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前兩天接了個咨詢,說運營小紅書 3 年,一分錢沒賺到……我驚呆了,看了下她賬號
確實犯了很多新手自媒體人常見的錯誤
今天就借著這個事,聊下為什么你運營的小紅書,一直賺不到錢?
我分析了幾百個賬號,得出的一些情況,可能很扎心,但都是實話,有些坑我還踩過!
最常犯的錯誤,就是變現(xiàn)方式不明確。要么沒有想過變現(xiàn),做著玩,要么是只想通過廣告變現(xiàn)
放到2~3年前,只通過廣告變現(xiàn)沒有任何問題
但現(xiàn)在品牌方廣告預(yù)算支出越來越少,投放博主的收益越來越小。品牌方都傾向于投放買手帶貨,收益更加明確
這時候想把希望寄托在廣告費上,會非常困難
還有些賽道根本就不賺錢,純漲粉漲數(shù)據(jù)圖一樂
比如:
這些類型賬號的變現(xiàn)效益非常低,哪怕互動達(dá)到10萬+,也只能接代發(fā)廣告,報價200塊錢,還得返30%
所以做小紅書要賺錢的第一要義,就是明確變現(xiàn)方式
不清楚變現(xiàn)方式的,看這篇:《小紅書變現(xiàn)邏輯》
小白最常見的第二個錯誤,做一個沒任何價值的賬號
想表達(dá)什么,就寫什么。也不管用戶愛不愛看,每次筆記寫完都覺得這是天下第一好看的筆記,發(fā)出去必爆
分享的內(nèi)容很碎,或者作者本身對用戶沒有任何作用
大合集、干貨分享類的筆記容易爆火,但內(nèi)容如果跟作者無關(guān),只是干貨匯總的話,用戶也只是機(jī)械式的點贊收藏
筆記內(nèi)容沒有廣告位,或者用戶關(guān)注你,不是沖著買東西來的
常見于前面講到的影視、八卦、娛樂等賬號
一些廉價好物推薦,商家也沒有投放的理由。用戶關(guān)注是為了找到低價好物,而低價產(chǎn)品的品牌方?jīng)]有投放預(yù)算
要獲得用戶的關(guān)注,就要給用戶提供價值,實用價值或者情緒價值
分享對用戶有實用價值的內(nèi)容,能解決他當(dāng)下的某個痛點,那么大概率會關(guān)注你
或者分享對用戶有情緒價值的內(nèi)容,能滿足他好奇心、或是產(chǎn)生情緒共鳴,讓她看完之后覺得很開心、很治愈,都行
給商家提供商業(yè)價值,讓商家投放你,不會虧錢
1. 植入廣告位:
第一種方式,在筆記中植入廣告位
需要接什么產(chǎn)品,在筆記的圖片和視頻中就要有這個產(chǎn)品的展示空間
舉個例子:
要接鍵盤廣告,在圖片和視頻中至少要有桌面、電腦或者平板的出現(xiàn)
2. 吸引高消費人群:
除了選題和內(nèi)容外,就要從圖片入手
圖片中展示的產(chǎn)品,都是高客單的,在一定程度上就能吸引其他大品牌找你合作
另外,圖片質(zhì)感好、畫面拍攝干凈,無雜色,看起來很高級、很舒適的,就更容易吸引高消費人群關(guān)注
3. 賬號帶“買手”屬性
通過分享自己對產(chǎn)品的體驗,帶動粉絲購買產(chǎn)品
可以利用專業(yè)的身份分享專業(yè)產(chǎn)品推薦,如:知名醫(yī)學(xué)院畢業(yè)生,能給專業(yè)的護(hù)膚建議
也可以拿到產(chǎn)品先自用,然后再分享,做購物分享、測評
兩種方式都能吸引購買產(chǎn)品的人群
還有一些新手做賬號沒到變現(xiàn)這一步,賬號起號都有困難
很可能就是遇到以下這些情況:
把小紅書當(dāng)朋友圈發(fā),想到什么就發(fā)什么
運營思路不明確,不知道自己想做什么,頻繁換賽道
內(nèi)容思路不明確,什么都想表達(dá),什么都想寫,導(dǎo)致整個筆記沒有中心思想
沒有運營規(guī)劃,無法保持更新頻率,常常是月更、半年更……
看不懂爆文。看別人火了,自己也跟著發(fā)。但不知道為什么要做,也不清楚為什么能火,導(dǎo)致跟不到重點
只關(guān)注漲粉和互動,沒有思考變現(xiàn)
內(nèi)容沒規(guī)劃,隨手拍,導(dǎo)致圖片、視頻質(zhì)量很丑
這個解決辦法,只有從自身出發(fā),系統(tǒng)的學(xué)一下小紅書運營,自學(xué)或者付費沒要求,我就是自學(xué)的
在開始運營公眾號至今,遇到最多的就是急于求成的人
核心都是急于賺錢,主要體現(xiàn)在以下2個方向:
想跳過“運營”、“起號”環(huán)節(jié),直接變現(xiàn)。
哪怕做違規(guī)的事情也不怕,比如:買號、買粉、互粉等
這種能直接變現(xiàn)的概率,非常低。除非有大量商家資源,可以騙很多次,否則不可能持續(xù)變現(xiàn)
還有很多新人,開始做賬號時,就是看別人發(fā)什么筆記火,自己就跟
還是直接抄,甚至無腦搬運,然后問我為什么不火……
以上兩種,完全就是三分鐘熱度,看別人拿到結(jié)果了,自己也想做
這種心態(tài),除了做小紅書做不成,其他事情也做不成
還有很多做小紅書賺不到錢的情況,比如:
運營前期,在準(zhǔn)備期間,就給自己設(shè)置各種限制
設(shè)備不好,拍照不好看。或者不確定做圖文還是視頻?
還不會寫文案,想學(xué)會了再開始等等,全是問題,想要一個個解決完了才開始
我也這樣,我跨行轉(zhuǎn)型,遇到問題太多了,我也想學(xué)會才開始
結(jié)果就是準(zhǔn)備了半年,別人都已經(jīng)漲到快10萬粉了我還在準(zhǔn)備
后來還是隨便搞了幾張很拉夸的圖片才跨出運營的第一步
還有一部分,包括我的一些學(xué)員,真的非常容易放棄
發(fā)了20~30條筆記沒什么水花,就放棄了……
說實話,做自媒體前10篇就持續(xù)爆文的,要么運氣,要么紅利,要不然就不是新手
我在總結(jié)出快速起號方法之前,發(fā)了300條以上的筆記,才能做到起號即爆款
新手如果更新量少于100條,你甚至發(fā)現(xiàn)不了筆記的問題出在哪里
結(jié)合以上兩點
不要那么快否定自己不適合做小紅書,先做一堆垃圾出來
每次對著垃圾復(fù)盤,每天優(yōu)化一點,總有一天,你也能輕易產(chǎn)出爆文。
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1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
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6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
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12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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