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隨著人口老齡化進(jìn)程加快，“銀發(fā)群體”成了一片待挖掘的消費藍(lán)海。
視頻號靜寶寶的美好時光以中老年為目標(biāo)群體，每天直播老年編發(fā)教學(xué)，一天可以吸引百萬用戶觀看。
目前，通過直播帶貨、視頻帶貨、廣告視頻，該賬號累計變現(xiàn)70萬+。近期，又創(chuàng)建同名公眾號，日均漲粉在1k+。
編發(fā)的魅力在哪？視頻號“銀發(fā)經(jīng)濟”真這么“香”嗎？我們找了賬號幕后運營人小朱老師聊了聊。
早上8點，主播靜寶與往常一樣準(zhǔn)備好假模特以及發(fā)夾、發(fā)飾后，打開微信視頻號直播，開啟編發(fā)、盤發(fā)教學(xué)。
“這個發(fā)型簡單又大氣，如果你頭發(fā)不是特別厚，可以用我們17號鏈接水晶棒。”
“學(xué)會了嗎姐妹們，用的是我們26號鏈接?！?/p>
主播靜寶一邊講解一邊用各式發(fā)夾、發(fā)飾編出花式發(fā)型，清爽的打結(jié)式編發(fā)、優(yōu)雅的淑女編發(fā)等等，每一個編發(fā)步驟行云流水、干凈利落，有時不到2分鐘就完成，不得不感嘆主播的一雙巧手。小編看完當(dāng)即表示“嗯，學(xué)廢了”。
△ 截圖來源：賬號直播頁面
直播間以中老年編發(fā)教學(xué)為主，背景展示了10種發(fā)型，用1-10數(shù)字來表示，時不時就會看到用戶在直播間彈幕區(qū)評論想看幾號發(fā)型的編發(fā)教學(xué)。
每當(dāng)有新用戶進(jìn)入直播間，主播也會立刻說道“歡迎大家來我直播間，想學(xué)哪種發(fā)型大家可以call我?！?/p>
在【直播監(jiān)控】的2場直播中，可以看到“謝謝”一詞在彈幕區(qū)占比較高，因為經(jīng)常有用戶要求，比如“麻煩8號教下，謝謝”。有時應(yīng)用戶要求，一個發(fā)型主播要重復(fù)無數(shù)次。
△ 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控
主播編發(fā)中所用的各樣發(fā)飾在直播間中均有售賣，直播中主播也會強調(diào)當(dāng)前編發(fā)用的是幾號鏈接產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶購買。
此外，主播也會提醒用戶領(lǐng)優(yōu)惠券再購買，隨機點開一場直播的【直播概況】就可以了解該賬號優(yōu)惠活動有3種。
△ 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-商品分析
據(jù)小朱老師透露，目前賬號單場直播最高觀看量28萬，平均一天直播5-6場，一天下來也有超百萬的觀看量。
近期賬號每日直播次數(shù)有所下降，在【直播記錄】-【直播趨勢】中可以看出近30天，一天最多直播4場，最少1場。
△ 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄
在小朱老師看來，視頻號對教學(xué)類流量傾斜比較明顯，靜寶寶的美好時光直播內(nèi)容屬于教學(xué)類，且比較小眾，有官方流量扶持。
此外，對于愛美、追求時尚的女性來說，在這個直播間可以學(xué)習(xí)各式各樣的編發(fā)技巧，簡單易上手，對于用戶提出的教學(xué)需求，主播也能及時滿足，因此數(shù)據(jù)流量也較高。
隨著數(shù)字化時代加速發(fā)展，人口老齡化進(jìn)程加快，越來越多中老年們拿起智能手機，追劇、娛樂、刷短視頻、嘗試新的購物方式。
甚至誕生了不少銀發(fā)網(wǎng)紅，比如末那大叔、時尚奶奶等等，時尚精致的裝扮、苗條修長的身材，一改往日大家對老年群體保守落伍的固有印象，連年輕人看了都要自嘆不如，“大爺已經(jīng)不是當(dāng)初那個大爺了”。
“銀發(fā)群體”催生的“銀發(fā)經(jīng)濟”成為不少人眼中的藍(lán)海。
去年1月，小朱老師與2個小伙伴成立工作室，進(jìn)軍短視頻領(lǐng)域。團(tuán)隊通過前期觀察、分析將賬號目標(biāo)及消費人群鎖定在中老年群體。
在小朱老師看來，微信生態(tài)中老年群體粘性較高，蘊藏巨大的流量價值，同時影響力也不容小覷。比如公眾號圖文時期，常常能看到長輩們分享健康養(yǎng)生、婆媳關(guān)系、養(yǎng)老金、孝敬父母等圖文，以及如今越來越多長輩養(yǎng)成線上支付的習(xí)慣。
視頻號早期中老年用戶較多，具有消費能力，且依附微信，社交屬性濃郁，用戶粘性強，對主播信任度也會更高。
于是，便創(chuàng)建賬號靜寶寶的美好時光。
△ 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情頁
賬號內(nèi)容主要是編發(fā)教學(xué)、目前編發(fā)類目在視頻號還屬于小眾賽道，且這類直播門檻略高，需要具備編發(fā)手藝，比如主播靜寶從事編發(fā)盤發(fā)8年，技術(shù)扎實經(jīng)驗豐富，與其他類目相比，編發(fā)競爭較小。
此外，飾品利潤高，這也是團(tuán)隊選擇編發(fā)的因素之一。
賬號早期主要通過視頻帶貨變現(xiàn)，帶貨產(chǎn)品主要有編發(fā)飾品，部分飾品是中老年喜歡的風(fēng)格，比如發(fā)飾顏色有香檳色、富貴色等。
在【博主動態(tài)】中，可以看到許多視頻底部會關(guān)聯(lián)視頻同款的購物車鏈接，方便用戶一鍵直達(dá)購買頁。
△ 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)
去年8月，團(tuán)隊開始在視頻號直播編發(fā)教學(xué)，由小朱老師負(fù)責(zé)運營，其他2位小伙伴負(fù)責(zé)選品，單場直播最高銷售額達(dá)到了2萬。
“變現(xiàn)的前提是流量”，靜寶寶的美好時光早期通過拉時長來吸引流量，持續(xù)一周，流量增長明顯。同時，為提高用戶觀看體驗，直播設(shè)備、場景也同步升級優(yōu)化。
在【友望數(shù)據(jù)】-【直播記錄】中可以發(fā)現(xiàn)該賬號近期不少直播時常超過8小時。
△ 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄
“每場直播吸粉率影響下場直播流量，每場直播留人率、互動率影響這場直播流量”，據(jù)小朱老師透露，一場直播可以吸引500位新用戶關(guān)注，隨著關(guān)注用戶的增加，下一場直播流量也會相應(yīng)有所提高。
目前視頻號靜寶寶的美好時光累計關(guān)注用戶20萬+，女性用戶占比95%，40-60年齡段用戶占比50%以上。
賬號主要變現(xiàn)方式為直播帶貨、視頻帶貨，代發(fā)廣告視頻，一條廣告報價在3k左右，運營至今賬號累計變現(xiàn)70萬+。
有了靜寶寶的美好時光從0到1的運營經(jīng)驗，團(tuán)隊開始細(xì)分人群，精細(xì)化運營，兒童、中青年群體都創(chuàng)建相應(yīng)的對標(biāo)賬號，比如優(yōu)優(yōu)護(hù)膚哇目標(biāo)群體是中青年用戶，直播內(nèi)容也是編發(fā)教學(xué)。
△ 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情頁
小朱老師在采訪中也透露視頻號直播過程并不都是一帆風(fēng)順，也會遇到問題困惑，比如直播雖然場觀較高，然而基本是泛流量，不夠精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化效果不佳，“我想應(yīng)該是平臺賬號標(biāo)簽還不完善，在培養(yǎng)用戶行為習(xí)慣?！?/p>
從今年3月份開始，公域流量大幅度下降，而轉(zhuǎn)化率卻大幅度提升，“視頻號挖掘潛力比較大，隨著用戶行為標(biāo)簽在慢慢完善，轉(zhuǎn)化率也因此上升”。
公域流量的不可控，也讓小朱老師也意識到私域的重要性，于是在賬號主頁掛上企業(yè)微信，將用戶引導(dǎo)到私域?！八接蛄髁看蟛糠种鲃訖?quán)在自己手里，可以自由的把信息分享給用戶，粘性更高，更活躍，后續(xù)矩陣操作空間也會更大?！?/p>
此外，團(tuán)隊近期還創(chuàng)建了公眾號，并在直播中展示公眾號身份，據(jù)小朱老師透露，公眾號日均漲粉1k+。
在小朱老師看來，視頻號屬于新平臺，潛力巨大，而直播自上線以來也備受重視，其中包括微信官方，對直播功能的更新優(yōu)化從未間斷，運營手段也不斷加強，比如西域男孩演唱會、五月天跨年直播、春晚直播等等，通過明星加持、重磅活動吸引更多年齡層用戶的進(jìn)入。
據(jù)了解，目前工作室在視頻號創(chuàng)建7個直播賬號，關(guān)注用戶從5K-20萬不等，通過矩陣運營，提前搶占用戶市場，“從起號到變現(xiàn)都走通了，后面只需要按照程序就行?！?/p>
目前，有3個賬號每月盈利穩(wěn)定。隨著賬號增多，工作室也從原來的3人發(fā)展到如今的19人，有負(fù)責(zé)客服的、有專門拍攝的，主播隊伍也在不斷壯大。
未來，小朱老師希望在視頻號生態(tài)中站穩(wěn)編發(fā)類目，同時縱向深挖，嘗試其它風(fēng)格的類目，比如養(yǎng)生健康、護(hù)膚美妝等等，橫向擴展，打造真人IP。
注：以上數(shù)據(jù)來自【友望數(shù)據(jù)】的客觀監(jiān)測，部分?jǐn)?shù)據(jù)或受限于監(jiān)測機制，與實際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差，結(jié)果僅供參考。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)