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隨著“她”經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)推進(jìn)，有越來越多女性為了「悅己」而選擇購(gòu)買設(shè)計(jì)好看、表達(dá)個(gè)性的飾品，促使近幾年來時(shí)尚飾品行業(yè)規(guī)模的快速增長(zhǎng)。
其中，在Z世代消費(fèi)習(xí)慣的帶動(dòng)下，飾品行業(yè)線上銷售渠道占比逐年增加，而短視頻和直播，格外能夠表現(xiàn)時(shí)尚飾品動(dòng)態(tài)、多角度的美感，因此，短視頻平臺(tái)正在成為許多飾品品牌重要的生意來源。
比如抖音電商時(shí)尚飾品行業(yè)以「興趣」為鏈接點(diǎn)，在618期間，打造數(shù)場(chǎng)富有飾品特色的優(yōu)秀直播案例，搭配多種內(nèi)容賣貨玩法，為多家時(shí)尚飾品品牌帶來實(shí)打?qū)嵉钠沸Ш弦?，更帶?dòng)了時(shí)尚飾品潮流內(nèi)容的線上聚合，引領(lǐng)時(shí)尚飾品行業(yè)新趨勢(shì)。
飾品品牌在抖音電商可以怎么玩？如何入場(chǎng)？這次時(shí)尚飾品行業(yè)實(shí)現(xiàn)支付歷史峰值的突破的現(xiàn)象，背后邏輯值得研究。
今年618，在抖音站內(nèi)占據(jù)時(shí)尚飾品熱潮中心的，非楊發(fā)發(fā)x艾特里里直播間莫屬。
沒有喧囂的叫賣，或者抓馬的劇情腳本，楊發(fā)發(fā)x艾特里里D-Style先鋒飾品專場(chǎng)直播，以沉浸式下午茶主題為直播間裝修風(fēng)格，由氣質(zhì)出眾的帶貨達(dá)人楊發(fā)發(fā)為艾特里里品牌飾品進(jìn)行佩戴和講解，就像姐妹下午茶茶會(huì)般的氛圍，從飾品美的展現(xiàn)、美的工藝、個(gè)性的表達(dá)一一展開，短短幾小時(shí)內(nèi)，刷新了時(shí)尚飾品達(dá)人單場(chǎng)直播帶貨gmv記錄，直播金額較歷史均值+477%。
現(xiàn)代都市女性對(duì)飾品的要求及時(shí)尚消費(fèi)態(tài)度，正逐步改變，越來越多的女性希望從購(gòu)物上得到更多的“情感”需求，艾特里里正是一家深諳美感與內(nèi)涵并重的本土配飾品牌，它從女性情感需求的最深處出發(fā)。
艾特里里的飾品定位于中高市場(chǎng)的全品類配飾品牌，以其獨(dú)有的品類占位、潮流個(gè)性的品牌形象、差異的產(chǎn)品風(fēng)格、豐富多樣的SKU，占據(jù)著時(shí)尚配飾的市場(chǎng)前沿。
多元化的產(chǎn)品包括耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手鏈、戒指、發(fā)飾等，而“花與蜜不對(duì)稱耳環(huán)”更是艾特里里的熱門款，采用小蜜蜂與花朵的不對(duì)稱設(shè)計(jì)，如春天般靈動(dòng)自然，襯托頸部線條。以法繡工藝純手工制作，每位匠人一天僅能制作2-3朵，由上百片日本進(jìn)口珠片與光珠組成，使用進(jìn)口絲線巧心縫制。將金色的串珠構(gòu)成花蕊，復(fù)制春夏之際的無限遐思。
此次，品牌在楊發(fā)發(fā)的直播間中，以下午茶場(chǎng)景的搭建，楊發(fā)發(fā)親自佩戴產(chǎn)品，讓用戶沉浸式感受美，進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)決策，最終實(shí)現(xiàn)了直播間高客單價(jià)+高gmv的示范。
除了以直播帶貨形式呈現(xiàn)飾品形態(tài)之美，還有一些飾品品牌別開生面，由飾品設(shè)計(jì)師或主理人親自做客直播間，與消費(fèi)者近距離溝通，分享飾品設(shè)計(jì)理念和意象之美，讓原創(chuàng)設(shè)計(jì)擁有更多曝光。
比如近日和《乘風(fēng)破浪》聯(lián)名的ARSIS，主理人在直播間提到，品牌名即為「藝術(shù)」+「姐妹」的結(jié)合，聯(lián)名款則以花和女神維納斯為靈感，用時(shí)尚飾品的曲線和金屬肌理為創(chuàng)作載體，寓意讓女性在自己的領(lǐng)域「乘風(fēng)破浪，肆意綻放」；還有SHINE萱子，主理人看見時(shí)尚飾品在日常搭配的需求缺口，因此為白領(lǐng)女性設(shè)計(jì)出多款偏清新、日常款的飾品，讓現(xiàn)代女性在每日的通勤中，也能通過高性價(jià)比的飾品表達(dá)自己的個(gè)性和心情。
直播戰(zhàn)場(chǎng)以外，許多時(shí)尚飾品品牌在D-Style先鋒飾品提供的內(nèi)容指導(dǎo)下，積極輸出質(zhì)感短視頻內(nèi)容，以短視頻掛購(gòu)物車形式參與 #夏日時(shí)髦新趨飾 活動(dòng)，短視頻總播放量達(dá)6370萬+，其中多個(gè)商家不僅在播放量、銷售量表現(xiàn)取得佳績(jī)，也在平臺(tái)上沉淀了大量時(shí)尚潮流內(nèi)容。
比如COOAER TRAN，做首飾已經(jīng)八年之久，飾品是一群設(shè)計(jì)師聯(lián)合設(shè)計(jì)，風(fēng)格貼合現(xiàn)代女性氣質(zhì)，且不斷更新。活動(dòng)期間，單單一款真珠鑲邊耳環(huán)就賣出3萬多個(gè)；又如環(huán)佩玎當(dāng)，以高性價(jià)比的珍珠飾品搭配成熟女性的獨(dú)立宣言，單個(gè)視頻點(diǎn)贊量達(dá)到5.9萬+；其他還有歐美風(fēng)、民族風(fēng)、小眾設(shè)計(jì)等各種時(shí)尚飾品在話題中百花齊放，滿足消費(fèi)群體的各種審美需求。
時(shí)尚飾品在抖音電商的品效爆發(fā)，得益于抖音電商珠寶潮奢行業(yè)下D-Style先鋒飾品專項(xiàng)的推動(dòng)。
D-Style先鋒飾品正在為時(shí)尚飾品行業(yè)聚集起高質(zhì)量的內(nèi)容場(chǎng)，從搭配美學(xué)、好物推薦、產(chǎn)品工藝科普等各角度推廣時(shí)尚、原創(chuàng)、有腔調(diào)的時(shí)尚飾品，聚合頭部時(shí)尚飾品品牌打造先鋒潮流集合地，以多樣化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)驚艷用戶，拉近商家與用戶距離，帶動(dòng)商家曝光和銷量，引領(lǐng)行業(yè)渠道變革。
① 對(duì)消費(fèi)者而言
新一代女性消費(fèi)群體的審美愈發(fā)多元化、個(gè)性化、圈層化，但目前市場(chǎng)上卻還沒有一個(gè)平臺(tái)，可以聚集、滿足各個(gè)女性消費(fèi)圈層對(duì)時(shí)尚飾品的需求。
而抖音電商依托平臺(tái)龐大生態(tài)，以「興趣」為分發(fā)機(jī)制，能迅速讓消費(fèi)者逛到合適的時(shí)尚飾品，在美好造型的不斷洗禮中，留下「抖音電商擁有夠多、夠潮、品質(zhì)夠好的時(shí)尚飾品」心智，最終引發(fā)消費(fèi)決策。
當(dāng)我們深入查看這些時(shí)尚飾品案例時(shí)也能發(fā)現(xiàn)，時(shí)尚飾品的直播和短視頻內(nèi)容有優(yōu)質(zhì)化趨勢(shì)，用戶對(duì)美的渴望正在提高，有質(zhì)感、有格調(diào)的時(shí)尚飾品在抖音電商越來越受到歡迎，有氣質(zhì)、有鑒賞力、有選品堅(jiān)持的主播也被越來越多人追隨，帶動(dòng)平臺(tái)整體時(shí)尚飾品行業(yè)的向上發(fā)展。
② 對(duì)品牌而言
在抖音電商消費(fèi)的女性，分布在一二線城市居多，以31-40歲為主力用戶，其次是Z世代用戶，這群購(gòu)買力極強(qiáng)的女性，她們關(guān)注個(gè)性的表達(dá)和美的展現(xiàn)，并且不吝嗇為取悅自己而消費(fèi)，與時(shí)尚飾品商家的目標(biāo)群體高度重合。
而D-Style先鋒飾品的本質(zhì)，就是幫助時(shí)尚飾品商家找到合適的消費(fèi)者，完成可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)。
除了基礎(chǔ)的店鋪、商城、搜索功能，能讓「人找貨」，還要活用直播間、短視頻，以內(nèi)容連接用戶和商品，形成「貨找人」，實(shí)現(xiàn)品銷一體，并且D-Style先鋒飾品還提供資源支持、官方培訓(xùn)、平臺(tái)活動(dòng)等多重助力，為商家提升觸達(dá)率和轉(zhuǎn)化率。
③ 對(duì)平臺(tái)而言
“她”經(jīng)濟(jì)的興起，映射的是女性社會(huì)地位、消費(fèi)能力與自我價(jià)值的抬頭，屬于社會(huì)變遷下的獨(dú)特時(shí)代風(fēng)貌。抖音電商抓住社會(huì)趨勢(shì)，搶先聚攏、扶持優(yōu)秀原創(chuàng)時(shí)尚飾品商家，沉淀海量美好內(nèi)容，形成規(guī)模效應(yīng)，讓女性用戶建立「找好看、個(gè)性時(shí)尚飾品可以上抖音電商」的心智，以內(nèi)容培養(yǎng)信任帶動(dòng)消費(fèi)決策，實(shí)現(xiàn)時(shí)尚飾品品類的共同爆發(fā)。
通過楊發(fā)發(fā)x艾特里里以沉浸式直播間直播間取得優(yōu)異銷量一例，能看出抖音電商越來越重視生意的精耕細(xì)作，商家和達(dá)人被鼓勵(lì)提升內(nèi)容調(diào)性、內(nèi)容跨度、內(nèi)容干貨，來給予用戶更好的體驗(yàn)。
就像在 #夏日時(shí)髦新趨飾 這個(gè)短視頻話題下，銷量和聲量領(lǐng)先的內(nèi)容都在審美上不約而同給到用戶賞心悅目的體驗(yàn)。在抖音電商，內(nèi)容就是連接商家和用戶的窗口，只要持續(xù)打造優(yōu)質(zhì)時(shí)尚內(nèi)容，就能引領(lǐng)用戶發(fā)現(xiàn)美的不同形式、助力品牌達(dá)成生意的增長(zhǎng)、促進(jìn)達(dá)人增加時(shí)尚影響力，最終形成品牌、用戶、達(dá)人、平臺(tái)的多贏。
無論是否入局抖音電商，其越來越多樣的內(nèi)容玩法、生意增長(zhǎng)的方式，都值得品牌長(zhǎng)期留意、下場(chǎng)實(shí)踐，在留量時(shí)代尋找增量空間，抓穩(wěn)“她”經(jīng)濟(jì)下時(shí)尚飾品行業(yè)的上行勢(shì)頭。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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