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這是彭文華的第97篇原創(chuàng)
今天跟大家分享一下《直播電商三國(guó)殺，從“貓拼狗”到“貓快抖”--新零售研究之直播電商系列》。老羅看完這個(gè)報(bào)告，就直接做直播去了。
這個(gè)報(bào)告不長(zhǎng)也不短，正好50頁(yè)。文末提供全文下載。
看報(bào)告要看好幾層，第一層看結(jié)論，第二層看結(jié)構(gòu)，第三層看論證過程，第四層結(jié)合外部時(shí)機(jī)看，第五層聯(lián)系中國(guó)形勢(shì)看。
為了方便快速閱讀，咱先從總體結(jié)構(gòu)上看：
報(bào)告分三部分，1、直播電商歷史發(fā)展及趨勢(shì)；2、直播電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況；3、直播電商投資機(jī)會(huì)。
從整體結(jié)構(gòu)上看，論述邏輯非常清晰，先闡述清楚歷史發(fā)展，再分別講市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)者，最后落到投資機(jī)會(huì)。這個(gè)套路可以記下來：歷史發(fā)展、當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)、未來機(jī)會(huì)。畢竟還是一個(gè)行業(yè)研究報(bào)告，最后落到投資上無可厚非。
先把結(jié)構(gòu)腦圖放上來：
非常流暢的論述邏輯，每張片子解答一個(gè)問題：是什么、怎么來的，怎么玩的，為什么火，為什么是現(xiàn)在、有哪些變化、有哪些價(jià)值、怎么運(yùn)轉(zhuǎn)、都有哪些人在玩、發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的、其核心是什么。所有關(guān)于直播電商的問題全部解答清楚了。
片子很長(zhǎng)，講的很詳細(xì)，這里不重復(fù)給大家展示了。分享一個(gè)核心觀點(diǎn)：
直播電商的核心其實(shí)是創(chuàng)造了一個(gè)新的購(gòu)物體驗(yàn)。最早是逛街，然后是逛淘寶，前幾年是逛微信朋友圈，現(xiàn)在是刷直播。直播給人的感覺是沉浸式的，我媳婦經(jīng)常看買衣服的直播看很久，主播會(huì)幫你試，幫你看，體驗(yàn)非常好。
李佳琦也曾坦言，他的價(jià)值其實(shí)就是縮短新品牌、新產(chǎn)品上線之后的成長(zhǎng)期，讓產(chǎn)品生命周期一個(gè)晚上直接沖到成熟期，大大加快產(chǎn)品成熟效率。一個(gè)商業(yè)模式能夠成立，就是因?yàn)樗芙当驹鲂?，否則毫無意義。
同樣先放結(jié)構(gòu)腦圖：
基本就是三足鼎立：淘寶、抖音、快手。每個(gè)平臺(tái)都有其核心優(yōu)勢(shì)。從報(bào)告結(jié)構(gòu)上來說，也是非常緊實(shí)而嚴(yán)密的。從邏輯上來說，采用了總分的結(jié)構(gòu)，先上三個(gè)平臺(tái)的對(duì)比，然后逐個(gè)進(jìn)行深入剖析，期間**三國(guó)爭(zhēng)霸的跌宕劇情。
阿里生態(tài)實(shí)在是強(qiáng)大，強(qiáng)大到重建人、貨、場(chǎng)的傳統(tǒng)消費(fèi)閉環(huán)，進(jìn)而創(chuàng)造管、培、造，聯(lián)想到孵化2年，最近才露面的“犀牛智造”，這實(shí)力、這布局實(shí)在是令人汗顏！
而淘寶的抽傭、近期千牛的中斷，都是在不斷從生態(tài)層面直接封殺抖音。阿里也是在害怕啊，害怕再出來一個(gè)拼多多。抖音的流量實(shí)在是太驚人了！這逼得抖音也開始自建生態(tài)，沒辦法??！
有點(diǎn)意思的是，阿里處處針對(duì)抖音，對(duì)快手倒是沒那么狠。以快手的定位來看，它的人群應(yīng)該與拼多多高度重復(fù)
話說，我第一次知道快手，是從一篇公眾號(hào)文章上看到的。
所以我反倒覺得抖音和快手壓根不是敵人，抖音和天貓才是，因?yàn)樗麄z的客戶群體是一致的。
快手的人群是三四五線城市，用時(shí)髦的話來說是下沉市場(chǎng)?？焓值闹辈ж浐艹墒?，粉絲對(duì)主播的信任感非常強(qiáng)。類似于小鎮(zhèn)的熟人社會(huì)，以關(guān)系推薦給用戶。
而抖音目標(biāo)人群多為一二線城市人群，是精英白領(lǐng)。抖音更喜歡MCN組織，其主播呈現(xiàn)機(jī)構(gòu)化、規(guī)范化，更像城市里的格子間。以內(nèi)容為核心，推薦給用戶。
還是先放結(jié)構(gòu)圖：
投資機(jī)會(huì)還是很務(wù)實(shí)的。但是！這塊其實(shí)更應(yīng)該仔細(xì)看看，這里面都是錢??！可能不能讓你掙錢，但是能讓你少賠錢。比如這個(gè)：
注意右下角的“微課傳奇”，微課傳奇涉嫌傳銷和非法教育（以心理學(xué)為幌子，給學(xué)生洗腦），已經(jīng)被起訴了。不過他們也是夠猛的，建立了6級(jí)分銷模式，據(jù)稱攬資12億，我滴天！
直播帶來的超強(qiáng)宣傳能力，同時(shí)也帶來了極強(qiáng)的隱患，尤其是某些機(jī)構(gòu)披著一層“科學(xué)”外衣，滲透速度和能力會(huì)隨著短視頻、直播的能力而水漲船高。
報(bào)告里其實(shí)還沒真正回答幾個(gè)問題：直播帶貨為什么能火起來？阿里為什么要啟動(dòng)“犀牛制造”？
回答上面兩個(gè)問題，我們不妨先思考下面這兩個(gè)問題：
1、中國(guó)是世界工廠，中國(guó)有世界上最大的消費(fèi)群體，為什么還是買不到合適的東西？
2、“十四五規(guī)劃”中，為什么要提建立“以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體
這兩個(gè)問題想清楚了，直播帶貨的所有密碼也都全部解開了。習(xí)大大說，我們現(xiàn)在的核心矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)椤?/span>人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾”。而我們一方面擁有世界上最完善的工業(yè)體系，最強(qiáng)大的制造業(yè)，另一方面有世界上最大的消費(fèi)群體，供應(yīng)側(cè)、需求側(cè)全部滿足，那還欠缺什么？答案呼之欲出！
欠缺流通，欠缺點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、貨到人的精準(zhǔn)、高效的匹配和流通。而拼多多、直播帶貨，正是解決了這個(gè)核心問題，流通環(huán)節(jié)的優(yōu)化！
因此，所有在供應(yīng)鏈上增加環(huán)節(jié)、創(chuàng)造壁壘、增加成本的統(tǒng)統(tǒng)都是末日黃花，所有能優(yōu)化供應(yīng)鏈，甚至縮短供應(yīng)鏈的，才是未來的明日之星。直播帶貨，要到田間地頭去，到工廠一線去，到生產(chǎn)源頭去，把供應(yīng)鏈全部打穿，打透，降低成本，精準(zhǔn)適配，這才是直播的未來，也是電商的未來。
另外，老羅說看了一眼招商證券的報(bào)告，就來做直播了。我覺得吧，他應(yīng)該就是看了這一眼吧
報(bào)告已經(jīng)給您準(zhǔn)備好了，后臺(tái)回復(fù)“直播報(bào)告”即可下載“羅永浩看的招商證券直播報(bào)告”。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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