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抖音清倉(cāng)號(hào)太火了，我這前幾天也在咱們星球?qū)戇^分享帖，在咱們抖音內(nèi)訓(xùn)社也同大家進(jìn)行了一些探討，讓大家都去探討探討。這之后，還不錯(cuò)，我們自個(gè)跑出了一些賬號(hào)，一天賣個(gè)幾萬(wàn)的同學(xué)也跑出來(lái)好幾個(gè)。
好咧，有結(jié)果了，那就可以大大方方地拿出來(lái)給大家說道說道了。
線下的兩元店，大家有沒有逛過？我來(lái)給大家拆解一下他的商業(yè)模式哈。
一個(gè)大喇叭在那播：“樣樣兩元，樣樣兩元，全場(chǎng)通通都只要兩元了。走過路過，千萬(wàn)不要過錯(cuò)，廠家清倉(cāng)大處理...”
這句廣告語(yǔ)現(xiàn)在吸引不了我了，但是說實(shí)在的，我覺得這廣告詞是真的很抓那些剛剛步入社會(huì)、物質(zhì)匱乏的年輕人的心。同時(shí)，他還非常抓那些負(fù)責(zé)一家起居的家庭主婦以及中老年阿姨。
至少我剛剛步入社會(huì)，擠在一個(gè)逼仄的出租屋的時(shí)候，這兩元店我是真逛過。
這樣的線下兩元店，其實(shí)就是義烏小商品市場(chǎng)批發(fā)采購(gòu)過來(lái)，完了再用清倉(cāng)甩賣的噱頭加價(jià)賣出去。我們以為廠家2元的產(chǎn)品根本就不賺錢，殊不知人家其實(shí)成本可能只要幾毛錢。
這樣的兩元店，商品大都多而雜，大多數(shù)商品都是大家日常生活中用得到東西，居家必備。比如指甲刀、盤子、垃圾袋等等，總而言之，踏進(jìn)那個(gè)門，或多或少，里面的東西總有你可能需要的。
接著，商家再用兩元的噱頭，用我上文提到的高音喇叭，很容易就把人給吸引進(jìn)去了。
進(jìn)去以后你才發(fā)現(xiàn)，確實(shí)有兩元的東西，這些兩元的東西也確實(shí)便宜。但是，除了這些兩元的，人家也賣一些十幾塊，二十幾塊的東西，想著也不貴，確實(shí)也便宜，可能你順帶就買了。
我們的天貓店群，有時(shí)候上架了上萬(wàn)個(gè)商品，也有很多幾塊錢包郵的東西，但是也有那種幾十上百的產(chǎn)品，本質(zhì)上就是這種線下兩元店的翻版。
但是，把這個(gè)線下兩元店翻版得最好的是抖音清倉(cāng)號(hào)??！
先是用一個(gè)特別夸張的場(chǎng)景吸引你進(jìn)去，就比如之前我說到的服裝清倉(cāng)號(hào)，掛一件羽絨服，上面寫著19.9元，羽絨服順豐包郵到家。這就好像兩元店的喇叭在那喊樣樣兩元，再在門口放一堆貨，上面再放一塊牌子，兩元一袋垃圾袋吸引你一樣。
兩者都是利用夸張的噱頭，然后拉高曝光點(diǎn)擊率，給店里面導(dǎo)流，本質(zhì)上是一個(gè)道理。
接著，進(jìn)入直播間以后會(huì)發(fā)現(xiàn)，確實(shí)有29.9元的衣服，但是除了幾款29.9元的，也有一些三十幾的，四十幾的，甚至還有七八十的。其實(shí)最便宜的29.9元，他都能賺錢，只是利潤(rùn)確實(shí)很低，拿來(lái)做為引流款。而那些三四十的就是他常規(guī)利潤(rùn)款，七八十的就是高利潤(rùn)款了。這就好像兩元店，賣的商品并不全是兩元是一個(gè)道理。
29.9元的產(chǎn)品都還不算，我還看見一些產(chǎn)品三塊錢包郵，就比如勺子。你先別替他著急虧錢，人家賬算得好好的。在中國(guó)這個(gè)產(chǎn)能過剩的國(guó)家，物流發(fā)達(dá)的國(guó)家，很多產(chǎn)品的成本確實(shí)可以低到超出你的認(rèn)知。
對(duì)于普通消費(fèi)者還不能理解。做過淘寶電商，發(fā)過禮品單的都知道，兩元錢包郵的紙巾、發(fā)卡，那都是很正常的事。在義烏那種地方，產(chǎn)品成本也就幾毛錢，而因?yàn)橛唵瘟看?，物流成本可以低到一塊多錢。就算賣兩塊，三塊，人家都還能掙錢。
當(dāng)然，也有一些狡猾分子，把產(chǎn)品標(biāo)價(jià)1元，1分錢吸引你進(jìn)去，然后三塊，四塊的郵費(fèi)。你怒了，你不買了，你還評(píng)論區(qū)罵他了。不好意思，人家沒想過要你買，你給他貢獻(xiàn)了停留時(shí)長(zhǎng)，你罵他給他貢獻(xiàn)了互動(dòng)，這就達(dá)到他目的了。
在之前，我發(fā)文給服裝號(hào)潑過冷水。原因是，第一，服裝清倉(cāng)號(hào)的風(fēng)口很短很短，年底一過，這個(gè)概念就沒有了，就不容易起爆了。第二，這些清倉(cāng)號(hào)的模式很容易違規(guī)，因?yàn)橘~號(hào)起號(hào)有概率，需要矩陣運(yùn)營(yíng)，如果每個(gè)直播間都真人直播，成本太高，無(wú)人直播又會(huì)被清查封號(hào)。
但是，我最近產(chǎn)生了一些改觀。
第一，服裝清倉(cāng)號(hào)的風(fēng)口很短很短，但是兩元店的概念，卻是可以一直存在的。
這些清倉(cāng)號(hào)的商品，都是從精選聯(lián)盟里面挑進(jìn)來(lái)的，這個(gè)才是真的像我們淘寶店群的思路。在店鋪里上架大量的寶貝。
第二，抖音沒法無(wú)人直播，但是快手可以啊。
我剛剛說了，這個(gè)模式起號(hào)是有概率的，有些賬號(hào)能起來(lái)，有些賬號(hào)就是起不來(lái)。所以，需要矩陣運(yùn)營(yíng)，多去做幾個(gè)賬號(hào)。但是，如果平臺(tái)要稽查無(wú)人直播的話，就必須真人直播，真人直播，這個(gè)就有成本了。
但是，我們可以在快手多賬號(hào)無(wú)人直播運(yùn)營(yíng)，而在抖音就真人直播運(yùn)營(yíng)一個(gè)賬號(hào)就可以了。
第三，爆發(fā)力太強(qiáng)了。我們有朋友這樣做一個(gè)晚上賣了200萬(wàn)，還有一個(gè)圈友這樣一天賣了100萬(wàn)。在這樣巨大的收益面前，但是試錯(cuò)成本又很低，完全是值得我們?nèi)y(cè)試一下的。即使有概率在，但凡中了一個(gè)大獎(jiǎng)，那就是你一年的工資了。
這個(gè)模式的具體操作其實(shí)也很簡(jiǎn)單：
你甭管那商家賣得多便宜，反正虧不著你的錢，實(shí)際上人家也不會(huì)虧錢。你也不用擔(dān)心，這么多貨，你發(fā)著得多累，多苦。貨源，全部都是從精選聯(lián)盟采集過來(lái)的，自己不用去管發(fā)貨，售后等問題，直接賺傭金即可。
直播場(chǎng)景搭建也特別簡(jiǎn)單，主要有兩種。一種是類似服裝清倉(cāng)號(hào)，自己搭建一個(gè)簡(jiǎn)易的直播間，比如像服裝清倉(cāng)號(hào)，買幾件衣服樣品回來(lái)，然后上面寫一個(gè)A4試紙。那么你如果是賣其他產(chǎn)品，比如你做汽車類的清倉(cāng)號(hào)，你可以買一點(diǎn)樣品回來(lái)，然后寫一個(gè)1元購(gòu)的A4試紙。
還有一種呢，就是錄播的視頻，直接把對(duì)手的直播間錄制下來(lái)就是了。在快手直播間，還可以直播放錄音，把對(duì)手直播間的話術(shù)錄下來(lái)，去循環(huán)播放就是了。至于抖音的直播間就需要自己真人直播了。
當(dāng)然，這個(gè)清倉(cāng)號(hào)啊，起號(hào)有概率，還特別不穩(wěn)定。我們有些賬號(hào)播幾個(gè)小時(shí)沒啥人，然后睡覺了，第二天起來(lái)，賣了一萬(wàn)多了，在線人數(shù)100多，就是這么神奇。
所以，第一，多賬號(hào)測(cè)試。第二，一個(gè)賬號(hào)要頻繁上下播，播一個(gè)小時(shí)，感覺沒流量，就直接下播了，過一會(huì)兒再開播，同時(shí)還要長(zhǎng)時(shí)間測(cè)試。
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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