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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
上圖是小紅書官方與博主合作，激勵博主創(chuàng)作買手直播相關(guān)內(nèi)容，并在流量上予以推廣支持的內(nèi)容激勵政策。
從《小紅書買手商業(yè)價值榜》中我們可以看到，在對買手的扶持政策下，助力買手成長的內(nèi)容輔導(dǎo)干貨，再到各種優(yōu)質(zhì)案例和操盤方法論，小紅書官方對買手賽道確實做了大量的流量傾斜和投入，大力鼓勵普通博主向著買手直播轉(zhuǎn)變。
根據(jù)買手直播榜單我們可以能看出來，買手博主已經(jīng)成為小紅書上最會賺錢最能賺錢的博主。
在小紅書買手直播風(fēng)口持續(xù)造勢之下，商業(yè)流量池在搶占自然流量的高地。
你或許會有一個疑問，什么是買手博主？帶貨直播和買手直播有什么區(qū)別？
用5個詞可以總結(jié)什么是帶貨直播——吆喝、熱鬧、快節(jié)奏、促單、套路。
我們可以看到，帶貨直播總是在一片熱鬧的吆喝中賣貨，因為要推薦的產(chǎn)品很多，所以節(jié)奏很快，拿出一個產(chǎn)品快速介紹產(chǎn)品的優(yōu)點和價格，會有人喊“123......，上連接"，緊接著開始介紹下一款產(chǎn)品。這種緊張的快節(jié)奏，抓住人們害怕錯過的心理進行促單銷售，往往還會伴隨著和品牌方砍價的套路式營銷。
同樣用5個詞概括小紅書買手直播——內(nèi)容、體驗、情緒、交流、分享。
不管事實是怎么樣，買手博主的直播帶給人更多的是真實的體驗感，并且你能感覺到博主有強烈的分享欲，會帶給大家真實的情緒感染力，大家喜歡聽博主說，博主也有耐心與粉絲進行交流。
買手博主用娓娓道來慢節(jié)奏，耐心地分享真實且有用的內(nèi)容，為粉絲提供高度契合的審美和品位，為大家提供購買決策。
什么值得買，粉絲的個性化需求該怎么選擇，怎么買，怎么做，這是買手博主的特質(zhì)。
不賣產(chǎn)品，賣品位、賣審美、賣情緒、賣價值、賣生活理念，這就是小紅書買手。
而信任、放心是粉絲對買手的回饋。
小紅書COO柯南以“買手時代已來”為主題，闡釋了小紅書買手的概念：“用自己的真誠、熱愛和審美，以自己的選品、服務(wù)和溝通，創(chuàng)造一個個不一樣的購買場景，在直播間、在筆記里，連接著用戶和商品的人。”
由此我們會發(fā)現(xiàn)，買手博主的專業(yè)能力強，有內(nèi)容創(chuàng)作能力，足夠敏銳的選品能力以及滿足用戶精準的個性化需求，這是作為小紅書買手博主的核心能力。
你或許有這樣的疑問，是不是必須要有很大的粉絲基數(shù)才能做買手博主？是不是需要有一個完整的團隊支持才能賣貨？
小紅書上有這樣一類買手博主占了很大一部分，深耕細分賽道的素人博主，只是依靠真誠的分享積累了一些粉絲，就開始做買手。
他們的粉絲量或許不是很大，可能僅僅是幾千粉、萬粉的博主，但是卻可以做到百萬千萬的銷售案例。
低粉高變現(xiàn)是買手博主的特點，也是小紅書商業(yè)變現(xiàn)的價值體現(xiàn)。
以往直播帶貨的邏輯是粉絲量越大，意味著銷售額越高。商家也同樣以粉絲量判斷一個博主的影響力、銷售能力和商業(yè)價值。
但是小紅書的買手博主打破了這樣的認知和邏輯，這對普通人來說是友好的，正是這種打破“常規(guī)”，讓普通人做買手博主的門檻降低，讓素人有了更多商業(yè)變現(xiàn)的機會。
母嬰買手@四個娃組合生活，在粉絲積累到1000時開始直播做買手，從毫無經(jīng)驗到從月銷50萬，再到躍升至500萬僅僅用了3個月的時間。在她們的粉絲漲到5萬時，月帶貨的GMV已經(jīng)達到500萬，是前三個月月帶貨GMV的10倍。
她們每周直播三至四場，在直播中分享真實的養(yǎng)娃經(jīng)歷，把積累的豐富育兒經(jīng)驗、兒童鞋服、玩具的專業(yè)知識，用真誠和同理心為粉絲種草并推薦質(zhì)價比高的品牌好物。
家居博主@張正霖，輕復(fù)古小眾家具買手，在只有1萬多粉絲的時候，僅僅用了3個月一舉躍升為百萬買手博主。
還有母嬰博主 @番茄罐頭ChloMato，新號開播月銷千萬，成為母嬰賽道TOP級買手......
這類低粉高變現(xiàn)的買手博主案例有很多，他們都是從一個普通人，從0經(jīng)驗開始，成功走上了買手博主的道路。
由此可見，素人博主的商業(yè)價值在等待被激發(fā)，高速成長的買手博主價值成為普通人可以看得到的藍海，對素人對于普通人來說還有相當(dāng)大的進入機會。
這是一場機遇，也是一種職業(yè)選擇。
這很像抖音的前期，有平臺流量的支持，有品牌方的需求。而當(dāng)買手賽道趨近飽和的時候，普通人再難以進入，大概率會成為MCN機構(gòu)的樂園。
低粉、高粘性、高商業(yè)價值、職業(yè)化躍遷，是小紅書買手博主的價值特征。
那么，普通人怎么做買手？怎么進入買手博主的賽道？
如果你沒有選好賽道切入，建議你聚焦自己喜歡的生活方式，這能激發(fā)你真實的表達欲。
有強烈的分享欲，會帶給大家真實的情緒感染力，觀眾會喜歡聽你說。
分享真實且有用的內(nèi)容，為大家提供購買決策。
比如你可以從你自己經(jīng)常買的，好用的好物切入開始做博主。
買手博主的優(yōu)勢在于“內(nèi)容+直播”，通過持續(xù)穩(wěn)定的內(nèi)容輸出與粉絲建立聯(lián)系，踐行的是利他價值，通過對博主自身口碑的塑造，把自己當(dāng)做橋梁，連接商品和粉絲，分享博主自己的真實體驗和推薦來影響粉絲的購買力。
通過對眾多買手博主的分析，總結(jié)出買手的4種特點，為你提供參考和學(xué)習(xí)：
1.IP價值塑造，鮮明真實、專業(yè)優(yōu)勢，用戶視角、情緒感染力、認真負責(zé)，是個人IP的5個特質(zhì)。
做個人IP的目的就是與粉絲建立信任關(guān)系，讓你的IP好識別，容易記憶，獲取信任，與粉絲成為云閨蜜、云好友。
打造個人IP可看我以前的文章，“成功的個人IP六要素，為自己打造多樣化收入來源雙重職業(yè)生活”、““首秀”帶貨吸金超1.5億，跟董宇輝學(xué)做自媒體超級IP ”。
2.關(guān)注用戶反饋+堅持審美，買手是幫助用戶篩選商品，所以必然需要從用戶的視角出發(fā)，幫助他們挑選喜歡的產(chǎn)品，把你對產(chǎn)品的體驗、選品理念和態(tài)度，真實地傳遞給用戶，并且關(guān)注用戶對產(chǎn)品使用的反饋。
3.做商品和用戶之間的連接者，建立有價值的關(guān)系，這是小紅書博主最重要的角色，或者說是價值。
小紅書作為社交平臺，內(nèi)容發(fā)揮的作用就是關(guān)系的建立，能幫助博主和粉絲之間建立持久且深入的信任關(guān)系，理解粉絲的需求，更好的傳遞產(chǎn)品價值和提供服務(wù)。
“跟著買”，是粉絲對博主最好的回饋，博主作為連接者最大的商業(yè)價值也體現(xiàn)在這三個字上面。
4.篩選真正好商品，用你的專業(yè)度，幫助粉絲試錯、比價，挑選“質(zhì)價比”最優(yōu)的產(chǎn)品，是買手最大的職責(zé)。
直播效果好，GMV高的博主，必然有著堅定篩選真正好商品的理念。
為什么總是在強調(diào)內(nèi)容和粉絲關(guān)系呢？因為這是成為一個成功買手的前提。
前文提到了低粉高銷售額的案例，但是也有高粉低GMV的情況。他們一般存在的問題就是內(nèi)容與產(chǎn)品關(guān)系不緊密，產(chǎn)品和粉絲的關(guān)系不大，不能為粉絲提供強有效的決策力。
買手博主的作用，在本質(zhì)上其實是幫助粉絲做決策，用你的專業(yè)能力，真實的測評體驗，沉浸的場景代入，分享自己的體驗、感受和想法，用最真實的一面打動用戶，從而幫助用戶做出決策。
這種決策力來源于信任，而不僅是受價格的影響。信任來源于用內(nèi)容與用戶建立的關(guān)系，但是這種關(guān)系容易被營銷行為破壞，一旦有過多的營銷動作，掉粉就會成為常態(tài)。所以怎樣讓營銷與內(nèi)容兼得，是在賬號搭建之初，內(nèi)容創(chuàng)作之前就要提前規(guī)劃。
讓內(nèi)容具備營銷基因，讓營銷轉(zhuǎn)變成像內(nèi)容一樣具備可看性——讓內(nèi)容營銷化，營銷場景化，場景戲劇化。
小紅書家居博主@一顆kk，50多萬粉絲的她在618期間直播成交金額破億，成為家居家裝賽道破億級的買手。通過她的筆記你會發(fā)現(xiàn)，大部分竟然都是直播預(yù)告類筆記，但卻不會讓粉絲心生厭煩。
時尚博主@藝術(shù)菜花，在小紅書擁有百萬粉絲，雖然沒有直播，但是一篇筆記商單廣告報價高達28萬。她的視頻筆記有很多看到最后你會發(fā)現(xiàn)是廣告，但是粉絲對此不僅不會表現(xiàn)討厭，而且樂此不疲，看的津津有味。
相較于此類博主還有很多，通過他們的筆記形式和粉絲反饋你會發(fā)現(xiàn)，他們將內(nèi)容和商業(yè)進行了非常高的融合。
人們討厭營銷，不喜歡廣告，是因為枯燥、乏味以及帶有強迫性的被動接受，影響心情，也會讓人不舒服，最重要的一點是對用戶來說“沒有用”。
反過來說，如果想讓你的營銷內(nèi)容被用戶接受，那么就要讓用戶覺得“有用”。
怎么做呢？
賦予價值，讓營銷內(nèi)容具有價值體驗，比如提供專業(yè)真實的價值幫助，提供具體的解決方案，滿足用戶個性化需求，或者給予用戶精神上的滿足，用情緒力感染受眾，在這個過程中植入營銷類內(nèi)容，這樣用戶的接受度會比較高。
看過泰國廣告的小伙伴會知道，不看到最后你都不知道這是一則廣告，網(wǎng)友紛紛表示，如果廣告拍成這樣，天天看都行。
人們并不是討厭廣告，而是討厭廣告的形式，不喜歡被動的強迫接受。
“內(nèi)容連接粉絲，人設(shè)建立信任，直播催化成交”，這是達成買手直播的閉環(huán)。
正是有前面與粉絲的連接和信任關(guān)系的建立，在直播間的成交才會顯得理所當(dāng)然。
沒有經(jīng)驗的普通人做買手博主，你甚至都不需要準備套路的話術(shù)，只需要一部手機，一張桌子和要分享的好物，然后直接分享自己最真實的體驗、感受和想法，用最真實的一面與大家交流就可以。
買手博主從來不是通過叫賣的方式賣貨，只做分享，分享場景、分享生活方式、分享主張、分享美......
給你提供兩個做直播分享的公式，幫助你做直播的時候可以事半功倍：
情緒*（好物介紹+賣點+痛點+場景+效果+互動）
情緒*（場景+痛點+賣點+效果+價值塑造/稀缺性）
買手博主，最重要的不是賣產(chǎn)品，而是表達自己的生活態(tài)度，分享自己的專業(yè)能力、心理路程、選品理念，從用戶的角度洞察他們的多元化需求。
用買手的個人魅力、專業(yè)優(yōu)勢、內(nèi)容能力、對用戶需求的洞察力，收獲用戶和品牌的雙方認可。同時，這也是買手需要打造的個人核心能力。
通過不斷強化與粉絲的連接，為粉絲提供打動人心的購買決策，相信你也能做一個小紅書最會賺錢的買手博主。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)