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來源：Vic的營銷思考
買手是一部分創(chuàng)作者在小紅書上的「新職業(yè)」
小紅書買手電商的核心價值是，通過買手構建一個真實的使用場景，實現(xiàn)用戶具體細分需求與對應商品的連接
目前我們可以看到三種類型的人在小紅書買手電商的邏輯下發(fā)光發(fā)熱
第一種是小紅書創(chuàng)作者，買手電商給創(chuàng)作者一條新的變現(xiàn)道路，除了廣告變現(xiàn)以外，可以將自己挖掘的好物介紹給訂閱粉絲，粉絲購買的同時也給自己帶來了傭金
第二種是店員，把專業(yè)、服務移植到小紅書，為自己獲客的同事也帶來了銷量的增長
第三種則是有自己的產(chǎn)品、有供應鏈，愿意打磨產(chǎn)品的品牌主理人
其中，主理人品牌很有可能是小紅書買手電商的下一個機會
相較于抖音的崛起抖品牌，有個性、有審美的主理人品牌更適合于小紅書
抖音直播更多是基于“流量效應”，流量規(guī)模只是基礎，而且更多是不具備太強差異性的大眾畫像，要想將規(guī)模本身變?yōu)橘徺I力，最有用的殺傷力有且僅有“價格”，并且，在選品上“通用性”的商品更容易覆蓋最大規(guī)模的流量
但在小紅書做品牌或許有更好的方式
小紅書買手電商的邏輯下會生長出更多的主理人品牌。在我看來，主理人品牌在有三個優(yōu)勢，如下分別展開聊聊
1）主理人品牌有更濃厚的情緒價值
主理人品牌相較于傳統(tǒng)品牌，可以更好傳達品牌理念，以主理人視角與消費者共情。人本身就自帶情緒價值，自然而然能為產(chǎn)品和品牌賦予感性的弧光
對小紅書用戶來說，他們不一定是價格最敏感的人群，但一定是最感性、最能Get到品牌心智的人群
人是可交流的，人和人之間的互動，始終超越任何內(nèi)容和品牌對人的單向輸出，相較于單向表達傳統(tǒng)品牌，主理人品牌更容易打動小紅書用戶
2）主理人品牌不可抄襲，不可復制
中國供應鏈體系的成功可以讓一個產(chǎn)品在最短時間內(nèi)被競品復制，但主理人品牌不可抄襲，不可復制，壁壘更高
人自有風格，并且永遠都是獨一份，因為每個人經(jīng)歷本就不同，也能帶給品牌和商業(yè)無法復制的內(nèi)核，甚至是人的弱點，反而讓商業(yè)變得更真實和可信
3）主理人品牌可以降低品牌營銷成本
主理人品牌除了品牌，也是宣傳途徑
品牌建立起來需要昂貴的營銷和廣告費用。主理人品牌降低了這些成本，一方面主理人品牌能夠即時與消費者進行互動，獲取反饋，這有助于迅速調(diào)整策略和提升品牌形象；另一方面，主理人的故事和理念本身也是品牌宣傳內(nèi)容，相較于傳統(tǒng)廣告，主理人內(nèi)容對用戶來說更具說服力和吸引力。大眾眼中的主理人不是明星大咖，而是在各自垂直興趣領域有一定粉絲的普通人。這其中的信任關系和影響力跟KOL無異
但是主理人品牌也不是只存在優(yōu)勢，有三個較難的問題也需要同樣注意
1）需要理性和感性兼?zhèn)?，我覺得這點是最難的，既要有對產(chǎn)品的敏感度以及創(chuàng)新能力，又要有縝密的商業(yè)和社會邏輯思考能力。
2）真誠的相信和投入，做長跑運動員，持之以恒，無論遇到什么困難及挑戰(zhàn)，都能有責任心，充滿熱情地堅持做下去，就好像每一個KOL在成為KOL之前都會經(jīng)歷很長一段時間的積累沉淀，主理人品牌也是一樣，專業(yè)和認真的人在這里用心經(jīng)營，而這份堅持也一定會被好好生活的粉絲們看到
3）品牌為大，自我為小。一切以品牌的利益出發(fā)，保持開放心態(tài)，接納資源為品牌所用。每個主理人品牌一開始都是以主理人的價值主張出發(fā)，而這也是每個品牌最為珍貴的基因，但品牌要成長，要長大，主理人要小心陷入“唯我獨尊”的小我陷阱，要把品牌建設放在第一位
每一個平臺級的概念出現(xiàn)，都將會出現(xiàn)新的機會
就比如抖音興趣電商成就了很多品牌一樣，在小紅書買手電商的時代背景下，以個體為中心的品牌，很有可能將在小紅書引發(fā)創(chuàng)業(yè)浪潮
主理人品牌也許就是下一個機會
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以上
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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