近日，“浪胃仙過(guò)河拆橋”話題沖上抖音娛樂(lè)榜熱搜第一，前公司創(chuàng)始人游絮用賬號(hào)連發(fā)三條視頻，發(fā)聲控訴，2018年自己如何從美食比賽里發(fā)掘浪胃仙，一點(diǎn)一點(diǎn)將IP做成美食界頭部，盡管并未按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)而是開(kāi)出收益“七三分成”的優(yōu)厚條件，依然沒(méi)能留住自家IP的核心人物。

隨后，浪胃仙發(fā)聲明回應(yīng)控訴，表示單飛并非外界所想是為了利益，而是由于賬號(hào)歸屬權(quán)的問(wèn)題。他強(qiáng)調(diào)了自己的公司是在2022年1月份才創(chuàng)立的。天眼查App顯示，“浪胃仙”IP關(guān)聯(lián)公司重慶天權(quán)星文化傳媒有限公司成立于2018年2月，公司由重慶風(fēng)云互娛科技有限公司、游才梅共同持股。截至目前，重慶天權(quán)星文化傳媒公司已申請(qǐng)16枚“浪胃仙”及“大胃王浪胃仙”商標(biāo)，風(fēng)險(xiǎn)信息顯示，該公司曾被李杭澤（浪胃仙）以勞動(dòng)爭(zhēng)議為由起訴，案件一審已于2020年12月、2021年1月分兩次開(kāi)庭。

當(dāng)前浪胃仙自立門戶后開(kāi)設(shè)新號(hào)“真的浪胃仙”，運(yùn)營(yíng)一個(gè)多月，粉絲不到300萬(wàn)，不足此前十分之一，個(gè)人公眾形象受到極大打擊，熱評(píng)幾乎全站在MCN一方，多為“不把你罵到退網(wǎng)，我覺(jué)得全網(wǎng)民都有責(zé)任”等負(fù)面批評(píng)。而前公司3500萬(wàn)粉絲的頭部美食達(dá)人賬號(hào)“浪胃仙”，停更近兩個(gè)月，難以保證后續(xù)內(nèi)容輸出。從李子柒停更，再到此次浪胃仙自立門戶，MCN與頭部達(dá)人頻頻互撕，造成“雙輸”局面，此類事件為何屢見(jiàn)不鮮？

01

天賦異稟的食量，以及男扮女裝的外形，曾經(jīng)是浪胃仙的流量密碼和最顯著的記憶點(diǎn)。其外賣加料成名作包括一盒米飯加50份紅燒肉、一杯奶茶加100份波波等。

而他所在的吃播賽道也經(jīng)歷了震蕩。獵奇、刺激食欲、陪伴感等需求使得吃播始終有著龐大的市場(chǎng)，截至被封禁之前，抖音上“吃播”話題擁有284億次播放，“大胃王”話題播放量也超過(guò)71億次。2020年，央視點(diǎn)名批評(píng)吃播之后,國(guó)內(nèi)多家平臺(tái)整治吃播亂象。隨后《反食品浪費(fèi)法》出臺(tái)，吃播圈迎來(lái)了一系列變化：泡泡龍去世，密子君轉(zhuǎn)型成為美食探店博主，浪胃仙則轉(zhuǎn)型直播帶貨。

在浪胃仙首次快手直播賣貨中，成交額達(dá)1015萬(wàn)，漲粉超過(guò)100萬(wàn)，直播當(dāng)天同時(shí)在線人數(shù)高峰超過(guò)30萬(wàn)人。相關(guān)報(bào)告顯示，2021年4月，浪胃仙抖音開(kāi)播20場(chǎng)，直播銷售額達(dá)到2905.4萬(wàn)，位列抖音美食帶貨達(dá)人前三。從“重慶第一網(wǎng)紅”到以帶貨主播身份再出發(fā)，然則始終沒(méi)有形成資本層面的綁定。

浪胃仙（原名李杭澤）單飛后的公司全稱為“比較開(kāi)心（杭州）信息技術(shù)服務(wù)有限公司”，由“蘭昊”100%持有。比較開(kāi)心旗下還有一個(gè)公司，名為炒雞開(kāi)心。杭州布嘛繁文化傳媒有限公司在炒雞開(kāi)心持股10%，前者正是由浪胃仙控制，形成了資本綁定。

類似地，還有李子柒與微念因股權(quán)收益矛盾引發(fā)的“血案”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，李子柒停更200余天，抖音總掉粉數(shù)超過(guò)100W，日均掉粉數(shù)超過(guò)1W，在微博、快手、B站、西瓜視頻等平臺(tái)上均有掉粉，微念多個(gè)資金賬號(hào)與公司股權(quán)被凍結(jié)。

網(wǎng)紅賽道永遠(yuǎn)不缺乏“后浪”，新玩家會(huì)迅速占領(lǐng)IP原有用戶群體，互撕之后，機(jī)構(gòu)賬號(hào)停更造成了IP價(jià)值的損耗，而達(dá)人即使自立門戶也需要從低起點(diǎn)開(kāi)始，將損失產(chǎn)品供應(yīng)鏈。浪胃仙的出走再一次將達(dá)人與MCN之間的矛盾糾紛擺在了臺(tái)面上，同時(shí)也引發(fā)對(duì)達(dá)人綁定模式、主播矩陣亦或單一IP的優(yōu)劣等相關(guān)問(wèn)題的思考。

為了平衡風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)前大部分機(jī)構(gòu)采取的是主播矩陣模式。交個(gè)朋友的主播矩陣包括明星主播、外部簽約主播、內(nèi)部孵化主播等20余人。謙尋旗下有50余位主播。在薇婭因偷漏稅被封殺之后，謙尋嘗試以“蜜蜂驚喜社”試水復(fù)出，維系粉絲，同樣是采取群播模式。

而單一IP運(yùn)營(yíng)模式中，最著名的案例當(dāng)屬李佳琦，創(chuàng)始人戚振波在2018年解約了100多名主播，所有直播帶貨業(yè)務(wù)圍繞“李佳琦”運(yùn)轉(zhuǎn)展開(kāi)。這樣做的好處是資源、精力高度集中，能夠全力打造一個(gè)IP。

雖然不直接持有美One股份，但雙方存在深度IP綁定合作關(guān)系，美One對(duì)外稱之為“合伙人”，在采訪（點(diǎn)擊此鏈接查看）中表示雙方價(jià)值觀和利益深度一致。2017年起至今，他一共和美One共同成立了三家公司：2017年成立的寧波鎂麒電子商務(wù)和上海妝佳電子商務(wù)，美腕占股比51%，李佳琦占49%；2021年3月成立的北京美奈咨詢，戚振波持股42%，李佳琦持股40%，小助理付鵬持股5.4%。“李佳琦”、“奈娃家族”等IP，李佳琦本人與美腕雙方均有參與運(yùn)營(yíng)。因此雙方的合作較為穩(wěn)定。

但需要留意到的是，無(wú)論采取哪種模式，通常一個(gè)MCN只能孵化出一個(gè)頂流達(dá)人，占據(jù)80％以上的流量及商業(yè)資源，兩種模式或許難以斷言優(yōu)劣，但機(jī)構(gòu)需要清醒地認(rèn)知到核心競(jìng)爭(zhēng)力所系，并與相關(guān)人員進(jìn)行深層次利益綁定，延續(xù)IP生命周期。正如papitube無(wú)法再?gòu)?fù)制下一個(gè)papi醬，交個(gè)朋友也很難再制造出另一個(gè)羅永浩。這也是為什么當(dāng)張大奕、薇婭、雪梨“爆雷”，對(duì)如涵、謙尋、宸帆都帶來(lái)了沉重打擊。

02

除了對(duì)頭部達(dá)人深度依賴之外，MCN賴以生存的空氣便是渠道流量。但隨著監(jiān)管政策趨嚴(yán)，稅務(wù)地震來(lái)襲，平臺(tái)環(huán)境正在發(fā)生劇變。存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，內(nèi)容同質(zhì)化等現(xiàn)象也越發(fā)顯著，IP孵化難度加大。

據(jù)品觀APP不完全統(tǒng)計(jì)，過(guò)去的一年共發(fā)布直播規(guī)范至少10部。去年，淘寶、抖音、快手、微信等各平臺(tái)陸續(xù)推出多個(gè)規(guī)范達(dá)人、商家、服務(wù)商等各參與方行為的細(xì)則，數(shù)萬(wàn)達(dá)人被處罰。今年1月19日，小紅書宣布向4家從事“代寫代發(fā)”虛假“種草”筆記業(yè)務(wù)的平臺(tái)和MCN機(jī)構(gòu)提起訴訟，并索賠1000萬(wàn)元。

近日，新片場(chǎng)短視頻、微傳播等多家知名MCN機(jī)構(gòu)公告顯示，業(yè)績(jī)由增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為下滑，甚至陷入虧損。此外，經(jīng)濟(jì)環(huán)境改變也影響到了MCN收入結(jié)構(gòu)，多位MCN機(jī)構(gòu)從業(yè)者透露，越來(lái)越多的品牌客戶開(kāi)始排斥“坑位費(fèi)”，青睞以純傭金、無(wú)坑位費(fèi)的模式合作。在此背景下，達(dá)人與機(jī)構(gòu)的矛盾也越加高發(fā)而顯著。

在90%以上的頭部網(wǎng)紅都已簽約MCN機(jī)構(gòu)的當(dāng)下，MCN與達(dá)人彼此共生依存，互相博弈。和諧的MCN與達(dá)人關(guān)系猶如一段完美的婚姻，雙方互相成就、一同成長(zhǎng)共贏，不幸福的MCN與達(dá)人關(guān)系雖然各有各的問(wèn)題，但歸根結(jié)底，相似的是，矛盾或許均存在于內(nèi)容創(chuàng)作與商業(yè)的永恒博弈。

一種情況下，達(dá)人即為內(nèi)容創(chuàng)作者，缺乏法律意識(shí)，對(duì)商業(yè)規(guī)則不熟悉，資源掌握在團(tuán)隊(duì)手上，如一直潛心創(chuàng)作的李子柒便是這種情況。又如此前500萬(wàn)粉絲大V“林晨同學(xué)”所遭遇的，簽約后的3個(gè)月他沒(méi)有得到任何平臺(tái)承諾的資源，公司還要求博主自行出資買粉，稱為“調(diào)整粉絲量”，且稱每一條視頻付出“16萬(wàn)成本”，找工作屬于違約，被索賠300萬(wàn)元，此后賬號(hào)陷入停更。此類事件暴露出MCN行業(yè)數(shù)量暴增之后的良莠不齊。

另一種情況下，由多人團(tuán)隊(duì)共同構(gòu)建出的IP，仰賴于內(nèi)容創(chuàng)作者而非表演者，創(chuàng)作者的出走，影響到后續(xù)內(nèi)容調(diào)性的維護(hù)。盡管和平分手、沒(méi)有互撕，但“朱一旦”的幕后創(chuàng)意靈魂人物——導(dǎo)演張策的離去，對(duì)前者帶來(lái)了不小影響。身為全網(wǎng)頭部賬號(hào)千萬(wàn)級(jí)網(wǎng)紅的朱一旦，擁有成熟公司體系、資金支持，以及更有優(yōu)勢(shì)的拍攝團(tuán)隊(duì)配置，流量積累。表面上看來(lái)，張策出走屬于冒險(xiǎn)之舉。

然而時(shí)至今日，分手一年多之后，朱一旦內(nèi)容質(zhì)量和熱度下滑，沒(méi)有再出爆款內(nèi)容，播放量下降到50萬(wàn)左右，而張策成功做出了播放量高達(dá)B站前三的視頻，《廣場(chǎng)往事》出圈，吸引近306萬(wàn)粉絲，和賈樟柯關(guān)于電影和短視頻的對(duì)談引發(fā)全網(wǎng)熱議。從結(jié)果看來(lái)，張策可以沒(méi)有朱一旦，但朱一旦不能沒(méi)有張策，證明了創(chuàng)意始終是內(nèi)容行業(yè)的靈魂核心，短視頻行業(yè)同樣不例外。

這類事件顯示出經(jīng)歷過(guò)去的野蠻生長(zhǎng)之后，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)暴露出的不規(guī)范遺留癥，例如缺乏契約精神、權(quán)利義務(wù)分工不明確等，迅速透支著IP價(jià)值。大量頻發(fā)的達(dá)人機(jī)構(gòu)互撕，以及由此而來(lái)的兩敗俱傷、洗牌，或許也正是行業(yè)去泡沫化的代價(jià)之一。當(dāng)然，達(dá)人機(jī)構(gòu)互撕僅僅是亂象的一角，售假、售后服務(wù)不達(dá)標(biāo)、違法違規(guī)等更多隱憂依然有待解決。

作為經(jīng)紀(jì)公司的一種，成熟的MCN能夠在商業(yè)合作、視頻制作、直播建議、粉絲運(yùn)營(yíng)等多個(gè)方面為達(dá)人提供支持。合則兩利，敗則兩傷。如何規(guī)范化、精細(xì)化經(jīng)營(yíng)，如何合理協(xié)調(diào)矛盾，將成為迎來(lái)強(qiáng)監(jiān)管的下半場(chǎng)的主要命題。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的萬(wàn)億市場(chǎng)仍將繼續(xù)前行，達(dá)人與MCN的相愛(ài)相殺也不會(huì)中止。