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1、產(chǎn)品和渠道為本，探索營銷之于可選消費(fèi)行業(yè)和重要性
在之前發(fā)布的策略報(bào)告中，我們?cè)敿?xì)地介紹了可選消費(fèi)行業(yè)的渠道變革、產(chǎn)品力提升。但在渠道和產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，營銷力的提升對(duì)于推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化同樣起到舉足輕重的作用，尤其在消費(fèi)者和渠道變革的后流量時(shí)代。（1）年輕一代逐漸成為消費(fèi)主力軍，注重情感和社交需求的屬性使得品牌營銷需重視精神文化表達(dá)以及內(nèi)容輸出。（2）渠道碎片化和直播電商趨勢(shì)下，品牌營銷需重視全渠道營銷以及相對(duì)有效的直播營銷。此外，我們認(rèn)為脫離產(chǎn)品和品牌的營銷很難有效形成銷售轉(zhuǎn)化，只有配合自身產(chǎn)品和品牌調(diào)性做好消費(fèi)者教育才能提高營銷投入產(chǎn)出比，打造出更高效的營銷手段。
2、家電營銷新思維：加碼發(fā)力全域營銷，強(qiáng)化品牌護(hù)城河
（1）營銷領(lǐng)先型企業(yè)：在公司成長中，對(duì)于產(chǎn)品推新、渠道布局已積淀出成熟的體系，配合產(chǎn)品功能升級(jí)、外觀設(shè)計(jì)以及品牌調(diào)性通過內(nèi)容營銷等手段在各自細(xì)分領(lǐng)域成功搶占消費(fèi)者心智，享有一定品牌溢價(jià)。（2）營銷改善型企業(yè)：成長初期更注重于投入產(chǎn)品研發(fā)、加大渠道布局。伴隨2021年以來，各公司在品牌投入和推新方面力度加大，例如加速簽約與產(chǎn)品和品牌調(diào)性契合的代言人，線上線下多渠道高頻率品牌露出，跨界IP聯(lián)名擴(kuò)大知名度等，我們認(rèn)為，限制這些公司發(fā)展的營銷短板也有望逐步得到補(bǔ)齊。
3、紡服營銷新思維：借力營銷高筑品牌力，積極求變迎合新營銷方式
在強(qiáng)調(diào)“品牌升級(jí)”和“年輕化”中加大營銷投入，運(yùn)動(dòng)品牌提高廣告開支費(fèi)用率指引，休閑品牌廣告開支費(fèi)用不斷提升。（1）運(yùn)動(dòng)服飾：我們觀察到龍頭品牌營銷體系成熟且高效，能敏銳洞察輿論并針對(duì)性展開營銷，在多重曝光和精細(xì)化營銷下高筑品牌力，預(yù)計(jì)將持續(xù)受益于國貨崛起的趨勢(shì)紅利。（2）休閑服飾：較早進(jìn)入抖音發(fā)展內(nèi)容營銷和直播帶貨，具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)順應(yīng)營銷趨勢(shì)，針對(duì)核心客群的IP聯(lián)名、秀場、種草等全渠道推廣矩陣逐步完善。
4、輕工營銷新思維：數(shù)字化營銷價(jià)值凸顯，產(chǎn)品適配重構(gòu)營銷
輕工制造行業(yè)公司中的營銷亮點(diǎn)，我們推薦重點(diǎn)關(guān)注營銷組織架構(gòu)變革、數(shù)字化系統(tǒng)賦能營銷、線上線下融合、變革產(chǎn)品適配營銷端以及營銷精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體等方向，比較有代表性的是顧家家居、敏華家居、喜臨門和泡泡瑪特。顧家家居2018年開始進(jìn)行組織架構(gòu)變革，設(shè)立區(qū)域零售中心，有效地整合了不同品類以及區(qū)域營銷，同時(shí)，在店效提升方面，顧家家居一直在推行信息化、數(shù)字化系統(tǒng)對(duì)營銷的賦能并取得了良好的效果。敏華控股線上下導(dǎo)流協(xié)同增長積極擁抱渠道新變化，通過推進(jìn)小型化+沙發(fā)、床墊協(xié)同+定制以適應(yīng)更偏向小戶型房、一站式裝修的年輕化群體，以改善產(chǎn)品適配營銷，同時(shí)也助力了公司快速擴(kuò)張門店的戰(zhàn)略。泡泡瑪特分別從線上、線下多策略進(jìn)行營銷，具有精準(zhǔn)地把握目標(biāo)群體的能力，成為業(yè)績快速增長的重要驅(qū)動(dòng)
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)