chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

最近，全國(guó)多地出現(xiàn)40度高溫，“酷熱難耐”是所有人最直接的體感，但就是在這樣的高溫天，有個(gè)羽絨服品牌賣出了數(shù)千萬GMV。

這個(gè)品牌叫“鴨鴨”，是擁有50年歷史的經(jīng)典國(guó)貨品牌。今年6月，鴨鴨攜手“抖in新風(fēng)潮”，僅用8天就在抖音電商創(chuàng)造了3300萬元GMV。

這看上去有些不可思議，且這種不可思議是多層次。一來，羽絨服銷售非常受季節(jié)影響，“暖冬”都會(huì)影響銷量，何況40度高溫天；二來，許多經(jīng)典國(guó)貨品牌都遇到了困境：自身品牌老化、市場(chǎng)強(qiáng)者如林，但鴨鴨卻沒有困于類似的難題，反而深諳當(dāng)下經(jīng)營(yíng)之道，借助電商實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

無論是作為羽絨服品牌取得反季業(yè)績(jī)突破，還是作為經(jīng)典國(guó)貨品牌抓住風(fēng)口實(shí)現(xiàn)破圈，鴨鴨與“抖in新風(fēng)潮”的合作都是一個(gè)值得深挖的案例。

羽絨服的反季營(yíng)銷方法論

對(duì)于有季節(jié)性的服裝品牌來說，“淡季”是最令品牌發(fā)愁的。為了實(shí)現(xiàn)反季銷售突破，有的季節(jié)性服裝品牌會(huì)“強(qiáng)推”自身并不強(qiáng)勢(shì)的品類，推廣難度可想而知。

鴨鴨卻打破了季節(jié)性服裝反季銷售的“魔咒”，實(shí)現(xiàn)“冬裝夏賣”。今年6月，鴨鴨在抖音電商的GMV甚至超越了一些四季服裝品牌。這要?dú)w功于鴨鴨聯(lián)合“抖in新風(fēng)潮”，在活動(dòng)期間充分利用抖音電商特點(diǎn)，圍繞短視頻+投流+直播+貨盤組合多管齊下，促進(jìn)生意增長(zhǎng)。

早在活動(dòng)之前的蓄水期，鴨鴨就已用短視頻吸引大量的自然流量進(jìn)入直播間，同時(shí)利用“投流”將品牌流量進(jìn)一步擴(kuò)大。

從6月24日到7月1日，圍繞穿搭種草，鴨鴨每天都會(huì)在抖音電商發(fā)布一條預(yù)熱短視頻，以及兩條直播引流視頻。八天內(nèi)，鴨鴨品牌藍(lán)V賬號(hào)一共發(fā)布24條短視頻，這些短視頻為鴨鴨藍(lán)V賬號(hào)引來可觀的品牌“自來水”，配合“投流”，鴨鴨得以收獲大量符合品牌定位的客群。

聚集可觀且精準(zhǔn)的流量后，鴨鴨根據(jù)客群特點(diǎn)規(guī)劃了合適的貨盤組合，為后續(xù)的高效轉(zhuǎn)化做好準(zhǔn)備。

一般來說，品牌不僅會(huì)在電商平臺(tái)內(nèi)推出符合大眾口味的“主流款”，也會(huì)結(jié)合具體平臺(tái)用戶的特點(diǎn)推出“定制款”。但對(duì)于特定平臺(tái)用戶的喜好，品牌往往只知大概，卻不能完全摸透。

但在抖音電商，品牌可以找到“摸清用戶心思”的方法。在確定抖音電商用戶更喜歡“新奇特”產(chǎn)品之后，鴨鴨在直播間進(jìn)行小范圍“測(cè)品”來確認(rèn)用戶的喜好：主播在介紹“主流款”時(shí)，在直播間掛上一些“新奇特”款式的鏈接，并檢驗(yàn)用戶的點(diǎn)擊效果，對(duì)于點(diǎn)擊效果好的產(chǎn)品，鴨鴨會(huì)重點(diǎn)在直播間講解和推出，如果點(diǎn)擊效果不好，鴨鴨也會(huì)快速撤下。

不僅如此，鴨鴨還具備為抖音電商客群“定制”產(chǎn)品的能力。從做出了中國(guó)第一件羽絨服到長(zhǎng)期引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定，今天鴨鴨的產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)實(shí)力在行業(yè)中依然突出。此次活動(dòng)中，鴨鴨運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)，為“抖in新風(fēng)潮”專門打造定制引流款，并通過直播間和短視頻將品牌“性能優(yōu)勢(shì)”、“高性價(jià)比”等特點(diǎn)高效輸出。

例如，當(dāng)主播在介紹一款鴨鴨女士輕薄羽絨服，會(huì)強(qiáng)調(diào)這款羽絨服精選90鴨絨，同等充絨量下保暖效果是普通羽絨的2倍，同時(shí)還詳細(xì)介紹了這款羽絨服所使用的分割充絨技術(shù)，有效防止鉆絨。同時(shí)，鴨鴨在直播或者短視頻中還會(huì)“現(xiàn)身說法”，通過直接往衣服上倒水等方式證明羽絨服的品質(zhì)。

“短視頻引流+投流”匯聚流量、“定制款”+“新奇特款”滿足用戶多層次需求，鴨鴨品牌直播間在活動(dòng)期間成功實(shí)現(xiàn)爆發(fā)：品牌自播GMV超2430萬，單日單店最高GMV破228.8萬。

圖源：抖音電商YAYA羽絨服旗艦店

充分利用抖音電商的特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷和帶貨，品牌可以獲得事半功倍的效果。但羽絨服品牌想突破季節(jié)限制，做好這些還不夠：當(dāng)天氣炎熱，羽絨服在視覺效果上就會(huì)給人“熱”的感覺。許多用戶會(huì)很抗拒這種“熱上加熱”的體驗(yàn)。

為了解決這一問題，鴨鴨直接把直播間搬進(jìn)了雪場(chǎng)，在寒冷的狀態(tài)下展示產(chǎn)品的品質(zhì)和穿搭，提供新奇的視覺效果，也讓用戶更有意愿留在直播間。

同時(shí)，鴨鴨還聯(lián)合“抖in新風(fēng)潮”，在羽絨服產(chǎn)業(yè)帶浙江平湖打造以“熱愛無℃”為主題的品牌大秀，營(yíng)造空曠清冷的廢墟場(chǎng)景和火熱的品牌氛圍。通過抖音電商直播，這場(chǎng)沉浸式的“云看秀”不僅體現(xiàn)品牌的歷史積淀，也能讓用戶身臨其境地感受品牌如今不斷向上的氣勢(shì)，直播累計(jì)播放量超過10萬。

差異化、場(chǎng)景化的直播間是鴨鴨取得如此銷售成績(jī)的“制勝一招”，品牌打破時(shí)空限制，為觀眾提供沉浸式的購物體驗(yàn)，加上品牌對(duì)抖音電商特性和能力的充分利用，反季銷售水到渠成。

當(dāng)然，這些經(jīng)驗(yàn)并非突發(fā)奇想，此次鴨鴨聯(lián)合“抖in新風(fēng)潮”所打造的直播間，實(shí)際上是基于過往豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的又一次迭代和升級(jí)。

早在去年，鴨鴨就已經(jīng)做過類似的嘗試：去年8月，鴨鴨曾推出過“雪山直播間”，即在西藏雪山上開播。這場(chǎng)直播不僅在當(dāng)時(shí)登上了抖音熱搜榜而實(shí)現(xiàn)破圈，鴨鴨羽絨服的銷售成績(jī)同樣實(shí)現(xiàn)突破：據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，進(jìn)行雪山直播的“YAYA鴨鴨登山服飾旗艦店”在開播4小時(shí)后就漲粉1.1萬。

經(jīng)典國(guó)貨品牌的破圈之道

除了打破反季銷售“魔咒”，鴨鴨的戰(zhàn)績(jī)還有更深層的借鑒意義：經(jīng)典國(guó)貨品牌的復(fù)興。

誕生于1972年的鴨鴨是名副其實(shí)的“老字號(hào)”。許多老字號(hào)都有輝煌過往，但伴隨著國(guó)內(nèi)大批“后起之秀”和海外品牌的入局，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，經(jīng)典國(guó)貨品牌難免遭遇發(fā)展瓶頸。

鴨鴨也面臨著類似的壓力。不過，服飾品牌所在的消費(fèi)市場(chǎng)是個(gè)極其多變的領(lǐng)域，尤其是中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)，新平臺(tái)新流量會(huì)給行業(yè)帶來沖擊，也會(huì)讓品牌獲得“彎道超車”的機(jī)會(huì)。

抖音電商就是這樣的行業(yè)變量。2020年，鴨鴨股份重組，品牌正式進(jìn)軍電商賽道。三年內(nèi)，鴨鴨的品牌GMV增長(zhǎng)100倍，多次斬獲抖音電商服裝類目TOP 1。

涉足電商幾乎是經(jīng)典國(guó)貨實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路，但依托電商獲得的快速增長(zhǎng)并非唾手可得。許多已經(jīng)上市的老牌消費(fèi)企業(yè)雖然早已入駐電商平臺(tái)，但業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)依然依賴線下門店或者傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道。而鴨鴨之所以能獲得快速增長(zhǎng)，關(guān)鍵在于抓住品牌升級(jí)的機(jī)會(huì)，并實(shí)現(xiàn)了品牌在全網(wǎng)破圈。

今年，鴨鴨在全新品牌升級(jí)后的第一步，就選擇聯(lián)合“抖in新風(fēng)潮”，打造“鴨鴨王牌日”，并與超過百位達(dá)人進(jìn)行合作。對(duì)于服裝品牌來說，抓住潮流才是拿下市場(chǎng)。而“達(dá)人”的價(jià)值在于能夠快速定義潮流，所以借助達(dá)人的力量，品牌能以品牌升級(jí)后的新姿態(tài)接觸新人群，突破原有圈層，實(shí)現(xiàn)更大范圍的種草。

而在此次與“抖in新風(fēng)潮”的合作中，鴨鴨不僅與曹穎、劉媛媛兩位千萬粉絲賬號(hào)發(fā)布預(yù)熱短視頻，并聯(lián)動(dòng)抖音新風(fēng)潮主題活動(dòng)；還連續(xù)多日通過舒暢、衣哥、游鹿鹿等達(dá)人進(jìn)行專場(chǎng)帶貨，在實(shí)現(xiàn)銷售的同時(shí)也帶動(dòng)品牌破圈。數(shù)據(jù)顯示，此次“抖in新風(fēng)潮”活動(dòng)中，鴨鴨實(shí)現(xiàn)達(dá)播累計(jì)105場(chǎng)，GMV870萬，其中新客占比92%。

除了運(yùn)用達(dá)人直播實(shí)現(xiàn)破圈，鴨鴨還與“抖in新風(fēng)潮”攜手，共同將品牌能量推廣到全渠道，通過布局一二線核心城市地標(biāo)大屏，以線下流量反哺線上實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)曝光。

自6月21日起，鴨鴨在北京、上海、廣州、成都、武漢、重慶、合肥、南京等核心城市商圈布局“YAYA鴨鴨×抖音新風(fēng)潮”印象新名片；同時(shí)，圍繞“羽絨高標(biāo)準(zhǔn)，鴨鴨90絨”這一品牌核心記憶點(diǎn)，鴨鴨的樓宇廣告擴(kuò)散到北、上、廣、杭等地，總曝光超1.5億人次。

鴨鴨曾經(jīng)的發(fā)展歷程，是經(jīng)典國(guó)貨品牌的縮影。它們?cè)跁r(shí)代轉(zhuǎn)型之際，受困于過時(shí)的刻板印象，缺少對(duì)年輕人的吸引力。但與此同時(shí)，因?yàn)榘l(fā)展多年、也因?yàn)闅v經(jīng)考驗(yàn)，它們已經(jīng)沉淀下來堅(jiān)實(shí)的基本盤。因此這些經(jīng)典國(guó)貨品牌如果能在新浪潮涌起時(shí)，精準(zhǔn)“踏浪”，就能夠?qū)崿F(xiàn)起飛。

鴨鴨的案例展現(xiàn)了“踏浪”的價(jià)值。隨著直播電商的發(fā)展，國(guó)貨品牌鴨鴨無疑已經(jīng)踏上了當(dāng)下翻涌升起的浪潮，找到了增長(zhǎng)新解法。在這個(gè)過程中，“抖in新風(fēng)潮”對(duì)國(guó)貨品牌實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和品牌蛻變的價(jià)值，也都得到顯現(xiàn)。

鴨鴨的故事是個(gè)振奮人心的轉(zhuǎn)型故事：經(jīng)典國(guó)貨品牌不缺“硬實(shí)力”，缺的只是對(duì)時(shí)代風(fēng)向的把握。新舞臺(tái)已經(jīng)搭建完成，鴨鴨“重回C位”的故事不會(huì)是孤例。