無論你從事的職業(yè)，是否有關(guān)文案，但會寫出令人眼前一新的文字，總能讓你的客戶，你的上司，對你刮目相看。
如果你想知道，作為一個新手學(xué)會寫文案要具備什么技巧？文案的基本套路？怎樣寫出既有邏輯，又清晰的文案？如何利用技巧吸引讀者眼球？你應(yīng)該寫長文案還是短文案？怎樣去檢驗?zāi)銓懗鰜淼臇|西，是一篇合格的文案？
那么，別再說說不做了，用六分鐘，這里會有你想要的。
當我們用標題，將80%的讀者的目光投向你的正文。接下來，該怎樣寫，才能讓你的讀者接受你的產(chǎn)品，并且激起他們的購買欲呢？
廣告正文
1：如何寫出既有邏輯，又清晰的文案？
一篇好的文案，讓你的讀者讀得懂，讀得不費力，這很重要。
遵守以下的7點，簡潔、大方、清晰而有邏輯的文案就能展示在你眼前。
1) 可以使用“你”這個稱謂，把口語化作為文案風(fēng)格。
把你寫的東西，能用對話的形式表達出來，讀者看完之后，能夠有親切感，并且讓他們感到你是在幫助他。有個小tips，在一些專業(yè)名詞可用簡稱，例如：奧林匹克運動會，簡為奧運會。
2) 從重要到次要，一個重點到下一個重點的邏輯順序，說出你的賣點。
每個賣點間應(yīng)該用符號間隔開，方便消費者閱讀。這里建議的順序：
案例
3) 將較長的文案，分為幾個短段落。
A. 對于段落間有邏輯的：則可用數(shù)字當做段落間的符號
B. 對于段落間沒有邏輯的：可用小圖標，或者破折號當做段落間的符號。
C. 無論是否有邏輯：可加小標題，然后每一個小段落先用兩三句話在開頭作為說明，隨后即為前面的說明作解釋。
4) 巧用用短句，句子間有明顯的長短之分
如果每一個句子間都很長，會阻礙讀者看下去的動力。
5) 用簡單的詞匯。
除非你的讀者是專業(yè)人員，否則用其他的詞語代替專業(yè)術(shù)語。讓讀者一目了然，立刻看到你的產(chǎn)品。作者表示，如果有95%以上的讀者是看不懂你這個專業(yè)術(shù)語，那么則用簡單的詞匯。如果非用不可，則務(wù)必在文章后作解釋。
6) 文句的簡潔。
即寫完后作刪減，直接講重點，并且不重復(fù)擺一些在讀者角度里，是常識的事實。既然他們都知道了，何須你重復(fù)說一遍？讓你的正文，從第一句就是進行銷售。
7) 用具體的實物/數(shù)據(jù)去描述你的產(chǎn)品。
案例
2: 寫字句時的一些小竅門
1) 介詞放在句尾。例如想表達“趕走空氣污染”，那么可以改為“把空氣污染趕出去” 會增加對話式的意境。
2) 運用斷句，避免文章過長。既能減少讀者的疲憊感，又可增加文案的韻律感。
3) 一段只用一句話。這是一個十分不錯的做法。例子：
案例
4) 用視覺設(shè)計來強調(diào)文案的字句，但只能局限于一些特別的重點。切記不要在一大堆文字間作特殊標記，這樣的話做了等于沒做。列舉一些不錯的做法：下劃線、粗字體、大寫字體、彩色標記、字加框、箭頭、黑底白字等。
3：一切都準備就緒，那么，長篇文案or短篇文案？
1) 首先，處決于產(chǎn)品的本身。有些產(chǎn)品需要大量文字的說明，有些則不用，例如汽水，你需要寫出它的成分之外，就沒更多的東西好寫了。但當你買一部機器回去，除了寫出怎么用之外，還需要寫出產(chǎn)品的性質(zhì)、性能、原理、構(gòu)造、規(guī)格、使用方法、保養(yǎng)維護、注意事項等內(nèi)容。那就需要比較長的文案。
其次，看讀者的群體。有些讀者不愿意讀長篇文字，例如忙碌的經(jīng)紀人、銷售員等。但有些讀者則表示很愿意讀長篇文字，例如你的消費對象是讀書俱樂部的會員。
最后，看這篇文案的目的。如果是篩選潛在顧客，則不需要提供產(chǎn)品的細節(jié)，如果是需要消費者立刻訂購該產(chǎn)品的話，那么則需要寫出購買決定的所有信息。
2) 這里有個小技巧快速決定文案長短。根據(jù)情感跟參與度決定。情感指的是涉及情感的程度；參與度則是需要投入多少時間、努力、思考等因素。
圖表
結(jié)合這個表格，當你購買婚戒時會涉及相當多的情感，還需要更多的考慮，那么就被歸類為高參與度，在表格的左上方，就是說選用長篇文案；但你在決定購買哪個牌子的回形針時，你就不會有什么情感，也很少思考，那么就可以放在表格的右下方，短篇即可。
3) 當然，除了情感跟參與度這兩個決定文章長短的因素之外，例如價格、該產(chǎn)品是否必買品、消費者對該產(chǎn)品的熟悉度等，都是決定文章長短的次要因素。
4) 在作者的研究證實里，長篇文案比短篇文案導(dǎo)致的銷售效果好。
4：寫完后，為你的文案做個檢查吧
1) 廣告的正文是否落實了標題所做的承諾？
舉個例子，當你的標題是“如何贏得友誼、發(fā)揮影響力”接下來就要讓讀者看完能夠知道，用什么方式贏得友誼、發(fā)揮影響力。
2) 該文章讀起來有趣嗎？能讀得懂嗎？
3) 這份文案可信嗎？有說服力嗎？
就是說，消費者看完，有沒有激起他們購買的欲望，并非看完知道了這個產(chǎn)品，但沒有購買的感覺。
4) 這份文案是用簡潔的語言，將產(chǎn)品的特性明確具體了嗎？
5) 這份文案有跟讀者自身的利益相關(guān)嗎？
本書有一句很好的話“優(yōu)秀文案要遵守的原則之一，就是不要談自己。別告訴讀者，你做了什么，有什么成就……這些對于讀者來說都不重要?！蹦阋_保當讀者看完之后，對他們有什么好處。
6) 這份文案的字句間，流暢嗎？
優(yōu)秀的文案，是會從一個重點，到另一個重點。
7) 這份文案，是否能夠讓讀者產(chǎn)生購買欲？
當然，為達成目的，你可以提供優(yōu)惠券、前一千名優(yōu)惠等能夠增加回應(yīng)的做法。
結(jié)束了以上的三點，那么你的文案就是一篇合格的文案了。
原作者：一位喵先生，自由撰稿人，在生活的摸爬滾打中，我們相互陪伴著，繼而荊棘前行。公眾號：沒有誰比誰更痛（ID：fivesammywang）
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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