無論是一篇面對(duì)讀者的文章，還是一篇面對(duì)消費(fèi)者的文案。平淡無奇，只會(huì)令你的讀者失望，令你的銷售業(yè)績(jī)失望。
在《文案創(chuàng)作手冊(cè)》中，我總結(jié)了四個(gè)，能為你文章突破平凡的要點(diǎn)，換一個(gè)思維角度去寫文章或者文案，或許能給你帶來意想不到的效果。
一：利用“偽邏輯”
什么叫“偽邏輯”？就是利用對(duì)客戶有利的證詞，為客戶贏得銷售。
舉個(gè)例子，就好像肯德基會(huì)為他們的漢堡包，做出一個(gè)廣告語“賣出數(shù)十億”的漢堡。其實(shí)，是否真的賣出了十億個(gè)漢堡，我們無跡可尋，但對(duì)于肯德基這種人盡皆知的牌子，利用他的品牌效應(yīng)，做出一些恰當(dāng)?shù)摹皞芜壿嫛保瑫?huì)給你的銷售，帶來意想不到的效果。
還類似報(bào)社會(huì)這樣包裝一位熱門作家的書，那么廣告語可以寫為，這本書能排上“紐約時(shí)報(bào)暢銷書排行榜”。
當(dāng)我們買東西的時(shí)候，總以感性出發(fā)，再結(jié)合理性去進(jìn)行購買。那么，我們的創(chuàng)作應(yīng)與消費(fèi)者的情感進(jìn)行聯(lián)結(jié)。
這些偽邏輯能讓你的產(chǎn)品看上去感覺很不錯(cuò)、相當(dāng)有實(shí)力。當(dāng)然，你不可能將一位微博粉絲只有區(qū)區(qū)幾百的作家，號(hào)稱他的書是能排上“紐約時(shí)報(bào)暢銷書排行榜”，這也未免太過分。當(dāng)我們利用偽邏輯的時(shí)候，一定要在合理的范圍內(nèi)使用，要不然就帶有欺騙消費(fèi)者的嫌疑。
二：提供讀者“次要的承諾”
這本書的作者，羅伯特，從實(shí)地的檢測(cè)中得到的數(shù)據(jù)表示，我們的文案，需要更大、更有力的承諾，才能打動(dòng)消費(fèi)者，成為消費(fèi)者購買我們產(chǎn)品的理由。但這份承諾又不能大得令消費(fèi)者難以置信。但總有些消費(fèi)者，認(rèn)為你這個(gè)承諾是騙他們的，那么在這個(gè)時(shí)候，你就用副標(biāo)題，拋出你的“次要承諾”
那我們需要在什么時(shí)候，才能合適的拋出我們的“次要承諾”呢？
舉個(gè)例子。對(duì)于一個(gè)投資廣告，他的標(biāo)題點(diǎn)出了一個(gè)重大承諾“聽起來不可思議，但這間小研發(fā)公司的股價(jià)今天雖然只有2美元，不久的未來卻可能飆到100美元?！?/font>
這的確是一個(gè)很重大的承諾，特別在熊市的時(shí)候。當(dāng)然，大多數(shù)投資者都表示不可信，在這個(gè)時(shí)候，“次要的承諾”就發(fā)揮出重大的作用。
可以在標(biāo)題下，列出一個(gè)副標(biāo)：“我認(rèn)為這項(xiàng)治療肝病的新科技將可奏效，如此一來，股價(jià)上升50倍是沒有問題的。但就算新藥研發(fā)未能成功，這家公司的股票還是可以在未來2年內(nèi)，為初始股東賺進(jìn)5倍差價(jià)?！?/font>
次要承諾看上去實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)很大，即使消費(fèi)者購買了產(chǎn)品，他也不吃虧。這樣，就十分有利得到消費(fèi)者的信任。
其實(shí)，次要承諾就是輔助文案的角色，即對(duì)那些不相信重大承諾的消費(fèi)者，就光憑著次要承諾，那么讓他花這筆錢購買你的產(chǎn)品，還是值得的，無論如何他都不吃虧。
三：了解顧客，產(chǎn)生共鳴
對(duì)于我們要打動(dòng)消費(fèi)者，有三個(gè)層面，分別為理性（第一層面）、感性（最能夠打動(dòng)）、個(gè)人層面（最夠力度）。
首先經(jīng)過感性的層面，讓消費(fèi)者喜歡我們的產(chǎn)品，接著他們就會(huì)用理性來思考，這個(gè)產(chǎn)品，是否真的適合我嗎？我能否買的起呢？等等一系列的問題在消費(fèi)者腦海里油然而生。這個(gè)我們無法控制，所以，我們更需要顧忌消費(fèi)者的感性層面。
在感性的層面里，我們需要去了解消費(fèi)者的年齡層、購買力、他們是什么樣的人、想要什么、對(duì)生活有什么感受、面臨的困惑、擔(dān)憂等等的問題，才能知道這個(gè)感性的層面怎樣入手，得到跟消費(fèi)者的共鳴。
最后就是個(gè)人層面，何謂個(gè)人層面？舉個(gè)例子就明白了，例如一個(gè)人在金融危機(jī)中損失嚴(yán)重，打消了他財(cái)務(wù)獨(dú)立的美夢(mèng)？那么，現(xiàn)在有一個(gè)機(jī)會(huì)能令你拾回?fù)p失，重新打造屬于你的財(cái)富。可以令他的生活變得更好的一些想法。
四：用顧客的語言去寫產(chǎn)品特色和功效
如果利用這個(gè)方法成為消費(fèi)者非買你產(chǎn)品不可，那么，就需要遵從以下三個(gè)步驟。
第一：寫出該產(chǎn)品能給讀者帶來的益處。
第二：將產(chǎn)品的特色，轉(zhuǎn)為產(chǎn)品的功效，然后用“顧客的語言”表達(dá)這些功效
第三：通過以上兩步，我們得到消費(fèi)者的好處清單，然后篩選哪一個(gè)好處是最重要的，就將它列為標(biāo)題，再篩選哪些好處是采用到內(nèi)文，需要舍棄哪些好處，用邏輯的順序?qū)⑿枰暮锰幰来纬尸F(xiàn)到文案中。
結(jié)合以上三個(gè)步驟，那么一篇有邏輯而又深入消費(fèi)者心的文案就展現(xiàn)在你面前。
作者：一位喵先生。自由撰稿人，在生活的摸爬打滾中，我們相互陪伴著，繼而荊棘前行。公眾號(hào)ID：沒有誰比誰更痛（fivesammywang）
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)