chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯系“鳥哥筆記小喬”
單場GMV翻了100倍,冷門品牌崛起背后的“通用法則”是
2022-07-20 16:36:00

在銷量長期低迷的情況下,品牌該如何翻身?

小眾美妝品牌黎芙莎,保持著高度的達人分銷頻率,卻效果甚微。經過調整后,單日GMV翻了數百倍,甚至躍入熱賣品牌日榜TOP2。

1、單日銷售額增長110%,小眾品牌走出銷量低潮

談起黎芙莎,這個成立于2020年的小眾美妝品牌,在快手深耕已久,只依靠達人分銷驅動品牌營收。

僅三個月時間,關聯了738位播主,1.2w場次直播,推出909件商品鏈接。但大多數時候的銷售額,僅止步于五位數。

△果集·飛瓜快數-數據概覽

從品牌近90天的銷售情況來看,5月26日和6月5日迎來了短暫的小高峰,這期間也正是快手電商大促關鍵節(jié)點,隨后黎芙莎又面臨著漫長的銷量“冷靜期”。

直到7月13日,局面再次發(fā)生了變化,黎芙莎單日GMV突然暴漲,對比往常增長了110%。并且首次突破七位數大關,這對于一個持續(xù)性走低的小眾品牌而言,無疑是場令人振奮的翻身仗。

△果集·飛瓜快數-數據概覽

這其中的變化,首當其沖是源于分銷策略的調整。

2、腰部號展現粉絲購買力,打造爆款推動品牌逆襲

據飛瓜觀察,黎芙莎曾以美妝垂類賬號為主,并與數個頭部主播聯手。或許是雙方缺少默契,垂類和頭部的光環(huán),在黎芙莎這里并無明顯成效。

隨后黎芙莎更替并擴大音樂、時尚、搞笑等多個行業(yè)的占比,直至七月才深入情感領域。

△果集·飛瓜快數-關聯播主

與此同時,還縮減了與頭部主播的合作人數,主要依托腰部號和低粉號釋放品牌聲量,這也有利于小眾品牌精簡投放成本。

△果集·飛瓜快數-關聯播主

其中,擁有三百萬粉絲的情感主播@尚童為黎芙莎貢獻了核心力量。

他在當日直播中,主推了黎芙莎一款六勝肽面霜,并精簡直播間上架商品,避開同類型競品的比較,縮短粉絲的決策時間。

△果集·飛瓜快數-直播詳情

這也促使面霜成為黎芙莎唯一爆款,從而推動品牌整體銷量的陡增。

值得一提的是,黎芙莎所投放商品的賣點宣傳,例如六勝肽、煙酰胺、神經酰胺、水楊酸等等,都是當下較為流行的護膚成分。相對來說,帶有這些功效的產品,市面價格普遍不低。

但黎芙莎整體控制在50元以下,用超低的價格,令用戶享受到較高檔次的使用體驗,塑造出“極致性價比”的品牌優(yōu)勢,這也為分銷策略調整成功,奠定了良好的基礎。

△果集·飛瓜快數-商品分析

3、買贈季節(jié)福利展現優(yōu)勢,細分市場有待掘金

截至目前,除了優(yōu)化分銷策略外,黎芙莎并無其他明顯動作。同屬小眾美妝品牌的透蜜,其實可以提供另一種參考思路。那就是抓住季節(jié)特性自播福利機制。

隨著受眾防曬意識增強,早在五月,透蜜就學會審時度勢,主打應季產品。除了推出單品防曬外,還將防曬功效融入其他彩妝產品中,迎合受眾需求。因此,透蜜由低到高的數據走勢較為迅速。

△果集·飛瓜快數-數據概覽

為了將產品更好地植入用戶心智,透蜜在自播時洞察到夏季防曬和囤貨的雙重需求,將福利機制設立為買一贈一,用簡單粗暴的方式刺激消費需求。

透蜜在完善自播短板時,提高了銷售額占比。原本透蜜和黎芙莎境地相似,均靠達人分銷主導整體收益。近兩個月來,透蜜自播GMV上漲了近25%。

△果集·飛瓜快數-推廣模式

其實,鑒于如今快手防曬市場蓬勃發(fā)展,透蜜可以考慮走向細分市場,圍繞著不同膚質、不同年齡人群、不同使用場景等,推出對標的防曬用品。

像頭部主播@陳先生嗅到快手“藍顏市場”的商機,開創(chuàng)了個人男士護膚品牌柏膚源,這也發(fā)揮了賬號所吸納男性粉絲的優(yōu)勢。

△果集·飛瓜快數-粉絲畫像

另外,@陳先生還將推廣商品細化到個護、家居、嬰童等品類,積極借用平臺資源紅利,在六月參與了快手“型男主推官”的活動,再加上自身強大的影響力,銷售額單日就能進階至八位數。

△果集·飛瓜快數-數據概覽

值得注意的是,快手也有意挖掘細分市場,開始將男士面部護膚作為獨立三級類目經營,就連香水、個人護理等同樣會重點拔高,并對其啟動規(guī)?;猩?/span>

雖然上述三個品牌都有過短暫的“低谷期”,改變相應打法后迎來小規(guī)模爆發(fā),但無一例外面臨著后勁不足的問題。從飛瓜快數收錄的數據中,能直接觀察到都有著不同程度的下滑。

品牌該如何翻身后,又能保證持續(xù)走高的態(tài)勢呢?飛瓜提出以下三點思路。

總結

搭建并完善系統(tǒng)的品牌矩陣號,可根據產品、受眾、內容上進行劃分,沉淀品牌忠實粉絲,助力[短+直]的雙輪驅動;

由爆款帶動其他單品長效增長,在試驗出爆款后,可采取組合搭配、買贈營銷、貴價平替等方式,提升用戶購買價值感;

日常分銷中,尋找符合產品定位的中長尾達人,電商大促節(jié)點加強自播頻率,與成熟期主播達成長期且唯一的合作;

聲明:文中所用圖片均做注釋。

飛瓜快數
分享到朋友圈
收藏
收藏
評分

綜合評分:

我的評分
Xinstall 15天會員特權
Xinstall是專業(yè)的數據分析服務商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統(tǒng)計、廣告流量指導等,廣泛應用于廣告效果統(tǒng)計、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會員體驗卡
領30天VIP會員,110+門職場大課,250+本精讀好書免費學!助你提升職場力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時送全城的即時快送服務,專業(yè)安全,準時送達!
30羽毛
立即兌換
飛瓜快數
飛瓜快數
發(fā)表文章175
「飛瓜快數」為你提供快手熱門素材和快手優(yōu)質播主排行榜,是一個助力運營者快速穩(wěn)定增長,幫助廣告主精準投放的專業(yè)快手數據分析服務平臺。
確認要消耗 羽毛購買
單場GMV翻了100倍,冷門品牌崛起背后的“通用法則”是嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。


一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
    11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。


4. 色情低俗信息,主要表現為:
    1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想;
    5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。


5. 不實信息,主要表現為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯。


6. 傳播封建迷信,主要表現為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內容,主要表現為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。


二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時,本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時,本網站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富,本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)

我知道了
恭喜你~答對了
+5羽毛
下一次認真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評論成功且進入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎勵。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復制鏈接