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距離 App Store 推出的自定產(chǎn)品頁新功能，已經(jīng)接近3個月的時間了。這此期間，已有不少營銷人員深入地探索如何利用自定產(chǎn)品頁獲客。
有的營銷人員通過自定產(chǎn)品頁實現(xiàn)降本增效
有的營銷人員在測試中效果不佳，直言“雞肋”
對于如何利用好自定產(chǎn)品頁獲客，3YData 也在不斷探索、總結(jié)。
首先，我們需要明確，ASA廣告實現(xiàn)增長需要遵循的是兩個核心關(guān)鍵點：曝光量和吸引力！
自定產(chǎn)品頁自定的是應(yīng)用的元數(shù)據(jù)，它在 ASA 廣告中的作用是促進點擊、轉(zhuǎn)化，并以此來降低投放成本。
ASA 廣告中，應(yīng)用對用戶的最大吸引力，在于能不能滿足用戶的搜索需求。比如用戶搜索“拍照”，廣告展示的是一款游戲，顯然是不能讓用戶下載轉(zhuǎn)化的。
但是如果用戶搜索“拍照”，廣告展示的和自然排名第一的應(yīng)用都是拍照應(yīng)用，那用戶該如何選擇？或者說，營銷人員該如何讓用戶選擇下載自己的應(yīng)用？
我們可以看看 App Store 在“拍照”關(guān)鍵詞下給出的廣告展示和搜索結(jié)果，對于需求是拍照的用戶來說，他會下載哪一款應(yīng)用已經(jīng)不言而喻了。
因此，當(dāng)多款應(yīng)用一起給到客戶眼中，其中一個完全符合客戶需求，另一個卻無法判斷時，客戶自然會優(yōu)先選擇符合需求的產(chǎn)品。
在自然搜索結(jié)果的產(chǎn)品頁中，應(yīng)用不能根據(jù)搜索的關(guān)鍵詞變化元數(shù)據(jù)，這就會導(dǎo)致客戶無法判斷這款應(yīng)用是不是能夠滿足自己的需求。
這時，ASA 廣告的自定產(chǎn)品頁就開始發(fā)揮作用了。
當(dāng)自定產(chǎn)品頁可以對應(yīng)到不同的廣告組之后，營銷人員在將不同類型、功能的關(guān)鍵詞分組后，輔以對應(yīng)的自定產(chǎn)品頁，這對提高廣告的點擊、轉(zhuǎn)化是非常有效的。
營銷人員在設(shè)置產(chǎn)品頁面時，可以將產(chǎn)品的功能、特征相關(guān)性大的元數(shù)據(jù)呈現(xiàn)給用戶，讓用戶直接就能了解到產(chǎn)品的用途，促使用戶完成安裝。
營銷人員在可以著重展示產(chǎn)品的品牌力、功能亮點、促銷活動等，加深用戶對產(chǎn)品的信任，避免用戶臨時改變主意。
營銷人員在可以將產(chǎn)品的促銷活動、優(yōu)勢、獨特之處等直接展現(xiàn)在用戶眼前，調(diào)動用戶興致，滿足用戶需求，從而促進下載，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
由于其不可控性，需要綜合針對各類關(guān)鍵詞的自定產(chǎn)品頁來進行。
在實際投放過程中，我們的廣告關(guān)鍵詞分組如這幾大類的關(guān)鍵詞一樣可能會過于寬泛，面對更多垂直、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞廣告組，我們可以結(jié)合應(yīng)用去做更詳細(xì)的自定產(chǎn)品頁設(shè)計，這樣取得的效果更佳。
自定產(chǎn)品頁解決的是吸引力問題，但部分營銷人員在使用自定產(chǎn)品頁時，為什么廣告效果并未有明顯的提升？
我們推測可能是營銷人員在使用的時候存在以下的問題：
營銷人員在設(shè)置產(chǎn)品頁面時，可以將產(chǎn)品的功能、特征相關(guān)性大的元數(shù)據(jù)呈現(xiàn)給用戶，讓用戶直接就能了解到產(chǎn)品的用途，促使用戶完成安裝。
營銷人員在運用自定產(chǎn)品頁時，對各種類型的關(guān)鍵詞設(shè)計的頁面針對性不強，或者只是對默認(rèn)的素材進行重新的排列組合，最終取得的效果難以達(dá)到預(yù)期。
運營自定產(chǎn)品頁時，對關(guān)鍵詞的分組是十分重要的，它直接決定了自定產(chǎn)品頁的效果，如果營銷人員在對關(guān)鍵詞進行分組時較為模糊，多種類型關(guān)鍵詞混合在一起，自定產(chǎn)品頁的效果也不明顯。
總而言之，設(shè)置自定產(chǎn)品頁就是要直接、有針對性：針對用戶快速了解信息內(nèi)容的同時，減少用戶查看全部信息的操作成本。
同時我們也要注意在設(shè)置時要符合相關(guān)規(guī)定，避免因為違規(guī)而導(dǎo)致無法投放廣告等問題的出現(xiàn)！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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