來源于《夢幻花園》及《Fishdom》。此外，Sensor Tower在今年1月稱，Playrix累計IAP收入達2.5億美元，是他們有史以來第三高的月份，而另外兩個收入最高的月份均發(fā)生在ATT推出之前以及正值疫情高峰期。

據(jù)了解，《夢幻水族館》原作在2009年時便在AOL、BigPond和BigFish網(wǎng)站的暢銷游戲之一，當時的付費轉(zhuǎn)化率便已達到14%。在2011—2013年全球范圍內(nèi)出現(xiàn)休閑和社交機制已經(jīng)在移動平臺扎根的情況，Playrix也同樣沒有放過風(fēng)口。這個過程的背后，是不斷修改、迭代。直到2016年，《夢幻水族館》僅在iOS平臺便發(fā)布過30個不同的游戲版本，其中大多都是試玩版，玩家到達某個關(guān)卡后便不能再體驗游戲內(nèi)容，需付費購買完整版。

UI細節(jié)改動上，翻看早年《Fishdom》與現(xiàn)在的游戲界面進行對比可發(fā)現(xiàn)各類消除圖案在細節(jié)上均作出了調(diào)整，如炸彈外部突出部分的線條柔和化、藍貝殼紋理數(shù)量減少、海星的整體輪廓柔和化等等，以貼合卡通化游戲風(fēng)格。

上圖為早期游戲UI風(fēng)格，下圖為當前游戲版本UI風(fēng)格，通過細節(jié)調(diào)整使得整體融合感上與游戲題材、游戲整體界面風(fēng)格更為融于一體

游戲關(guān)卡地形方面，《Fishdom》在游戲早年被海外玩家群體詬病“游戲關(guān)卡多樣性有限”，除了上述的解決方式外，《Fishdom》針對關(guān)卡的地形設(shè)計上做了大量的豐富。根據(jù)海外攻略網(wǎng)站介紹，《Fishdom》設(shè)計出與游戲關(guān)卡內(nèi)地形相關(guān)的元素高達38種。

浮標及睡蓮相關(guān)介紹

Playrix的策略，結(jié)果如何？

早于2020年時，海外媒體便有對Playrix進行過關(guān)于其買量素材的報道，該公司一年最高生產(chǎn)出2萬5千組廣告（甚至更多），Playrix最早將其運用在《夢幻花園》及《夢幻家園》上，而最終該效果引發(fā)了不少用戶反感，引起7位訴訟者對《夢幻家園》及《夢幻花園》在英國提起訴訟，最終仲裁《夢幻花園》及《夢幻家園》相關(guān)廣告被英國廣告標準局（ASA）禁止。

海外分析者指出：“由于誤導(dǎo)性廣告被禁止，開發(fā)者需要找到在游戲中實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化的方法，因而誕生出小游戲的玩法，并且發(fā)展過程從作為游戲單一獨立存在部分，變成作為引導(dǎo)和核心循環(huán)的一部分。誤導(dǎo)性廣告雖然可以為開發(fā)者帶來顯著的CPI降低，但由于用戶保留率非常低，以至于CPI方面實際收益不足以抵消用戶流失，從而導(dǎo)致用戶獲取成本拉升。

隨著時間的推移，誤導(dǎo)性廣告不斷發(fā)展，并將實際游戲玩法與誤導(dǎo)性廣告的游戲相結(jié)合，以解決留存率下降的問題。以下示例說明了CPI和每位保留用戶的成本如何根據(jù)我們使用的廣告素材細分而有所不同。

當誤導(dǎo)性廣告最初推出時，很多注意力都集中在改造和失敗的結(jié)果上（這啟發(fā)了Applovin的Matchington Mansion）。為了開啟下一個增長階段，不僅需要改變UA策略，產(chǎn)品還須不斷發(fā)展才能適應(yīng)海量用戶。行業(yè)必須從廣告創(chuàng)意-受眾配對（向正確的受眾展示正確的創(chuàng)意）轉(zhuǎn)向游戲玩法-受眾配對（向廣告參與的受眾提供正確的內(nèi)容），這一轉(zhuǎn)換是通過迷你游戲完成的，因為它有助于提高消費者價格指數(shù)和保留率。”換而言之，適配正確的小游戲，以及將小游戲玩法與自身產(chǎn)品高度融合才是正確解答。

小游戲玩法植入游戲中，常見于早年國產(chǎn)重度手游，通過以答題、五子棋、九宮格等形式在重度手游活動運營板塊里呈現(xiàn)，但與當前海外游戲的使用方式有著本質(zhì)的不同：重度手游使用小游戲玩法更多是借助趣味性的手段提升玩家對活動的參與程度，以提升活動期間流水，活動結(jié)束后小游戲便不再出現(xiàn)，實際沒有高度嵌合游戲主玩法中。而Playrix旗下的三駕馬車——《Fishdom》、《夢幻花園》、《夢幻家園》則更多是將類型相通、難度較低、耗時較低的小游戲，與游戲關(guān)卡進行深度結(jié)合，用“張弛有度”的方式讓維持玩家的的留存。

根據(jù)海外數(shù)據(jù)分析平臺Naavik提供數(shù)據(jù)，過去5年中，三消游戲的下載量規(guī)模雖然略顯下降，但是整體呈現(xiàn)穩(wěn)定，對比紙牌、文字游戲、合成類、尋物類游戲更為穩(wěn)定。

同時，三消類游戲并未出現(xiàn)下載量明顯集中在某款游戲中，但是排名前10的游戲占總下載量的65%，而排名前10的發(fā)行商則占據(jù)整個類目收入的82%。此外，收入排名前十的三消游戲中，《Fishdom》的流水較去年接近持平。

在三消類排名前10的游戲中，Playrix的《Fishdom》在過去一年中得到近50%的下載用戶增長，而《夢幻家園》及《夢幻花園》下載規(guī)模出現(xiàn)了下滑，其中原因在于《夢幻花園》及《夢幻家園》的廣告數(shù)量正在逐步減少，而《Fishdom》則是由于在安卓用戶的用戶獲取所致?！禙ishdom》的新增用戶中，大部分來自印度及印尼（印度排名第一，印尼排名第三）。

此外，在30日留存及180日留存中可發(fā)現(xiàn)，雖然《糖果傳奇》在去年擁有很好的收入增長及用戶增長，但是長線用戶留存上《Fishdom》則是前十游戲中表現(xiàn)最好的，該部分主要反映出用戶對游戲的長線目標動力以及游戲子玩法的有效程度。拿《Royal Match》實現(xiàn)對比的話會更為清晰：《Royal Match》在子玩法擁有一定的深度，但由于游戲多樣性缺乏，在長線留存上并不能如《Fishdom》表現(xiàn)得好。

下圖比較了《Royal Match》、《糖果傳奇》和《糖果蘇打傳奇》在2022年第三季度的活動頻率。對比很明顯，King的兩款游戲都有7個賽事，而Royal Match僅包含2個賽事（這不包括其重復(fù)的程序賽事，如Sky Race）。

至于廣告方面，《Fishdom》的廣告堪稱“多如牛毛”，且種類繁多，可以說能涵蓋的小游戲玩法類型幾乎都涵蓋進去。

Fishdom美區(qū)廣告

不斷前行的Playrix

根據(jù)著名海外評測網(wǎng)站IGN早年新聞了解，在2010年《Fishdom2》推出時便已經(jīng)是該系列的第6款游戲，還不含游戲在Facebook及其他社交平臺的改編版本。時至今日，《Fishdom》光是PC平臺版本便出至《Fishdom4》，海外移動版本的《Fishdom》在名稱上通常以《Fishdom 2 3 4》的形式出現(xiàn)，輕度休閑的《Fishdom》已經(jīng)儼然IP化。

在最近一個月傳出消息，Playrix正在研發(fā)《Fishdom》系列IP游戲《Fishdom Solitaie》，游戲類型為紙牌類游戲，但使用的方式與《Fishdom》相同，采用拔插梢、比大小的方式與常規(guī)關(guān)卡合并在其中。據(jù)了解，《Fishdom Solitare》正在IOS美國暢銷榜上持續(xù)攀升，7月位居美國iOS游戲暢銷榜Top 120左右，月流水超2000萬人民幣。而此舉并非Playrix的冒進之舉，據(jù)了解，《Fishdom Solitare》的游戲下載TOP3分別是美國、英國、日本，占比不到1/10的日本貢獻了超過1/3的收入。而這其中的原因，與今年上半年日區(qū)產(chǎn)生的變化不無關(guān)系。在今年上半年，可以發(fā)現(xiàn)無論是《Mahjohn Club》、還是其他傳統(tǒng)紙牌類游戲如《空當接龍》《蜘蛛紙牌》等棋牌類游戲在日區(qū)擁有不俗的成績有關(guān)，另一方面則是《Fishdom》的“小游戲較深度合成關(guān)卡內(nèi)”方式的優(yōu)秀市場反饋。

小結(jié)：

對于今年上半年優(yōu)秀表現(xiàn)的老品來說，《Fishdom》當之無愧成是其中的一員，但同時《Fishdom》能獲得如此成績，一方面是“用戶對多類型玩法”的偏好度追求，讓《Fishdom》應(yīng)對了風(fēng)口，另一方面游戲自身的各處改動、細節(jié)搭建，使得《Fishdom》在面對同為混合類型玩法游戲時，依舊能夠保持出自身獨有的游戲脫穎而出，混合類型玩法與多維度構(gòu)建差異化缺一不可。