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品牌通過(guò)贊助活動(dòng)來(lái)獲得更高的曝光和知名度，或提升自身口碑，都能夠?yàn)榻⒐娦蜗髱?lái)巨大的價(jià)值，這種贊助公關(guān)，實(shí)際上是一種將企業(yè)有形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為無(wú)形資產(chǎn)的有力手段。借助各種各樣的贊助活動(dòng)，企業(yè)的確可以在品牌公關(guān)和營(yíng)銷方面獲得立竿見(jiàn)影的效果，但大多數(shù)營(yíng)銷方式都有其風(fēng)險(xiǎn)性，這種活動(dòng)也是一樣，和其他一些投入少的手段相比，贊助公關(guān)需要企業(yè)具有一定的實(shí)力，并且所需要投入的資源也不少，所以其風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較大，要成功做好這些活動(dòng)，并非隨便支持、冠名一個(gè)熱門節(jié)目那么簡(jiǎn)單。從一些經(jīng)典的案例中，我們可以吸取到一些經(jīng)驗(yàn)和啟示。
案例一：七匹狼贊助皇家馬德里
在十幾年以前的一段時(shí)時(shí)間里，品牌贊助體育活動(dòng)、賽事或者某一體育隊(duì)伍是非常流行的方式，國(guó)內(nèi)國(guó)際巨頭都在體育營(yíng)銷上玩得風(fēng)生水起，知名的就有中興成為雅典奧運(yùn)會(huì)的ADSL供應(yīng)商、海爾贊助澳大利亞老虎隊(duì)，等等。贊助體育賽事和隊(duì)伍不僅可以借助體育的火熱進(jìn)一步打響自己的知名度，也可以進(jìn)一步加快品牌的國(guó)際化進(jìn)程?；始荫R德里是知名的足球隊(duì)，在國(guó)際上都擁有非常高的知名度，2005年，皇馬來(lái)到中國(guó)的第一場(chǎng)大戰(zhàn)的對(duì)手就是中國(guó)隊(duì)，這場(chǎng)被稱為“龍馬之戰(zhàn)”的比賽還沒(méi)開(kāi)始就有非常高的熱度，吸引了億萬(wàn)觀眾的眼球。而這一年，皇馬仍然與2003年合作的企業(yè)七匹狼再續(xù)“前緣”，作為皇馬兩次中國(guó)之旅的唯一指定贊助服裝，七匹狼也毫無(wú)意外地收獲了大量的關(guān)注。
對(duì)于這樣的贊助活動(dòng)，七匹狼的意圖非常明顯，就是希望通過(guò)活動(dòng)擴(kuò)大知名度，并進(jìn)一步提貨所能七匹狼的品牌文化和內(nèi)涵，并且，七匹狼對(duì)皇馬的贊助并不僅僅看中了足球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)以及皇馬球隊(duì)的高人氣，期特質(zhì)也與足球、皇馬有很多相似之處，那就是皇馬群星的雄性象征和時(shí)尚感，與七匹狼男性品牌的戰(zhàn)略非常吻合。
七匹狼是主要致力于男性服飾的品牌，其文化內(nèi)涵展現(xiàn)為像狼、像英雄一樣的勇猛，非常具有雄性氣質(zhì)，這和足球這項(xiàng)勇猛、激情的運(yùn)動(dòng)非常一致，可以說(shuō)是天作之合。
服裝類品牌贊助體育活動(dòng)其實(shí)已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了，但七匹狼對(duì)皇馬的幾次贊助卻收獲了奇效，主要有這幾個(gè)原因：首先是足球作為一項(xiàng)世界性的運(yùn)動(dòng)，本身就具有非常高人氣，而皇馬又是歐洲超級(jí)足球俱樂(lè)部中的佼佼者，在中國(guó)也有非常高的知名度和影響力，受到非常多球迷的關(guān)注，借兩者熱度，七匹狼可以輕松獲得不小的存在感；其次是七匹狼的品牌文化與足球、皇馬具有高度的一致性，所以贊助活動(dòng)非常契合自然；最后，七匹狼的市場(chǎng)定位是男性服飾，其消費(fèi)群體與足球、皇馬的粉絲群體有高度的重合度。
案例二：蒙牛贊助超級(jí)女聲
作為一檔中國(guó)本土早期的高人氣綜藝選秀節(jié)目，超級(jí)女聲在2005年的夏天可以說(shuō)是最受矚目的一檔娛樂(lè)節(jié)目，而與之一起走紅的，還有蒙牛酸酸乳。
相信對(duì)當(dāng)年超級(jí)女聲還有印象的人一定忘不了“酸酸甜甜就是你”這句廣告語(yǔ)，而這句話也同時(shí)出自于這節(jié)目中的選手和曲目，并且能夠立刻和節(jié)目的贊助商蒙牛聯(lián)系起來(lái)。的確，蒙牛集團(tuán)作為超級(jí)女聲的贊助商，通過(guò)電視播放曝光在短時(shí)間內(nèi)獲得了極高的知名度和影響力，也使得其旗下一款名為酸酸乳的產(chǎn)品銷量一路飆升，并且，蒙牛的美譽(yù)度也在這期間上升不少，在當(dāng)時(shí)同類品牌中的提及率迅速上升，并且以極大的優(yōu)勢(shì)超過(guò)了老對(duì)手伊利，在乳酸飲料行業(yè)，蒙牛也憑借熱度迅速獲得了第一名的市場(chǎng)占有率。
其實(shí)在之前人們對(duì)于乳制品和牛奶品牌的印象都是與家庭、溫馨、健康聯(lián)系在一起，在牛奶廣告中也總是和家庭主婦、孩子、早餐一起出現(xiàn)，蒙牛和超級(jí)女聲這種流行、時(shí)尚的年輕節(jié)目合作的確是非常大膽的一次嘗試，但最終的成功說(shuō)明了，牛奶品牌進(jìn)行年輕化的跨界營(yíng)銷其實(shí)是開(kāi)辟了一條新道路，不僅突破了傳統(tǒng)乳業(yè)增長(zhǎng)的一個(gè)困局，還成為早期的品牌年輕化經(jīng)典案例。
乳業(yè)面向的市場(chǎng)是非常廣的，年輕群體是其中很大的一部分，蒙牛贊助超級(jí)女聲不僅在年輕人當(dāng)中有了更多存在感和知名度，也為品牌增添了很多年輕內(nèi)涵，而酸酸乳這一乳酸飲料同樣以青少年這樣的新生群體為主，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，自然使這一產(chǎn)品的銷量上升。
案例三：英菲尼迪贊助爸爸去哪兒
《爸爸去哪兒》是一檔非常經(jīng)典的大型親子真人秀綜藝節(jié)目，當(dāng)時(shí)一推出的時(shí)候就迅速占據(jù)了電視綜藝節(jié)目的一席之地，其火熱程度也超出了很多人的想象。同時(shí)，在節(jié)目中全程出現(xiàn)的汽車SUV英菲尼迪JX也隨之一起為廣大的觀眾所熟知。作為節(jié)目的贊助商，英菲尼迪也借助《爸爸去哪兒》的熱度成功收獲了品牌和銷量上的雙贏，一下子成為了市場(chǎng)上最為暢銷的七座SUV之一，迎來(lái)了中國(guó)市場(chǎng)的大爆發(fā)。
其實(shí)，英菲尼迪這次活動(dòng)的巨大成功并非偶然投注，在進(jìn)行贊助之前，英菲尼迪就對(duì)這個(gè)節(jié)目的潛力和價(jià)值進(jìn)行了分析，綜合了明星、平臺(tái)、節(jié)目性質(zhì)等多個(gè)因素在，最終認(rèn)可了節(jié)目與品牌的契合度和共贏的可能性。在進(jìn)行贊助的策劃和籌備過(guò)程當(dāng)中，英菲尼迪非?？粗孛餍歉缸又g的家庭互動(dòng)，尤其是在各種出游和外景的鏡頭中，作為出行工具的SUV英菲尼迪JX有了名正言順的出鏡，在各種路況和環(huán)境中，這款車取得了良好的表現(xiàn)，這也使得受到明星效應(yīng)影響的觀眾真正看到了其產(chǎn)品真面目，并結(jié)合節(jié)目和出現(xiàn)頻率，對(duì)其產(chǎn)生深刻的印象。
需要注意的是，英菲尼迪對(duì)JX這款產(chǎn)品的定位是“感性”豪華汽車，在本土化之后提出了“敢·愛(ài)”的品牌口號(hào)，而這與《爸爸去哪兒》中的親子感情和出行都非常契合，為了進(jìn)一步體現(xiàn)產(chǎn)品理念與節(jié)目的貼合程度，英菲尼迪還打出了“愛(ài)的旅程，勇敢出發(fā)”的傳播口號(hào)，在節(jié)目的全程相伴。
可以看到，英菲尼迪贊助《爸爸去哪兒》的作為是非常明智的，不僅看到節(jié)目的價(jià)值，還從自身特點(diǎn)出發(fā)理性分析了節(jié)目與品牌的契合度；借助原創(chuàng)節(jié)目、熱門播放平臺(tái)和明星的熱度，英菲尼迪也順勢(shì)火了一把，讓SUV英菲尼迪JX產(chǎn)品擁有了更高的知名度；還需要注意的是，這一檔主打親子真人秀的綜藝，能夠大火的不僅僅是其模式和明星加盟，更有情感加成，而英菲尼迪加入產(chǎn)品體驗(yàn)，也嘗到了“情感+體驗(yàn)”帶來(lái)的營(yíng)銷效果。
案例四：加多寶贊助中國(guó)好聲音
2012年，熱愛(ài)音樂(lè)的觀眾們迎來(lái)了一檔足以令他們瘋狂和念念不忘的節(jié)目，那就是《中國(guó)好聲音》，作為國(guó)內(nèi)首檔大型音樂(lè)真人秀節(jié)目，《好聲音》擁有國(guó)外人氣音樂(lè)節(jié)目《The Voice》的正版版權(quán)，不僅收獲了極高的知名度，更是后勁十足，在后來(lái)層出不窮的同類節(jié)目中長(zhǎng)期保持著高收視。而與之一起為人所熟知的，還有節(jié)目間隔廣告時(shí)間中華少的“快嘴”，在一長(zhǎng)串毫不喘息的口播廣告中，“正宗好涼茶正宗好聲音，歡迎收看有涼茶領(lǐng)導(dǎo)品牌加多寶為您冠名的加多寶中國(guó)好聲音……”這一句開(kāi)場(chǎng)也在很多觀眾腦海里留下了深刻的印象，隨著網(wǎng)絡(luò)走紅以及網(wǎng)友的對(duì)華少的調(diào)侃和模仿，開(kāi)場(chǎng)白中的贊助品牌加多寶也吸引了很多人的注意，所以可以說(shuō)，借助《好聲音》這一節(jié)目的曝光，加多寶也順勢(shì)擁有了水漲船高的知名度和影響力。
在和王老吉一戰(zhàn)之后，加多寶急需借助品牌營(yíng)銷來(lái)進(jìn)一步推廣自身，而選擇贊助《中國(guó)好聲音》，無(wú)疑是看中了浙江衛(wèi)視的高收視率和這一正版節(jié)目的爆款潛力。在兩者的一致性上，加多寶和秉承《The Voice》風(fēng)格模式的《好聲音》有著正宗、原滋原味的品牌內(nèi)涵，而涼茶這一傳統(tǒng)飲品，借助《好聲音》這種音樂(lè)節(jié)目搭上了年輕、時(shí)尚、潮流的快車，使得加多寶有了更多豐富的、年輕化的品牌符號(hào)和亮點(diǎn)。正是借助這一系列的舉措，加多寶成功地重塑并展示了自身的特色，成功做到了差異化，使得在不再使用與王老吉一樣的紅罐包裝后，依然能夠不受影響，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。
從以上幾個(gè)成功的品牌贊助公關(guān)案例，不難看出，要做出正確的、理性的策略，首先就要考慮項(xiàng)目是否具有高曝光度和熱度，或是是否存在成為爆款的潛力；其次就是要考慮自身是否與項(xiàng)目活動(dòng)存在相似或者一致的內(nèi)涵，保證兩者聯(lián)合的自然和整體性；再有就是如何讓品牌在節(jié)目中突出存在感，需要考慮到合適的出現(xiàn)時(shí)機(jī)，避免冒然出現(xiàn)擾亂觀眾視聽(tīng)，或是難以被觀眾注意到；最后，贊助活動(dòng)還可以與其他的營(yíng)銷公關(guān)方式進(jìn)行綜合使用，利用項(xiàng)目中已有的元素、資源和空間，盡可能地在活動(dòng)過(guò)程中彰顯出存在感和品牌魅力。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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