為品牌起個(gè)名字，給廣告想個(gè)標(biāo)題，寫(xiě)段內(nèi)文，再來(lái)一句激動(dòng)人心的口號(hào)，你的文案工作就到此結(jié)束了么？其實(shí)，為了品牌整體宣傳所涵蓋的文案工作，遠(yuǎn)不止這些。

你的日常工作，還需要幫客戶解決大量物料文字的撰寫(xiě)，它們包括：各種宣傳冊(cè)(Brochure)、產(chǎn)品目錄(Catalogue)、企業(yè)刊物(Magazine)，也包括單張（Leaflet）、折頁(yè)、明信片、賀年片、邀請(qǐng)函、直郵推銷(xiāo)信等等。

這些，就是常被我們稱(chēng)為“線下物料”的東西！

在入行之前，的確沒(méi)有人告訴我，文案還要寫(xiě)這些玩意，它們?cè)诘锚?jiǎng)高手的眼里，似乎難登大雅之堂，在各類(lèi)廣告獲獎(jiǎng)集中也鮮見(jiàn)其蹤影。

但事實(shí)上，它們卻被企業(yè)廣泛地用于商業(yè)展會(huì)、線下活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中，它們配合主流媒體廣告，立體化地展現(xiàn)了企業(yè)與產(chǎn)品形象，加深消費(fèi)者對(duì)商品功能的了解，為品牌樹(shù)立整體形象。

今天我將主要介紹：最常見(jiàn)的樣本文案寫(xiě)作。

樣本的定義：

樣本，英文為Catalogue或者Brochure，也叫型錄、畫(huà)冊(cè)、宣傳冊(cè)、彩頁(yè)、目錄。它是企業(yè)或團(tuán)體機(jī)構(gòu)將其形象、業(yè)務(wù)和產(chǎn)品等信息，通過(guò)圖文并茂的方式，系統(tǒng)、生動(dòng)、綜合性呈現(xiàn)的印刷品。它加強(qiáng)了信息傳遞、又便于受眾保存，幾乎每個(gè)企業(yè)都將樣本作為企業(yè)宣傳的主要物料之一。

樣本的分類(lèi)：

根據(jù)不同目的，樣本可分為以下幾種類(lèi)型：企業(yè)樣本、品牌樣本、產(chǎn)品樣本、促銷(xiāo)樣本、年度報(bào)告等等。有時(shí)也可結(jié)合這幾種不同功能，合為一本。進(jìn)入數(shù)碼時(shí)代后，很多企業(yè)開(kāi)始做起了電子樣本，即將原本用于印刷的樣本內(nèi)容改成電子版，放在網(wǎng)上供客戶下載。

樣本文案的創(chuàng)作特點(diǎn)：

樣本，又名畫(huà)冊(cè)，所以，畫(huà)為主，字為輔。由于各類(lèi)樣本的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容編排大體相同，因此，想要脫穎而出，就必須花更大的力氣在主題的提煉與形式感的創(chuàng)新上。

形式感的創(chuàng)新：

往往決定了讀者對(duì)樣本的第一印象，它們包括：開(kāi)本、紙張材質(zhì)、紙張克重、封面設(shè)計(jì)，當(dāng)然，還有內(nèi)頁(yè)版式、攝影圖片的品質(zhì)等。如果這些沒(méi)有做到位，樣本充其量只是另一份干巴巴的企業(yè)內(nèi)刊或者報(bào)價(jià)單而已。

主題的提煉：

這是文案施展拳腳的好時(shí)機(jī)。如果文案撰稿人在前期策劃中，充分發(fā)揮主動(dòng)性，以創(chuàng)意性的“概念性主題”統(tǒng)領(lǐng)全篇，接下來(lái)的文字和美術(shù)風(fēng)格，都要根據(jù)你的主題來(lái)延展。

樣本的創(chuàng)作：

關(guān)鍵是要為企業(yè)量身定做，找到一條理念的主線，然后讓文案與美術(shù)設(shè)計(jì)師去盡情展現(xiàn)這一理念，就可以收到很好的效果。可以大氣恢弘，可以翔實(shí)細(xì)膩，可以繽紛多彩，可以樸實(shí)無(wú)華，一切都聽(tīng)從這條主線的指引。

當(dāng)我為定位“輕熟女”的內(nèi)衣“AIDAINI艾黛妮”進(jìn)行品牌策劃之時(shí)，我希望它的年度型錄，不僅僅是產(chǎn)品羅列，更能帶給女性購(gòu)買(mǎi)者一種全新的、私密的心理體驗(yàn)，傳遞出青春年代的回憶與情緒。

因此，畫(huà)冊(cè)的創(chuàng)意形式選定為“日記本”（我們認(rèn)為，女孩的日記本就像她的內(nèi)衣柜，藏著真實(shí)而多彩的自己）。翻開(kāi)封面，猶如開(kāi)啟了一個(gè)細(xì)膩而豐富的世界，六篇不同的手寫(xiě)體日記——“甜蜜、魔法、派對(duì)、知性、悅己、婚禮”，引出六大產(chǎn)品系列。

在美術(shù)表現(xiàn)上，頁(yè)面背景色根據(jù)產(chǎn)品系列的更迭而變，流行的插畫(huà)形式與國(guó)際模特的照片虛實(shí)結(jié)合，增加了閱讀趣味性。

幾個(gè)很?chē)?yán)肅的技術(shù)問(wèn)題

完成一本樣本的撰寫(xiě)，需要經(jīng)過(guò)以下四個(gè)步驟：

1、策劃先行

你必須確定目標(biāo)，再規(guī)劃內(nèi)容，否則,就會(huì)在整理資料時(shí),猶如走進(jìn)迷宮一樣不知所措。策劃分為以下四步：

A. 確定樣本屬性與目標(biāo)讀者

首先確定樣本屬于企業(yè)樣本，還是產(chǎn)品樣本，或者綜合性的；它的目標(biāo)讀者分別是哪類(lèi)人。

B. 根據(jù)企業(yè)理念，提煉核心訴求

這一部分往往需要較長(zhǎng)時(shí)間，期間需要與客戶之間進(jìn)行大量交流與討論，才能保證最終成品能夠真正展現(xiàn)企業(yè)形象。

C. 規(guī)劃出整本宣傳冊(cè)的主塊面結(jié)構(gòu)

一般分為引導(dǎo)頁(yè)(封面、扉頁(yè)、封底、形象部分、銜接環(huán)節(jié)或補(bǔ)充書(shū)名等)、企業(yè)形象部分 (包括企業(yè)簡(jiǎn)介、形象展示、業(yè)務(wù)范疇等)、產(chǎn)品介紹部分(具體產(chǎn)品列表、展示、參數(shù)等)。這一步，可以使你頭腦中的想法凝練出的內(nèi)容構(gòu)架清楚地呈現(xiàn)在紙面上，從無(wú)形到有形。

D. 根據(jù)規(guī)劃結(jié)構(gòu)，收集每一部分的資料

從客戶、網(wǎng)絡(luò)或者任何能找到資料的地方，收集每一部分的原材料，包括文字與圖片。從一開(kāi)始就將所需要的內(nèi)容分門(mén)別類(lèi)地歸置好，而且要確保自己隨時(shí)都能找到，就能大大提高效率。

2、設(shè)定目錄，建立多層級(jí)的閱讀結(jié)構(gòu)

一個(gè)友好的樣本目錄設(shè)計(jì)，能夠吸引讀者，并留住讀者的視線。我們無(wú)法強(qiáng)制人們必須按照你的思路，從頭到尾通讀你的樣本。

人們只會(huì)選擇自己所感興趣的，或者比較關(guān)心的內(nèi)容，跳著讀，甚至倒著讀。如果他只有幾分鐘時(shí)間，該如何讓其了解你的產(chǎn)品呢？他們一般會(huì)先選擇——看目錄。

每一本樣本的文字內(nèi)容，大致可分為三個(gè)層級(jí)。根據(jù)這三個(gè)層級(jí)，可以很容易地設(shè)定出相應(yīng)的目錄：

層級(jí)一：標(biāo)題  

整本樣本的章節(jié)劃分，以標(biāo)題為界。它可以表明一個(gè)觀點(diǎn)，或者綜述其下屬的內(nèi)容。有時(shí)，根據(jù)實(shí)際需要也可分為主標(biāo)題和輔助標(biāo)題。

層級(jí)二：引言  

對(duì)標(biāo)題進(jìn)行簡(jiǎn)明扼要的闡述，或者為本章節(jié)的內(nèi)容列一個(gè)幾句話的提綱。讀者基本可以通過(guò)這一層級(jí)了解本章節(jié)的大致內(nèi)容。

層級(jí)三：正文  

對(duì)標(biāo)題的觀點(diǎn)詳細(xì)陳述。

簡(jiǎn)潔版目錄：

只需要各章節(jié)的標(biāo)題

如果你所撰寫(xiě)的樣本內(nèi)容、形式與框架都比較明確，無(wú)需太多的解釋?zhuān)涂刹捎眠@類(lèi)目錄。比如，汽車(chē)的產(chǎn)品型錄，不外乎外觀、動(dòng)力、操控、安全、內(nèi)飾、經(jīng)濟(jì)等幾大方面，只要以精煉、直白的詞語(yǔ)概括出來(lái)，讓讀者便于查閱相關(guān)內(nèi)容即可。

例：凱迪拉克的品牌樣本，在傳統(tǒng)的內(nèi)容板塊基礎(chǔ)上，以精煉的詞語(yǔ)來(lái)表現(xiàn)豪華轎車(chē)的質(zhì)感，目錄分為：感觸、嘆賞、置身、駕馭、掌控、驅(qū)策等六個(gè)部分。

豪華版目錄：

標(biāo)題 + 引言，有時(shí)還會(huì)加上精彩插圖

這種目錄一般適用于頁(yè)數(shù)較多的樣本或者畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)，有點(diǎn)像時(shí)下流行的雜志目錄。圖文并茂的形式，可以帶領(lǐng)讀者輕松地進(jìn)入閱讀狀態(tài)。它占得篇幅較多，信息量較大，可以讓人快速地一覽全貌，知道每一章節(jié)大概會(huì)提及的內(nèi)容。當(dāng)然，它對(duì)文字提煉的要求也比較高。本書(shū)的目錄，就是采用了這種方式。

3、撰寫(xiě)正文，遵照一定的閱讀標(biāo)準(zhǔn)

對(duì)于一本樣本來(lái)說(shuō)，圖片的風(fēng)格固然重要，文字的標(biāo)準(zhǔn)也不可小覷。如果文案內(nèi)容前言不搭后語(yǔ)，文字排列毫無(wú)章法，即使畫(huà)面再精彩，也談不上合格。因?yàn)椋浟俗鳛橐槐旧虡I(yè)型錄最根本的使命——傳播信息。

這里所強(qiáng)調(diào)的“閱讀標(biāo)準(zhǔn)”，就是指文字信息上的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。建立標(biāo)準(zhǔn)的重要功能，就是引導(dǎo)閱讀，使讀者輕松、便捷地了解整個(gè)樣本的內(nèi)容。它可以通過(guò)對(duì)以下兩個(gè)部分的控制來(lái)實(shí)現(xiàn)：

文字設(shè)計(jì)的統(tǒng)一

在文字上，我們也應(yīng)當(dāng)建立一個(gè)統(tǒng)一的識(shí)別規(guī)范。就像一個(gè)VIS系統(tǒng)的視覺(jué)模板，將各種信息的設(shè)計(jì)排序、色彩使用等內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)各元素出現(xiàn)的位置、色彩、大小都有所規(guī)定。一級(jí)標(biāo)題、二級(jí)標(biāo)題、三級(jí)標(biāo)題、正文、圖注、附錄、人名、職稱(chēng)……同一級(jí)別的文字，它的字體與字號(hào)應(yīng)保持嚴(yán)格一致。

行文風(fēng)格的統(tǒng)一

遣詞造句的風(fēng)格，取決于樣本主角的屬性與目標(biāo)讀者的喜好。另外，還要注重段落、章節(jié)的合理排布，我們要把雜亂無(wú)章的原材料梳理出條理，去蕪存菁，使最后的閱讀變得輕松、簡(jiǎn)單。還需要控制文字和圖片的數(shù)量，比如在同一本樣本里，每一章節(jié)的字?jǐn)?shù)、圖文比例都應(yīng)該相近，所占據(jù)的篇幅也應(yīng)該差不多。

統(tǒng)一性是獨(dú)特的前提

只有具有了統(tǒng)一性，才能在此基礎(chǔ)上發(fā)展獨(dú)特性。通常，同一品牌下，會(huì)需要多個(gè)不同版本的產(chǎn)品樣本，一旦你規(guī)范了閱讀標(biāo)準(zhǔn)后，他們的視覺(jué)版式就都是統(tǒng)一的，主題與文字風(fēng)格也是統(tǒng)一的，絕不是隨心所欲的排列。這樣，將為整體的品牌形象創(chuàng)造一種合力。

4、嚴(yán)格校對(duì)

不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈淖郑扔诓缓细竦漠a(chǎn)品。一本好的樣本，還要經(jīng)得起仔細(xì)的閱讀和推敲。在細(xì)讀文字的人中，往往藏著真正的消費(fèi)者。

也許你的文案是一流的，也許你的設(shè)計(jì)無(wú)可挑剔，但你的樣本中出現(xiàn)了兩個(gè)錯(cuò)別字，或者跳出了一個(gè)莫名其妙的空格，或者弄錯(cuò)了技術(shù)單位中的大小寫(xiě)……

于是，這本樣本就給消費(fèi)者留下了這樣的印象：馬虎，大意，對(duì)細(xì)節(jié)的要求不嚴(yán)格，這樣的公司管理是不是一片混亂？這樣的公司能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品嗎？

細(xì)節(jié)彰顯品質(zhì)。尤其像地產(chǎn)、名車(chē)、奢侈品類(lèi)的高級(jí)樣本而言，一點(diǎn)點(diǎn)的瑕疵，就會(huì)使消費(fèi)者對(duì)品牌的印象大打折扣。因此，具有嚴(yán)格的、可執(zhí)行的校對(duì)標(biāo)準(zhǔn)非常重要。

除了常規(guī)的錯(cuò)別字、標(biāo)點(diǎn)、語(yǔ)法校對(duì)以外，還要注意：

A、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)：要注意中文標(biāo)點(diǎn)要設(shè)置為“全角”，英文標(biāo)點(diǎn)要設(shè)置為“半角”。

B、英文名詞或?qū)I(yè)術(shù)語(yǔ)：應(yīng)當(dāng)查明其標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)法，避免差錯(cuò)；英文單詞通常第一個(gè)字母大寫(xiě)，隨后均為小寫(xiě)（極少出現(xiàn)全部字母大寫(xiě)的情況）；同一單詞，在同一篇文案的寫(xiě)法必須要統(tǒng)一。

C、工業(yè)品、汽車(chē)類(lèi)、電腦類(lèi)樣本：特別要注意專(zhuān)業(yè)名詞、型號(hào)、技術(shù)參數(shù)。

D、地產(chǎn)類(lèi)：要特別注意數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、特別是房型圖與文字描述的對(duì)應(yīng)、房間面積。

E、服飾類(lèi)樣本：要注意服裝尺寸、特殊稱(chēng)謂、不同國(guó)家的尺碼換算等。

作為汽車(chē)變速部件，到底應(yīng)該叫“排檔”還是“排擋”？你能否第一時(shí)間就給出確定的答案？我為大眾Polo轎車(chē)撰寫(xiě)產(chǎn)品樣本的時(shí)候，曾就此問(wèn)題與同事、客戶仔細(xì)地討論過(guò)。

常規(guī)思維都認(rèn)為是前者，往電腦里輸入“PAI DANG”，首先也是跳出“排檔”兩字，所以，很多人理所當(dāng)然地寫(xiě)成“排檔”。而來(lái)自大眾車(chē)廠的技術(shù)手冊(cè)里卻寫(xiě)著“排擋”。為了進(jìn)一步求證，我還特地去書(shū)報(bào)亭買(mǎi)了一堆專(zhuān)業(yè)汽車(chē)雜志，卻發(fā)現(xiàn)也是各執(zhí)一詞。

最后，通過(guò)查閱《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》，才知道汽車(chē)部件應(yīng)為后者——“排擋”。

排檔：方言，設(shè)在路旁、廣場(chǎng)上的售貨處，如服裝排檔，個(gè)體排檔。

排擋：汽車(chē)、拖拉機(jī)等用來(lái)改變牽引力的裝置，用于改變行車(chē)速度和倒車(chē)。簡(jiǎn)稱(chēng)擋。

“排檔”，是一個(gè)來(lái)自廣東的詞匯。古時(shí)稱(chēng)“排當(dāng)”，被引入民間后，指的是敞開(kāi)式的簡(jiǎn)易、廉價(jià)的大眾就餐場(chǎng)所。由于經(jīng)常設(shè)在街邊，擺有大量桌椅，同時(shí)廣東人常稱(chēng)攤位為“檔”或“檔口”，也進(jìn)而轉(zhuǎn)變?yōu)椤芭艡n”。

一字之差，意義大相徑庭。遺憾的是，至今我還在大量的汽車(chē)廣告或者汽車(chē)樣本文案中，看到層出不窮的“排檔”。正確、規(guī)范地使用專(zhuān)業(yè)用詞、國(guó)際度量單位，對(duì)合格的企業(yè)產(chǎn)品樣本來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)基本要求，但這些細(xì)節(jié)常常被忽視。

諸如此類(lèi)的問(wèn)題還有：中文每段開(kāi)頭應(yīng)該怎樣空格？英文每段應(yīng)如何空格？規(guī)范的英文標(biāo)題是怎樣的？英文中有無(wú)書(shū)名號(hào)……作為一個(gè)職業(yè)文案，當(dāng)引以為戒。

怎樣寫(xiě)促銷(xiāo)折頁(yè)

促銷(xiāo)折頁(yè)，一頁(yè)都不能小看：在市場(chǎng)預(yù)算有限時(shí)，它可能是企業(yè)唯一的營(yíng)銷(xiāo)“武器”，也可能是目標(biāo)消費(fèi)者最容易接觸的廣告。因?yàn)樗某杀镜?，印量大，發(fā)放范圍廣，又便于攜帶。

促銷(xiāo)類(lèi)物料，通常用于臨時(shí)或單一的產(chǎn)品介紹，所以頁(yè)數(shù)都比較少。單頁(yè)，只有正反兩面；折頁(yè)，分三折頁(yè)或者四折頁(yè)，那種十多頁(yè)的已屬豪華版，有時(shí)被用作品牌類(lèi)樣本的簡(jiǎn)裝版。

對(duì)于促銷(xiāo)折頁(yè)的創(chuàng)作方法，大致有以下兩種：

方法一：

將其當(dāng)成一款縮小版的海報(bào)或廣告

把封面當(dāng)成一幅獨(dú)立的創(chuàng)意內(nèi)容：內(nèi)頁(yè)則清清楚楚地介紹產(chǎn)品信息，用風(fēng)格相仿的文案去串聯(lián)。

例：折頁(yè)的廣告化。韓泰輪胎和ChinaRen.com中國(guó)人網(wǎng)站的折頁(yè)封面，即使放大成海報(bào)張貼，亦毫不遜色。

韓泰輪胎折頁(yè)——“道不同，抉擇不同”

方法二：

在整體形式上玩?zhèn)€性，突破紙張等材質(zhì)制約

摩托羅拉手機(jī)，曾經(jīng)推出一項(xiàng)B2B(針對(duì)企業(yè)用戶)的團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)，他們希望為該活動(dòng)設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品目錄，通過(guò)直郵形式寄給相關(guān)的企業(yè)采購(gòu)。

我當(dāng)時(shí)在奧美廣告負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)意，考慮到這批產(chǎn)品正好有“摩托羅拉精選”之意，那么何不借用古色古香的“折子戲單”來(lái)比喻呢？

主題就叫“好戲連折”，封面封底，用閃光的綢緞面料制成，可以想象它從信封中被緩緩抽出時(shí)的質(zhì)感；內(nèi)頁(yè)中，我編輯了七出經(jīng)典折子戲名，分別引導(dǎo)不同內(nèi)容，配合環(huán)環(huán)相扣的正文，直至受眾讀完全篇。

奔馳轎車(chē)的促銷(xiāo)活動(dòng)“歐洲7日激情之旅”，也是個(gè)創(chuàng)新設(shè)計(jì)的優(yōu)秀案例。為了突出“買(mǎi)奔馳即可贏取歐洲之旅”的信息，促銷(xiāo)樣本的內(nèi)頁(yè)，被替換成七張精美的明信片，在呈現(xiàn)出斯圖加特、薩爾茨堡、尼斯、阿爾卑斯山、摩納哥、威尼斯等大好風(fēng)光之時(shí)，引出品牌旗下的各款車(chē)型。

而且，每一張明信片均可單獨(dú)撕下，讓你飽覽美景之時(shí)，還可將其寄給各地好友。這樣的創(chuàng)意，委實(shí)讓人“身未動(dòng)，心已遠(yuǎn)”。

小結(jié)

學(xué)習(xí)并熟練這些基本的撰寫(xiě)能力，將是一個(gè)艱難而漫長(zhǎng)的歷練過(guò)程。只有經(jīng)過(guò)這個(gè)階段，你的職業(yè)寫(xiě)作能力才算得上完整。

之后，不管你是在國(guó)際4A、本土廣告、設(shè)計(jì)公司當(dāng)一個(gè)創(chuàng)意型的文案撰稿人，還是去企業(yè)市場(chǎng)部、媒介廣告部做一個(gè)策劃型的寫(xiě)手，都可以從容應(yīng)對(duì)。當(dāng)然，如果你樂(lè)意，更可以當(dāng)一個(gè)自由的商業(yè)撰稿人，靠自己的筆力謀生。

希望你學(xué)會(huì)了它的思考方法與寫(xiě)作技巧以后，將其應(yīng)用到更多的工作中，進(jìn)化成為名副其實(shí)的“跨界寫(xiě)手”。