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近段時間，《夢華錄》絕對是茶話會的頂流話題，一方面是內(nèi)容確實值得一看，另一方面則是背后的廣告主已經(jīng)“瘋了”。
借勢IP大劇，品牌們紛紛開啟聯(lián)動廣告模式，單單VIP廣告收入騰訊就賺了1.5億。由此看來，影視劇IP聯(lián)名營銷大有可為，但品牌也要懂得拿捏分寸，狂人認為，一方面是拿捏影視劇劇情節(jié)奏與大眾的情緒，另一方面是放大影視劇IP聯(lián)動的流量響應。
此次，喜茶與《夢華錄》的聯(lián)名堪稱模范，不僅成功收獲喜茶和《夢華錄》兩個圈層粉絲的好感，更是為品牌沉淀了IP價值，值得品鑒一番。
產(chǎn)品上，結合雙方元素推出的聯(lián)名產(chǎn)品設計必然都極具特色，與影視劇聯(lián)名既可以實現(xiàn)流量的破圈，自然也可以實現(xiàn)創(chuàng)意產(chǎn)品上的突破。喜茶的匠心之作配合劇中的宋代點茶文化，喜茶賺麻了，“錄人”也樂歡了。
1. 聯(lián)名產(chǎn)品實現(xiàn)雙向奔赴，由“品”入劇點燃情緒
《夢華錄》的火熱自然和演員脫不了干系，劉亦菲重返古裝劇一度成為網(wǎng)友們的歡呼的熱點話題，而此次喜茶與《夢華錄》的聯(lián)名更是了粉絲一次為明星消費、為趙盼兒花錢的機會。
喜茶此次推出的聯(lián)名款產(chǎn)品分別為來源自劇中趙娘子拿手飲品“紫蘇飲子”的紫蘇·粉桃飲，以及出自《夢華錄》宋代點茶文化的夢華茶喜·點茶，通過點茶作畫，局內(nèi)局外形成巧妙呼應，喝喜茶的聯(lián)名新品有了一種嘗到劇中趙娘子的飲品的感覺，自然得到了大眾的一致認可。
2. 線下聯(lián)動打造同步元素，持續(xù)放大影視劇氛圍
劇中趙娘子開的半遮面，既有品茶，更有會友、賞曲、焚香、嘯樂，而喜茶自然也不甘落后。
不僅出了和劇中呼應的聯(lián)名產(chǎn)品，更是在廣州、成都、北京、深圳的四家門店推出“喜·半遮面”的主題茶樓，成功捏爆了線下影視劇氛圍感，為更多劇迷提供了線下打卡互動點，成功將《夢華錄》的話題與喜茶深刻捆綁，實現(xiàn)了IP的價值化體現(xiàn)。
3. 解鎖限定追劇套餐，持續(xù)加碼聯(lián)動消費附加價值
品牌提供更有幫助的服務可以迅速拉近用戶距離，增加消費者與品牌的連接觸點。喜茶為了進一步提高劇迷的線上線下追劇體驗，專門上線了限定追劇套餐，成功解鎖聯(lián)名消費的附加價值。
周邊口罩、徽章、貼紙等小禮物大大激發(fā)了用戶的參與心理，喜茶的聯(lián)名不僅僅為消費者提供了短暫的味覺、視覺體驗，還留下了長遠的記憶，為品牌塑造年輕化、親切的形象。
隨著影視劇一集一集的播出，觀眾的情緒會在推波助瀾中不斷放大。對于品牌而言，抓住影視劇的播放節(jié)奏，可以實現(xiàn)品牌傳播的情緒化爆破。
喜茶更是抓住“催更”“催做”的玩法，在一波一波的預熱中，不僅放大了大眾的參與熱情，更是引發(fā)了更多話題討論。
1. 持續(xù)“崔做”話題預熱，拉長營銷預熱傳播鏈路
品牌的聯(lián)名往往來源于粉絲的期待，《夢華錄》與喜茶官宣聯(lián)名之前，便有不少劇迷在看劇時發(fā)出彈幕，希望《夢華錄》可以和喜茶等茶飲品牌聯(lián)名，將劇中的茶飲文化現(xiàn)象化，提高劇迷的實體體驗。
對此喜茶抓住大眾的期待心理，從最開始的暗示，到后來的官宣，喜茶借助官方微博“自導自演”了一場“催做”的熱度，通過不斷地話題互動，一次又一次地擊中大眾對于聯(lián)名的期待，從而打開預熱傳播聲勢。同時在過程中，品牌可以和消費者展開互動，從而推出更好的聯(lián)名作品。
2. 意料之外“崩”話題，品牌太忙捏爆大眾情緒
營銷活動的全面開啟往往需要一個爆點，將營銷效果最大化。而喜茶則是很“不幸”的遇到APP崩了的情況，導致大量想要嘗試新品的用戶的期待值直接拉爆。
而在APP崩之前已經(jīng)成功消費的幸運兒更是借此機會分享自己搶到了聯(lián)名款的樂趣，實現(xiàn)了用戶的自傳播效應，一度將聯(lián)名活動的聲勢放到了最大。
3. 發(fā)揮影視劇互動屬性，推動消費者UGC分享傳播
影視劇外的互動一向是全面且立體的，借助與影視劇IP的合作，聯(lián)名營銷也變得極具互動色彩。此次喜茶與《夢華錄》的聯(lián)名合作，儼然成為劇迷UGC的生產(chǎn)戰(zhàn)場，從顧千帆的”我能讓你沒錢花嗎？到為趙盼兒花錢，各類劇中的臺詞梗都成為了劇迷的互動話題，逐漸形成了用戶的社交貨幣。
通過不斷激發(fā)和響應用戶的呼聲，喜茶成功與“錄人”拉進了距離，并實現(xiàn)了營銷傳播的最大化，在大眾的熱情中使得聯(lián)名產(chǎn)品的銷售大幅提高，從而實現(xiàn)了營銷的品效合一。
與影視劇展開廣告合作是一場博弈，劇大火，則廣告大賣，反之可能品牌主難以收回成本，尤其是在后續(xù)劇情未播出的時候，劇迷對劇能否一直熱愛也成了“謎”。
品牌在押寶影視劇營銷層面便更需要需要獨具慧眼，而喜茶自然是佼佼者之一，畢竟《夢華錄》播到一半，就已經(jīng)被曝集齊了30個廣告商，更別說還有更多品牌在努力排期。
押對了影視劇IP，品牌也需要劇內(nèi)激烈的廣告賽道上與另外29個品牌展開激烈競爭，而喜茶的做法則是另辟一個廣告調(diào)低，配合品牌與《夢華錄》多個契合點，成功塑造沉底自身的IP價值。
通過契合劇中茶飲文化等各類元素，喜茶的營銷就已經(jīng)足夠貼合IP屬性。而劇中半遮面被抄襲也和喜茶最早因為被抄襲而從”皇茶“改名也有著類似的經(jīng)理，這場聯(lián)動為大眾驚現(xiàn)現(xiàn)代版“半遮面”，聯(lián)名背景讓整場營銷變得更有看點。
而喜茶堪稱跨界聯(lián)名中交際花品牌，此前多次玩轉聯(lián)名成功出圈，積累了大量的粉絲基礎和聯(lián)名經(jīng)驗，此次的聯(lián)名能夠爆火自然是情理之中。從喜茶的營銷邏輯中不難看出，品牌要充分回應消費者的情緒，才能更得人心。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
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3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
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