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?雙語直播、歷史地理、脫口秀式直播……硬生生把直播帶貨玩成了“知識(shí)付費(fèi)”，這就是近日最火熱的“東方甄選”直播間。
網(wǎng)友紛紛留言：
“現(xiàn)在沒點(diǎn)文化都不敢來帶貨了！”
“我就是來聽課的，邊買東西邊學(xué)英語！”
“終于看到高級(jí)知識(shí)分子闖入直播帶貨領(lǐng)域了，這才是直播變革的開始，簡直是卷王駕到，邊直播邊教英語、講文學(xué)、講地理生物，真的瑞思拜！”
這個(gè)新東方旗下的農(nóng)副產(chǎn)品帶貨直播間，轉(zhuǎn)型了但又好像沒轉(zhuǎn)，表面上是在賣貨，實(shí)際上是在上課？
花6個(gè)月時(shí)間從0到100萬粉絲，再用“奇跡6天”漲粉近600萬，新東方股價(jià)累計(jì)上漲超500%，到底有什么魔力？
我們來看看制造了出圈名場面的“東方甄選”人氣主播——董宇輝。
他一畢業(yè)就在新東方工作，曾教了8年高中英語，一口流利英音。
6月9日清晨，在介紹牛排時(shí)，董宇輝的一段中英文混雜“自黑”話術(shù)，毫無預(yù)兆地解鎖流量密碼，火爆全網(wǎng)：
“牛排價(jià)格299。12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包調(diào)料，配料表是ingredient.
大家在六月的清晨點(diǎn)進(jìn)直播間，看著我像兵馬俑一樣的臉型，感受到了人生的無常和命運(yùn)的不公，但這時(shí)你發(fā)現(xiàn)和我一樣臉型的還有這款299元牛排送你的這口鍋，這個(gè)鍋你得背。
不說英語不買？OK，I can speak English all the time，but please remember to buy something.”
很快，#從沒想過能在直播間學(xué)英語#登上抖音熱搜榜單第一，#新東方主播#等話題全網(wǎng)出圈，登上微博熱搜高位。
越來越多人發(fā)現(xiàn)了這個(gè)“寶藏”直播間，主播們各個(gè)“身懷絕技”，能從一個(gè)食物開始引經(jīng)據(jù)典，也會(huì)用流利的口語讓直播現(xiàn)場秒變外語小課堂。
有內(nèi)容、有趣味、有特色，成了“東方甄選”直播間的獨(dú)家標(biāo)簽，有專業(yè)知識(shí)的老師們轉(zhuǎn)型主播形成了“降維打擊”。
泛知識(shí)付費(fèi)2.0時(shí)代，短視頻、直播間成為了知識(shí)傳播的重要陣地，新東方老師們借助知識(shí)來帶貨農(nóng)產(chǎn)品。那么，我也擁有技能干貨，想在抖音平臺(tái)直接帶自己的“知識(shí)”，可以怎么做呢？
下面，就從“上熱門”和“知識(shí)變現(xiàn)”兩方面來說一說。
視頻能否上熱門40%取決于視頻內(nèi)容，30%取決于鐵粉機(jī)制，剩下30%取決于廣告投放。
1、持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
像“東方甄選”一樣，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、趣味、特色，并且專注于同一領(lǐng)域，自然能夠吸引到精準(zhǔn)粉絲。
我們要讓用戶關(guān)注我們的抖音號(hào)后，可以不斷從中獲益，比如學(xué)到知識(shí)，或者獲得自己想要的商品，也可以是快樂、滿足等情緒價(jià)值。
在制作視頻時(shí)，注意迎合人們的需求，比如：視覺享受的追求、貪便宜的需求、開懷大笑的需求等。當(dāng)你切中了用戶的某個(gè)需求點(diǎn)，視頻才會(huì)火爆，才能上熱門。
2、鐵粉機(jī)制
鐵粉機(jī)制是現(xiàn)階段抖音決定是否將你的視頻推廣給其他用戶的一套算法：
抖音先將視頻智能推廣給你的1000個(gè)粉絲；
然后觀察粉絲與你的互動(dòng)數(shù)據(jù)，如點(diǎn)贊數(shù)、觀看時(shí)長、活躍度等；
若互動(dòng)數(shù)據(jù)過關(guān)，則繼續(xù)將視頻推廣給大眾。
如果有時(shí)候我們的視頻并沒有那么優(yōu)質(zhì)，但是擁有基礎(chǔ)鐵粉，依舊會(huì)獲得一定的閱讀量和點(diǎn)贊數(shù)，從而向外推廣。
在培養(yǎng)管理鐵粉方面，我們可以從抖音社群開始突破。將精準(zhǔn)用戶拉到抖音社群中，分享干貨、資料、公益課程、創(chuàng)客匠人抖音小程序的優(yōu)惠券等，為他們解決問題、提供方案，培養(yǎng)用戶對我們的信任感。
3、廣告投放
篩選出綜合性比例最高的視頻，如質(zhì)量好、點(diǎn)贊高、播放量高等，去投放廣告，比如巨量千川。
巨量千川會(huì)觀察你的購買廣告習(xí)慣，進(jìn)行學(xué)習(xí)，我們不斷去復(fù)盤優(yōu)化廣告投放效果，巨量千川機(jī)器人就會(huì)擁有更加精準(zhǔn)的投放廣告能力。
掌握了上熱門技巧后，如何加速知識(shí)變現(xiàn)呢？
1、掛載售賣
我們可以通過入駐創(chuàng)客匠人抖音小程序，把自己的知識(shí)包裝成音視頻、專欄上架，通過短視頻掛載、直播間掛載、櫥窗掛載的方式進(jìn)行售賣。
尤其在有急速流量時(shí)，更要掛載課程，加速轉(zhuǎn)化。比如：新號(hào)開播、直播的高光時(shí)刻、直播間有新創(chuàng)意、短視頻上熱門等時(shí)候。
2、結(jié)合營銷工具
使用限時(shí)折扣、優(yōu)惠券等營銷工具，打造促銷活動(dòng)。
3、分銷售賣
以推廣金激勵(lì)抖音用戶將我們的課程掛載到自己的短視頻下方分銷售賣。
以上就是本期的抖音上熱門+知識(shí)變現(xiàn)技巧分享。
每天都有爆款在抖音產(chǎn)生，不試試怎么知道不會(huì)是你？常言道：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！各位達(dá)人老師不妨盡快將自己的課程放入抖音這個(gè)超級(jí)流量池，行動(dòng)起來吧！
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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