很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2021年的電商行業(yè)真可謂是風起云涌。先是短視頻平臺實質性切入電商賽道，傳統(tǒng)電商自營平臺選擇繼續(xù)強化物流倉儲，但隨后傳統(tǒng)的網(wǎng)紅直播電商又遭遇重大變局，再加上行業(yè)整體用戶流量增長基本見頂，從增量競爭到存量競爭正式成為電商行業(yè)新的競爭格局。
而拼多多則是提前察覺到這一風向變化，一方面選擇深耕電商基本盤，轉向內涵式的高質量發(fā)展；另一方面則是以“百億農研專項”為突破口，持續(xù)加大對農業(yè)數(shù)字化的發(fā)力，從而開拓農業(yè)市場新藍海。
而今，拼多多從“高增長”到“高質量增長”的這一戰(zhàn)略變化在其最新發(fā)布的2021年Q4財報上顯露無遺。
3月21日，拼多多發(fā)布了2021年四季度及全年度財報。數(shù)據(jù)顯示：2021年全年，拼多多年成交額（GMV）為24410億元，同比增長46%。營收方面，拼多多四季度的總收入為272.309億元，同比增長3%；全年總收入為939.499億元，較2020年同比增長58%
除此之外，拼多多財報數(shù)據(jù)還顯示：2021年第四季度，公司營銷費用為147.125億元，同比減少23%，而2021全年的研發(fā)費用則是同比增長30%。拼多多董事長兼CEO陳磊表示，拼多多在2021年把重點從過去的營銷轉向研發(fā)，這將為公司的長遠發(fā)展打下堅實的基礎。
其實，在存量市場競爭中，營銷與研發(fā)費用的此消彼長是最符合企業(yè)競爭需求的。因為在增量市場，電商行業(yè)競爭的是“抓流量”的能力，追求的是一種“跑得快”“抓得多”的市場能力，而營銷無疑是電商流量紅利期的“殺手锏”。
但在存量市場，平臺經(jīng)濟的價值不是取決于究竟還有多少增量，而是取決于兩個因素，一個是規(guī)模，另一個是價值。
在規(guī)模方面，拼多多的立足之本就是五環(huán)外龐大的下沉市場，而百億補貼的推出，又讓拼多多把市場用戶觸角延伸到了五環(huán)內，可以說在五環(huán)內+五環(huán)外的雙用戶群覆蓋下，拼多多的用戶整體規(guī)模已居各大電商平臺之首。
最新財報顯示：截至2021年底，拼多多年活躍買家數(shù)為8.687億，較上一年底的7.884億，同比增長10％。月活躍用戶數(shù)方面，拼多多APP四季度的平均月活躍用戶數(shù)為7.334億，較2020年同期的7.199億，同比增長2%。
在價值方面，所謂的價值其實就是單位用戶的價值，而挖掘單位用戶價值的方法在于兩方面：一是提升用戶復購率；二是做高整體的客單價。
而提高客單價與提升復購率看似矛盾，但其實在消費升級的時代背景下卻能完美契合。
眾所周知，追求個性與潮流、注重品質和價格的Z世代年輕人為當下的消費主力軍，而這部分“野性消費”的用戶群體其實是愿意為高品質的國貨產(chǎn)品多次下單，同時也能接受高端品牌溢價產(chǎn)生的適當?shù)南M壓力。
具體來看，一方面，在市場競爭加劇的環(huán)境下，拼多多想要提升用戶復購率，實現(xiàn)從重增長到重復購的發(fā)展邏輯，就離不開以用戶需求為導向。
但作為電商平臺，最能打動用戶消費者的無疑是質優(yōu)價廉的品質好貨。
而為了讓用戶的品質消費需求能在供給端得到更好的釋放，在今年一月，拼多多聯(lián)合美的、格蘭仕、百雀羚、馬克華菲等諸多優(yōu)質國產(chǎn)品牌，正式啟動了“2022多多新國潮”行動。
通過成立專項團隊，拼多多投入“百億量級”的資源包，從產(chǎn)品結構、設計研發(fā)、生產(chǎn)制造、品牌打造等領域，為傳統(tǒng)品牌提供全鏈路的數(shù)字化服務。
而正是在助力中國實體經(jīng)濟復蘇發(fā)展的同時，拼多多也順利實現(xiàn)了從重性價比到重優(yōu)質產(chǎn)品、從重賣貨到重產(chǎn)業(yè)帶品牌構建的商業(yè)增長邏輯轉變。
據(jù)拼多多發(fā)布《2022多多新國潮消費報告》顯示，過去一年，拼多多已經(jīng)成為老字號品牌、新國潮品牌強勢增長的新高地，入駐平臺的品牌數(shù)量同比增長超過270%，并先后涌現(xiàn)出327個過億品牌。
另一方面，電商的第一性要素是交易效率，尤其在供給和需求側同時得到滿足后，影響用戶滿意度的唯一因素就在于平臺的物流效率。
所以在末端服務能力方面，拼多多選擇建立創(chuàng)新分布式物流模式，并在全國范圍內持續(xù)重投入建設冷庫、生鮮冷鏈物流體系等基礎設施，從而不斷優(yōu)化末端用戶的產(chǎn)品交付體驗
而正是在物流上的創(chuàng)新舉措，前不久拼多多還被全球知名商業(yè)雜志《Fast Company》評選為“2022年十大創(chuàng)新物流供應鏈公司”之一。
在入選名單里，拼多多是唯一的中國企業(yè)。
除了電商基本盤外，在此次拼多多財報中還有一組亮眼的數(shù)據(jù)：在過去一年中拼多多平臺累計產(chǎn)生了610億件訂單，同比增長59%。而據(jù)拼多多財務副總裁劉珺透露，在農產(chǎn)品“零傭金”以及重投農業(yè)策略下，平臺涉農訂單的增幅尤為顯著。
事實上，在此次財報發(fā)布后的電話會議上，拼多多董事長兼CEO陳磊表示“相比于更早被線上化、更高線上化率的品類來說，農業(yè)的線上化率仍然很低，在現(xiàn)有履約體驗下用戶的很多需求沒有被滿足?！边@也是為什么我們在堅定不移的投入農業(yè)，發(fā)展農業(yè)科技核心技術、推進農業(yè)科技普惠的原因。
而目前來看，關于拼多多對農業(yè)科技的重視投入主要集中兩方面：一是資金方面，從去年8月拼多多在發(fā)布第二季度財報后，同時宣布將專門設“百億農研”專項，由CEO陳磊擔任一號位，并稱將二、三季度的利潤全部投入到該專項。
而今，陳磊再次表示，2021年第四季度的利潤也將用于農研科技領域，繼續(xù)深化拼多多在農業(yè)數(shù)字化方面的努力，以推動更多的農產(chǎn)區(qū)、農戶直連數(shù)字經(jīng)濟。
二是技術投入方面，由拼多多聯(lián)合中國農業(yè)大學、浙江大學等海內外高校共同舉辦的“多多農研科技大賽”目前已成長發(fā)展為拼多多“百億農研”項目的重要突破口。
在連續(xù)兩屆的“多多農研”大賽中，先后孵化出溫室種植、無土栽培、AI種植等多個前沿項目。而最值得一提的是，在第一屆獲勝的兩支參賽隊伍現(xiàn)在已經(jīng)開始探索商業(yè)化應用，尤其是“智多莓”團隊開發(fā)的自動化種植系統(tǒng)，目前已落地丹東東港的草莓大棚，幫助傳統(tǒng)農戶實現(xiàn)了“一個大棚兩人管”到“一人管七個大棚”的產(chǎn)業(yè)升級。
從這個角度看，拼多多推出的“多多農研”，如今正在不斷為田間地頭提供新案例、新經(jīng)驗，推動智慧農業(yè)的落地，并為未來五年甚至十年的新農業(yè)發(fā)展做著預演準備。
其實從互聯(lián)網(wǎng)的角度看，電商模式之所以難以改造傳統(tǒng)農業(yè)，其根本原因在于農產(chǎn)品屬于典型的非標消費品。
由于生產(chǎn)種植標準不同，即使是同一個產(chǎn)地、同一家店鋪，用戶不同批次購買品嘗到的農產(chǎn)品口感可能也會有所不同。這個問題在過去基本上無解。因為人工種植很難保證每次種出的水果大小、甜度是相同的，畢竟每個農民的經(jīng)驗、習慣、環(huán)境變化是不同的。
而這也導致農產(chǎn)品難以形成標準化、品牌化。長此以往的結果是農業(yè)并不能真正享受到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的紅利，這些貢獻主要生產(chǎn)資料和勞動力的農民，總是處于價值鏈條的底端，很難分享消費側這些年巨大的效率提升和價值成長。
但如今，在拼多多百億農研的技術支持下，AI種植、數(shù)字化農業(yè)卻讓農產(chǎn)品標準化看到了希望。
一是生產(chǎn)標準方面，以最新的“多多農研”種番茄比賽為例，智茄CyberTomato團隊利用AI技術讓農產(chǎn)品生長環(huán)境整體可控。比如通過采集環(huán)境、生長、植株數(shù)據(jù)的日志，團隊以此為根據(jù)得出第二天乃至下一周的生長管控需求，并通過AI圖片分析，提前預測每個生長階段葉片、花還有果實的大概合格數(shù)量等等。
二是銷售標準方面，拼多多平臺積極提倡在源頭為農產(chǎn)品種類分級，滿足不同消費者的需求。比如拼多多平臺上的丹東草莓，按照單果20、30、40克分成不同等級，40克的能比20克的每斤貴3元到4元。
而其他大多數(shù)水果都遵循同樣的道理。除了優(yōu)質的水果，部分傳統(tǒng)供應商拒收的“花斑果”等，因為價格實惠，口味良好，其實在拼多多平臺上同樣備受追捧。
因此，對農產(chǎn)品進行源頭分級，可以大幅提高農產(chǎn)品附加值和溢價能力，促進農民穩(wěn)定增收。
除此之外，我國農業(yè)之所以發(fā)展緩慢，一方面是技術原因，另一方面其實是人的原因。
當下鄉(xiāng)村最缺的是什么？是人才。城市的虹吸效應使得農村地區(qū)懂農業(yè)、有商業(yè)基礎的人才大量流入工業(yè)或其他生產(chǎn)領域，而鄉(xiāng)村地區(qū)其實不缺好的資源，缺的是把這些資源調動起來的知識和能力。
但據(jù)拼多多發(fā)布的《2021新新農人成長報告》顯示，以95后為代表的“新新農人”已經(jīng)成為推動農產(chǎn)品上行的嶄新力量。截至2021年10月，平臺“新新農人”數(shù)量已超過12.6萬人，在涉農商家中的占比超過13%。其中，女性占比超過31%，達到39060人；00后占比超過16%，達到20160人。
事實上，在拼多多資金和技術的雙重扶持下，一批具備高學歷、懂經(jīng)營懂管理、擅長整合產(chǎn)業(yè)上下游的“新新農人”正在成為助推農業(yè)農村現(xiàn)代化發(fā)展，帶動當?shù)鼐蜆I(yè)，實現(xiàn)農產(chǎn)品品牌化、標準化的嶄新力量。
寫在最后：透過Q4財報，不難看出在電商競爭新格局下，拼多多依然堅定地走在農業(yè)和電商新國貨的方向道路上，并把產(chǎn)業(yè)觸角延伸到了“最初一公里”，從拼速度逐步演化到拼品質、拼復購、拼用戶滿意度，從而在為電商行業(yè)尋找高質量、可持續(xù)發(fā)展新途徑的同時，拼多多也進一步實現(xiàn)了企業(yè)的社會價值。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)