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各位村民 村長(zhǎng)第130篇原創(chuàng)
不扯高大上 只講真實(shí)干
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關(guān)注十里村公眾號(hào)的許多讀者，除了了解運(yùn)營(yíng)的，還有很大一部分是想創(chuàng)業(yè)的。
而村長(zhǎng)又極力推薦大家做小而美，悶聲發(fā)財(cái)?shù)氖虑?，尤其是許多朋友都是草根創(chuàng)業(yè)者。
做點(diǎn)接地氣的事情，賺點(diǎn)錢(qián)，才是最實(shí)在的。
所以，村長(zhǎng)后續(xù)會(huì)把那些看起來(lái)的小生意，作為一個(gè)生財(cái)有道的專(zhuān)題，持續(xù)和大家來(lái)分享。
但目的還是在與啟發(fā)，而不構(gòu)成直接投資意見(jiàn)。
那么，今天要和大家聊的小業(yè)務(wù)，也是很多人極其容易忽略的，但它又是一個(gè)百億市場(chǎng)。
它就是電瓶車(chē)充電站，許多家庭日常生活都需要的服務(wù)。
01
3億輛電瓶車(chē)在充電
1、規(guī)模龐大
電瓶車(chē)作為大家日常出現(xiàn)極其方便的工具，這幾年需求量猛增，平均每年3000萬(wàn)輛。
權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)電瓶車(chē)保有量在3億輛左右。
假如每輛車(chē)每天都充1塊錢(qián)的電，一天就是3個(gè)億。
如果是十分之一的充電需求，那么一天也是3000萬(wàn)，一年也是百億。
2、使用高頻
電瓶車(chē)一般能滿足來(lái)回20公里以內(nèi)的騎行距離，所以很多人幾乎每天上班都會(huì)用到電瓶車(chē)。
不僅上班需要，接送小孩子上下學(xué)、去附近菜場(chǎng)買(mǎi)菜，都需要。
那么跑的多，也就意味著耗電量多，自然就有充電的需求。
我專(zhuān)門(mén)跑到小區(qū)高層樓下的充電站去看過(guò)，一般一棟樓下至少有30個(gè)充電位置，正常到了晚上，充電率會(huì)有70以上。
然后我這里需要再提個(gè)醒，電瓶車(chē)新國(guó)標(biāo)已經(jīng)實(shí)施，許多電瓶車(chē)稍微跑點(diǎn)遠(yuǎn)的距離，就必須每天充電。
3、剛需無(wú)負(fù)擔(dān)
作為高頻剛需的出行使用工具，用戶對(duì)待它，不像每天打車(chē)會(huì)有舍不得的心理。
一次充電才1塊錢(qián)，在許多小區(qū)里面，1塊錢(qián)一般可以充3-6個(gè)小時(shí)。
一天1塊錢(qián)，比做任何交通工具都便宜省錢(qián)，許多人幾乎每天都會(huì)充。
各位可以仔細(xì)想想，每天一次或者兩天一次的高頻使用消費(fèi)業(yè)務(wù)，在日常生活中是很小的，更何況體量還如此之大。
4、商家成本低
如果你自己加盟來(lái)做這個(gè)業(yè)務(wù)，最大的支出在于設(shè)備費(fèi)用和場(chǎng)地租金。
但一般小區(qū)里面本來(lái)就是要配套充電設(shè)備服務(wù)居民的，而充電站一般又不會(huì)占用商業(yè)空間，所以租金很便宜。
有些業(yè)務(wù)合作，甚至是不需要租金的。
5、利潤(rùn)可觀
千萬(wàn)不要看不起這個(gè)小生意，雖然一次充電才1塊錢(qián)，還要扣除電費(fèi)的成本。
但實(shí)際上，因?yàn)檫@個(gè)需求是高頻、剛需、可持續(xù)的生意，所以回本的周期比較快。
給大家簡(jiǎn)單算筆賬吧：一般一臺(tái)充電設(shè)備的成本在1500元左右，還有廠家的100-300不等的設(shè)備補(bǔ)貼。
一臺(tái)設(shè)備一般有10個(gè)充電口，每次充電1塊錢(qián)/3小時(shí)，按照一小時(shí)2毛錢(qián)，就是6毛錢(qián)成本。
利潤(rùn)在4毛錢(qián)，一天按照翻充3次，10個(gè)口一天則是12元，一個(gè)月360元，差不多3個(gè)月就可以回本。
當(dāng)然每個(gè)區(qū)域的收費(fèi)政策不同，但一般從純硬件的回本角度來(lái)說(shuō)，最長(zhǎng)6-8個(gè)月。
而且相比于其他的業(yè)務(wù)投入來(lái)說(shuō)，這個(gè)生意最難的地方在于場(chǎng)地拓展，只有場(chǎng)地搞定，一般收益是比較穩(wěn)定且可持續(xù)的。
02
3種業(yè)務(wù)模式
關(guān)于鋪設(shè)電瓶車(chē)充電站，一般有這三種模式。
1、個(gè)人獨(dú)家
就是直接從廠家買(mǎi)來(lái)設(shè)備，安裝調(diào)試完畢之后，后續(xù)的收益分成和商家沒(méi)有任何關(guān)系。
這就需要個(gè)人自己開(kāi)拓物業(yè)，承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。
但充電站的所有權(quán)以及后續(xù)的收益，都?xì)w個(gè)人所有。
2、聯(lián)合商家
由充電站廠家提供設(shè)備，代理商繳納押金和聯(lián)系物業(yè)。
當(dāng)設(shè)備落地之后，廠家退還押金，最終和代理一起參與分紅。
這個(gè)好處就是代理不用大額支出，壞處就是不具有所有權(quán)，只有分紅權(quán)，可能還有分紅時(shí)間的限制。
3、聯(lián)合物業(yè)
在這個(gè)業(yè)務(wù)的推廣過(guò)程中，最考驗(yàn)的就是BD物業(yè)的能力。
如果是直接和物業(yè)方合作，物業(yè)方負(fù)責(zé)提供產(chǎn)地，代理人提供設(shè)備，然后共同參與利潤(rùn)分成。
這種模式的最大好處，就是物業(yè)的鋪設(shè)變得簡(jiǎn)單了。
對(duì)于以上三種模式，我覺(jué)得都有利弊，但最核心的挑戰(zhàn)就是搞定各種物業(yè)。
03
電瓶車(chē)充電場(chǎng)所
我們剛才和大家以小區(qū)充電為例子做了分析，但其實(shí)電瓶車(chē)需要充電的場(chǎng)所太多了。
甚至可理解為，只要人多的地方，就有充電的需求。
所以接下來(lái)，我為大家做幾個(gè)總結(jié)，方便大家后續(xù)參考。
1、學(xué)校
一般來(lái)說(shuō)，從高中開(kāi)始，再到大學(xué)，騎電瓶車(chē)的人數(shù)明顯增多，這其中還包含了教職工。
2、商場(chǎng)
各位去商場(chǎng)附近的馬路旁，以及商場(chǎng)的底下車(chē)庫(kù)內(nèi)，也有很多的電瓶車(chē)。
很重要的一點(diǎn)是，我在許多商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，充電并不是1塊錢(qián)3小時(shí)，而是1.5-3元/小時(shí)，可想而知它有多暴力的了。
但相較于停車(chē)費(fèi)來(lái)說(shuō)，還是相當(dāng)便宜的。
3、寫(xiě)字樓
再看看你每天上班的場(chǎng)所附近，有多少輛電瓶車(chē)？
或者你身邊的上班族，是不是有很多也騎電瓶車(chē)。
我以上上班的寫(xiě)字樓，有按照 1.5元/小時(shí)的，也有按照1元/1小時(shí)或者2小時(shí)的。
4、廣場(chǎng)
另外就是許多市民廣場(chǎng)、公園、劇院等人流集中的場(chǎng)所附近，也是有很多充電需求的。
5、小區(qū)
最后就是小區(qū)了，這一點(diǎn)不在贅述了，反正大家有空可以去看看。
或者說(shuō)，你自己如果騎電瓶車(chē)，對(duì)于充電應(yīng)該是深有體會(huì)的。
以上是我簡(jiǎn)單的和大家做了渠道的羅列，其實(shí)還有地鐵站、工廠園區(qū)、街邊等等，都可以進(jìn)行渠道拓展。
04
注意事項(xiàng)
那么關(guān)于電瓶車(chē)的充電站小生意就和大家分享到這里，但還是有幾點(diǎn)需要提醒大家。
1、注意加盟費(fèi)的坑
只要小區(qū)里面的入住率不是特別低，做這個(gè)生意一定是可以賺錢(qián)的。
你問(wèn)清楚物業(yè)電費(fèi)怎么收，租金怎么收，就可以大概測(cè)算出來(lái)，多長(zhǎng)時(shí)間回本，多長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)始賺錢(qián)。
這里需要注意的就是遇到高昂的加盟費(fèi)，本來(lái)是個(gè)細(xì)水長(zhǎng)流且賺錢(qián)的小生意。
但很多時(shí)候就被坑在了加盟費(fèi)，導(dǎo)致回報(bào)周期拉長(zhǎng)。
2、越簡(jiǎn)單越賺錢(qián)
我們之前和大家分享過(guò)《加微信賺錢(qián)》、《關(guān)注公眾號(hào)賺錢(qián)》還有《開(kāi)紙巾加工廠賺錢(qián)》，這些生意看似極其的普通。
所以很多人完全看不上，總想做點(diǎn)大事。
但往往是這種生意，現(xiàn)金流穩(wěn)定、規(guī)模龐大，能賺大錢(qián)。
3、積累資源和流量
我一直再和各位強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)除了產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)之外，重要的還有資源和流量。
有的業(yè)務(wù)，掌握了資源就掌握了渠道，就有了流量。
電瓶車(chē)充電站就是典型的靠物業(yè)/地推資源促成的商業(yè)，如果你在本縣或者本市，只要有資源，往往就能批量覆蓋。
所以希望大家從現(xiàn)在開(kāi)始，注重資源的積累，尤其是渠道和供應(yīng)鏈資源的積累。
關(guān)于村長(zhǎng)
十里村主理人，多年電商平臺(tái)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，百場(chǎng)直播帶貨經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)交易額過(guò)億，參與項(xiàng)目曾獲IDG等數(shù)千萬(wàn)投資。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理2019年年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、騰訊、雪球等百家媒體轉(zhuǎn)載，微信slccz888。
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你為成長(zhǎng)付費(fèi)，我憑能力賺錢(qián)，少走彎路，少踩坑。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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