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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
商單視頻播放超2000萬!農(nóng)院改造為何屢被催更?
2022-06-29 15:26:00

互聯(lián)網(wǎng)中,家居改裝視頻絡(luò)繹不絕,測評(píng)、避雷、干貨等形式比比皆是。如今,快手上又流行家居改造連續(xù)劇,不僅備受年輕老鐵青睞,還幫助低粉主播狂攬千萬播放量。

1、低粉號(hào)播放超3000w+,海島舊房成90后追捧對(duì)象

6月9日,僅有50w+粉絲的@海邊有座房,通過一條改造露臺(tái)的記錄視頻,收割3000w+播放量和80w+點(diǎn)贊。

△果集·飛瓜快數(shù)-視頻數(shù)據(jù)

早在5月5號(hào),也就是賬號(hào)運(yùn)營初期。@海邊有座房就已經(jīng)靠“爸媽贈(zèng)送海島小房,我來進(jìn)行裝修改造”的話題噱頭,拿下1700w+播放量。

△果集·飛瓜快數(shù)-視頻數(shù)據(jù)

視頻內(nèi)容主要記錄海島破舊房子裝修環(huán)節(jié),并拆分成單個(gè)劇情,隨著后續(xù)的更新內(nèi)容不斷串聯(lián)起來。

▲圖片來源-@海邊有座房視頻截圖

考慮到有些裝修步驟比較繁瑣復(fù)雜,但又需要快節(jié)奏展示裝修過程,視頻時(shí)長大多精剪在1-2分鐘,既能完全展現(xiàn)內(nèi)容,又能維持粉絲的觀看興趣。

△果集·飛瓜快數(shù)-視頻分析

就這樣,@海邊有座房輕松“籠絡(luò)”了一批年輕粉絲。其中,90后和00后整體占比將近70%,可謂是賬號(hào)流量來源的頭號(hào)貢獻(xiàn)者。

△果集·飛瓜快數(shù)-粉絲分析

令人意外的是,家居領(lǐng)域中,還有不少的達(dá)人通過“舊屋改造連續(xù)劇”,不僅順利攻占年輕群體,還被追著催更??梢?,垂類達(dá)人又找到了圈定受眾的新發(fā)力點(diǎn)。

2、超平均播放149.44%,商單視頻受到一致好評(píng)

2020年,@雅雅和橘子姐就在快手發(fā)布有關(guān)民宿創(chuàng)業(yè)、單個(gè)飾品介紹等家居生活視頻,雖然賬號(hào)有過高光時(shí)刻,但整體而言熱度并不穩(wěn)定。

直到今年1月初,賬號(hào)開啟了“小院改造“連續(xù)劇情的拍攝,向粉絲完整呈現(xiàn)了裝修農(nóng)村小院的全部細(xì)節(jié)和過程。

▲圖片來源-@雅雅和橘子姐

視頻首發(fā)便迎來了200w+點(diǎn)贊,直到現(xiàn)在,該系列仍在繼續(xù),且多次突破1000w+播放量。

△果集·飛瓜快數(shù)-視頻趨勢(shì)

當(dāng)然,賬號(hào)在贏得熱度回暖的同時(shí),也沒有忘記優(yōu)化運(yùn)營策略。

據(jù)飛瓜觀察視頻發(fā)布時(shí)間,20年和21年間,賬號(hào)更新時(shí)間極不穩(wěn)定。隨著第一條“小院改造”視頻的爆火,賬號(hào)將后續(xù)更新大多確立在晚間8點(diǎn)或9點(diǎn)以后,這也正是粉絲活躍峰值時(shí)段。

△果集·飛瓜快數(shù)-視頻分析

這一動(dòng)作,也為賬號(hào)后續(xù)播放量抬高奠定了曝光基礎(chǔ)。同時(shí),靠著改造劇情連更的形式,吊足了粉絲的胃口,在@雅雅和橘子姐的評(píng)論中,“更新”二字被提名最多。

△果集·飛瓜快數(shù)-視頻評(píng)論詞云

從這里也能看出,粉絲的喜愛之情溢于言表,甚至對(duì)于賬號(hào)廣告植入的行為都十分寬容。

5月28日,賬號(hào)在一條修建小院花園的視頻里,插入了京東APP好物福利補(bǔ)貼的廣告。

▲圖片來源-@雅雅和橘子姐

令人意外的是,評(píng)論不但沒有翻車,還紛紛調(diào)侃:打廣告是沒有裝修費(fèi)了吧。而這條視頻,也穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)收獲了2000w+的播放量,比以往平均水平高出149.44%。由此也能感受到粉絲粘性之強(qiáng)。

△果集·飛瓜快數(shù)-視頻數(shù)據(jù)對(duì)比

除此之外,賬號(hào)的粉絲不僅以年輕老鐵居多,還呈現(xiàn)出明顯的垂直地域優(yōu)勢(shì)

@雅雅和橘子姐直接定位成都,又在簡介和內(nèi)容上凸顯成都民宿老板的人設(shè),這也促使成都本地用戶的關(guān)注度升高。

△果集·飛瓜快數(shù)-粉絲分析

不過,從@雅雅和橘子姐的粉絲們,目前對(duì)于廣告視頻的態(tài)度來看,“連續(xù)劇+種草”的形式,不但能夠保證賬號(hào)口碑,還能潛移默化地占領(lǐng)用戶心智。

再加上年輕一代越來越關(guān)注家居內(nèi)容,愿意主動(dòng)從電商平臺(tái)獲取信源。因此,快手家居行業(yè)或可迎來不少機(jī)遇。

▲圖片來源-《2021年中國互聯(lián)網(wǎng)家裝消費(fèi)趨勢(shì)白皮書》

3、家居消費(fèi)走向年輕化,香薰香氛成為熱門好物

鑒于一線城市生活高成本、“裁員潮”蔓延、養(yǎng)老婚育等眾多現(xiàn)實(shí)壓力下,“返鄉(xiāng)熱”已經(jīng)在年輕群體中悄然興起,給下沉市場的家居行業(yè)及房地產(chǎn)行業(yè)帶來了積極的影響。

我們熟知快手平臺(tái)有著龐大的三線及以下城市的受眾,外加今年616大促,90后、00后買家增長明顯。這能夠?yàn)榧揖有袠I(yè)達(dá)人及品牌商家,提供一個(gè)天然的用戶流量場域。

▲圖片來源-《2021年中國互聯(lián)網(wǎng)家裝消費(fèi)趨勢(shì)白皮書》

并且,參考報(bào)告顯示,售后服務(wù)被納入90后/96后買家的消費(fèi)選擇標(biāo)準(zhǔn)之一,這也剛好吻合了快手電商“實(shí)在人、實(shí)在貨、實(shí)在價(jià)”的價(jià)值倡導(dǎo)。

尤其是今年新增“大搞快品牌”,強(qiáng)調(diào)用極致信任和服務(wù)推動(dòng)轉(zhuǎn)化與復(fù)購。這對(duì)中小乃至新興家居品牌商家,無疑是個(gè)崛起的好時(shí)機(jī)。

▲圖片來源-《2021年中國互聯(lián)網(wǎng)家裝消費(fèi)趨勢(shì)白皮書》

根據(jù)快手616消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告,香薰香氛成為熱門居家好物,這也代表了快手老鐵不但追求性價(jià)比好物,也開始注重營造生活氛圍感。

▲圖片來源-快手電商

只是對(duì)比美妝、美食、服飾這三大快手支柱行業(yè),家居小眾商品勢(shì)頭稍顯微弱。

以粉底液數(shù)據(jù)做參照,30天內(nèi),雖然香氛商品數(shù)和推廣主播量都處于“弱勢(shì)地位”,但也代表著這類小眾家居商品,仍有可挖掘的商業(yè)空間。

△果集·飛瓜快數(shù)-商品詞分析

家居場景多元化發(fā)展,推動(dòng)著家居消費(fèi)的更新迭代。像普通年輕用戶處理家務(wù)時(shí),更傾向于購買智能家居單品解放雙手,提高生活幸福指數(shù)。

▲圖片來源-《2021智慧家居趨勢(shì)報(bào)告》

對(duì)于單身獨(dú)居、養(yǎng)娃養(yǎng)寵、贍養(yǎng)老人的特定人群而言,選擇智能家居產(chǎn)品的同時(shí),安全系數(shù)將成為他們購買時(shí)的關(guān)鍵因素。

只是目前在快手來說,面臨著受眾認(rèn)知不足的掣肘。像智能門鎖,近一個(gè)月來,銷量主要靠頭部主播帶動(dòng),且收益并未特別顯著,距離爆款的誕生還有很長的一段路要走。

△果集·飛瓜快數(shù)-商品詞分析

由此可見家居行業(yè)入局快手,兼得機(jī)遇和挑戰(zhàn)。畢竟家居類產(chǎn)品不同于快消品,是難以短期內(nèi)蓄力爆發(fā),整個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)周期較長。

那么選擇一些連續(xù)劇情的家居垂類達(dá)人,進(jìn)行高頻次長期性的單品種草,或許能幫助粉絲深入了解產(chǎn)品特性。

緊接著,品牌再精準(zhǔn)定位年輕群體,展現(xiàn)品牌差異性。與此同時(shí),借力節(jié)日熱點(diǎn)推出各種營銷活動(dòng),鼓勵(lì)用戶自主生產(chǎn)內(nèi)容形成雙向互動(dòng),如此完成“種草+收割”的邏輯閉環(huán)。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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