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那么多人投巨量千川，為什么就你的效果不好？
別人投千川：迅速起號、銷量咔咔上升、ROI蹭蹭上漲，花了錢就帶來了效果。
你投千川：什么都不行，辦法想不少、錢也沒少花，還很看不到效果。
到底為什么同樣是千川操盤手，會有這么大的差距呢？
實際上，很有可能是你并沒有搞清楚千川的底層邏輯，所以在操作過程中并不能達(dá)到自己滿意的效果。
那千川投放的底層邏輯是什么呢？
其實也就是三個步驟：確定自身階段、確定投放目的、選擇合適的投放方式。
在進(jìn)行投放之前，我建議大家根據(jù)自己的賬戶情況提出以下四個問題確定自身的階段，我們可以根據(jù)不同的情況進(jìn)行投放。
1. 每場預(yù)算多少？
ROI合適，上不封頂，這種想法是不對的，很多公司是會給預(yù)算的。而且如果我們現(xiàn)在處于起號階段，其實拿出三五百就可以了，在后期我們才可以慢慢加預(yù)算，“上不封頂”需要慢慢來的。
2. 貨品是否有競爭力？
去看看自己的貨品在抖音內(nèi)是否有競爭力，包括但不限于去比較賣點、包裝、單價等。如果我們的貨品沒有競爭力，那我們預(yù)期的ROI會低一些或者起量的難度相對大一些。
3. 團(tuán)隊是否成熟？
千川投放不是一個人的責(zé)任，而是整個團(tuán)隊的責(zé)任。我們不僅僅要看投手是否為直播間帶來很多流量，還要看主播、運(yùn)營、場景以及整個團(tuán)隊的配合度。
所以一個團(tuán)隊是否成熟也是至關(guān)重要的，我們雖然做不到像李東方甄選的直播間一樣，那我們起碼也要做到“有模有樣”。
4. 品牌是否具有知名度？
如果貨品是有品牌的，那我們就可以使用品牌布局抖音搜索。
如果是白牌就不必考慮按照品牌名布局抖音搜索。
投放千川的前提是擁有完善的人貨場，如果大家不具備完善的人貨場，最好還是不要投放千川。
無論是新手商家還是成熟商家，說到底投放千川的目的也不過只有三個。
1. 提升銷量：當(dāng)前的自然流量還可以，但我想要更多的自然流量。
2. 起號：沒有投放過千川，獲得初期流量。
3. 提升ROI：已經(jīng)投過了，但效果不夠好，想要獲得更多精準(zhǔn)流量、提升ROI。
我們接下來就按照不同階段、不同目的，聊聊我們應(yīng)該怎么投放千川。
1. 起號
通過付費(fèi)流量帶來基礎(chǔ)看播流量，同時優(yōu)化人貨場數(shù)據(jù)，提高直播間的流量承接力。
我們的目的是起號，那我們需要關(guān)注曝光進(jìn)入率、互動率和停留時長，我們不必太重視成交。
這個目的的投放方式也是比較多，我們可以在小店隨心推、極速推廣、專業(yè)推廣中適合自己的投廣方式進(jìn)行推廣。不過需要注意的是不同的推廣方式對應(yīng)著不同的定向方式，小店隨心推最好使用達(dá)人定向、極速推廣選擇基礎(chǔ)定向，而專業(yè)推廣可選擇萊卡定向。
投放方式優(yōu)先選擇放量投放，讓系統(tǒng)自動競爭流量。
創(chuàng)意形式要結(jié)合實際情況去選擇，根據(jù)人貨場和視頻制作能力、類目屬性、測試結(jié)果選擇形式。
轉(zhuǎn)化目標(biāo)是以淺層目標(biāo)為主，優(yōu)先獲取基礎(chǔ)看播流量，還是那句話不要太在意成交，這個階段主要是起號。
2. 提高GMV
人貨場承載力沒問題后，通過精準(zhǔn)付費(fèi)流量帶動直播間自然流量或通過付費(fèi)流量提高直播間整體流量。
此時我們需要不斷測試優(yōu)化引流方案，獲取更多的流量，重點關(guān)注千次曝光價值和GPM.
推廣方式則是以專業(yè)推廣和極速推廣為主，不過，還是要看自己的賬戶最適合哪個。專業(yè)推廣的定向方式可以使用萊卡定向、系統(tǒng)推薦以及達(dá)人定向，極速推廣主要選擇自定義人群的定向方式。
創(chuàng)意形式是根據(jù)前期測試出來的優(yōu)質(zhì)形式進(jìn)行放大預(yù)算和投放占比。
轉(zhuǎn)化目標(biāo)以深層目標(biāo)為主，配合適當(dāng)場景的淺層目標(biāo)刺激流量，也就是需要點擊或增加人氣的時候，也可以投幾百吸引一下淺層目標(biāo)。
3. 提高ROI
根據(jù)測試出來的優(yōu)質(zhì)維度結(jié)果，重點是裂變投放，降低測試成本，提高投放準(zhǔn)確度。
此時我們需要持續(xù)提高整體GPM和廣告GPM。
提升ROI具體該怎么操作呢？
簡單來說，一句話根據(jù)實際情況做抉擇，根據(jù)測試出來的優(yōu)質(zhì)維度結(jié)果，重點投放。
這一點，大家可能覺得好像說了什么，但是好像也沒有說什么。但實際情況就是這樣，每個賬戶和每個賬戶是不一樣的，而且拿著某個賬戶的例子跟大家說大家按照這個模板進(jìn)行套用也是非常不負(fù)責(zé)任的行為。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
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6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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