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在騰訊視頻上熱播近一個(gè)月時(shí)間的《夢(mèng)華錄》，一度以8.8的豆瓣高分被稱為“古偶劇的春天”。
手握這樣一個(gè)難得的爆款，騰訊視頻也在收官之際祭出新招。VIP會(huì)員花費(fèi)18元購(gòu)買“點(diǎn)映禮直播（含回放）觀看券”，就可觀看“幸相逢，共夢(mèng)華”點(diǎn)映禮，并且可以和《夢(mèng)華錄》主演團(tuán)通過直播間一同觀看大結(jié)局。
盡管這一活動(dòng)策劃被直指為“死灰復(fù)燃”的超前點(diǎn)播，但不少“錄人”還是罵罵咧咧地火速付款，用一杯奶茶錢見一見劉亦菲。
自從超前點(diǎn)播在口誅筆伐中退出歷史舞臺(tái)后，長(zhǎng)視頻網(wǎng)站一直沒有新的增收方案，盈利問題依舊未能得到解決。如果說《夢(mèng)華錄》點(diǎn)映禮的盈利模式的確可行，那么未來長(zhǎng)視頻網(wǎng)站們接連效仿的可能性極高。
但在這種營(yíng)收有限的玩法和網(wǎng)友的怨聲載道之間，擺在長(zhǎng)視頻網(wǎng)站在發(fā)展路上的，恐怕不止九九八十一難。
想收粉絲的“份子錢”，但誠(chéng)意不夠
許久不追國(guó)產(chǎn)劇的鄒穎知當(dāng)了一整個(gè)六月的“錄人”，《夢(mèng)華錄》吸引她的理由很簡(jiǎn)單——劉亦菲。“一個(gè)冷知識(shí)，《夢(mèng)華錄》是劉亦菲成年后播出的第一部電視劇。”鄒穎知表示，沖著這一點(diǎn)，《夢(mèng)華錄》也得看。
在《夢(mèng)華錄》的豆瓣小組里甚至有人說，“從今天開始，《夢(mèng)華錄》正式成為標(biāo)準(zhǔn)了。大到撲爆，小到道具，沒有達(dá)到《夢(mèng)華錄》標(biāo)準(zhǔn)的就不能吹爆。”不難看出，在近段時(shí)間略顯乏味的影視劇圈，《夢(mèng)華錄》的確成為了爆款。
眼看如此，騰訊視頻自然也嗅到了其中的商機(jī)。6月23日，騰訊視頻宣布推出《夢(mèng)華錄》大結(jié)局點(diǎn)映禮，并在26日通過直播的形式，由夢(mèng)華錄主演團(tuán)接力陪看，與所有“錄人”共赴大結(jié)局。
此消息一出，騰訊視頻立刻遭到了網(wǎng)友們的口誅筆伐，“鵝，沒有心，只想要錢。生怕影響了你七月暑假檔的熱度”、“你這為了賺錢把夢(mèng)華錄上上下下薅禿了”、“你不怕有人舉報(bào)你超前點(diǎn)映嗎？”、“賺了錢能反黑嗎，主演都被罵成什么樣了”……諸如此類的負(fù)面評(píng)論幾乎快淹沒了騰訊視頻官方微博的評(píng)論區(qū)。
不過到了6月26日，“口嫌體正直”的“錄人”還是沖著劉亦菲、沖著陳曉、沖著大結(jié)局買了點(diǎn)映禮的入場(chǎng)券，也算是給“顧盼生輝CP”隨份子。
從內(nèi)容上來看，18元的點(diǎn)映禮觀看券不僅能夠看到點(diǎn)映直播現(xiàn)場(chǎng)，還能一口氣看完剩下的8集。相較于過去超前點(diǎn)映的單價(jià)來說，有所下降，“反正買網(wǎng)盤資源也要花錢，正版還能看到神仙姐姐，這波不虧。”鄒穎知說到。
不過以主演團(tuán)直播陪看為噱頭進(jìn)行宣傳的騰訊視頻，還是遭遇罵聲不斷。“劉亦菲根本沒待多久就走了，據(jù)說是因?yàn)楣ぷ髋膽?。而且?guī)讉€(gè)主演在一起的時(shí)候?qū)擂蔚梅路鹣窦w上網(wǎng)課，互動(dòng)環(huán)節(jié)安排得特別沒意思。”不少觀眾在觀看首映禮之后抱怨，“原本沖著幾個(gè)主演去的，結(jié)果不知道是因?yàn)闄n期調(diào)不開還是什么原因，都陸續(xù)走了，和最初宣傳的根本不一樣。”
在一片“加更”呼聲中，騰訊視頻以點(diǎn)映禮+解鎖劇集的方式重燃了超前點(diǎn)播這把死灰。但從最終效果來看，觀眾對(duì)此似乎并不太滿意。
模式相似，收益卻差之千里
背上罵名之后，騰訊視頻真的賺得盆滿缽滿了嗎？
《夢(mèng)華錄》點(diǎn)映禮預(yù)約人數(shù)近80萬，有業(yè)內(nèi)人士表示預(yù)約人數(shù)到付費(fèi)人數(shù)的轉(zhuǎn)化率在10%左右，也就是說，點(diǎn)映禮禮包的收益估計(jì)在140萬元左右。
另外騰訊視頻還在點(diǎn)映禮界面設(shè)置了“《夢(mèng)華錄》獨(dú)家周邊首發(fā)”，包括售價(jià)158元的雙蝶戀項(xiàng)鏈、售價(jià)19.8元的收官福袋、售價(jià)25.9元的白頭書簽、售價(jià)59元的官方定制團(tuán)扇、售價(jià)35.9元的枕夢(mèng)書簽以及晴雨傘、徽章、口罩、鑰匙扣等多款《夢(mèng)華錄》周邊產(chǎn)品。
但從銷量來看，僅售價(jià)低于20元的收官福袋、追劇福利福袋與口罩類產(chǎn)品銷量突破1000份，其他周邊產(chǎn)品的銷量著實(shí)慘淡。因此騰訊視頻想要借《夢(mèng)華錄》這一爆款I(lǐng)P實(shí)現(xiàn)周邊產(chǎn)品的熱銷，恐怕很難。
所以說，騰訊視頻此舉看似重燃超前點(diǎn)播這把火，實(shí)則并未燒起來。
將時(shí)間軸撥回2019年，彼時(shí)的騰訊視頻借著紅極一時(shí)的大爆款《陳情令》首次推出超前點(diǎn)播模式?；蛟S因?yàn)樾缕?，或許因?yàn)椤蛾惽榱睢纷銐蚧鸨?，最終該劇的超前付費(fèi)收益高達(dá)1.56億元，這一數(shù)字顯然是《夢(mèng)華錄》的點(diǎn)映模式無法達(dá)到的。
其中，愛奇藝上線超前點(diǎn)播的劇集為10部，點(diǎn)播比例為11%；騰訊視頻、優(yōu)酷上線超前點(diǎn)播的劇集均為24部，點(diǎn)播比例則分別為30%、34%，而芒果TV上線超前點(diǎn)播的劇集則為21部，點(diǎn)播比例高達(dá)47%。
“凡熱門劇，必超前點(diǎn)播”的潛規(guī)則在長(zhǎng)視頻網(wǎng)站中盛行，但消費(fèi)者卻對(duì)此叫苦不迭。一來是不滿這種在充值會(huì)員之后的二次消費(fèi)，二來是不滿超前點(diǎn)播的規(guī)則頗有些“霸道”，例如無法自愿選擇對(duì)哪一集付費(fèi)，而是需要逐集解鎖。
在收到大量的消費(fèi)者投訴之后，中消協(xié)發(fā)文指出視頻網(wǎng)站VIP應(yīng)遵守的四點(diǎn)：1、超前點(diǎn)播重自愿，逐集限制要取消；2、廣告特權(quán)應(yīng)保障，違法推送要杜絕；3、自動(dòng)續(xù)費(fèi)套路深，計(jì)費(fèi)規(guī)則要公平；4、協(xié)議不得隨意改，用戶權(quán)益要落實(shí)。
到了2021年10月，愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷等多家視頻網(wǎng)站宣布取消超前點(diǎn)播。這項(xiàng)救長(zhǎng)視頻網(wǎng)站于一時(shí)，卻招來無數(shù)罵名的機(jī)制最終還是落下了帷幕。
眼下《夢(mèng)華錄》點(diǎn)映禮禮包的模式雖有些相似，但從帶來的收益和對(duì)消費(fèi)者的吸引力來說，都大不如前。
戒掉“三高”，重新思考盈利難題
取消超前點(diǎn)播還不足一年，騰訊視頻又急迫地推出點(diǎn)映的玩法，這背后還是老生常談的盈利困境。
在去年開始，愛奇藝、騰訊視頻、芒果TV先后對(duì)會(huì)員價(jià)格進(jìn)行上調(diào)，“騰訊視頻 VIP 連續(xù)包年”、“騰訊視頻 VIP 連續(xù)包月”、“騰訊視頻 VIP 年卡”、“超級(jí)影視 VIP 連續(xù)包月” 等會(huì)員服務(wù)出現(xiàn) 5 元~20 元的漲價(jià)。愛奇藝與芒果TV的漲幅也與之類似，而優(yōu)酷則趕在今年暑假檔各款具有爆款潛質(zhì)的劇集和綜藝開播之前，宣布漲價(jià)。
盡管長(zhǎng)視頻網(wǎng)站的每一次漲價(jià)都會(huì)掀起一番風(fēng)波，但這種策略似乎是有效的。愛奇藝2022年Q1財(cái)報(bào)顯示，該季度ARM（月度平均單會(huì)員收入）為14.69元，去年同期為13.64元，漲幅7.69%。
但這也并非是能夠從根本上扭轉(zhuǎn)局面的解決方案，這一點(diǎn)從《夢(mèng)華錄》的熱度與最終點(diǎn)映的效果間的差距就能看出。有觀眾指出，騰訊視頻選錯(cuò)了點(diǎn)映的時(shí)候，“《夢(mèng)華錄》可以算是高開低走，前半部的確不錯(cuò)，但到了后面有些劇情已經(jīng)崩壞了，這個(gè)時(shí)候再讓人額外花錢買結(jié)局，難怪效果不好”。
歸根結(jié)底，對(duì)于觀眾來說最重要的消費(fèi)理由依舊是商品是否有過硬的質(zhì)量，放到長(zhǎng)視頻行業(yè)來說，就是考驗(yàn)平臺(tái)是否能夠持續(xù)制作出更精良的影視作品。深度科技研究院院長(zhǎng)張孝榮曾對(duì)媒體談到，“長(zhǎng)視頻平臺(tái)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，行業(yè)缺少健康的商業(yè)模式，難以形成正趨向的現(xiàn)金流。而在短視頻的競(jìng)爭(zhēng)下，長(zhǎng)視頻平臺(tái)的IP宣發(fā)能力進(jìn)一步下降，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入下降通道，目前沒有反彈的跡象。”
長(zhǎng)久以來，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲取成本高、平臺(tái)運(yùn)維投資成本高、流量獲取維護(hù)成本高這三座大山一直將長(zhǎng)視頻網(wǎng)站壓得喘不過氣，甚至曾滋生出天價(jià)搶熱劇版權(quán)的亂象。但隨著時(shí)間的推移，長(zhǎng)視頻網(wǎng)站們也陸續(xù)走到了必須要探索盈利的階段，否則只是淪為IP的代理商和廣告平臺(tái)。
繼《夢(mèng)華錄》之后，或許開啟點(diǎn)映的模式又會(huì)風(fēng)靡于長(zhǎng)視頻平臺(tái)，但觀眾并非一毛不拔，只是需要看到平臺(tái)的誠(chéng)意。一方面需要長(zhǎng)視頻平臺(tái)停下對(duì)熱門IP的一股腦追捧，耗費(fèi)大量財(cái)力精力，反而潛心打造獨(dú)有IP和創(chuàng)作能力，提升對(duì)用戶的粘性；另一方面，哪怕是采取點(diǎn)映禮模式，觀眾也希望花的每一分錢物超所值，這其中能夠玩出多少花樣，還是留給平臺(tái)們的思考題。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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